TIPS BERIKLAN

SAAT SHOPEE BIG

RAMADHAN SALE
Maksimalkan potensi kunjungan Big Ramadhan Sale dengan Iklan
Shopee. Temukan tips beriklan yang efektif biar kamu bisa raih cuan
besar di bulan penuh berkah ini!
 01 02
PERUBAHAN TIPS
PERILAKU PEMBELI SEBELUM BERIKLAN

03 04
IKLAN KATA KUNCI IKLAN PRODUK SERUPA

05 DAFTAR ISI

TIPS OPTIMASI IKLAN

PERUBAHAN
PERILAKU
PEMBELI
4 KATEGORI FAVORIT MENGALAMI KENAIKAN
TRANSAKSI 4X LIPAT DARI HARI BIASANYA
PADA BIG RAMADAN SALE 2020

Pakaian Muslim Perlengkapan Muslim

Makanan & Minuman Kebutuhan Ibu & Anak

(inet.detik.com)
 KATEGORI PRODUK TERLARIS DI SHOPEE
(BULAN RAMADAN 2020)

Kategori FMCG 1 2 Kategori Lifestyle

Perawatan wajah Aksesoris pengendara motor

Obat-obatan & suplemen makanan Tempat penyimpanan

Snacks & makanan instan Dekorasi

Bahan pokok Alat tulis

Alat pemeliharaan rumah Peliharaan & perawatan hewan

 KATEGORI PRODUK TERLARIS DI SHOPEE
(BULAN RAMADAN 2020)

Kategori Fashion 3 4 Kategori Elektronik

Hijab & dress muslim Camera & Video Accessories

Pakaian anak laki-laki & perempuan Casing & Covers

Atasan Pencahayaan

Perlengkapan sholat Bluetooth & Headset

Baju muslim pria Handphone & Tablet

REKOMENDASI PRODUK LARIS SELAMA RAMADAN
YANG BISA KAMU JUAL DI TOKOMU
Kategori FMCG

SUB KATEGORI REKOMENDASI PRODUK UNTUK DIJUAL

Masker wajah, pelembab wajah & bibir, sunscreen,

Perawatan wajah
pembersih makeup/wajah, paket skin care

Multivitamin, Makanan/minuman penurun

Obat-obatan & suplemen makanan
kolesterol, obat herbal, habbatussauda’

Kue kering, keripik, kacang, baso aci, tteokbokki,

Snacks & makanan instan
dimsum, paket bumbu instan

Beras, minyak, penyedap rasa, aneka sambal, paket

Bahan pokok
sembako, paket bahan membuat kue

Kain lap, spons, kantong sampah, kain pel, sapu,

Alat pemeliharaan rumah
paket alat pembersih rumah
REKOMENDASI PRODUK LARIS SELAMA RAMADAN
YANG BISA KAMU JUAL DI TOKOMU
Kategori Lifestyle

SUB KATEGORI REKOMENDASI PRODUK UNTUK DIJUAL

Aksesoris pengendara motor Masker, helm, sarung tangan, jas hujan

Storage box, kardus packaging, wadah isi ulang,

Tempat penyimpanan keranjang hampers, organizer untuk
tas/sepatu/hijab

Tirai, gorden, pajangan dinding/meja, wallpaper,

Dekorasi
karpet, taplak, bunga & vas

Alat tulis Label, pulpen & pensil, tempat alat tulis

Makanan hewan, aksesoris hewan, vitamin/obat

Peliharaan & perawatan hewan
hewan, grooming hewan
REKOMENDASI PRODUK LARIS SELAMA RAMADAN
YANG BISA KAMU JUAL DI TOKOMU
Kategori Fashion

SUB KATEGORI REKOMENDASI PRODUK UNTUK DIJUAL

Pashmina, hijab segi empat, hijab instan, ciput,

Hijab & dress muslim
gamis, abaya, inner basic

Setelan, kaos, celana/rok, jeans, baju tidur &

Pakaian anak laki-laki & perempuan
pakaian dalam

Atasan Blouse, kaos, crop, kemeja

Perlengkapan sholat Mukena, sarung, peci, sajadah, set alat sholat

Baju muslim pria Baju koko, gamis pria

REKOMENDASI PRODUK LARIS SELAMA RAMADAN
YANG BISA KAMU JUAL DI TOKOMU
Kategori Elektronik

SUB KATEGORI REKOMENDASI PRODUK UNTUK DIJUAL

Kamera instax, isi polaroid, webcam, kamera

Camera & Video Accessories
action, tripod

Casing & Covers Softcase, anti crack case, waterproof case

Pencahayaan Lampu hias, bohlam, lampu darurat, lampu outdoor

Bluetooth & Headset Headset, earphones, keyboard bluetooth

Handphone & Tablet SPC, Xiaomi, Samsung, Nokia

 PASTINYA, BIG RAMADAN
SALE 2021 INI SHOPEE
AKAN LEBIH MERIAH DAN
HEBOH LAGI!
Nah, ini adalah saat yang tepat untuk kamu meningkatkan
eksposur dan penjualan toko dengan Iklan Shopee!
 PERUBAHAN SUPPLY & DEMAND
Tentunya, beriklan di Big Ramadan Sale atau Promo Shopee pada umumnya akan berbeda dengan cara
kamu beriklan di hari biasanya karena ada beberapa faktor yang harus kamu perhatikan:

Terjadinya perubahan waktu Perubahan kebutuhan produk

kunjungan & belanja Pembeli
yang didominasi pada waktu
subuh-pagi hari dan siang-sore
hari dikarenakan perubahan
kebiasaan hidup selama bulan
Ramadan. Hal ini membuat kamu
harus menentukan jam yang
tepat untuk beriklan!
Peningkatan kunjungan di
platform Shopee yang membuat
harga klik per iklan akan
meningkat sehingga kamu harus
pintar - pintar dalam penentuan
produk serta harga modal untuk
menentukan posisi iklan kamu!
yang dicari sehingga kata kunci
yang kamu gunakan harus
disesuaikan agar iklanmu dapat
ditemukan dengan mudah oleh
Pembeli. Ada kemungkinan
Pembeli akan menggunakan kata
‘lebaran’ dalam pencarian produk
tertentu.
TIPS
SEBELUM
BERIKLAN
KESIAPAN DAFTAR PRODUK
FOTO PRODUK

Jangan lupa untuk meng-update nuansa

foto produk kamu agar terlihat
‘Ramadan Banget’.

Mengapa? Karena foto produk

merupakan salah satu garda terdepan
yang bisa menarik atensi Pembeli untuk
kemudian mengunjungi toko kamu.

Selain itu, seperti yang kita tahu bahwa

manusia merupakan makhluk visual,
informasi yang disampaikan melalui
visual akan lebih cepat dicerna.

Kamu bisa menggunakan sudut

pandang promo yang akan/sedang
berlangsung di toko. Kemudian
kombinasikan ide tersebut dengan
aspek warna, font, dan icon/ilustrasi.
 KESIAPAN DAFTAR PRODUK
NAMA PRODUK

Kata kunci merupakan salah satu ‘kunci’ utama dalam sebuah pencarian. Salah satu tempat dalam halaman produk
dimana kata kunci biasa bernaung adalah pada bagian nama produk.

Untuk itu, dalam pembuatan nama produk, kamu perlu mempertimbangkan kata kunci apa yang perlu kamu pilih agar
Produkmu memiliki kemungkinan lebih besar untuk muncul di hasil pencarian kata kunci tersebut.

Kamu perlu untuk melakukan mencari detail-detail & beberapa kemungkinan orang akan mencari produk kita akan
membantu produk kita naik ke halaman lebih atas.

Contoh:
Kamu perlu memikirkan kemungkinan kemungkinan pencarian orang untuk menemukan produk kamu, entah pertimbangan typo,
bahasa serapan atau slang, atau pertimbangan jenis kelamin penggunanya.

1. Orang mungkin saja mengetik CHARGER atau mungkin saja CARJER

2. Pada saat Ramadan ada kemungkinan penambahan kata kunci RAMADAN atau LEBARAN untuk produk tertenu

3. Siapa yang akan pakai produk itu, apakah PRIA atau WANITA
 KESIAPAN DAFTAR PRODUK
NAMA PRODUK

Jika kamu sudah menemukan kata kunci yang sesuai untuk nama produk kamu, langkah selanjutnya adalah
mempertimbangkan cara penulisannya agar sesuai dengan yang Shopee rekomendasikan.

Panduan Penulisan Nama Produk di Shopee:

Berikut adalah beberapa panduan untuk membuat nama produk yang baik:

1. Huruf pertama dari setiap kata menggunakan huruf kapital.

2. Jangan menggunakan huruf besar semua untuk satu kata, kecuali untuk merek (contoh: ASUS, MINISO)
3. Tambahan subjektif seperti "Hot Item"/ "Best Seller"/ pesan promosi seperti "Diskon" / "Gratis Ongkir" atau harga
tidak diperbolehkan
4. Tidak boleh spam kata kunci (contoh: kata yang tidak relevan)
5. Tanpa emoticon, simbol atau hashtag, termasuk }, ~, $, ^, {, <, !, *, #, ;, %, >, karena Pembeli tidak mungkin
menggunakan simbol-simbol ini untuk melakukan pencarian
6. Akan lebih baik jika nama produk tidak lebih dari 80 karakter
 KESIAPAN DAFTAR PRODUK
DESKRIPSI PRODUK

4 poin utama yang perlu kamu perhatikan dalam membuat deskripsi produk, antara lain:

● Deskripsi yang baik disarankan tidak lebih dari 400 kata (singkat, padat, jelas)
● Gunakan kata kunci 1-2 kali saja, hindari terlalu banyak menggunakan kata kunci
● Pastikan deskripsi relevan dengan apa yang diinginkan atau dicari pembeli
● Jangan copy paste deskripsi dari halaman produk lain
● Gunakan hashtag dan kata kunci yang relevan dengan produk
● Sertakan tips memilih produk, panduan produk, FAQ pembeli
 KESIAPAN TOKO
DEKORASI TOKO
Paket Big Ramadan Sale Tanpa Paket Big Ramadan Sale

Ketika pembeli mengunjungi toko di

Shopee, maka mereka akan diarahkan
ke halaman seperti gambar di samping.

Dengan memperbarui dekorasi toko

yang memiliki nuansa Ramadan, maka
manfaat yang kamu dapat antara lain:

● Mendapatkan perhatian dan

kepercayaan dari Pembeli karena
toko terlihat lebih aktif;

● Meningkatkan buyer experience

melalui visual yang nyaman
dipandang dan relatable;

● Memudahkan calon pembeli

untuk menemukan informasi
promo terkini dan kategori
produk yang mereka cari.
https://shopee.co.id/unileverindonesia https://shopee.co.id/wardahofficial
KESIAPAN TOKO
PROMOSI & PROGRAM TOKO

Pastikan juga kamu sudah menyiapkan

berbagai promo menarik untuk produk
yang kamu iklankan agar dapat
meningkatkan tingkat konversi produk
tersebut. Di bulan Ramadan ini, Pembeli
lebih mempunyai banyak waktu untuk
browsing dan mencari deals terbaik loh!

Kamu juga disarankan untuk ikut

program Gratis Ongkir Xtra dan Cash
Back Xtra dikarenakan banyaknya
diskon ongkir dan cash back dari
Shopee yang membuat Pembeli makin
ga ragu untuk checkout produkmu!
 KESIAPAN TOKO
CHAT

Komunikasikan terlebih dahulu dengan karyawan terkait perubahan jam operasional

toko selama bulan Ramadan.

12 12 Jangan lewatkan jadwal admin yang

11 1 11 1 berjaga di jam-jam aktif konsumen muslim.
10 2 10 2 Jika memungkinkan, bisa menambahkan 4
shift khusus untuk bulan Ramadan:
9 3 9 3
● Waktu sahur hingga pagi: 02.00 - 08.00
4 4 ● Pagi hingga siang: 08.00 - 14.00
8 8 ● Siang hingga malam: 14.00 - 20.00
7 5 7 5 ● Malam hari hingga sebelum waktu
6 6 sahur: 20.00 - 02.00

Pagi - Siang Sore - Malam

KESIAPAN TOKO
CHAT

Shopee juga memiliki promo khusus seperti JAMBORE

(Jam Belanja Hore) setiap hari selama campaign Big
Ramadan Sale di jam 12.00 - 13.00 WIB, sehingga kamu
harus antisipasi adanya kenaikan traffic di jam tersebut.

Jika Pembeli tertarik dan bertanya mengenai produk

namun kamu tidak siap untuk membalas chat di jam
tersebut, kamu akan kehilangan kesempatan
mendapatkan Penjualan.
 MENENTUKAN TUJUAN DALAM BERIKLAN

TUJUAN UTAMA TIPE IKLAN METRIK PERFORMA YANG DIPANTAU

Visibiltas “Saya ingin iklan produk saya tampil Iklan Kata Kunci Posisi Iklan
Produk lebih atas dari kompetitor dan
menarik para pembeli baru.” Dapat dilihat pada halaman rincian iklan per produk

"Saya ingin toko dan produk saya

lebih banyak dilihat calon pembeli."

Penjualan “Saya ingin meningkatkan Iklan Kata Kunci & Iklan Persentase Klik dan CIR (Biaya/Omzet)
penjualan untuk produk saya.” Produk Serupa

"Saya ingin iklan saya bisa tampil

dengan efektif, bisa berada di posisi Dapat dilihat pada statistik produk dan halaman rincian Iklan
strategis, biaya sesuai dan
menghasilkan pesanan."
 MENENTUKAN PRODUK YANG TEPAT
TIPE IKLAN TUJUAN UTAMA TIPE PRODUK KETERANGAN

Iklan Kata Visibilitas Produk ● Produk baru Sesuaikan jumlah produk yang diiklankan
Kunci ● Produk seasonal dengan modal yang ada. Ingat, tujuan Anda agar
meningkatkan eksposur.

Meningkatkan Penjualan ● Produk terlaris
● Produk dengan jumlah penjualan dan
review yang baik
● Produk dengan harga terbaik
● Produk dengan kunjungan sedikit dan
konversi yang baik (>2%)
Fokus ke 5-10 produk utama yang paling
banyak diminati. Jika iklan berjalan dengan baik
(CIR yang rendah), tambahkan tipe produk yang
sama dan sesuaikan modal.

Iklan Produk Visibilitas Produk ● Produk seasonal Sesuaikan jumlah produk yang diiklankan
Serupa dengan modal yang ada. Tidak disarankan
mengiklankan produk baru.

Meningkatkan Penjualan ● Produk dengan harga terbaik
● Produk dengan jumlah penjualan dan
review yang baik
Fokus ke 5-10 produk dengan harga terbaik.
Tambahkan modal untuk iklan yang ditempatkan
di Produk Serupa. Jika iklan berjalan dengan
baik (CIR yang rendah), tambahkan tipe produk
yang sama dan sesuaikan modal.
 MENENTUKAN PRODUK YANG TEPAT

Shopee Seller dapat melihat data performa produk selama periode lebaran ataupun pada periode
Ramadan tahun lalu melalui Bisnis Saya > Produk > Performa. Kamu dapat melihat kunjungan produk,
tingkat konversi, jumlah terjual untuk menentukan produk yang tepat untuk diiklankan. Shopee Seller
juga dapat mendownload datanya untuk menganalisa lebih dalam.
MENENTUKAN MODAL YANG TEPAT
TIPS ALOKASI MODAL HARIAN PER PRODUK

IKLAN KATA KUNCI IKLAN PRODUK SERUPA

70-80% 10-20%
 MENENTUKAN MODAL YANG TEPAT

Ada 2 metode untuk menghitung modal iklan:

1. Metode Top-down
● Cocok untuk: Penjual yang biasa mengalokasikan budget pemasaran dalam
bentuk persentase.
● Cara menghitung: berkisar dari 0.5 - 8%* dari omzet.
2. Metode Bottom-up
● Cocok untuk: Penjualan saat Promo Shopee
● Cara menghitung: 50%** dari keuntungan bersih produk yang diiklankan

Catatan:
*0.5 - 8% diambil dari hasil survei internal Shopee, di mana seller Shopee mengeluarkan 0.5% sampai 8% (berdasarkan kategori) dari
omzet untuk iklan agar mendapatkan hasil yang optimal.
**Nilai persentase hanya untuk referensi dan besarannya dapat berbeda untuk setiap penjual tergantung pada tujuan dalam beriklan.
MENENTUKAN MODAL YANG TEPAT
MENGGUNAKAN METODE BOTTOM-UP

Harga jual produk Rp95.000

Harga pokok penjualan (asumsi) RP85.000

Biaya admin Star 1,6%

Biaya layanan Gratis Ongkir XTRA 4%

PPh 0,5%

Penjualan organik produk* 100 pcs/hari*

Total Omzet/hari Rp9.500.000

*Khusus untuk bulan Ramadan, kamu bisa gunakan data tahun lalu untuk
menentukan peningkatan jumlah penjualan organik pada produk sejenis. Misal,
jika tahun lalu ada peningkatan 100% saat Ramadan, maka penjualan organik
produk Anda seharusnya 200pcs/hari untuk memaksimalkan penjualan.
MENENTUKAN MODAL YANG TEPAT
MENGGUNAKAN METODE BOTTOM-UP

Harga jual produk = Rp 95.000

Harga pokok penjualan = Rp 85.000
Biaya admin Star → 1.6% x Rp 95.000 = Rp 1.520
Biaya admin Gratis Ongkir XTRA → 4% x Rp 95.000 = Rp 3.800
____________-
Laba kotor = Rp 4.680
PPh → 0.5% x Rp 95.000 = Rp 475
____________-
Modal harian iklan untuk impas = Rp 4.205

Modal aman per satu produk adalah setengah dari modal iklan untuk impas (Rp 2.102)

Modal aman per produk = Rp 2.102

Penjualan organik per hari = Rp 200
____________x
Modal harian iklan per produk = Rp 420.400
 TOP UP SALDO IKLANKU
Pastinya Shopee Seller harus mengisi saldo iklan yang dapat dilakukan dengan 3 cara:

MANUAL TOP UP AUTO TOP UP

VIA IKLAN SHOPEE

VIA SELLER CENTRE AUTO TOP UP
OFFICIAL
IKLAN
KATA
KUNCI
 MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
CARA KERJA IKLAN KATA KUNCI

x =
RELEVANSI KATA
BIAYA PER KLIK PERINGKAT IKLAN
PENCARIAN
Seberapa relevan produk Semakin tinggi posisi
Semakin tinggi biaya per iklan, semakin baik
dengan kata kunci yang
klik, semakin tinggi visibilitas produk di
ditentukan dan CTR
posisi iklan halaman hasil pencarian
produk
 MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
PENENTUAN PRODUK

TIPE IKLAN TUJUAN UTAMA TIPE PRODUK KETERANGAN

Iklan Kata Visibilitas Produk ● Produk baru Sesuaikan jumlah produk yang diiklankan
Kunci ● Produk seasonal dengan modal yang ada. Ingat, tujuan Anda agar
meningkatkan eksposur.

Meningkatkan Penjualan ● Produk terlaris
● Produk dengan jumlah penjualan dan
review yang baik
● Produk dengan harga terbaik
● Produk dengan kunjungan sedikit dan
konversi yang baik (>2%)
Fokus ke 5-10 produk utama yang paling
banyak diminati. Jika iklan berjalan dengan baik
(CIR yang rendah), tambahkan tipe produk yang
sama dan sesuaikan modal.

Setelah kamu menentukan produk yang sesuai untuk diiklankan, langsung saja buat iklan kata kunci
kamu dari halaman Iklan Shopee di Seller Centre lalu klik + Iklan Kata Kunci Baru
 MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
PENENTUAN MODAL

Kamu disarankan untuk memilih Modal Harian/Total Modal untuk meminimalisir kemungkinan iklan
boncos. Dengan ini, kamu pun bisa lebih mudah memantau performa iklanmu, menyesuaikan budget
dan menyesuaikan pemilihan kata kunci agar iklan yang kamu jalankan lebih optimal.
 MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
PENENTUAN PERIODE

Kamu disarankan untuk Tetapkan Tanggal Mulai/Selesai agar kamu lebih bisa menentukan strategi
yang sesuai jika terdapat performa iklan yang kurang memuaskan. Jalankan iklanmu selama 1-3 hari
terlebih dahulu untuk kemudian menentukan langkah strategi yang tepat untuk mengoptimalkan iklan.
 MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
PENENTUAN KATA KUNCI

Kami menyarankan kamu untuk mengaktifkan fitur “Pilih Otomatis” + 3-5 Kata Kunci Manual untuk
mendapatkan kombinasi Iklan Kata Kunci yang lebih optimal.

Fitur Pilih Otomatis terbukti menghasilkan 15-20% kenaikan performa iklan!

 MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
PENENTUAN KATA KUNCI

Contoh Pengaturan Iklan untuk Produk: “Sparkle Metallic Gel Crayons”

A. Sesuaikan kata kunci dengan nama dan
deskripsi produkmu.

A B B. Perhatikan volume pencarian setiap kata

1 22 33 kunci.

C. Pilih kata kunci yang memiliki volume

pencarian tinggi dan rekomendasi
biaya-per-klik yang relatif murah
dibandingkan kata kunci relevan lainnya.

D. Pilih kata kunci sesuai dengan bahasa

C
yang sering digunakan. Selama bulan
D
Ramadan kamu bisa tambahkan kata
pencarian dengan kata ‘lebaran’ atau
‘Ramadan’
 MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
PENENTUAN TIPE PENCOCOKAN

Pencocokan Luas Pencocokan Spesifik

Iklan akan muncul saat Pembeli menggunakan kata pencarian yang
Iklan HANYA akan muncul ketika Pembeli menggunakan kata
sama persis atau mirip dengan kata pencarian yang Penjual pilih.
kunci yang sama persis dengan kata kunci yang Penjual pilih.
Pencocokan luas digunakan jika tujuan beriklan adalah visibilitas
Pencocokan spesifik digunakan jika tujuan beriklan adalah
produk, dengan minimal biaya Rp 180/klik.
penjualan/konversi, dengan minimal biaya Rp 150/klik.
Contoh penggunaan:
Contoh penggunaan:
Jika kata pencarian dipilih "kaos kaki" dan Pembeli mencari "kaos
Jika kata pencarian dipilih "kaos kaki", maka iklan akan muncul saat
kaki polos", maka iklan akan muncul.
Pembeli mencari "kaos kaki".
MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
PENENTUAN BIAYA PER KLIK

6
Pemilihan biaya per klik selama bulan
Ramadan tentunya akan berbeda.

● Tujuan Visibilitas Produk: Pasang biaya

per klik sedikit diatas harga rekomendasi
agar posisi produkmu berada di halaman
utama pencarian.

● Tujuan Penjualan: Pasang biaya per klik

dikisaran harga rekomendasi, dan naikkan
secara berkala untuk mendapatkan hasil
yang optimal. Jika kamu memasang harga
minimum rekomendasi, ada kemungkinan
iklan mu tidak akan dilihat dan tidak
adanya penjualan dari iklan akibat posisi
produk tidak berada di halaman awal
pencarian.
IKLAN
PRODUK
SERUPA
 MEMBUAT IKLAN PRODUK SERUPA
TIPE IKLAN PRODUK SERUPA

Produk Serupa “Kamu Mungkin Juga Suka” “Rekomendasi”

Iklan tampil di “Produk Serupa” pada
halaman rincian produk untuk
menjangkau Pembeli yang relevan
dengan iklanmu.
Iklan tampil di “Kamu Mungkin Juga
Suka” pada halaman rincian produk
untuk menjangkau Pembeli yang
relevan dengan iklanmu.
Iklan tampil di “Rekomendasi” pada
halaman utama untuk menjangkau
Pembeli yang tertarik dengan
produk serupa dengan iklan dalam
30 hari terakhir.
 MEMBUAT IKLAN PRODUK SERUPA
PENENTUAN PRODUK

TIPE IKLAN TUJUAN UTAMA TIPE PRODUK KETERANGAN

Iklan Produk Visibilitas Produk ● Produk seasonal Sesuaikan jumlah produk yang diiklankan
Serupa dengan modal yang ada. Tidak disarankan
mengiklankan produk baru.

Meningkatkan Penjualan ● Produk dengan harga terbaik
● Produk dengan jumlah penjualan dan
review yang baik
Fokus ke 5-10 produk dengan harga terbaik.
Tambahkan modal untuk iklan yang ditempatkan
di Produk Serupa. Jika iklan berjalan dengan
baik (CIR yang rendah), tambahkan tipe produk
yang sama dan sesuaikan modal.

Setelah kamu menentukan produk yang sesuai untuk diiklankan,

langsung saja buat iklan produk serupa kamu dari halaman Iklan
Shopee di Seller Centre. Kamu dapat memilih maks. 50 produk
dipromosikan sekaligus.
 MEMBUAT IKLAN PRODUK SERUPA
PENGATURAN OTOMATIS

Iklan Produk Serupa memungkinkan kamu mengaktifkan pengaturan otomatis, sistem Shopee akan
mengatur biaya-per-klik dan penempatan Iklan. Pengaturan Modal dan Periode Iklan tetap perlu
dilakukan oleh Penjual. Tetapi, selama periode Ramadan, kami menganjurkan untuk mengaturnya
secara manual dikarenakan produk yang disarankan untuk diiklankan adalah produk dengan harga
terbaik sehingga penempatan dan modal iklan produk serupa pun harus disesuaikan.
MEMBUAT IKLAN PRODUK SERUPA
PENENTUAN BIAYA PER KLIK, MODAL DAN PERIODE

● Sama seperti Iklan Kata Kunci, gunakan Modal

Harian/Total Modal untuk meminimalisir
kemungkinan iklan boncos.

● Biaya Iklan juga disarankan berada dikisaran

harga rekomendasi, dan naikkan secara berkala
2 untuk mendapatkan hasil yang optimal. Jika
kamu mempunyai produk dengan harga terbaik,
jumlah penjualan dan review yang baik, kamu
disarankan untuk menaruh biaya iklan diatas
harga rekomendasi.

● Jalankan iklanmu selama 1-3 hari terlebih

dahulu untuk kemudian menentukan langkah
strategi yang tepat untuk mengoptimalkan iklan.
MEMBUAT IKLAN PRODUK SERUPA
PENENTUAN BIAYA PER KLIK, MODAL DAN PERIODE

● Tingkat Premium dapat meningkatkan posisi

iklan, dengan meningkatkan biaya per-klik untuk
setiap penempatan iklan. Semakin tinggi
Tingkat Premium, semakin tinggi posisi iklan.
3 Jika kamu mempunyai produk dengan harga
terbaik, jumlah penjualan dan review yang baik,
kamu disarankan untuk meningkatkan tingkat
premium di penempatan iklan Produk Serupa -
Halaman Rincian Produk

● Masukkan angka dalam bentuk persentase &

lihat biaya maksimum akan dibayarkan di
bagian Biaya Akhir Iklan.

● Kami menyarankan agar kamu dapat

menonaktifkan penempatan iklan di
Rekomendasi - Halaman Utama dikarenakan
Pembeli akan lebih banyak mencari deals
terbaik dengan mencari produk yang diinginkan.
TIPS
OPTIMASI
IKLAN
 TIPS OPTIMASI IKLAN
HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN

Pastikan produk yang kamu iklankan sesuai

Jangan lupa juga mempersiapkan toko sesuai
dengan rekomendasi produk yang sudah kami
saran dan rekomendasi kami. Pembeli saat bulan
berikan. Dikarenakan tingginya antisipasi
Ramadan tentunya akan mengklik produk yang
kunjungan ke Shopee, maka jumlah klik setiap
menarik, browsing lebih lama di toko yang
iklan juga akan meningkat secara drastis. Jika
mempunyai halaman & kategori toko yang baik,
kamu tidak mengiklankan produk yang tepat,
serta mencari deals selama bulan Ramadan ini.
kamu berisiko untuk mengalami kerugian.
 TIPS OPTIMASI IKLAN
HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN

Setiap 3-6 jam kamu dapat memperhatikan di

PANTAU TERUS METRIK penting diatas. Kamu
jam manakah metrik - metrik tersebut
disarankan untuk memantau iklanmu setiap 3-6
berperforma paling baik. Dari data yang kamu
jam untuk memastikan iklanmu berjalan dengan
dapatkan, kamu dapat mengetahui pada jam
baik sesuai dengan tujuan beriklan kamu. Selama
mana kamu harus mengaktifkan/menonaktfikan
periode bulan Ramadan akan terjadi perubahan
iklan, lalu menambahkan modal untuk golden
perilaku yang signifikan.
hours tersebut untuk performa iklan teroptimal!
 TIPS OPTIMASI IKLAN
HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN

TUJUAN METRIK KRITERIA LANGKAH BERIKUTNYA

Visibilitas Rata-rata posisi iklan Rata-rata posisi iklan: 1 - 10 Lanjutkan iklan dengan biaya-per-klik yang sama dan tingkatkan
Produk modal harian
Rata-rata posisi iklan > 10 Tingkatkan biaya-per-klik.
Penjualan Persentase Klik
Persentase Klik
(CTR) dan CIR* CIR (CTR) Tinggi (=> 1.5%) Rendah (< 1.5%)
(Biaya/Omzet) (Biaya/Omzet)

*CIR = Biaya ÷ Omzet ➔ Tingkatkan halaman

Penjualan x 100% pencarian produk
Semakin kecil ➔ Nonaktifkan iklan
(Deskripsi, Harga dan Foto)
nilainya, semakin Tinggi (> dari acuan CIR per ➔ Fokus pada peningkatan
➔ Gabungkan produk dengan
efisien performa kategori) pesanan organik dahulu
fitur kombo
iklan. Lihat lampiran hemat/bundling produk
untuk referensi CIR. dan berikan Subsidi Ongkir

➔ Optimalkan Penggunaan
Rendah (< dari acuan CIR per
➔ Tambahkan modal harian Kata Kunci
kategori)
➔ Gunakan Pilih Otomatis
PANDUAN CIR SHOPEE
L0 Kategori L1 Kategori CIR - Kuartal I 2021*
Elektronik Ponsel & Tablet 5-10%
Aksesoris Handphone 10-20%
Aksesoris Komputer 10-20%
Cost Income Ratio (CIR) - Persentase
Elektronik Rumah Tangga 5-10%
pengeluaran biaya iklan terhadap omzet
Fotografi 10-20%
penjualan. Semakin kecil nilainya, FMCG Ibu & Bayi 15-25%
semakin efisien performa iklan. Makanan & Minuman 15-25%
Perawatan Rumah Tangga 20-30%
*Sebagai catatan; rata - rata CIR per kategori yang Kesehatan 15-25%
ditampilkan merupakan CIR tidak langsung Kecantikan 20-30%
*Kemungkinan CIR di bulan Ramadan akan lebih Fashion Tas Pria 15-25%
tinggi dikarenakan adanya antisipasi kenaikan Pakaian Pria 20-30%
jumlah klik dan jumlah kunjungan yang tinggi. Sepatu Pria 20-30%
Jam Tangan 15-25%
Tas Wanita 15-25%
Pakaian Wanita 20-30%
Sepatu Wanita 20-30%
Aksesoris Busana 15-25%
Busana Bayi & Anak 15-25%
Busana Muslim 15-25%
Gaya Hidup Buku & Alat Tulis 10-20%
Perlengkapan Rumah Tangga 15-25%
Otomotif 15-25%
Hobi & Koleksi 10-20%
Souvenir & Perlengkapan Pesta 10-20%
Sports & Outdoor 10-20%
 TIPS OPTIMASI IKLAN
IKLAN KATA KUNCI

PRODUK JAM KATA KUNCI PERFORMA LANGKAH

BERIKUTNYA

Produk A 12:00 - 03:00 Otomatis Peringkat: 8 Pertahankan

(Tas Pria) CTR: 5%
CIR: 20%
Tujuan: Meningkatkan
Penjualan Kata Kunci A Peringkat: 20 Non-aktifkan kata
CTR: 1% kunci dan ubah
CIR: 70% dengan kata kunci
baru

Kata Kunci B Peringkat: 10 Ubah kata kunci agar

CTR: 7% lebih spesifik. Bisa
CIR: 30% juga ubah tipe
pencocokan.

Kata Kunci C Peringkat: 2 Pertahankan. Bisa

CTR: 12% juga menambahkan
CIR: 22% kata kunci yang mirip.

Lakukan optimasi strategi untuk kata kunci yang performanya rendah. Lakukan sampai mendapatkan formula yang optimal.
 TIPS OPTIMASI IKLAN
IKLAN KATA KUNCI

PRODUK JAM KATA KUNCI PERFORMA LANGKAH

BERIKUTNYA

Produk A 03:00 - 06:00 Otomatis Peringkat: 8

(Tas Pria) CTR: 5%
CIR: 20% Jika seluruh performa
kata kunci iklan sudah
Tujuan: Meningkatkan baik, kamu bisa
Penjualan Kata Kunci B Peringkat: 10 menambahkan kata
CTR: 4% kunci baru dan modal
CIR: 15% harian untuk
memaksimalkan
Kata Kunci C Peringkat: 2 potensi iklan.
CTR: 12% Pastikan untuk terus
CIR: 22% memantau dan
menganalisa
Kata Kunci D Peringkat: 12 performa iklan selama
CTR: 3% bulan Ramadan ini.
CIR: 18%

Kamu juga perlu memperhatikan jumlah pesanan di setiap 3 jam yang kamu analisa. Kedepannya, kamu bisa saja mencoba
untuk menaikkan modal untuk jam tertentu tersebut dan menonaktifkannya setelah periode golden hour tersebut berakhir.
 PERSIAPKAN IKLAN UNTUK TOKOMU
DEMI MERAIH KESUKSESAN DI
SHOPEE BIG RAMADAN SALE
Fokus pada produk terlaris atau produk dengan harga
terbaik untuk performa iklan yang optimal

Perhitungkan juga faktor lainnya seperti perubahan perilaku

pembeli, jam iklan, kesiapan daftar produk dan toko

Pantau terus metrik iklan sesuai tujuan beriklan. Pastikan

untuk merubah strategi iklan jika diperlukan
 TERIMA KASIH
SELAMAT BERJUALAN!

Temukan lebih banyak informasi menarik lainnya

di Pusat Edukasi Penjual Shopee

https://seller.shopee.co.id/edu/