STUDI KASUS

STRATEGI PENJUALAN
TEH BOTOL KOTAK SOSRO

Stephanus Catur Widi Nugroho

PROFIL PERUSAHAAN
PT Sinar Sosro
Jl. Raya Semarang Bawen Km.28 Bergas, Ungaran, Semarang 50552
Sejarah Singkat

Sumber: https://sinarsosro.id/profile
Sumber: https://sinarsosro.id/pabrikan
PRODUK
Teh Botol Sosro

220 ml

318 ml

200 ml, 250 ml, 330 ml dan 1 L 450 ml dan 350 ml

Sumber: https://sinarsosro.id/produk
Fruit Tea Sosro

500 ml
350 ml

318 ml

230 ml 235 ml
Sumber: https://sinarsosro.id/produk
Country Choice TEBS

1L 250 ml 330 ml
Sumber: https://sinarsosro.id/produk
230 ml 500 ml
 Air Mineral Prim-A S-tee

318 ml
19 L
234 ml 350 ml

1500 ml

600 ml
330 ml
240 ml

Sumber: https://sinarsosro.id/produk
TOP MINUMAN KEMASAN DI INDONESIA
TOP BRAND

Sumber: Top Brand Index

STRATEGI PENJUALAN TEH BOTOL KOTAK
1. Coverage
 Menghitung potensial market
- populasi penduduk (informasi seputar umur, pekerjaan, lokasi)
- menentukan target outlet
 Membentuk tim sales, MD, dan SPG professional
- tim sales memahami product knowledge (USP)
- sales representative
 Menentukan target outlet
- berdasarkan populasi penduduk, lokasi, pekerjaan, gaya hidup
- survei pasar mengenai produk competitor, program promo kompetitor
2. Distribusi
 Survei pasar
- survei pasar mengenai produk competitor, program promo kompetitor
 Pemerataan produk
- focus pemerataan produk di outlet general trade
 Memperbesar coverage
 Menambah jumlah outlet registered

3. Display
 Melakukan display produk di setiap kunjungan ke outlet
 Menempatkan produk di lokasi yang mudah & banyak dilihat pembeli
 Produk clean & fresh
 Penempatan produk disertai sarana promosi (slogan, program promo, price card)
 Display produk berdasarkan (new product, history penjualan, kategori)
4. Promosi
 Katalog produk
- Presentasi produk ke customer, rekan sales memanfaatkan katalog produk
 Selling box
- Presentasi produk ke customer, rekan sales membawa produk yang akan di tawarkan ke dalam
sebuah keranjang
 Product tester
- Presentasi produk ke customer, rekan sales bisa menawarkan customer untuk mencoba langsung
rasa dari produk yang ditawarkan
TERIMAKASIH