Oleh :

DESI NOPIANTI
NIM. 3402140166
 PT. Sinar Sosro merupakan perusahaan
yang bergerak dalam industri
minuman,dengan hasil produknya yaitu
Teh Botol Sosro (TBS), Teh botol S-Tee,
Fruit Tea genggam (FTG), Fruit Tea Pet,
Teh Botol kotak sosro (TBK) dan Freso.
 Produk yang menjadi andalan
perusahaan ini adalah Teh Botol Sosro
(TBS) dimana produk ini sudah dikenal
dipenjuru Indonesia.
 Untuk mengetahui dan menganalisis
pengaruh variabel-variabel bauran
pemasaran terhadap keputusan konsumen
dalam melakukan pembelian produk Teh
Botol Sosro.
 Untukmenganalisis dan mengetahui
variabel bauran pemasaran manakah yang
dominan pengaruhnya terhadap keputusan
konsumen dalam melakukan pembelian
produk Teh Botol Sosro.
 Dasar atau filosofi PT. Sinar Sosro adalah
Niat Baik yang dijabarkan dalam 3K dan
RL yaitu :
 Peduli terhadap KUALITAS
 Peduli terhadap KEAMANAN
 Peduli terhadap KESEHATAN
 Serta RAMAH LINGKUNGAN
 Produk (Product)
 Harga (price)
 Tempat (Place)
 Promosi (Promotion)
 Atribut Produk

 Macam produk
 Ukuran
 Warna Kemasan Produk
 Ciri Produk
 Mutu Produk
 Nama Merek : Teh Botol Sosro
 Tanda Merek : Sosro

 Hak Cipta : PT. Sinar Sosro

a. Kemasan
 Teh botol sosro memiliki kemasan primer dan tersier
1. Komposisi
2. Kode Produksi
3. Barcode
4. Expired
5. Informasi nilai gizi :
6. sertifikasi / ijin Halal BPOM RI MD :
650110004993
ENERGI TOTAL 78 KKAL ENERGI DARI LEMAK 0 KKAL

 Lemak total  0g
 Protein  0g
 Karbohidrat total  19 g
 Gula  19 g
 Natrium0 g  23 mg

 %AKG/%DV
 0%
 0%
 6%
 1%
 PT. Sinar Sosro memberikan kemudahan dalam
pendistribusian produknya yaitu dengan menyediakan
mobil cup tertutup (box) dan terbuka, kotak pendingin
dan lemari pendingin.
 Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran
yang menghasilkan pendapatan, unsur lainnya menimbulkan
biaya.
 1 Potongan Harga
 Memberikan discount 10 % setiap pembelian produk
minimal 10 krat
 2 Jangka Waktu Pembayaran
 Memberikan keringanan pembayaran dengan cara
mengangsur pembayaran

 3 Syarat Pembayaran Harga

 Memberikan potongan harga apabila pembayaran dilakukan
secara penuh.
 Harga
No Produk Ukuran
Grosir Warung Hypermart
Rp.28500/kr
1 Teh botol 220 ml Rp.2000 -
at
2 Teh Botol Kotak 250ml Rp.2000 Rp.2500 Rp.1950

3 Teh Botol Kotak 200ml Rp.1500 Rp.2000 Rp.1850

4 Teh Botol Pouch 230ml Rp.1800 Rp.2000 Rp.1825

5 Less Sugar Pet 500ml Rp.3000 Rp.3500 Rp.3500

6 Less Sugar Kotak 250ml Rp.1700 Rp.2000 Rp.2000

7 Teh Botol Kotak 1 liter Rp.6500 Rp.7000 Rp.6975

 Bauran tempat atau place meliputi :

 Lokasi
 Perantara pemasaran :
Teh Botol Sosro memiliki perantara pemasaran Tingkat
Empat
Strategi distribusi yang diterapkan oleh
PT. Sinar Sosro yaitu Distribusi Intensif
yakni, mendistribusikan produk melalui
sebanyak mungkin saluran dan anggota
saluran (grosir atau pengecer).
Kesuksesesan Sosro dalam merebut hati konsumen
sesungguhnya bisa dilihat dari aspek pemasaran dan
distribusi yang cukup unik. Sosro, dalam beberapa hal,
telah mengabaikan hukum-hukum umum yang terdapat
di ilmu pemasaran. Misalnya saja mengenai perlunya
riset pasar sebelum meluncurkan produk lewat iklan di
berbagai media cetak ataupun elektronik. Distribusi
Sosro, khususnya untuk produk andalannya Teh Botol
Sosro, juga tergolong unik, karena tidak berfokus di
satu tempat tapi merambah ke semua kalangan baik
tua, muda, menengah-atas maupun menengah-bawah.
Tidak heran dengan mudahnya di mana-
mana dapat ditemukan produk ini. Di
kaki lima, warung makan, warteg, nasi
padang, restoran, bahkan sekarang McD.
Selain itu distribusinya kini juga telah
merambah Australia, Vietnam, Brunei
Darussalam, California, dan Singapura.
Sebagai bisnis yang sangat mengandalkan
pengembalian botol kosong, Sosro sangat mengerti
pentingnya sistem distribusi dua jalur yang rapat,
dimana bagian distribusi selalu sigap menyerbu bukan
saja wilayah-wilayah pemasaran baru, melainkan juga
mengambil kembali botol-botol kosong untuk segera
diangkut ke pabrik. Bahkan, menurut sebuah sumber,
untuk jaga-jaga, Sosro rela membenamkan investasinya
untuk memproduksi botol kosong sebanyak empat
hingga lima kali dari jumlah produksi teh botolnya.
1. Promosi Penjualan ( Sales Promotion )

 Promosi konsumen
 Promosi Bisnis
 Promosi Dagang
Unit aktivitas personal selling dititik Beratkan
Pada peranan SPG, marketing dan kurir
 Media cetak & media luar ruang

 Media elektronik
 Media lini bawah
 Penawaran lewat surat
 Titik pembelian
 Menyediakan fasilitas internet pada
website perusahaan .
 Menyediakan fasilitas Faxmile dan e-mail
 Membuat program seminar Advertising
 Menjadi sponsor
 Memberikan sumbangan setiap hari ulang
tahun kemerdekaan 17 Agustus
 Sistem Distribusi yang tersebar dan
Sigap
 Brand Image yang Kuat
 Keberhasilan Slogan
 Menciptakan Alternatif Produk untuk
Menghadapi Persaingan
 Teh Botol Sosro selalu berinovasi pada
produk.
 Teh Botol Sosro memberikan harga
bersaing, kualitas tetap terjamin.
 Melakukan promosi dengan selalu
mengikuti trend yang sedang happening
 Selalu berusaha memberikan pelayanan
terbaik
Atas perhatiannya