MARKETING MIX

PRODUK SOSRO

Disusun oleh:
Aditya Yanuar Ramadhan MN15B/ 15080574131
Rachel Adinda Oktavia MN15B/ 15080574138
Noer Hayati MN15B/ 15080574134
M. Misbahul Chair MN15B/ 15080574108
 Latar Belakang

Di dalam menjalankan suatu bisnis, seorang
pengusaha harus mengetahui peluang dan strategi
pemasaran di bisnis yang ia jalani. Di dalam bisnis,
terdapat konsep marketing mix. Yang termasuk di
dalam marketing mix antara lain product, price,
promotion, dan place. Oleh karena itu, kelompok kami
membuat makalah tentang marketing mix dari produk
sosro agar para pembaca mengerti dan memahami
tentang materi marketing mix.
 PT Sinar Sosro merupakan perusahaan yang bergerak

di bidang agro industri dan merupakan suatu perusahaan
yang membuat produk teh yang siap minum dalam
kemasan botol kaca yang menggunakan bahan baku pucuk
daun teh. Nama produk dari PT Sinar Sosro pertama
bernama Teh Botol Sosro yang merupakan produk pertama
teh siap minum di Indonesia dan sudah dikenal oleh
masyarakat luas.
 
PT Sinar Sosro berkembang dan memiliki beberapa
produk teh, diantaranya TEBS, Tekita, Fruit Tea. PT Sinar
Sosro memiliki banyak pesaing yang sedang gencar-
gencarnya membuat produk teh yang dikemas ringan.
Oleh karena itu, PT Sinar Sosro lebih berhati-hati dalam
melakukan pengembangan produk dan juga memikirkan
strategi pemasaran.
 Marketing Mix

Merupakan sekumpulan variabel – variabel
pemasaran yang dapat dikendalikan, yang digunakan
oleh perusahaan untuk mengejar tingkat penjualan
yang diinginkan dalam target pemasaran.
Terdapat beberapa elemen yang dikenal dengan
4P, yaitu:

1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Place
 
MARKETING MIX
DARI TEH BOTOL
SOSRO
 Product

Produk yang terdapat di PT Sinar Sosro antara lain
teh yang memiliki rasa daun teh asli dan bervariasi
menjadi teh rasa melati, rasa buah-buahan dan rasa
madu. Produk dikemas dengan menggunakan botol
kaca, botol plastik, dan teh kemasan kotak.
 Price

Salah satu trik Sosro dalam memenangkan persaingan
dalam hal harga adalah dengan memanjakan para
pengecer, di level pengecer, dengan patokan harga dari
agen Rp18.000,-/krat, mereka bisa mengambil keuntungan
mencapai 100% bahkan lebih, karena bisa menjual Rp 36
ribu/krat (Rp1.500,-/botol)
 Place

Strategi penjualan yang dilakukan Sosro adalah
dengan mengembangkan saluran distribusi secara luas
dan terus menerus. Mengutamakan ketersediaan
produk sehingga berbuah pada kesetiaan pelanggan.
Pengembangan proses yang dilakukan oleh Sosro
adalah dengan mengintegrasikan supply chain, seperti
memiliki kebun teh sendiri.
 Promotion

Promosi merupakan komponen bauran pemasaran
yang paling terlihat nyata, yang mengacu pada teknik
mengomunikasikan informasi mengenai suatu produk.
Alat promosi terpenting yang dilakukan Sosro mencakup
iklan, Promosi Penjualan, dan kunjungan pabrik.

Dalam promosi terdapat beberapa aktifitas, yaitu:

 Iklan, Undian, dan
Tagline

Dalam poster promo pertama yang dibuat dalam rangka
menyambut 20 tahun Sosro, dibuka dengan kata-kata lucu: Hai
sobat muda, ketemu lagi, yang diikuti headline: Tutup botol ini
bernilai ratusan juta rupiah! Untuk ukuran waktu itu, hadiah
Sosro memang termasuk istimewa: dua Toyota Starlet, 20 CD
Compo Sony, 20 Discman, 200 sepeda Federal. 200 arloji Swatch,
dan 2 ribu T-shirt.
Setelah melakukan pemanasan promo undian berhadiah
(1994), mulai bergulir iklan-iklan tematis Sosro dari tahun ke
tahun. Tagline “citra Hari-hari teh botol” berhasil diubah dengan
mulus menjadi “Hari-hari teh botol Sosro” tetap meraih pasar
anak muda.
 Promotion

Sering dilakukan dengan membuka stand di acara
yang disponsori oleh produk Sosro. Biasanya
ditawarkan dengan harga lebih murah, atau dengan
penawaran menarik lainnya seperti mendapatkan
merchantdise atau hadiah.
 Kunjungan Pabrik

Dengan menerima kunjungan, Sosro dapat
memperlihatkan kepada publik bahwa produk mereka
diolah dengan benar, hiegenis, dan terjamin. Sehingga
nantinya masyarakat tidak ragu lagi untuk membeli
produk Sosro. Selain itu di website Sosro
www.sosro.com juga disediakann formulir pendaftaran
untuk kunjungan Pabrik sehingga urusan birokrasinya
tidak terlalu sulit.
 

Sekian dan Terimakasih