Agatha

1830034

1.Jelaskan faktor2 individu dan keluarga apa saja yang mempengaruhi perilaku konsumen

Perbedaan dan pengaruh individu, terdiri dari motivasi dan keterlibatan,

pengetahuan, sikap, kepribadian, gaya hidup, dan demografi. Perbedaan individu
merupkan faktor internal (interpersonal) yang menggerakkan serta
mempengaruhi perilaku. Kelima faktor tersebut akan memperluas pengaruh
perilaku konsumen dalam proses keputusannya.

Contoh : Seseorang terbiasa memakai iphone dikarenakan dirinya berasal dari

kalangan atas dan juga sudah terbiasa menggunakan iphone.Maka saat iphone
yang dimiliki nya hendak diganti, kemungkinan dirinya membeli iphone lagi tetapi
dengan seri yang berbeda

Pengaruh lingkungan, terdiri dari budaya, kelas sosial, keluarga dan situasi.
Sebagai dasar utama perilaku konsumen adalah memahami pengaruh
lingkungan yang membentuk atau menghambat individu dalam mengambil
keputusan berkonsumsi mereka.

Contoh : Keluarga yang tinggal dalam satu rumah,sudah terbiasa membeli

shampoo merk A karena kualitas nya yang bagus.Maka semua orang di
dalam rumah itu selalu membeli shampoo merk A.

2.Kepemimpinan Pendapat

Beberapa kecepatan inovasi menyebar keseluruh pasar

tergantung pada banyaknya komunikasi antara pemasar dan

para consumen, maupun komunikasi diantara para consumen

(komunikasi lisan).

Contoh : Seseorang pemakai produk samsung,ingin mencoba produk apple.Orang itu bertanya
kepada teman terdekat nya yang sudah biasa memakai produk apple,apakah produk tersebut bagus
tidak nya,dan juga menanyakan kelebihan dan kekurangan produk itu.