UJIAN PRAKTIK KEJURUAN

KOMPETENSI KEAHLIAN
BISNIS DARING DAN PEMASARAN
TAHUN PELAJARAN 2019/2020

PROPOSAL USAHA JASA ANTAR JEMPUT

ANAK SEKOLAH
PICKME

DISUSUN OLEH

NAMA PESERTA : NUR SHOPIYANI

NISN : 0021913450

PEMERINTAH PROVINSI KALIMANTAN TIMUR

DINAS PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN
SMK NEGERI 1 SAMARINDA
Jalan Pahlawan No.4 Samarinda Kalimantan Timur Kode Pos 75123 Telepon/Fax (0541)41209970
Website : www.smkn1samarinda.sch.id E-Mail : info@smkn1samarinda.sch.id

2019/2020
 LEMBAR PENGESAHAN

Satuan Pendidikan : SMK Negeri 1 Samarinda

Kompetensi Keahlian : Bisnis Daring dan Pemasaran
Kode :-
Alokasi Waktu : 8 Jam
NISN : 0021913450
Nama Peserta : Nur Shopiyani
Judul Proposal : PICKME

Samarinda, 11 Februari 2020

Pembimbing Peserta,

Hj. Wira Iswari Azis, S.E, S.Pd Nur Shopiyani

NIP. 19621227 198603 2 011 NISN. 0021913450

Mengetahui,
Ketua Prog. Keahlian

Drs. Irwansyah Syahrani

NIP. 19650523 1986011 003

ii
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT, karena dengan rahmat dan hidayah-
Nya lah sehingga saya dapat menyelesaikan penyusunan proposal Ujian
Praktek Kejuruan Kompetensi Keahlian Pemasaran dengan tema “Usaha Jasa”
ini tepat pada waktunya.
Pada kesempatan ini penulis mengambil judul proposal “PICKME”,
saya mengucapkan terima kasih yang sedalam-dalamnya kepada yang
terhormat:
1. Bapak Drs. Suharso Mulyono, MM. selaku kepala sekolah SMK Negeri 1
Samarinda.
2. Bapak Drs. H. Irwansyah Syahrani selaku Ketua Program Keahliah
Pemasaran.
3. Ibu Hj. Wira Iswari Azis, S.E, S.Pd. selaku Guru Pembimbing.
4. Bapak dan Ibu Guru Pengajar di Jurusan Pemasaran.
5. Kedua Orang Tua dan Keluarga yang Saya cintai.
6. Rekan-rekan yang membantu Saya dalam hal ini.
Saya tentu menyadari bahwa proposal ini jauh dari kata sempurna, baik dari
segi penyusunan, bahasa, ataupun penulisannya. Untuk itu, saya
mengharapkan kritik serta saran yang membangun dari semua pihak untuk
penyempurnaan proposal ini.

Samarinda, 11 Februari 2020

Penyusun,

Nur Shopiyani
NISN. 0021913450

iii
 DAFTAR ISI

Kata Pengantar
Daftar Isi
Profil Usaha
Bab I Pendahuluan
A. Latar Belakang
B. Tujuan
C. Visi Usaha
D. Misi Usaha
E. Deskripsi Usaha
Bab II Isi
A. Analisis Peluang Usaha
1. Strenght
2. Weakness
3. Opportunities
4. Threat
B. Marketing Mix
1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Place
5. People
6. Process
7. Physical Evidence
C. Perhitungan Modal dan Harga Jual
D. Perhitungan R/L
E. Analisa Keuntungan
Bab III Penutup
A. Simpulan
B. Lampiran

iv
 PROFIL USAHA

TEMA : USAHA JASA ANTAR JEMPUT ANAK

SEKOLAH

NAMA USAHA : PICKME

NAMA PENULIS : NUR SHOPIYANI

NOMOR PESERTA :-

TANGGAL : 11 FEBRUARI 2020

ALAMAT USAHA : JL. JAKARTA BLOK AB NO. 11

TELEPON : 0895-4091-95060

ALAMAT RUMAH : JL. JAKARTA BLOK AB NO. 11

TELEPON : 0895-4091-95060

Samarinda, 11 Februari 2020

Penyusun,

Nur Shopiyani

NISN. 0021913450

v
 BAB I

PENDAHULUAN
A. Latar Belakang

Pada saat ini tidak dapat dipungkiri bahwa perkembangan zaman

menuntut masyarakat menjadikan pendidikan sebagai prioritas utama
kepada anaknya. Namun beberapa tahun terakhir, banyak berdiri
perumahan yang jauh dari perkotaan sehingga masalah muncul bagi
keluarga yang memiliki anak yang masih bersekolah, yaitu jarang adanya
sekolah yg berdiri di kawasan perumahan. Dan ada pula orang tua yang
memiliki pekerjaan yang mobilitas kegiatannya terjadi pada siang hari
sehingga para orang tua memilih membiarkan anaknya naik angkutan
umum yang menurut saya sekarang ini kurang efisien bagi anak-anak
karena banyak terjadi kriminalitas yang cukup meresahkan.

Berawal dari masalah tersebut maka timbulah peluang Usaha Jasa

Antar Jemput Anak Sekolah. Untuk itu, saya bermaksud untuk membuka
usaha antar jemput anak sekolah sehingga anak – anak merasa aman
karena adanya jasa antar jemput anak sekolah ini.

Oleh karena itu, saya berencana untuk membuka jasa Antar Jemput
Anak Sekolah, dan usaha tersebut saya beri nama “PICKME” dengan
tujuan agar para orang tua tertarik dan mempercayakan anak-anaknya
untuk menggunakan jasa saya.

B. Tujuan
1. Menjadi pilihan alternatif bagi sebagian para orang tua yang tidak
memiliki waktu untuk mengantar-jemput putra-putrinya.
2. Memberikan pelayanan terbaik dan menjadikan PICKME lebih
berkembang dan dikenal oleh kalangan masyarakat.

C. Visi Usaha
Menjadikan usaha jasa antar jemput anak sekolah “PICKME” yang
dipercaya oleh kalangan orang tua dengan pelayanan yang berkualitas.

vi
D. Misi Usaha
1. Menjadikan kepuasan pengguna jasa sebagai prioritas.
2. Mengutamakan ketepatan waktu dengan memperhitungkan jarak
perjalanan.
3. Meningkatkan standar keselamatan bagi pengguna jasa.

E. Deskripsi Usaha

PICKME merupakan usaha yang bergerak di bidang jasa yang bersifat

pelayanan jasa antar jemput anak sekolah, mulai dari taman kanak-kanak
hingga sekolah dasar. Jasa antar jemput anak sekolah ini menawarkan layanan,
yaitu mengantar dan menjemput anak sekolah, sebab tidak semua orang tua
memiliki waktu untuk mengantar dan jemput anak ke sekolah sehingga
PICKME mencari kesempatan peluang dalam hal tersebut.

Selain itu, kami juga menekankan kualitas pelayanan serta keamanan pada
pelanggan. Agar dapat membangun kesan yang positif bagi para pelanggan,
maka kami juga memprioritaskan ketepatan waktu antar dan jemput anak
dengan memperhitungkan waktu perjalanan sampai ke sekolah.

vii
 BAB II

ISI
A. Analisis SWOT
1. Strenght (kekuatan), yaitu analisis kekuatan, adalah situasi ataupun
kondisi yang merupakan kekuatan dari suatu organisasi atau
perusahaan pada saat ini. Adapun kekuatan dari usaha saya ini adalah :
a. Usaha yang sudah mendapat respon positif di kalangan masyarakat.
b. Memberikan pelayanan yang terbaik sehingga konsumen merasa
puas.
c. Fasilitas yang lengkap dengan harga yang bersahabat.

2. Weakness (kelemahan), yaitu analisis kelemahan, adalah situasi

ataupun kondisi yang merupakan kelemahan dari suatu perusahaan
atau organisasi pada saat ini. Adapun kelemahan dari usaha saya ini
adalah :
a. Usaha terbilang baru sehingga belum banyak yang mengetahui.
b. Jaringan usaha yang masih terbilang minim dan belum luas.
c. Biaya servis motor perbulan tidak menentu.

3. Opportunity (peluang), yaitu analisis peluang, adalah situasi ataupun

kondisi yang merupakan peluang diluar suatu organisasi atau
perusahaan dan memberikan peluang berkembang bagi organisasi di
masa depan. Adapun peluang dari usaha saya ini adalah :
a. Memiliki potensi usaha yang sangat besar sehingga mudah
memasuki target pasar karena minimnya pesaing yang ada.
b. Memiliki pelanggan tetap.

4. Threat (ancaman), yaitu analisis ancaman, cara menganalisis tantangan

atau ancaman yang harus dihadapi oleh suatu perusahaan ataupun
organisasi untuk menghadapi ancaman dari berbagai faktor
lingkungan. Adapun ancaman dari peluang usaha saya adalah :

viii
 a. Adanya usaha yang sejenis.
b. Terjadinya hambatan yang tidak diinginkan, seperti kerusakan atau
hal semacamnya.
c. Harga BBM yang sewaktu-waktu bisa naik.

B. MARKETING MIX
1. Product (Produk) : PICKME adalah usaha dibidang jasa
anar jemput anak sekolah. Sebuah usaha yang dapat dijalankan sebagai
bisnis sampingan namun berpenghasilan besar. Selain itu, PICKME
juga menyediakan fasilitas keamanan seperti helm anak dan jas hujan
agar keselamatan anak terjaga selama perjalanan.

No. Nama Produk Karakteristik

1. Paket Harian Paket antar-jemput dengan metode
pembayaran yang dilakukan hanya
satu kali antar dan jemput anak.
2. Paket Bulanan Paket antar-jemput yang dibayar satu
bulan sekali dengan harga khusus.

2. Price (Harga) : PICKME memasang target di kalangan

orang tua menengah keatas, maka dari itu kami memasang harga yang
cukup terjangkau. Adapun harga yang saya tawarkan:

No. Nama Produk Harga Jual

1. Paket Harian Rp. 35.000,-
2. Paket Bulanan Rp. 500.000,-

3. Promotion (Promosi) : Promosi yang saya lakukan untuk

menjalankan usaha saya yaitu melalui sarana media sosial atau secara
online. Berikut adalah media sosial kami:
a. Instagram : @pickme.samarinda
b. Whatsapp : 0895409195060
c. Facebook : PICKME Antar Jemput

ix
4. Place (Tempat) : Usaha saya berlokasi di Jalan Jakarta
Blok AB No. 11. Karena lokasi tersebut sangat strategis dan dekat
dengan lokasi perumahan yang dominan dihuni oleh para orang tua
berkarir.

5. People (Orang) : Usaha ini saya lakukan sendiri yang

terlibat tanpa bantuan siapapun. Saya sangat berusaha untuk
mengutamakan kepuasan pelanggan. Maka dari itu, saya sebisa
mungkin selektif dalam memperhatikan ketepatan waktu antar dan
jemput anak ke sekolah.

6. Process (Proses) : Saya melakukan promosi secara online

dengan menggunakan media sosial, seperti membuat pamflet online
semenarik mungkin yang kemudian disebarkan melalui Facebook,
Whatsapp, dll. Sehingga orang orang bisa melihat dan tertarik untuk
menggunakan jasa antar jemput saya. Untuk orang tua yang berminat,
bisa langsung menghubungi nomor telepon atau media sosial yang
sudah dicantumkan. Setelah sepakat dengan pemesanan, selanjutnya
saya akan mengonfirmasi waktu antar dan menjemput anak kepada
orang tua agar sampai ke sekolah dengan tepat waktu.

x
 7. Physical Evidence (Bukti Fisik) : Upaya yang saya lakukan
adalah mengutamakan ketepatan waktu anak untuk sampai kesekolah.
Dan juga memperhatikan keamanan serta keselamatan anak sampai
ketujuan. Tentu saja alat yang saya gunakan dalam menjalankan usaha
ini adalah Motor Honda Beat Sporty FI CW.

C. Perhitungan Modal dan Harga Jual

1. Modal Kerja
a. Bahan Baku

No Nama Produk Harga Modal Banyaknya Jumlah

1. Pulsa Rp 60.000,- Satu bulan Rp. 60.000,-
2. Kuota Rp 40.000,- Satu bulan Rp. 40.000,-
TOTAL Rp. 100.000,-

b. Bahan Pelengkap

No Nama Produk Harga Modal Banyaknya Jumlah

2. Bensin Rp. 100.000,- Satu bulan Rp. 100.000,-
3. Oli Rp. 70.000,- Satu bulan Rp. 80.000,-
TOTAL Rp. 180.000,-

xi
 2. Modal Tetap
a. Alat

No Nama Barang Banyaknya Jumlah

1. Motor Honda 1 Rp. 10.000.000,-
Beat
TOTAL Rp. 10.000.000,-

b. Peralatan

No. Nama Peralatan Banyakny Harga Satuan Jumlah

a
1. Hp 1 Rp. 1.000.000,- Rp. 1.000.000,-
2. Masker 1 kotak Rp. 20.000,- Rp. 20.000,-
3. Jas hujan 2 Rp. 10.000,- Rp. 20.000,-
4. Helm SNI 1 Rp. 100.000,- Rp. 100.000,-
dewasa
5. Helm SNI anak 1 Rp. 60.000,- Rp. 60.000,-
TOTAL Rp. 1.200.000,-

3. Harga Jual
HPP (Harga Pokok Penjualan)
Biaya Bahan Baku Rp. 100.000,-
Biaya Bahan Pelengkap Rp. 180.000,-
Biaya Peralatan Rp. 11.200.000,- (+)
Jumlah Modal Keseluruhan Rp. 11.480.000,-

Jumlah modal Rp. 11.480.000,- adalah modal keseluruhan untuk

memulai usaha ini. Sementara untuk modal kerja dalam sebulannya
adalah:
Biaya Bahan Baku Rp. 100.000,-
Biaya Pelengkap Rp. 180.000,- (+)

xii
 Jumlah Modal Kerja Rp. 280.000,-

Maka perhitungan Harga Pokok adalah:

Perhitungan Harga Pokok = Modal Kerja
Jumlah Pelanggan

Perhitungan Harga Pokok = Rp. 280.000,-

Jumlah Pelanggan = 14 orang

Harga Pokok Penjualan Rp. 20.000,-

Laba yang diinginkan 75% Rp. 15.000,- (+)
Harga Jual Rp. 35.000,-

Jadi, harga jual dalam 1x antar dan jemput adalah Rp. 35.000,-

Jika anak-anak berlangganan setiap bulan maka biaya pengantaran dan

jemput adalah Rp. 500.000,-

D. Perhitungan R/L

Hasil Penjualan……………………………………………. Rp. 490.000,-

Biaya :
Biaya bahan baku Rp. 100.000,-
Biaya pelengkap Rp. 180.000,-
Total……………………………………………………...... Rp. 280.000,-

Laba yang diperoleh………………………………………...Rp. 210.000,-

Presentasi Laba……………………………………………...Rp. 75%

xiii
E. Analisa Keuntungan
1. Persentase Laba
Persentase Laba = Keuntungan
X 100%
Harga Pokok

Persentase Laba = Rp. 15.000,-

X 100%
Rp. 20.000,-

= 75%

2. Break Even Point (BEP)

Waktu yang diperlukan untuk balik modal:
Biaya Bahan Baku Rp. 100.000,-
Biaya Pelengkap Rp. 180.000,- (+)
Total Modal Rp. 280.000,-

Total Penjualan Rp. 490.000,-

Total Modal Rp. 280.000,- (-)
Keuntungan Rp. 210.000,-
Waktu balik modal yang diperlukan:
Total Biaya Rp. 280.000,- (:)
Laba Rp. 210.000,-
= 1,3
Maka dibutuhkan 1 kali penjualan untuk mencapai titik BEP.

xiv
3. Pay Back Period (PBP)
PBP = FC + VC
Keuntungan
PBP = Rp. 280.000,- + Rp. 30.000 (Biaya
Promosi)

Rp. 210.000,-

PBP = Rp. 310.000,-

Rp. 210.000,-

PBP = 1,47

Maka untuk mencapai titik PBP dibutuhkan 1 kali penjualan dengan

syarat pendapatan harus stabil.

xv
 BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan

Usaha jasa antar jemput anak sekolah ini cukup menguntungkan dan
dapat dikerjakan sebagai usaha sampingan. Bisnis ini bisa dibilang bisnis
yang sangat dibutuhkan oleh masyarakat. Serta dapat membantu orang tua
untuk dapat mengantar dan jemput putra-putrinya tanpa rasa cemas dan
repot.

Dalam menjalankan bisnis ini perlu juga memperhatikan tingkat

kepuasan pelanggan terhadap ketepatan waktu anak sampai ke sekolah.
Dengan begitu, maka mereka akan mempercayakan jasa kami dan bisa
menjadi pelanggan tetap untuk usaha yang di lakukan.

Akhir dari penulisan proposal ini saya ucapkan terima kasih kepada
semua pihak yang telah ikut membantu dalam penyusunan proposal usaha
jasa “PICKME”. Dan terima kasih juga atas penerimaan proposal ini, saya
berharap agar pelaksanaan Ujian Praktik Kejuruan tahun 2019/2020 dapat
berjalan dengan lancer. Atas perhatian Bapak/Ibu, saya ucapkan terima
kasih.

xvi
B. Lampiran
1. Media Promosi Usaha “PICKME”
a. Whatsapp

b. Instagram

xvii
c. Facebook

d. Brosur

xviii