POKOK BAHASAN 2

TEORI-TEORI
YANG MELANDASI
MANAJEMEN
INTERNASIONAL

Prepared By Erna Listiana 1

TEORI-TEORI EKONOMI YANG MELANDASI
MANAJEMEN INTERNASIONAL

1. MERKANTILISME 6. TEORI INVESTASI

INTERNASIONAL :

2. TEORI - TEORI KEUNGGULAN

KEPEMILIKAN
KEUNGGULAN - TEORI INTERNASIONALISASI
ABSOLUT -TEORI GABUNGAN DUNNING

3. TEORI
KEUNGGULAN
5. TEORI
KOMPARATIF
KEUNGGULAN
KOMPETITIF
4. TEORI PLC
BANGSA-BANGSA
INTERNASIONAL
Prepared By Erna Listiana 2
 1. MERKANTILISME (1700-AN)

SUATU FALSAFAH EKONOMI YANG

BERDASARKAN KEYAKINAN BAHWA :
- KEMAKMURAN SEBUAH NEGARA
BERGANTUNG PD HARTA YG
TERAKUMULASI, BIASANYA EMAS
- UTK MENINGKATKAN KEMAKMURAN,
KEBIJAKSANAAN PEMERINTAH
HENDAKNYA MENINGKATKAN EKSPOR
DAN MENGURANGI IMPOR
Prepared By Erna Listiana 3
 2.TEORI KEUNGGULAN ABSOLUT
(ADAM SMITH - 1776)

TIAp NEGARA MAMPU MEMPRODUKSI

SUATU BARANG TERTENTU SECARA
LEBIH EFISIEN DARIPADA NEGARA LAIN
APABILA NEGARA TSB MEMILIKI
KEUNGGULAN ABSOLUT.
KEUNGGULAN ABSOLUT BISA DIPEROLEH
KARENA ADANYA PERBEDAAN DALAM
FAKTOR-FAKTOR SEPERTI : IKLIM,
KUALITAS TANAH, ANUGRAH SDA, DAN
SDM. Prepared By Erna Listiana 4
 3. TEORI KEUNGGULAN KOMPARATIF
(DAVID RICARDO – 1817)

SEKALIPUN SEBUAH NEGARA MEMILIKI

KEUNGGULAN ABSOLUT DALAM
PRODUKSI BEBERAPA BARANG, TETAPI
SELAMA NEGARA YANG LEBIH LEMAH
KEUNGGULAN ABSOLUTNYA MEMILIKI
KEUNGGULAN KOMPARATIF PADA
PRODUKSI SALAH SATU BARANG
TERSEBUT,MAKA PERDAGANGAN TETAP
BISA TERJADI.
Prepared By Erna Listiana 5
CONTOH :
JAM KERJA
PRANCIS JERMAN
REFRIGERATOR 20 16
TV 10 32
• Mrt teori keungulan absolut, antara prancis &
JeRMAN tdk akan terjadi perdagangan,
mengapa???
• Namun, mrt teori keunggulan komparatif,
perdagangan akan terjadi diantara negara
prancis & Jerman, mengapa ????

Prepared By Erna Listiana 6

 4. TEORI INTERNATIONAL PRODUCT LIFE CYCLE
(RAYMOND VERNON – 1966)

4.a. Pendekatan air terjun mengucur ke

bawah.
4.b. Pendekatan air hujan
4.c. Pendekatan ekspor impor

Prepared By Erna Listiana 7

4a. PENDEKATAN AIR TERJUN
BERJENJANG

NEGARA
MAJU

NEGARA
BERKEMBANG

NEGARA
TERBELAKANG

Prepared By Erna Listiana 8

4b. PENDEKATAN AIR HUJAN

NEGARA NEGARA NEGARA

BERPENDAPATAN BERPENDAPATAN BERPENDAPATAN
TINGGI MENENGAH RENDAH

Prepared By Erna Listiana 9

4c. PENDEKATAN EKSPOR IMPOR
Negara Maju Berpendapatan Tinggi Tempat Negara – negara Berpendapatan Rendah
1 Penemuan Terjadi
3
Jumlah

Jumlah
Waktu Waktu
0 5 10 0 2 5 9 10

Produk Produk Standardisasi

Mengalami
Negara – negara Berpendapatan Tinggi Lainnya Baru Produk
2 Dan Berpendapatan Menengah
Kedewasaan

Tahap – Tahap Pengembangan Produk

Jumlah

Waktu
0 1 2 5 10
Produk Prepared By Erna Listiana
Standardisasi 10
Produk
Mengalami Produk
Baru
Kedewasaan
 5. TEORI KEUNGGULAN KOMPETITIF
(MICHAEL E.PORTER , 1990)

TERDAPAT EMPAT ATRIBUT UTAMA YG BISA

MEMBENTUK LINGKUNGAN DIMANA
PERUSAHAAN-PERUSAHAAN LOKAL
BERKOMPETISI SEDEMIKIAN RUPA SHG
MENDORONG TERCIPTANYA KEUNGGULAN
KOMPETITIF
STRATEGI,STRUKTUR,
PERSAINGAN
PERUSAHAAN

KONDISI KONDISI
FAKTOR PRODUKSI PERMINTAAN

INDUSTRI TERKAIT
&
INDUSTRI PENDUKUNG
Prepared By Erna Listiana 11
 6. TEORI
INVESTASI INTERNASIONAL:

6a. Teori keunggulan kepemilikan

6b. Teori Internalisasi

6c. Teori Gabungan Dunning

Prepared By Erna Listiana 12

 6a. Teori keunggulan kepemilikan

Suatu perusahaan yg memiliki aset bernilai

yg menciptakan keunggulan bersaing
di dlm negeri, dpt menggunakan
keunggulan tsb utk menerobos
pasar luar negeri
melalui PMA.

Prepared By Erna Listiana 13

 6b. Teori Internalisasi

Jika biaya transaksi ternyata rendah,

perusahaan akan lebih mungkin mengikat kontrak
dgn pihak asing & melakukan internalisasi dgn
melisensikan mereknya
atau mewaralabakan
pengoperasian
bisnisnya.

Prepared By Erna Listiana 14

 6c. Teori Gabungan Dunning

Memadukan keunggulan kepemilikan,

keunggulan lokasi, dan keunggulan internalisasi
utk membentuk satu teori ttg PMA.
PMA mencerminkan aktivitas bisnis internasional
maupun aktivitas bisnis yg tdp di negara tsb.
PMA akan terjadi apabila 3 kondisi terpenuhi :
- Keunggulan kepemilikan
- Keunggulan internalisasi
- Keunggulan lokasi

Prepared By Erna Listiana 15

Prepared By Erna Listiana 17
7. CARA MASUK KE PASAR ASING
(WARREN J.KEAGEN)

1. EKSPOR 2. SISTEM KONTRAKTUAL

EKSPOR LANGSUNG -LISENSI
- EKSPOR TDK LANGSUNG -WARALABA/FRANCHISING
-CONTRACT MANUFACTURING
-JOINT VENTURE

3. INVESTASI LANGSUNG
-GREENFIELD
- AKUISISI

Prepared By Erna Listiana 18

Silakan saudara identifikasi cara masuk ke
pasar asing yang dilakukan oleh produsen
beberapa produk berikut ini :
Contoh :
1. CADBURY CHOCOLATE SNACK
Manufactured by / Diproduksi Oleh
PT.Cipta Rasa Primatama, Jakarta – Indonesia
Under authority
Cadbury Limited, Bournville, Birmingham – England

2. SAJIKU
Diproduksi oleh PT.Ajinomoto Indonesia, Mojokerto
Indonesia
Dibawah lisensi Ajinomoto Co.Inc., Tokyo -Japan
Prepared By Erna Listiana 19
3. CORNET BEEF
PRODUCED BY CHINA PROCESSED FOOD CO.LTD

4. KIWI
MANIUFACTURED BY : PT.SARALEE
HAOUSEHOLD INDONESIA
IMPORTED BY : SARA LEE PHILIPPINES INC.
SARALEE SINGAPORE, PTE.LTD.
SARALEE MALAYSIA SDN.BHD.

5. BMT SUSU FORMULA

DIPRODUKSI OLEHPT.SUGIZINDO, BOGOR –
INDONESIA
UNTUK PT. SANGHIANG PERKASA, JAKARTA
LISENSI DARI MORINAGA MILK INDUSTRY CO.LTD.
JAPAN

Prepared By Erna Listiana 20

Diskusikan dengan seorang teman
anda.Pelajari kembali teori keunggulan
kompetitif dari Michael E. Porter.
Amati sebuah perusahaan yang memasarkan
produk atau jasanya dlm lingkup internasional.
Berikan analisa saudara tentang 4 atribut
utama yang dihadapi dan dimiliki
perusahaan tsb sehingga dpt mendorong
terciptanya keunggulan kompetitif .
Empat atribut utama yg dimaksud meliputi :
- Strategi perusahaan & persaingan yg
dihadapi perusahaan
- Kondisi permintaan yg dihadapi
- Faktor produksi yg dimiliki
- Ketersediaan industri terkait
Prepared & pendukung.
By Erna Listiana 21
7. TEORI CARA MASUK
KE PASAR ASING
(WARREN J.KEAGEN)

2. SISTEM KONTRAKTUAL
1. EKSPOR -LISENSI
EKSPOR LANGSUNG -WARALABA/FRANCHISING
- EKSPOR TDK LANGSUNG -CONTRACT MANUFACTURING
-JOINT VENTURE

3. INVESTASI LANGSUNG
-GREENFIELD
- AKUISISI

Prepared By Erna Listiana 22

Silakan saudara identifikasi cara masuk ke
pasar asing yang dilakukan oleh produsen
beberapa produk berikut ini :
Contoh :
1. CADBURY CHOCOLATE SNACK
Manufactured by / Diproduksi Oleh
PT.Cipta Rasa Primatama, Jakarta – Indonesia
Under authority
Cadbury Limited, Bournville, Birmingham – England

2. SAJIKU
Diproduksi oleh PT.Ajinomoto Indonesia, Mojokerto
Indonesia
Dibawah lisensi Ajinomoto Co.Inc., Tokyo -Japan
Prepared By Erna Listiana 23
3. CORNET BEEF
PRODUCED BY CHINA PROCESSED FOOD CO.LTD

4. KIWI
MANUFACTURED BY : PT.SARALEE HAOUSEHOLD
INDONESIA
IMPORTED BY : SARA LEE PHILIPPINES INC.
SARALEE SINGAPORE, PTE.LTD.
SARALEE MALAYSIA SDN.BHD.

5. BMT SUSU FORMULA

DIPRODUKSI OLEHPT.SUGIZINDO, BOGOR –
INDONESIA
UNTUK PT. SANGHIANG PERKASA, JAKARTA
LISENSI DARI MORINAGA MILK INDUSTRY CO.LTD.
JAPAN

Prepared By Erna Listiana 24

Silakan saudara identifikasi cara masuk ke
pasar asing yang dilakukan oleh produsen
beberapa produk berikut ini :
1. BOTAN
Diproduksi Oleh : PT Bali Maya Permai
Distributed by : PT. bali Maya Permai
Under License of : Mitsui Co.Ltd, Tokyo – Japan

2. JOHNSON’S BABY POWDER

Diproduksi oleh PT. Maldes Sterlindo, Surabaya –
Indonesia
Untuk PT. Johnson Johnson Indonesia

3. SPRITE
PT. CocaCola Bottling Indonesia
Dibawah otoritas The CocaCola Company
Prepared By Erna Listiana 25
Pemilik merek dagang Sprite
4. PIGEON
Manufactured by PT. Multi Elok Cosmetic, Serang –
Indonesia
For PT. Multi Indocitra, Jakarta – Indonesia
Under License from Pigeon Corporation, Tokyo -
Japan

5. DAISY MARJERIN
Buatan Malaysia / made in Malaysia
Lam Soon (m) Berhard, Selangor – Malaysia
Distributed in Singapore by Lam Soon Singapore –
Singapore.

6. GILLETTE GOAL
Diproduksi oleh Gillette (Shanghai) Limited
Dibawah Lisensi Gillette Company USA
Imported and distributed by PT.Harpers Marketing
Mugi Griya, Jakarta -Indonesia
Prepared By Erna Listiana 26
7. ATTACK
PT. Kao Indonesia, Cikarang – Indonesia
Under authority of
Kao Corporation, Japan

8. SCOTT,S EMULSION
Diproduksi oleh PT.Hexparm Jaya, Cipanas –
Indonesia
Untuk PT.Sterling Products Indonesia
Scott’s Emulsion adalah merek dagang terdaftar dari
grup perusahaan
Glaxo Smith Kline

9. KIT MOTOR MULTI GUNA

Manufactured by authorization of SC Johnson & Son
Inc. Racine, Winconsin – USA
By PT. SC Johnson & Son Indonesia Ltd, Jakarta -
Indonesia Prepared By Erna Listiana 27
10. LACTOGEN SUSU FORMULA
Manufactured in Phillippines by :
Nestle Phillippines, Inc. Cabuyao – Phillippines
Diimport oleh : Nestle Products, Sdn.Bhd, Malaysia
Imported by : Nestle Singapore (Pte) Ltd, Singapore
Diimport oleh : Jasra Harrisons,Sdn.Bhd, Brunai
Darussalam

11. NAN SUSU FORMULA

Diproduksi di Konolfingen Swiss oleh Nestle Suisse
S.A Switzerland
Dibawah Lisensi Societe des Produits Nestle SA
Vevey, Switzerland
Diimpor oleh PT. Nestle Indonesia, Jakarta –
Indonesia
Prepared By Erna Listiana 28
PERMEN FOX’S
DIPRODUKSI OLEH /PRODUCED BY
PT.NESTLE INDONESIA, CIKUPA
TANGERANG 15710,INDONESIA

PERMEN GOLIA ACTIV PLUS

DIPRODUKSI OLEH MADE BY :
PT.PERFETTI VAN MELLE, INDONESIA
PURWAKARTA-41181, INDONESIA
DENGAN LISENSI OF PERFETTI VAN
MELLE S.p.A LAINATE ITALY
Prepared By Erna Listiana 29
PERMEN MENTOS
DIPRODUKSI OLEH PT PERFETTI VAN
MELLE INDONESIA , BOGOR,16912
INDONESIA DENGAN LISENSI DARI
PERFETTI VAN MELLE BENELUX
NETHERLANDS.

Prepared By Erna Listiana 30