Untitled

PENGARUH STRATEGI PROMOSI TERHADAP JUMLAH
PENERIMAAN MAHASISWA BARU FAKULTAS

EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS
MUHAMMADIYAH MAKASSAR
SKRIPSI
Oleh
YUNUS
105721104216
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAKASSAR
MAKASSAR
2020
PENGARUH STRATEGI PROMOSI TERHADAP JUMLAH
PENERIMAAN MAHASISWA BARU FAKULTAS
EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS
MUHAMMADIYAH MAKASSAR
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana

Ekonomi Pada Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis
YUNUS
105721104216
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAKASSAR
2020
ii
LEMBAR PERSEMBAHAN
Karya ilmiah ini saya persembahkan untuk:
1. Kedua orang tuaku tercinta Bapak Rahim dan Ibu Sarika, selaku
motivator terbesar dalam hidupku yang tak pernah berhenti
mendo’akan saya serta memberi nasehat, semangat, dukungan
moril maupun materi.
2. Bapak dan Ibu Dosen, terkhusus kepada kedua dosen pembimbing
yang selama ini telah meluangkan banyak waktunya untuk
membimbing, menuntun dan mengarahkan saya dalam
menyelesaikan skripsi ini.
3. Dan seluruh teman kelas manajemen B 16 yang selalu membantu
dalam mengerjakan skripsi ini sampai selesai.
MOTTO HIDUP
Selalu ada harapan bagi mereka yang sering berdoa, selalu ada jalan bagi
mereka yang sering berusaha.
Yunus
v
vi
vii
KATA PENGANTAR
Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan ke hadirat Allah SWT atas segala
rahmat dan hidayah yang tiada henti diberikan kepada hamba-Nya. Shalawat dan
salam tak lupa penulis kirimkan kepada Rasulullah Muhammad SAW beserta para
keluarga, sahabat dan para pengikutnya. Merupakan nikmat yang tiada ternilai
manakala penulis skripsi yang berjudul “Pengaruh Strategi Promosi Terhadap
Jumlah Penerimaan Mahasiswa Baru Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Makassar”.
Skripsi yang penulis buat ini bertujuan untuk memenuhi syarat dalam
menyelesaikan Program Sarjana (S1) pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Makassar.
Teristimewa dan terutama penulis sampaikan ucapan terima kasih kepada
kedua orang tua penulis bapak Andi Hakim dan ibu Andi Hasmi yang senantiasa
memberi harapan, semangat, perhatian, kasih sayang dan doa tulus tak pamrih.
Dan saudara-saudara tercinta yang senantiasa mendukung dan memberikan
semangat hingga akhir studi ini. Dan seluruh keluarga besar atas segala
pengorbanan, dukungan dan doa restu yang telah diberikan demi keberhasilan
penulis dalam menuntut ilmu. Semoga apa yang telah mereka berikan kepada
penulis menjadi ibadah dan cahaya penerang kehidupan di dunia dan di akhirat.
Penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini tidak akan terwujud tanpa
adanya bantuan dan dorongan dari berbagai pihak. Begitu pula penghargaan yang
setinggi-tingginya dan terima kasih banyak disampaikan dengan hormat kepada :
viii
1. Bapak Prof. Dr.H. Ambo Asse, M.Ag, Rektor Universitas Muhammadiyah
Makassar.
2. Bapak Ismail Rasulong, SE., MM., Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
3. Bapak Muh. Nur Rasyid, SE., MM., selaku Ketua Program Studi Manajemen
4. Bapak Dr.Ahmad AC, S.T,.MM selaku Pembimbing I yang senantiasa
meluangkan waktunya membimbing dan mengarahkan penulis, sehingga
Skripsi selesai dengan baik.
5. Ibu Agusdiwana Suarni, SE,M.SC,.ACC selaku Pembimbing II telah berkenan
membantu selama dalam penyusunan skripsi hingga ujian skripsi.
6. Bapak/Ibu dan asisten Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Makassar yang tak kenal lelah banyak menuangkan ilmunya
kepada penulis selama mengikuti kuliah.
7. Segenap Staf dan Karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Makassar.
8. Rekan-rekan mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Program Studi
Manajemen Angkatan 2016 yang selalu belajar bersama yang tidak sedikit
bantuannya dan dorongan dalam aktivitas studi penulis.
9. Terima kasih teruntuk semua kerabat yang tidak bisa saya tuliskan satu
persatu yang telah memberikan semangat, kesabaran, motivasi, dan
dukungannya sehingga penulis dapat merampungkan penulisan Skripsi ini.
Akhirnya, sungguh penulis sangat menyadari bahwa Skripsi ini masih
sangat jauh dari kesempurnaan oleh karena itu, kepada semua pihak utamanya
ix
para pembaca yang budiman, penulis senantiasa mengharapkan saran dan
kritikannya demi kesempurnaan Skripsi ini.
Mudah-mudahan Skripsi yang sederhana ini dapat bermanfaat bagi semua
pihak utamanya kepada Almamater Biru Universitas Muhammadiyah Makassar.
Billahi fi Sabilil Haq, Fastabiqul Khairat, Wassalamu’alaikum Wr.Wb.
Makassar, 06 November 2020
Penulis
x
ABSTRAK
Yunus, 2020. Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Jumlah Penerimaan

Mahasiswa Baru Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Muhammadiyah
Makassar, Skripsi Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Makassar. Dibimbing oleh Pembimbing I Ahmad AC
dan Pembimbing II Agusdiwana Suarni.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategi promosi dengan

variabel periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan, hubungan masyarakat,
dan pemasaran langsung terhadap jumlah penerimaan mahasiswa baru Fakultas
Ekonomi Dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar. Jenis penelitian yang
digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif dengan sample
sebanyak 270 responden. Teknik pengumpulan data menggunakan
angket/kuesioner. Teknik analisis menggunakan uji validitas, uji reabilitas, uji
regresi linear berganda, uji parsial (uji T), uji model (uji F), dan uji koefisien
determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa berdasarkan uji parsial variabel
periklanan, promosi penjualan, tidak berpengaruh secara signifikan terhadap
jumlah penerimaan. Sementara hanya variabel penjualan pribadi, hubungan
masyarakat, dan pemasaran langsung yang berpengaruh secara signifikan
terhadap jumlah penerimaan. Berdasarkan uji model, setiap komponen strategi
promosi (periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan, hubungan masyarakat,
pemasaran langsung) secara simultan, secara bersama-sama berpengaruh
secara signifikan terhadap jumlah penerimaan
Kata Kunci : Strategi Promosi, Jumlah Penerimaan.
xi
ABSTRACT
Yunus, 2020. The Influence of Promotional Strategies on Receipts The new

Faculty of the Economy and Business of the Muhammadiyah university Makassar.
Thesis Faculty of Economics and Business Departement of Accounting
Muhammadiyah University of Makassar. Guided by Supervisor I Ahmad AC and
Advaisor II Agusdiwana Suarni.
This study aims to determine the effect of marketing mix with product
variables, advertising, personal seles, sales promotion, direct marketing, and
public relation Fakulty of Economics and Business Departement of Accounting
Muhammadiyah University of Makassar. This type of research used in this study
is a quantitative approach with a sample of 270 respondents. Data collection
techniques using a questionnaire. The analysis technique uses validity test,
reliability test, multiple linear regression test, partial test (T test), model test (F test),
and coefficient of determination test. The results showed that based on a partial
test the advertising and sales promotions variables did not significantly influence
costomer satisfaction. While only personal sales, direct marketing, and public
relations variables have a significant effect on customer satisfaction. Based on the
test model, each component of the promotional strategies (advertising, personal
sales, sales promotions, direct marketing, anda public relations) simultaneously
together significantly influence costumer satisfaction.
Keywords : Proostional Strategies, Receipts
xii
DAFTAR ISI
Halaman
SAMPUL ............................................................................................... i
HALAMAN JUDUL................................................................................ ii
HALAMAN PERSEMBAHAN................................................................ iii
HALAMAN PERSETUJUAN ................................................................ iv
KATA PENGANTAR ............................................................................. v
ABSTRAK BAHASA INDONESIA ........................................................ vi
ABSTRACT........................................................................................... vii
DAFTAR ISI .......................................................................................... viii
DAFTAR TABEL ................................................................................... ix
DAFTAR GAMBAR/BAGAN................................................................. x
BAB I PENDAHULUAN..................................................................... 1
A. Latar Belakang ................................................................. 1
B. Rumusan Masalah............................................................. 4
C. Tujuan Penelitian............................................................... 5
D. Manfaat penelitian ............................................................ 5
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ............................................................ 7
A. Landasan Teori .................................................................. 7
1. Strategi Promosi ......................................................... 7
2. Bauran Promosi ........................................................... 9
B. Tinjauan Empiris ................................................................ 17
C. Kerangka Konsep .............................................................. 26
D. Hipotesis............................................................................ 29
BAB III METODE PENELITIAN........................................................... 30

x
A. Jenis Penelitian ................................................................. 30
B. Tempat dan Waktu Penelitian............................................ 30
C. Definisi Operasional dan Skala Pengukuran Data ............. 30
D. Populasi dan Sampel......................................................... 33
E. Teknik Pengumpulan Data ................................................ 34
F. Pengujian Instrumen Penelitian ......................................... 34
G. Analisis Regresi Linear Berganda...................................... 35
H. Uji Hipotesis ...................................................................... 36
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ............................ 38
A. Gambaran Umum Lokasi Penelitian .................................. 38
B. Hasil Penelitian.................................................................. 52
C. Deskripsi Data Variabel Penelitian..................................... 54
D. Analisis dan Interpretasi (Pembahasan) ............................ 61
BAB V PENUTUP ............................................................................... 78
A. Kesimpulan ........................................................................ 78
B. Saran ................................................................................. 78
DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR LAMPIRAN
Xi
DAFTAR TABEL
Nomor Judul Halaman
Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin 43
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Usia 44
Tabel 4.3 Tanggapan Responden Variabel Periklanan 45
Tabel 4.4 Tanggapan Responden Variabel Penjualan Pribadi 46
Tabel 4.5 Tanggapan Responden Variabel Promosi Penjualan 48
Tabel 4.6 Tanggapan Responden Variabel Hubungan Masyarakat 49
Tabel 4.7 Tanggapan Responden Variabel Pemasaran Langsung 50
Tabel 4.7 Tanggapan Responden Variabel Jumlah Penerimaan 51
Tabel 4.8 Validitas Periklanan (X1) 53
Tabel 4.9 Validitas Penjualan Pribadi (X2) 54
Tabel 4.10 Validitas Promosi Penjualan (X3) 55
Tabel 4.11 Validitas Hubungan Masyarakat (X4) 55
Tabel 4.11 Validitas Pemasaran Langsung (X5) 56
Tabel 4.12 Validitas Jumlah Penerimaan (Y) 56
Tabel 4.13 Uji Reliabiltas 58
Tabel 4.14 Hasil Perhitungan Regresi 59
Xi
DAFTAR GAMBAR
Nomor Judul Halaman
Gambar 2.1 Kerangka Konsep 27
Gambar 4.1 Struktur Organisasi 39
Xi
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Pendidikan merupakan sebuah aspek yang sangat penting dalam
pembangunan bangsa. Dengan pendidikan seseorang akan menjadi cerdas,
memiliki kemampuan dan keahlian, serta sikap hidup yang lebih baik dan pada
akhirnya dapat meningkatkan taraf hidupnya ke jenjang yang lebih tinggi.
Dalam upaya peningkatan kualitas dan kuantitas suatu bangsa, menurut
Organisasi UNESCO (United Nations, Educational, Scientific and Cultural
Organization), tidak ada cara lain kecuali melalui peningkatan suatu mutu dan
kualitas dari pendidikan. Pendidikan kini dapat dinilai sudah seperti kebutuhan
pokok yang harus dipenuhi. Karena dengan adanya pendidikan yang lebih baik
yang dimiliki, maka seseorang akan mempunyai kemampuan untuk dapat
bersaing di dalam dunia kerja.
Keberhasilan suatu pembangunan negara adalah dengan tersedianya
penduduk yang terdidik dalam jumlah, jenis dan tingkat yang memadai.
Dengan kesadaran akan pentingnya suatu pendidikan tersebut membuat
seseorang akan berusaha lebih keras dalam menuntut ilmu, karena pendidikan
dapat ditempuh baik melalui pendidikan formal maupun pendidikan informal.
Dalam pendidikan formal di Indonesia dimulai dari jenjang Sekolah Dasar
(SD) sampai dengan Sekolah Menengah Atas (SMA) yang kemudian
selanjutnya bisa dilanjutkan kepada jenjang yang lebih tinggi yaitu Strata 1
sampai dengan Strata 3. Sedangkan pada pendidikan informal dapat diperoleh
1
2
melalui berbagai lembaga kursus. Dalam penyelenggaraan pendidikan tinggi
melalui perguruan tinggi dimaksud untuk meningkatkan keahlian dan
kemampuan akademik, siswa siswi sekolah menengah (SMK, SMA dan MA)
dapat melanjutkan ke perguruan tinggi, yaitu Perguruan Tinggi Negeri (PTN)
dan Perguruan Tinggi Swasta (PTS). Perguruan tinggi negeri dikelola oleh
pemerintah sedangkan perguruan tinggi swasta dikelola oleh sebuah instansi
tertentu (yayasan).
Dalam kondisi sekarang ini terlihat bahwa daya tampung mahasiswa di
perguruan Tinggi Negeri (PTN) sangat terbatas. Maka seluruh Perguruan
Tinggi Swasta (PTS), khususnya di Sulawesi Selatan memiliki peluang yang
sama untuk dipilih calon mahasiswa yang tidak tertampung di PTN dalam
melanjutkan studinya oleh karena itu setiap PTS harus melakukan strategi
khusus yang berbeda dengan PTS lain. Besar kecilnya kemampuan untuk
memperoleh mahasiswa tergantung dari penyampaian informasi tentang PTS
yang bersangkutan, yang secara nyata terlihat dari strategi promosi yang
ditetapkan oleh setiap PTS.
Universitas Muhammaadiyah Makassar (UNISMUH) menjadi perguruan
tinggi Muhammadiyah yang berasal amal usaha Muhammadiyah untuk
mengembangkan sistem pendidikan khususnya pada jenjang perguruan tinggi.
Universitas Muhammadiyah Makassar berdiri sejak tahun 1963 yang terletak
di Makassar, UNISMUH memiliki 8 fakultas dan 47 program studi. Untuk masuk
menjadi civitas akademika UNISMUH, siswa-siswi sekolah menengah (SMK,
SMA dan MA) dapat mengikuti seleksi masuk yang telah diselenggarakan oleh

3
Seleksi penerimaan mahasiswa baru di UNISMUH Makassar dikenal
dengan istilah Penerimaan Mahasiswa Baru (PMB). Penyelenggaraan
Kegiatan PMB merupakan sebuah kegiatan rutin tahunan sebagai media
dalam merekrut calon mahasiswa baru yang sesuai dengan kriteria yang
ditetapkan oleh UNISMUH Makassar dengan tujuan untuk menjaring calon
mahasiswa yang lulus seleksi dan diterima menjadi mahasiswa. Setiap
mahasiswa diharapkan dapat menyelesaikan studi pendidikannya tepat waktu
sesuai dengan program studi yang mereka tempuh.
Strategi promosi yang diterapkan oleh UNISMUH Makassar dalam hal ini,
seperti penggunaan ruang media massa misalnya stasiun televisi, Koran lokal,
serta komunikasi secara langsung ke daerah-daerah serta menjalin kerjasama
dengan bank-bank pemerintah maupun swasta untuk memudahkan dalam
pelayanan administrasi kepada calon mahasiswa. Bentuk Strategi promosi
lainnya yaitu penyediaan sarana dan prasarana yang memadai dari kampus
UNISMUH Makassar seperti penyediaan fasilitas auditorium, ruang baca,
pusat penelitian, tempat tinggal mahasiswa, masjid, tempat berbelanja, serta
tempat olahraga dan lain sebagainya.
UNISMUH Makassar harus mampu memberikan pendidikan yang baik
kepada mahasiswa juga harus menjalin hubungan yang baik dengan
masyarakat. Hubungan ini dilakukan agar dapat memberikan informasi kepada
calon mahasiswa tentang UNISMUH Makassar melalui promosi. Oleh karena
itulah upaya promosi yang diterapkan diharapkan mampu diketahui oleh
seluruh masyarakat atau calon mahasiswa bukan hanya yang dari berasal dari
Makassar, tetapi juga promosi tersebut bisa diketahui oleh masyarakat provinsi
lain sehingga bisa lebih mengenal UNISMUH Makassar.

4
Berdasarkan hasil uraian diatas maka penulis tertarik melakukan
penelitian dengan judul “Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Jumlah
Penerimaan Mahasiswa Baru Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Makassar”.
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang diatas, dapat dirumuskan permasalahan yang
akan diteliti yaitu :
1. Apakah periklanan berpengaruh terhadap jumlah penerimaan mahasiswa
baru Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar?
2. Apakah penjualan pribadi berpengaruh terhadap jumlah penerimaan
mahasiswa baru Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah
Makassar?
3. Apakah promosi penjualan berpengaruh terhadap jumlah penerimaan
Makassar?
4. Apakah hubungan masyarakat berpengaruh terhadap jumlah penerimaan
Makassar?
5. Apakah pemasaran langsung berpengaruh terhadap jumlah penerimaan
Makassar?
5
C. Tujuan Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah di atas, maka tujuan penelitian ini yaitu:
1. Untuk mengethaui dan menganalisis pengaruh periklanan terhadap jumlah
penerimaan mahasiswa baru Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
2. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh penjualan pribadi terhadap
jumlah penerimaan mahasiswa baru Fakultas Ekonomi dan Bisnis
3. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh promosi penjualan
terhadap jumlah penerimaan mahasiswa baru Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar.
4. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh hubungan masyarakat
5. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh pemasaran langsung
D. Manfaat Penelitian
Manfaat penelitian ini adalah sebagai berikut :
a. Bagi Penulis
6
Sebagai proses pembelajaran dan mempraktekkan metode yang
dipelajari saat bangku perkuliahan, menambah pengalaman dan sarana
latihan dalam memecahkan masalah-masalah yang ada dalam masyarakat
sebelum terjun dalam dunia kerja yang sebenarnya.
b. Bagi Akademisi
Sebagai bahan pertimbangan baik secara langsung maupun tidak
langsung untuk mengevaluasi dalam menerapkan konsep strategi promosi
bagi calon mahasiswa, pemahaman tentang persepsi mahasiswa terhadap
bentuk penerapan strategi promosi yang ditawarkan dan memungkinkan
pihak manajemen untuk mencari dan menerapkan cara pengelolaan
terbaik.
c. Bagi Peneliti lanjutan
Sebagai bahan acuan peneliti berikutnya dan memperbanyak bacaan
ilmiah dalam perpustakaan guna menambah wawasan dan ilmu
pengetahuan bagi mahasiswa, dan Sebagai bahan referensi bagi pihak-
pihak yang ingin melakukan penelitian lanjutan sehubungan dengan
masalah yang sama.

BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
A. Landasan Teori
1. Strategi Promosi
Strategi merupakan hal penting bagi kelangsungan hidup dari suatu
perusahaan untuk mencapai sasaran atau tujuan yang efektif dan efesien,
perusahaan harus bisa menghadapi setiap masalah-masalah atau
hambatan yang datang dari dalam perusahaan maupun dari luar
perusahaan.
Strategi merupakan sebuah konsep untuk mencapai sebuah tujuan,
dalam pengembangan konsep mengenai strategi ini harus memiliki
perkembangan dan setiap orang mempunyai pendapat atau defenisi yang
berbeda mengenai strategi. Dalam dunia bisnis atau usaha strategi
sangatlah dibutuhkan untuk pencapaian sebuah visi dan misi yang sudah
ditetapkan oleh perusahaan, maupun untuk pencapaian sasaran, baik
tujuan jangka pendek maupun tujuan jangka panjang.
Johnson dan Scholes (2016:29) strategi adalah arah dan ruang lingkup
sebuah organisasi dalam jangka panjang yang mencapai keuntungan bagi
organisasi melalui konfigurasi sumber daya dalam lingkungan yang
menantang, untuk memenuhi kebutuhan pasar dan memenuhi harapan
pemangku kepentingan. Siagian (2016:29) juga menyatakan strategi
adalah serangkaian keputusan dan tindakan mendasar yang dibuat oleh
manajemen puncak dan diimplementasikan oleh seluruh jajaran suatu
7
8
organisasi dalam rangka pencapaian tujuan organisasi tersebut. Kemudian
Craig dan Grand (2016:29) menyebutkan strategi adalah penetapan
sasaran dan tujuan jangka panjang (targeting and long-term goals) sebuah
perusahaan dan arah tindakan serta alokasi sumber daya yang diperlukan
untuk mencapai sasaran dan tujuan (achieve the goals and objectives).
Promosi merupakan suatu sarana komunikasi untuk menyampaikan
informasi kepada konsumen, baik mengenai harga, kualitas maupun jenis
produk yang akan dipasarkan. Manurut Tjuptono (2015, p.387) Promosi
adalah suatu unsur dari bauran pemasaran yang bertujuan untuk
memberikan informasi, mengajak dan mengingatkan konsumen pada merek
dan produk suatu perusahaan .
Kegiatan promosi bertujuan untuk memberitahukan dan
memperkenalkan kepada masyarakat tentang suatu produk, kemanfaatan
produk tersebut, keunggulan, serta atribut-atribut yang dimiliki dari produk
itu, dan tentang harga dan cara memperolehnya. Kegiatan promosi saat ini
menjadi sangat penting apabila dalam era keterbukaan informasi saat ini.
Oleh karena itu, setiap perusahaan harus mampu memilih cara yang efektif
untuk bisa menyampaikan informasi kepada masyarakat dengan efektif.
Starategi promosi merupakan startegi untuk memenuhi pasar atau
segmentasi pasar yang dijadikan sebagai target oleh perusahaan. Oleh
karena itu startegi promosi merupakan suatu kombinasi dari bauran promosi
yang akan dipakai oleh setiap perusahaan untuk melayani pasarnya. Dalam
bauran promosi ini haruslah diatur sedemikian rupa sehingga dapat
berfungsi sebagai alat yang tepat dalam melakukan perbandingan di pasar.

9
Oleh karena itu strategi promosi harus disesuaikan dengan keadaan suatu
pasar serta kondisi persaingan yang akan dihadapinya.
Pada umumnya suatu strategi promosi mempunyai peranan yang
penting untuk mengahadapi lingkungan yang dinamis yang pada akhirnya
memperoleh keberhasilan untuk meningkatkan keuntungan tertentu. Dalam
strategi promosi yang diterapkan harus ditinjau perkembangannya sesuai
dengan perkembangan yang terjadi di pasar dan lingkungan pasar tersebut.
Dengan demikian strategi promosi mampu memberikan gambaran yang
jelas serta terarah tentang apa yang akan dilakukan perusahaan dalam
menggunakan setiap kesempatan dan peluang pada beberapa pasar
sasaran tersebut.
Strategi tidak dapat di pisahkan dari komponen marketing mix yaitu
promosi. Oleh karena itu dalam menyusun strategi promosi perusahaan
tidak dapat mengabaikan kebijakasanaan promosi dalam jangka pendek
dan menengah yang telah ditentukan. Strategi promosi terbagi dalam
beberapa bagian seperti strategi periklanan, promosi penjualan dan
pemasaran langsung yang dalam hal ini tergabung dalam bauran promosi
(Herni S dan Suarni A, 2015)
2. Bauran promosi
Bauran promosi adalah salah-satu cara pemasaran yang dilakukan
antara suatu perusahaan dengan calon konsumen yang dijalankan
perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya.. Menurut Kotler dan
Amstrong (2014,p.429) Bauran promosi adalah gabungan antara promosi
penjualan, hubungan masyarakat, iklan, penjualan personal, dan sarana

10
pemasaran langsung yang dilakukan oleh perusahaan untuk
menberitahukan nilai pelanggan secara jelas dan membangun hubungan
kerja sama antar konsumen. gabungan sistem promosi yang diterapkan
untuk mencapai sebuah tujuan serta memberikan informasi yang dapat
mengarahkan konsumen untuk melakukan pembelian.
Berdasarkan pendapat Kotler dan Amstrong (2014, p.429) strategi
promosi dapat dibagi sebagai berikut:
a. Periklanan (Advertising)
Periklanan merupakan suatu wadah promosi yang memuat informasi
yang akan disampaikan kepada masyarakat dengan maksud ingin
menawarkan produk dan jasa melalui media massa yang dapat menarik
konsumen untuk melakukan pembelian. Menurut Kotler dan Amstrong
(2014, p.429), Periklanan adalah bentuk penerapan ide promosi suatu
barang dan jasa yang akan dibayar oleh sponsor tertentu, bukan hanya
berasal dari perusahaan itu saja tetapi juga bisa berasal dari lembaga-
lembaga non laba (seperti lembaga pemerintahan, perguruan tinggi, dan
sebagainya).
Meskipun secara umum tujuan pemasangan iklan adalah untuk
menkomunikasikan produk kepada masyarakat sasaran. Namun tujuan
spesifik pemasangan iklan bagi perusahaan beraneka macam,
diantaranya:
1) Pemberitahuan
11
Dengan iklan perusahaan mampu memberitahukan adanya
produk baru (launching) beserta manfaat, harga, dan di mana produk
itu bisa diperoleh, tentang apa kelebihan produk baru. Iklan juga bisa
digunakan untuk memberitahukan tentang peluncuran produk baru
atau pembukaan kantor baru.
2) Pengingat Kembali
Menggunakan iklan perusahaan dapat mengingatkan kembali
kepada masyarakat tentang suatu produk dalam perusahaan. Cara ini
biasa dilakukan karena banyaknya produk sejenis yang ditawarkan
pesaing. Dengan iklan pengingat kembali (reminder advertising) di
harapkan masyarakat tetap menjadikan produk perusahaan sebagai
suatu pilihan pada saat menentukan untuk membeli produk.
3) Penarik Perhatian
Penggunaan iklan ini perusahaan mampu menarik perhatian
khalayak sasaran. Keunikan dan kekinian iklan menjadi pertimbangan
utama iklan dengan tujuan khusus. Dalam iklan jenis ini juga sangat
diharapkan mampu menambah pangsa pasar karena perpindahan
pelanggan.
4) Membangun Nama Baik
Penggunaan iklan ini perusahaan mampu membangun nama baik
menjadi yang di inginkan, seperti perusahaan besar dan terpercaya,
ialah dengan perusahaan paling luas jaringan, dan produk ramah
lingkungan.
12
Kegiatan periklanan dapat dilaksanakan melalui beberapa media
yang dipandang cocok dengan tujuan perusahaan, yaitu:
a) Pemasangan papan nama di jalan-jalan.
b) Pencetakan brosur
c) Pemasangan spanduk pada tempat strategis
d) Radio
e) Televisi
f) Koran
g) Majalah
h) Internet
b. Penjualan Pribadi (Personal Selling)
Penjualan pribadi merupakan kegiatan yang dinilai sangat efektif dan
tepat sasaran. Tujuan penjual yaitu melakukan penjualan dengan bertemu
langsung dimana seorang dilakukan dengan melakukan penjualan secara
pribadi kepada pelanggan. Menurut Kotler dan Amstrong (2014, p.429)
menyatakan bahwa penjualan pribadi adalah ungkapan secara langsung
dalam suatu komunikasi antara seorang calon pembeli dengan tujuan
melakukan penjualan.
Dengan melakukan penjualan pribadi pemasar dapat mengetahui
ekspresi pelanggan langsung. Respon pelanggan biasanya dirupakan
dalam bentuk ekspresi senang, kecewa, berharap adanya beberapa
perbaikan produk karena sebetulnya produknya sudah bagus, atau kesan

13
yang lain. Respon itu diperlukan untuk menciptakan potensi penjualan
dimasa mendatang. Potensi itu bisa diperbesar dengan munculnya
pembelian kembali.
Beberapa keuntungan dan manfaat dari diselenggarakannya
penjualan pribadi:
1) Dapat langsung bertatap muka dengan pelanggan, sehingga dapat
langsung menjelaskan dan menangkap respon lainnya tentang produk.
2) Dapat memperoleh informasi langsung dari pelanggan.
3) Dapat langsung mempengaruhi dan melakukan persuasi (membujuk)
pelanggan dengan beberapa argumentasi yang hanya dikuasai oleh
pejabat perusahaan.
4) Dapat mendidik dan mengedukasi pelanggan tentang bagaimana cara
menggunakan dengan baik produk, tentang apa yang harus dihindari
dan apa yang harus diikuti petunjuknya.
5) Dapat menjalin hubungan akrab untuk membangun basis hubungan
jangka panjang yang berkelanjutan.
6) Memungkinkan pejabat dan karyawan perusahaan memperoleh
perhatian penuh dari pelanggan.
c. Promosi Penjualan (Sales promotion)
Promosi penjualan merupakan kegiatan promosi yang dilakukan
dengan jalan menjual secara langsung kepada pelanggan. Manurut Kotler
dan Amstrong (2014, p.429) menyatakan bahwa Promosi penjualan

14
merupakan cara untuk meningkatkan pembelian barang dan jasa dengan
secara cepat. yang termasuk kedalam kategori promosi penjualan ini bisa
berupa pemberian diskon, pemberian voucher belanja produk, pemberian
hadiah secara langsung atau dengan kegiatan kontes. Biasanya promosi
penjualan dilakukan dengan kegiatan-kegiatan seperti:
1) Pemberian harga khusus
2) Pemberian insentif bagi nasabah dengan jumlah tertentu
3) Pemberian hadiah atau souvenir langsung untuk setiap pelanggan
baru.
4) Pemberian kupon undian untuk hadiah promosi.
Dengan menggunakan promosi penjualan, perusahaan dapat
memetik manfaaat, diantaranya:
a) Komunikasi
Perusahaan dapat melakukan komunikasi langsung dengan
pelanggan. Beberapa informasi secara timbal balik dapat terjadi.
Manajemen dapat mengetahui produk-produk yang disukai dan
yang dihindari, spesifikasi produk favorit. Dalam promosi penjualan
perusahaan juga dapat menerima timbulnya kritik membangun
untuk memperbaiki produk.
b) Insentif
Perusahaan dapat memberikan tambahan perhatian kepada
pelanggan setia dengan hadiah, tambahan faisilitas atau

15
kemudahan lainnya. Perusahaan dapat memberikan persetujuan
penjualan kredit atau up-grade kartu kredit secara gratis dan
seketika pada saat promosi penjualan.
c) Invitasi
Perusahaan dapat mengundang nasabah pada saat promosi
penjualan dengan maksud untuk merealisasikan pembelian produk.
d. Hubungan Masyarakat (Public Relation and Publicity)
Hubungan masyarakat merupakan program yang dilakukan dalam
promosi dengan melindungi nama baik perusahaan atau produknya.
Menurut Kotler dan Amstrong (2014, p.429) menyatakan hubungan
masyarakat bertujuan untuk mempererat jalinan kerjasama antara seluruh
komponen atau lembaga dalam rangka memberikan pemahaman, motivasi
dan partisipasi. Hal ini dilakukan untuk mendapatkan yang baik dari
masyarakat.
Publisitas merupakan suatu langkah perusahaan dalam rangka
memperkenalkan ke masyarakat dengan penggunaan media-media yang
dikenal nonkomersil. Untuk perusahaan, kegiatan publisitas dapat
ditempuh dengan menyelenggarakan suatu kegiatan yang melibatkan
semua masyarakat umum dan cenderung bukan merupakan sebuah ajang
penjualan produk dan periklanan, sehingga mampu menarik perhatian
wartawan media massa untuk meliput dan menyiarkannya sebagai berita
luas.
16
Meskipun publisitas mempunyai kesamaan dengan periklanan, yaitu
disebarkan dan diberitakan dalam media massa, publisitas lebih netral
karena tidak memuat pesan pesan propaganda untuk mengkomsumsi
produk perusahaan. Masyarakat akan lebih menilai suatu publisitas dalam
media massa sebagai informasi, berita yang layak diketahui oleh semua
masyarakat secara luas. Oleh karenanya, publisitas sangat diinginkan oleh
perusahaan karena biaya yang dikeluarkan relative lebih kecil
dibandingkan dengan biaya dari periklanan, dan juga informasi yang
disebarkan lebih luas dan persepsi beritanya bersifat netral. Dengan
karakteristik seperti ini, maka publisitas menjadi pilihan promosi yang
cocok untuk membangun citra atau nama baik dengan dimensi jangka
panjang.
Kegiatan- kegiatan yang dapat menarik perhatian media dalam
peliputan sebagai berita adalah:
1) Kegiatan Amal (charity)
Kegiatan amal yang dilakukan seperti, pengumpulan dana untuk
disumbangkan kepada fakir miskin, yatim piatu, korban bencana alam,
pemuda putus sekolah, dan beasiswa untuk keluarga miskin. Beberapa
perusahaan juga menggunakan publisitas untuk mendukung kegiatan-
kegiatan keagamaan.
2) Kegiatan Bakti Sosial,
Pengobatan gratis untuk masyarakat pelosok desa tertinggal,
penghijauan dan penanaman kembali area tandus.

17
3) Melakukan Pendanaan Kegiatan
Beberapa perusahaan ikut dalam mendukung dengan pendanaan
kegiatan atau sponsor bagi suatu kegiatan, baik itu kegiatan olahraga,
pentas musik, pergelaran seni budaya.
e. Pemasaran Langsung (direct marketing)
Pemasaran langsung merupakan sistem pemasaran jasa
pendidikan secara interaktif, yang memanfaatkan satu atau beberapa
media untuk menimbulkan respons terukur dan atau transaksi di
sembarang lokasi jasa pendidikan.
B. Tinjauan Empiris
Berikut ini akan di kemukakan hasil penelitian sebelumnya yang memiliki
konsep yang sama dengan penelitian ini :
Penelitian Eka Wulansari Fridayanthie(2017). Pengaruh Strategi Promosi
Dan Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pendaftaran Calon Mahasiswa Baru
Pada Universitas Muhammadiyah Tangerang. Penelitian ini bertujuan untuk
mengetahui pengaruh strategi promosi dan word of mouth terhadap keputusan
pendaftaran calon mahasiswa baru. Penelitian dilakukan di Universitas
Muhammadiyah Tangerang. Metode yang digunakan probability sampling.
Data dikumpulkan dengan metode survey yaitu menyebarkan kuesioner
kepada responden. Teknik analisis data yang digunakan adalah statistik
inferensial. Berdasarkan hasil analisis ditemukan bahwa(Strategi Promosi dan
word of mouth) periklanan, personal selling, promosi penjualan public relation,

18
dan pemasaran interaktif berpengaruh positif dan memberikan pengaruh yang
signifikan terhadap keputusan konsumen dalam hal ini mahasiswa, dalam
mendaftar menjadi mahasiswa Universitas Muhammadiyah Tangerang.
Penelitian Tria Titiani Chasanah dan Widiyono (2017). Penentuan strategi
Promosi Penerimaan Mahasiswa Baru Dengan Algoritma Clustering k-means
STMIK Widya Pratama Pekalongan. Penelitian ini bertujuan untuk menentukan
informasi tujuan promosi berdasarkan peminatan program studi calon
mahasiswa baru pada PMB STMIK Widya Pratama. Penelitian dilakukan di
kota Pekalongan. Data dikumpulkan dengan metode teknik klustering K-
means. Berdasarkan hasil analisis ditemukan secara keseluruhan kluster
diperoleh informasi bahwa kebanyakan pilihan mahasiswa pada program studi
Teknik Informatika yang berasal dari Pemalangan kebanyakan berasal dari
SMK Negeri, dari kota Pekalongan kebanyakan berasal dari SMK Swasta dan
SMA Negeri.
Penelitian Moch abdi dan Hariyadi (2017). Pengaruh Bauran Promosi
Terhadap keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah
Sumatera Barat. Penelitian ini bertujuan mengetahui pengaruh periklanan, dan
pemasaran langsung, terhadap keputusan mahasiswa memilih perguruan
tinggi. Penelitian dilakukan di Universitas Muhammadiyah Sumatera Barat.
Data dikumpulkan dengan metode kuantitatif. Berdasarkan hasil analisis
ditemukan bahwa (Bauran Promosi) periklanan, pemasaran langsung
berpengaruh positif dan memberikan pengaruh yang signifikan terhadap
keputusan mahasiswa memilih Universitas Muhammadiyah Sumatera Barat.

19
Penelitian Surya Dharmawansyah, Hafied Cangara, dan M.Iqbal sultan
(2014). Strategi Promosi Dalam Meningkatkan Jumlah Mahasiswa Baru Pada
Politeknik Negeri Media Kreatif Makassar. Penelitian ini bertujuan
menganalisis strategi promosi, efektifitas, dan factor penghambat promosi.
Penelitian dilakukan di Kantor Politeknik Negeri Kreatif Kota Makassar dengan
jumlah sample yang diambil sebanyak 53 orang. Data dikumpulkan melalui
wawancara dan kuesioner, selanjutnya dianalisis dengan menggunakan teknik
triangulasi data dan teknik uji regresi. Berdasarkan hasil analisis ditemukan
bahwa (Strategi Promosi) iklan, personal selling, publisitas, dan word of mouth
memberikan pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan jumlah
mahasiswa.
Penelitian Asmiati, Muh.Akbar dan Iqbal Sultan (2014). Strategi Promosi
Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar Dalam Meningkatkan Jumlah
Calon Mahasiswa Pasca Peralihan Dari Institut Menjadi Universitas. Penelitian
ini bertujuan untuk mengetahui strategi promosi yang diterapkan dalam
meningkatkan jumlah pendaftar mahasiswa baru setelah berpindah dari
institute menjadi universitas. Metode yang digunakan deskriptif kuantitatif.
Data dikumpulkan melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi.
Berdasarkan hasil analisis ditemukan bahwa pelaksanaan kegiatan promosi
melakukan penentuan sasaran, melakukan tahap perencanaan, penentuan
anggaran, dan melakukan komunikasi dengan baik. Hal tersebut dapat
meningkatkan pendaftar calon mahasiswa baru.
Penelitian Yuyun Yunita Puspa, A.Alimuddin Unde, Tuti Bahriati (2014).
Strategi Promosi Dalam Menjaring Calon Mahasiswa Baru Pada UPBJJ-UT
Palu di Wilayah Provinsi Sulawesi Tengah. Penelitian ini bertujuan untuk

20
mengetahui strategi promosi yang telah dilakukan oleh unit program belajar
jarak jauh Universitas Terbuka Palu (UPBJJ-UT Palu) dalam menjaring
mahasiswa baru guna meningkatkan jumlah mahasiswa, dan menganalisis
kendala yang dihadapi oleh UPBJJ-UT, Palu dalam menjalankan strategi
promosi. Metode yang digunakan deskripif kuantitatif. Data dikumpulkan
melalui observasi, wawancara, dan studi dokumentasi. Hasil analisis
menunjukkan bahwa stratei promosi menjaring mahasiswa baru di UPBJJ-UT
Palu menggunakan empat bauran promosi yaitu, personal selling, publisitas,
iklan, dan sponsorship tersebut belum optimal karena masih terjadi fluktuasi
jumlah mahasiswa setiap tahun. sementara hambatan yang ditemukan pada
waktu pelaksanaan kegiatan promosi masih kurang maksimal.
Penelitian Taufan Gojali (2017). Strategi Bauran Promosi Dalam
Meningkatkan Jumlah Mahasiswa Baru Tahun Akademik 2017/2018 Politeknik
TMKM Karawang. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi dan
pelaksanaan kegiatan promosi yang ada di Politeknik TMKN. Penelitian
dilakukan di kota Karawang. Metode yang digunakan kualitatif deskriptif. Data
dikumpulkan melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Hasil analisis
menunjukkan bahwa (bauran promosi) personal selling (penjualan pribadi),
selling (penjualan masal), sales promotion (promosi penjualan), public relation,
direct marketing (pemasaran langsung) memberikan pengaruh positif dan
peningkatan yang signifikan terhadap jumlah penerimaan mahasiswa baru.
Penelitian Ibrahim Abdullah, Lubis (2018). Strategi Promosi Dalam
Peningkatan Jumlah Mahasiswa Baru Fakultas Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik
Universitas Muhammadiyah Mataram. Penelitian ini bertujuan untuk
mengetahui strategi promosi yang dilakukan oleh fakultas ilmu sosial dan ilmu
21
politik universitas muhammadiyah mataram dalam upaya rekrutmen dan
peningkatan jumlah mahasiswa baru sebagai salah satu indikator kemajuan
universitas termasuk fakultas. Penelitian dilakukan di kota Mataram. Metode
yang digunakan kualitatif. Data dikumpulkan melalui informasi yang diperoleh
dari informan diolah dan di simpilkan maknanya sebgai hasil laporan akhir
penelitian. Hasil analisis menunjukkan bahwa penggunaan metode promosi
yaitu product, price, place, promotion dan satisfaction menunjukkan hasil yang
positif dan signifikan dalam meningkatkan jumlah mahasiswa baru khususnya
di FISIPOL Universitas Muhammadiyah Mataram.
Penelitian Garaika, Winda Feriyan (2018). Promosi Dan Pengaruhnya
Terhadap Animo Calon Mahasiswa Baru Dalam Memilih Perguruan Tinggi
Swasta. Tujuan penelitian ini untuk pengaruh promosi terhadap animo calon
mahasiswa dalam memilih perguruan tinggi swasta. Penilitian dilaksanakan di
kota Belitang, OKU Timur Sumatera Selatan. Hasil analisis menunjukkan
bahwa tinggi atau rendahnya animo mahasiswa baru terhadap perguruan
tinggi tergantung pada kualitas perguruan tinggi itu sendiri dengan menjaga
dan meningkatkan kualitas pendidikannya dan ini merupakan daya Tarik
utama, meski promosi perguruan tinggi memiliki peran dalam peningkatan
animo mahasiswa baru.
Penelitian Renata, Tobari (2017). Strategi Promosi Dalam peningkatan
Jumlah Mahasiswa Pada Perguruan Tinggi Universitas PGRI Palembang.
Tujuan penelitian ini untuk mengetahui strategi promosi dalam peningkatan
jumlah mahasiswa. Penelitian dilaksanakan di kota Palembang. metode yang
digunakan kualitattif. Hasil analisis menunjukkan bahwa (strategi promosi)
iklan, personal selling, publisitas, dan word of mouth memberikan pengaruh

22
yang signifikan terhadap peningkatan jumlah mahasiswa pada Universitas
PGRI Palembang.
C. Kerangka Pemikiran
Setelah memperhatikan dan melihat secara jelas terkait kerangka teoritis
dalam penelitian diatas. Dalam hal itu penulis kemudian menjelaskan kerangka
piker untuk memudahkan peneliti memperoleh data penelitian. Setelah
menindak lanjuti dari kerangka teoritis tersebut, maka perlu dibuat kerangka
pikir terhadap variabel yang akan diteliti dengan tujuan untuk mempermudah
peneliti dalam mengetahui bagaimana Strategi Promosi terhadap jumlah
Dari penjelasan teori di atas penulis dapat menyimpulkan kerangka pikir
dapat menyelesaikan masalah menggunakan konsep bauran promosi.
1. Periklanan (Advertising)
Penyajian informasi mengenai merek, produk yang dilakukan dengan
bayaran tertentu, dengan tujuan untuk memelihara nama baik dan
mempengaruhi prilaku dari konsumen.
2. Penjualan Pribadi (Personal Selling)
Melibatkan interaksi pribadi secara langsung antara seorang pembeli
potensial dengan seorang yang meperomosikan, penjualan pribdi juga bisa
dikatakan dengan komunikasi pribadi yang tujuannya mengajak konsumen
dalam proses pengambilan keputusan terhadap suatu produk.
3. Promosi Penjualan (Sales Promotion)

23
Rangsangan langsung yang ditujukan kepada konsumen untuk
melakukan pembelian. Dengan menempatkan sesuatu yang sesuai dan
memerlukan kepastian mengenai sejenis aaktivitas yang keseluruhannya
berkaitan bagaimana menyampaikan produk kepada konsumen.
4. Hubungan Masyarakat (Public Relation)
Menumbuhkan hubungan yang baik antara konsumen dalam rangka
memberikan motivasi dan partisipasi yang bertujuan untuk mendapat
persepsi yang baik.
5. Pemasaran Langsung (Direct Marketing)
Melibatkan interaksi pemasaran secara langsung dengan sistem
pemasaran jasa yang interktif, yang memanfaatkan satu atau beberapa
media untuk menimbulkan tanggapan terukur.

24
Variabel X
(Strategi promosi)
· Periklanan (Advertising)
· Penjualan Pribadi
(Personal Selling)
· Promosi Penjualan (Sales
Promotion)
· Hubungan Masyarakat
dan Publikasi (Public
Relational and publisity)
· Pemasaran Langsung
(direct Marketing)
Kotler dan Amstrong (2014)
Variabel Y
(Jumlah Penerimaan)
25
Gambar 2.1 Kerangka Konsep Penelitian
D. Hipotesis
Berdasarkan dari landasan teori dan rumusan masalah tersebut maka
hipotesis yang di ajukan pada penelitian kali ini adalah sebagai berikut :
1. Diduga periklanan berpengaruh positif signifikan terhadap jumlah
Muhammadiyah Makassar
2. Diduga penjualan pribadi berpengaruh positif signifikan terhadap jumlah
penerimaan mahasiswa baru Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas
3. Diduga promosi penjualan berpengaruh positif signifikan terhadap jumlah
26
4. Diduga hubungan masyarakat berpengaruh positif signifikan terhadap
jumlah penerimaan mahasiswa baru Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Makassar
5. Diduga pemasaran langsung berpengaruh positif signifikan terhadap
jumlah penerimaan mahasiswa baru Fakultas Ekonomi Dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Makassar

BAB III
METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan adalah jenis penelitian kuantitatif karena
data yang dikumpulkan dalam bentuk angka-angka dari kuesioner.
Penelitian kuantitatif merupakan metode penelitian yang berlandaskan
pada filsafat positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel
tertentu, pengumpulan data menggunakan instrument penelitian, serta analisis
data bersifat kuantitatif atau statistik, dengan tujuan untuk menguji hipotesis
yang ditetapkan. (Sugiyono,2017:8)
B. Lokasi dan Waktu Penelitian
Tempat penelitian akan dilakukan pada kampus Universitas
Muhammadiyah Makassar Jl. Sultan Alauddin No. 259 Kota Makassar. Waktu
yang dibutuhkan dalam penelitian ini direncanakan kurang lebih 2 (dua) bulan,
yaitu pada bulan juli sampai agustus 2020.
C. Definisi Operasional Variabel dan Skala Pengukuran Data
1. Definisi Operasional
Berdasarkan pada informasi dan variabel yang telah dijelaskan seperti
yang di atas, dalam mengatasi permasalahan pada penelitian ini, maka
perlu untuk melakukan perumusan definisi operasional untuk setiap
variabel tersebut. Definisi operasional variabel yang digunakan dalam
penelitian ini dapat diuraikan sebagai berikut :
25
26
a. Periklanan (X1) merupakan cara penyajian informasi mengenai merek,
produk yang dilakukan dengan bayaran tertentu, dengan tujuan untuk
memelihara nama baik dan mempengaruhi prilaku dari konsumen.
b. Penjualan Pribadi (X2) adalah Melibatkan interaksi pribadi secara
langsung antara seorang pembeli potensial dengan seorang yang
meperomosikan.
c. Promosi Penjualan (X3) merupakan rangsangan langsung yang
ditujukan kepada konsumen untuk melakukan pembelian.
d. Hubungan Masyarakat (X4) yaitu untuk Menumbuhkan hubungan yang
baik antara konsumen dalam rangka memberikan motivasi dan
partisipasi yang bertujuan untuk mendapat persepsi yang baik.
e. Pemasaran Langsung (X5) yaitu Melibatkan interaksi pemasaran
secara langsung dengan sistem pemasaran jasa yang interktif, yang
memanfaatkan satu atau beberapa media untuk menimbulkan
tanggapan terukur.
f. Jumlah penerimaan (Y) merupakan tingkat jumlah penerimaan setelah
membandingkan (minat atau kuota) yang diharapkan, dibandingkan
dengan jumlah penerimaan.
2. Skala dan Pengukuran Data
Skala likert yaitu cara pengukuran variabel dengan menjabarkan
variabel tersebut menjadi subvariabel. Kemudian dijabarkan kembali agar
dapat menjadi komponen-komponen varaibel yang dapat diukur.
Komponen-komponen itu kemudian dijadikan sebagai titik tolak untuk

27
menentukan setiap item instrument yang berupa peryataan yang kemudian
ditanggapi oleh responden pada penelitian ini. respon setiap item
instrument dilakukan dengan skala likert mempunyai gradasi dari sangat
positif sampai sangat negatif (Sugiyono,2011).
Pengukuran data terkait dengan variabel penelitian ini menggunakan
skala likert untuk mengukur sikap, pendapat dan persepsi responden
terhadap suatu obyek. Penggunaan skala likert dengan pertimbangan:
1. Memudahkan dalam penelitian
2. Reabiliti yang tinggi dalam mengurutkan subyek berdasarkan persepsi
3. Lebih baik daripada menggunakan teknik lain.
4. Dapat digunakan dalam berbagai situasi
Penentuan skala likert dibuat skala 1 sampai dengan 5 (summated
scale), yaitu:
a. Sangat Setuju (skor 5)
b. Setuju (skor 4)
c. Kurang Setuju (skor 3)
d. Tidak Setuju (skor 2)
e. Sangat Tidak Setuju (skor 1)

28
D. Populasi dan Sampel
1. Populasi
Menurut Sugiyono (2017:80) dalam bukunya yang berjudul Metode
Penelitian Mengatakan Bahwa populasi adalah wilayah generalisasi yang
terdiri atas; objek/subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik
tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik
kesimpulan. Dalam penelitian ini, populasi penelitian mengacu pada
mahasiswa fakultas ekonomi dan bisnis di Universitas Muhammadiyah
Makassar. Karena populasi dalam penelitian ini yaitu seluruh mahasiswa
fakultas ekonomi dan bisnis angkatan 2019 yang merupakan mahasiswa
Universitas Muhammadiyah Makassar yang jumlahnya sebanyak 832
mahasiswa, maka dilakukan pengambilan sampel untuk penelitian ini.
2. Sampel
Menurut Sugiyono (2017:224) dalam bukunya yang berjudul Metode
penelitian mengatakan bahwa sampel adalah bagian dari jumlah dan
karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Sampel yang digunakan
dalam penelitian ini adalah Teknik probability sampling adalah teknik
pengambilan sampel yang memberikan peluang atau kesempatan yang
sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel
(Sugiyono, 2017:82) calon responden harus memiliki kriteria tertentu, yaitu
responden yang dipilih merupakan mahasiswa Universitas Muhammadiyah
Makassar angkatan 2019 yaitu sebanyak 270 responden.

29
E. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data pada penelitian ini adalah :
a) Observasi
Peneliti melakukan pengamatan dan penelitian untuk
mendapatkan informasi dan mengetahui apakah responden tersebut
menjadi mahasiswa Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah
Makassar, dengan tujuan untuk mendapatkan gambaran secara umum
mengenai penilaian terhadap strategi promosi dan jumlah penerimaan
mahasiswa baru.
b) Kuesioner
Peneliti mengajukan daftar pertanyaan atau pernyataan kepada
setiap responden untuk memperoleh informasi yang dibutuhkan peneliti
dalam menjawab permasalah penelitian.
F. Pengujian Instrumen Penelitian
untuk menguji kebenaran hipotesis yang telah dikemukakan
sebelumnya, amak metode analisis yang digunakan adalah:
1. Uji Validitas
Sugiyono (2017:2) Uji validitas digunakan untuk mengukur suatu
kuesioner untuk menentukan valid tidaknya dari kuesioner tersebut.
Instrument yang valid berarti alat ukur yang digunakan untuk
mendapatkan data (mengukur) itu valid. Valid berarti instrument

30
tersebut dapat digunakan untuk mengukur apa yang seharusnya
diukur. Kriteria penilaian uji validitas adalah :
Apabila r hitung >r tabel’ kesimpulannya item kuesioner tersebut valid.
Apabila r hitung <r tabel’ kesimpulannya item kuesioner tersebut tidak valid.
2. Uji Reliabilitas
Sugiyono (2017:2). Uji reabilitas dilakukan untuk mengetahui
tingkat kestabilan suatu alat ukur. Konsep realibilitas alat ukur berkaitan
erat dengan masalah kekeliruan pengukuran. Kekeliruan pengukuran
sendiri menunjukkan sejauh mana inkonsisten hasil pengukuran terjadi
apabila dilakukan pengukuran ulang terhadap kelompok subyek yang
sama.
Cara menghitung tingkat reliabilitas suatu data yaitu dengan
menggunakan rumus Alpha Cronbach. Kuesioner dikatakan reliable
apabila nilai r Cronbach Alpha > 0,6. Pada umumnya reabilitas kurang
dari 0,6 dianggap tidak reliable, jika reabilitas berada pada kisaran 0,7
akan diterima dan apabila 0,8 maka dianggap reliable. Adapun
perhitungan reabilitas menggunakan bantuan independent program
SPSS.
G. Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis regresi linear berganda yaitu suatu analisis untuk melihat
seberapa besar pengaruh variabel kompetensi. Adapun bentuk persamaan
regresi linear berganda yang digunakan dalam penelitian ini sebagai
berikut :
31
Y=b0+b1X1+b2X2+b3X3+b4X4+b5X5…+e
Y = b0 + b1x1 + b2x2 + b3x3 + b4x4 + b5x5 + …+ e
Dimana :
Y = Jumlah Penerimaan
X1X1 = Periklanan
X2X2 = Penjualan Pribadi
X3X3 = Promosi Penjualan
X4X4 = Hubungan Masyarakat
X5X5 = Pemasaran Langsung
b0b0 = Konstanta
b1-b2-b3b1-b2-b3 = Koefisien Regresi
ee = Batas Kesalahan
H. Uji Hipotesis
1. Uji T (Parsial)
Menurut Nugraha (2011), uji parsial dengan uji t bertjuan
menganalisis besarnya pengaruh masing-masing perubahan
independen secara individual (parsial) terhadap perubah dependen.
Hasil dari uji t menunjukkan masing-masing pengaruh independen
terhadap perubah dependen jika p-value lebih kecil dari nyata yang
32
ditentukan atau T hitung >T tabel’ Hipotesis nol dan hipotesis alternative
yang di usulkan dan diuji t adalah :
a). T hitung >T tabel’ atau p-value < a, ditolak H0, yang berarti bahwa suatu
factor X memiliki pengaruh terhadap factor Y.
b). T hitung >T tabel’ atau p-value > a, diterima H0, yang berarti bahwa
suatu factor X tidak mempunyai pengaruh terhadap factor Y.
2. Uji F (Uji Model )
Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah model yang dibangun
menggambarkan fakta. Dimana Fhitung>Ftabel, maka dapat dikatakan
bahwa model memiliki pengaruh terhadap fakta. Sebaliknya apabila
Fhitung>Ftabel, maka dapat dikatakan bahwa model tidak memiliki
pengaruh terhadap fakta. Untuk lebih mudahnya, dapat dengan melihat
probabilitas dan membandingkannya dengan taraf kesalahan yang
digunakan yaitu 5% atau 0,05. Jika probabilitasnya < taraf kesalahan,
maka dapat dikatakan bahwa variabel bebas dapat menerangkan
variabel terikatnya secara serentak , begitu pula sebaliknya.
2. Uji Determinasi (R)
Koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui keeratan
hubungan antara variabel independent dengan variabel dependent. Nilai
R2 yang semakin mendekati 1 maka variabel independent yang erat
dapat memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk
memprediksi (R) antara 0 dengan 1.

BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Secara Umum Lokasi Penelitian
1. Sejarah Berdirinya Kampus Universitas Muhammadiyah Makassar
Kampus UNISMUH (Universitas Muhammadiyah Makassar) di dirikan
oleh pimpinan wilayah Muhammadiyah Sulawesi selatan dan tenggara
merupakan hasil kesepakatan para pendirinya yang terbentuk dari hasil
musyawarah wilayah ke- 24 pada musyawarah wilayah Sulawesi Selatan
dan Tenggara yang berlokasi di kabupaten Watansoppeng pada tanggal
05 September 1962. Kemudian pada tahun 1966 Universitas
Muhammadiyah Makassar berpindah ke kota Makassar.
Pada pendiriannya tersebut kampus Universitas Muhammadiyah
Makassar mendapat dukungan dari persyarikatan Muhammadiyah menjadi
organisasi yang bergerak dibidang pengajaran dakwah amar ma’ruf nahi
munkar dan pada bidang pendidikan. Berdasarkan surat yang elah
dikeluarkan dengan nomor : E-6/098/1963 tertanggal 22 Jumadil Akhir
1394 H/12 Juli 1963 M. Serta berdasarkan Akta Notaries nomor : 71
tanggal 19 Juni 1963. Kampus Universitas Muhammadiyah Makassar
ditetapkan sebagai Perguruan Tinggi Swasta yang terdaftar sejak 01
Oktober 1965.
Universitas Muhammadiyah Makassar awal perkembanggannya
membuka 2 fakultas yaitu fakultas Ilmu Pendidikan yang mengacu pada
kurikulum Universitas Negeri Makassar, dan fakultas Agama Islam dengan
33
34
mengacu pada kurikulum UIN Alauddin Makassar. Dengan kedua
fakultas tersebut Universitas Muhammadiyah Makassar telah membuka
cabang di berbagai kabupaten di wilayah Sulawesi selatan. Untuk cabang
Fakultas ilmu pendidikan di kabupaten Bone, Sidrap, Bulukumba,
Enrekang, dan Pare-pare, sedangkan untuk cabang Fakultas Tarbiyah di
Kabupaten Jeneponto, Sinjai, Enrekang, Maros, dan Pangkep. Di Kota
Makassar, membuka Fakultas Ekonomi dan Fakultas Ilmu Sosial dan
Politik.
Universitas Muhammadiyah Makassar sebagai Perguruan Tinggi
Muhammadiyah (PTM) mengembangkan tugas dan peran yang sangat
besar bagi agama, bangsa dan negara, baik di masa sekarang maupun di
masa depan. Selain posisinya sebagai salah-satu PTM/PTS di kawasan
Timur Indonesia yang tergolong besar, juga padanya tertanam kultur
pendidikan yang diwariskan sebagai amal usaha Muhammadiyah. Nama
Muhammadiyah yang terintegrasi dengan nama Makassar memberikan
harapan terpadunya budaya, keilmuan dan nafas keagamaan.
Universitas Muhammadiyah Makassar pada tahun 2003 mengalami
tahapan transisi sejarah perkembangan, berupa perubahan formasi
kepemimpinan dengan bergabungnya generasi muda dan generasi tua.
Pimpinan Universitas Muhammadiyah Makassar bertekad untuk
memelihara hasil capaian para pendahulu dan mengembangkannya
kepada capaian yang lebih baik, serta berkomitmen: (1) memelihara
kepercayaan masyarakat, (2) mencapai keunggulan dan kompetisi yang
semakin ketat, dan (3) mewujudkan kemadirian dalam mengelolaan dan
pengembangan diri.
35
2. Sejarah Singkat Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Fakultas ekonomi di dirikan berdasarkan SK Rektor Universitas
Muhammadiyah Makassar, nomor : 021 Tahun 1978, tanggal 07
Ramadhan 1398H bertepatan Tgl 11 Agustus 1978M, dengan
mengangkat bapak Drs. EK.H. Wahab Saleh sebagai Dekan dan Drs.
Ek. Abd Aziz Sangkala sebagai sekertaris. Sejak saat itu, Resmilah
Fakultas Ekonomi memulai aktivitas akdemiknya, dengan jumlah
mahasiswa awal sebanyak 11 orang. Pada tahun 1980 jumlah
mahasiswanya terus bertambah menjadi 30 orang.
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah
Makassar adalah salah satu Fakultas yang ada di Universitas
Muhammadiyah Makassar yang memiliki lima program study yaitu
Manajemen, Akutansi, Ilmu Ekonomi Studi Pembangunan, Ekonomi
Islam dan Pajak.
Dulunya bernama Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah
Makassartelah di dukung fasilitas seperti laboratorium mini syariah,
laboratorium computer, sistem informasi akademik dan juga
berkapasitas 75 kursi.
3. Visi, Misi dan Tujuan Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas
a. Visi Fakultas Ekonomi dan Bisnis

36
Menjadikan Fakultas Ekonomi dan Bisnis yang Islami, Unggul,
Berkemajuan, dan Berkarakter kewirausahaan di Kawasan Timur
Indonesia pada Tahun 2024.
b. Misi Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Adapun Misi yang di terapkan oleh Fakultas Ekonomi dan Bisnis
yaitu sebagai berikut :
1. Melakukan penyelenggaraan Pengajaran dan Pendidikan untuk
menghasilkan lulusan yang mempunyai kemampuan yang
professional, berdaya saing tinggi dan memiliki jiwa wirausaha
sesuai dengan kebutuhan pasar kerja.
2. Melaukakn penyelenggaraan Penilitian secara kreatif dan
Inovatif, Terpublikasi dan memperoleh pengakuan secara
Nasional dan International.
3. Menerapkan Ilmu Pengetahuan dan Teknologi dengan luas bagi
masyarakat dan berkontribusi nyata bagi Pembangunan
Nasional.
4. Menyelenggarakan Pendidikan yang dilandasi oleh nilai-nilai Al-
Islam dan Kemuhammadiyahan.
c. Tujuan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
1. Menghasilkan sarjana Ekonomi Muslim Beriman dan Bertaqwaa,
Berakhlak Mulia
2. Menghasilkan sarjana yang memiliki kemampuan ilmu di bidang
ilmu ekonomi.
37
3. Meningkatkan kuantitas dan kualitas hasil penelitian dan
pengabdian kepada masyarakat
4. Struktur Organisasi
SENAT AKADEMIK
FAKULTAS
DEKAN
UNIT PENJ. MUTU WD II

WD I WD III WD IV
CSED
TATA USAHA BEM IMM

FAKULTAS KOMISARIAT
GUGUS MUTU PRODI, PROGRAM STUDI

PUSAT PENGEM. PRODI ST
FORUM/KAJIAN
DOSEN/PA HMJ ILMIAH
LABORATORIU,
PERPUSTAKAAN
MAHASISWA
Gambar 4.1 Struktur Organisasi

38
5. Uraian tugas Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
a. Dekan
1. Menyusn dan mekasanakan rencana strategis yang hendak
dicapai dalam masa jabatannya.
2. Menyusun program kerja dan Anggaran Tahunan Fakultas
3. Melaksanakan pengembangan pendidikan tinggi sesuai
kompetensinya.
4. Mengkordinasikan dan memantau kegiatan pendidikannya.
5. Mengkordinasikan dan memantau kegiatan peneltian untuk
pengembangan ilmu pengetahuan, teknologi dan atau seni.
6. Mengkordinasikan dan memantau kegiatan pengabdian kepada
masyarrakat
7. Melaksanakan kerjasama bidang pendidikan, penelitian, serta
pengabdian pada masyarakat dan pihak lain di dalam dan diluar
negeri.
8. Melakukan pemantauan dan evaluasi pelaksanaan kerja sama
dengan pihak lain
9. Mengusulkan pemberian gelar doctor kehormatan bagi
seseorang yang memenuhi persyaratan sesuai dengan
peraturan yang berlaku setelah mendapatkan pertimbangan
Senar Fakultas
39
10. Melaksanakan pembinaan sivitas akademik
11. Melaksanakan urutan tata usaha
12. Menyusun dan menyampaiakan laporan Tahunan kepada
Rektor setelah mendapat penilaian dari Senat Fakuktas.
b. Wakil Dekan Bidang Akademik (WD I)
1. Membantu ketua dekan dalam memimpin pelaksanaan
pendidikan, pengajaran, penelitian serta pengabdian kepada
masyarakat
2. Mengorganisasikan kegiatan di lingkungan Fakuktas, serta
membuat laporan kepada Dekan meliputi : Perencanaan,
Pelaksanaan, Pengembangan Pendidikan dan pengajaran
serta penelitian.
3. Membina tenaga penelitian
4. Melakukan persiapan dalam jurusan baru berbagai tingkat
jenjang pendidikan
5. Penyusunan program bagi usaha pengembangan daya
penalaran mahasiswa yang berkoordinasi dengan WD III.
6. Merencanakan daan melakukan kerjasama bidang pendidikan
dengan Fakultas lain dalam lingkup Universitas Muhammadiyah
Makassar
7. Pengelolaan data yang menyangkut bidang pendidikan dan
pengajaran, penelitian dan pengabdian pada masyarakat

40
8. bekerjasama dengan Fakultas di lingkungan Univeristas
Muhammadiyah Makassar dalam setiap usaha di bidang
pengabdian pada masyarakat serta usaha penunjangnya.
c. Wakil Dekan Bidang Administrasi (WD II)
1. Membantu ketua Dekan dalam pelaksanaan setiap kegiatan
dibidang pengawasan dan keuangan
2. Mengawasi dan memelihara ketertiban serta
mengkoordinasikan kegiatan di lingkungan Fakutas Ekonomi
dan mebuat laporan pertanggung jawaban kepada ketua Dekan
yang meliputi :
· Pengolahan Keuangan Fakultas
· Pengurusan Kepegawaian fakultas
· Pengelolaan perlengkapan fakultas
· Pengurusan ketatausahaan fakultas
· Penyelenggaraan hubungan masyarakat
· Pengelolaan data yang menyangkut administrasi umum
d. Wakil Dekan Bidang Kemahasiswaan (WD III)
1. Membantu Dekan dalam kegiatan di bidang pembinaan dan
layanan kesejahteraan mahasiswa
2. Menilik dan mengorganisasikan kegiatan di lingkungan
Fakuktas serta membuat laporan kepada Dakan

41
3. Pelaksanaan pembinaan mahasiswa oleh seluruh staff
pengajar dalam pengembangan sikap dan penalaran dalam
bidang seni budaya dan olahraga sebagai bagian dari
pendidikan tinggi pada umumnya
4. Pelaksanaan usaha kesejahteraan mahasiswa yang sudah
diprogramkan oleh bentuk penelitian mahasiswa
5. Kerjasama dengan Fakutas lain di lingkungan Universitas
Muhammadiyah Makassar dalam setiap usaha di bidang
kemahasiswaan
6. Melaksanakan kegiatan di bidang pengabdian masyarakat
dalam turut membuat memecahkan masalah di masyarakat
7. Melaksanakan usaha dalam pengembangan penalaran
mahasiswa yang sudah di programkan dalam bentuk penilaian
mahasiswa
8. Pengolahan data yang menyangkut bidang pendidikan yang
bersifat kurikuler.
e. Wakil Dekan Bidang Al-Islam dan Kemuhammadiyahan (WD IV)
1. Mewakili Dekan dalam memimpin pelaksanaan kegiatan di
bidang Al-Islam dan Kemuhammadiyahan.
2. Dalam melaksanakan tugasnya Wakil Dekan IV mempunyai
tugas mengatur kegiatan di lingkungan fakultas dan membuat
laporan kepada Dekan meliputi :
· Al-Islam Kemuhammadiyah melalui kurikulum

42
· Pengembangan kurikulum dan mengadakan penelitian dan
seniloka.
· Sosialisasi kurikulum melalui dialog, penertiban, bulletin,
perkuliahan dan seniloka.
f. Ketua Program Study
Program studi di pimpin oleh seorang ketua prodi dan
sekertaris yang membantunya, dan dipilih berdasarkan hasil rapat
senat tingkat fakultas yang di usulkan oleh senat Fakultas Ekonomi
dan Bisnis kepada Rektor untuk di SK-kan. Ketua Prodi
bertanggung jawab kepada Dekan.
g. UPM-Fakultas Ekonomi Dan Bisnis
Unit Penjamin Mutu Fakultas mulai di rintis sejak perubahan
nama Kantor Jaminan Mutu (KJM) menjadi P4M. Pada Fakultas
Ekonomi dan Bisnis pengurus dari UPM awalnya melalui SK Dekan
kemudian di usulkan ke Rektor dan mengalami perubahan menjadi
SK Rektor Nomor
B. Hasil Penelitian
Responden pada penelitian ini ialah Mahasiswa Universitas Muhammadiyah
Makassar angkatan 2019. Jumlah responden yang digunakan ianlah sebanyak
270 responden. Karakteristik responden yang penulis dapatkan ialah meliputi jenis
kelamin dan jurusan. Pengetahuan tentang karakteristik responden perlu
dilakukan karena merupakan informasi tambahan dari penelitian ini. Untuk

43
memperjelas karakteristik responden yang dimaksud, maka disajikan data sebagai
berikut :
1. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Analisis responden berdasarkan jenis kelamin ialah untuk mengetahui
seberapa banyak responden Laki-laki dan Perempuan dalam penelitian ini.
Tabel 4.1 Karakteristik Responden berdasarkan Jenis Kelamin
Jenis Responden Responden Persentase
Laki-laki 88 32.6%
Perempuan 182 67.4
Total 270 100%
Sumber :hasil olah data 2020
Berdasarkan tabel 4.1 diatas menunjukkan bahwa responden
dengan jenis kelamin perempuan mendominasi dalam penelitian ini
yaitu sebesar 182 orang (67.4%), serta responden laki-laki sebesar 88
orang (32.6%).
2. Karakteristik Responden Berdasarkan Jurusan
Analisis responden berdasarkan jenis kelamin ialah untuk
mengetahui seberapa banyak responden Laki-laki dan Perempuan
dalam penelitian ini.

44
Tabel 4.2 Karakteristi Responden Berdasarkan Jurusan
Jurusan Frekuensi Presentase (%)
Manajemen 152 56.3%
Akutansi 74 27.4%
Ekonomi Syariah 10 3.7%
IESP 34 12.6%
Jumlah 270 100%
Sumber: www.simak.unismuh.ac.id
Dari tabel di atas dapat di lihat bahwa Responden atau mahasiswa
yang di jadikan Sample sebanyak 152 orang atau 56.3 % dari jurusan
Manajemen, sementara dari jurusan Akuntasi sebanyak 74 orang atau
27.4%, dari jurusan ekonomi syariah sebanyak 10 orang atau 3.7%,
dan ilmu ekonomi studi pembangunan sebanyak 34 orang atau 12.6%.
Responden dari jurusan Manajemen dengan frekuensi 152 orang dan
persentase 56.3% mendominasi dalam penelitian ini.
C. Deskripsi Data Variabel Penelitia
Hasil penelitian yang dilakukan berdasarkan jawaban pemilih sebanyak
270 responden melaui penyebaran kuesioner, maka dapat diketahui pilihan
responden berdasarkan setiap variabel dengan nilai skor jawaban 1-5.
Dibawah ini akan dijelaskan satu per satu variabel-variabel dalam penelitian
ini.
1. Deskripsi Variabel Periklanan (X1)
Variabel Penjualan Pribadi (X1). Dalam penelitian ini akan dilakukan
pengukuran melalui 4 butir pernyataan dengan menggunakan skala likert

45
1-5. Jawaban dari pemilih pada variabel penjualan pribadi dapat dijelaskan
dalam tabel berikut ini
Tabel 4.3 Tanggapan Responden Mengenai Variabel Periklanan
SKOR
No PERNYATAAN SS S KS TS STS RATA-RATA
1 X1.1 161 99 8 1 1 4,54
2 X1.2 136 105 25 4 0 4,38
3 X1.3 135 109 14 11 1 4,35
4 X1.4 133 118 16 2 1 4,40
SKOR RATA-RATA 4,41
Sumber : hasil olah data SPSS 20
Berdasarkan tabel 4.3 diatas ditunjukkan bahwa pernyataan pertama
di dominasi oleh jawaban Sangat Setuju yaitu sebanyak 161 pemilih
(2,98%), untuk jawaban Setuju sebanyak 99 pemilih (1,46%), pada
jawaban Kurang Setuju sebanyak 8 pemilih (0,08%), kemudian untuk
jawaban Tidak Setuju sebanyak 1 pemilih (0,007%) serta untuk jawaban
Sangat tidak setuju sebesar 1 pemilih (0,003%). Pernyataan kedua pemilih
terbesar yaitu pada jawaban Sangat setuju sebanyak 136 pemilih (2,51%),
pada pilihan Setuju sebanyak 105 pemilih (1,55%), untuk pilihan Kurang
Setuju sebanyak 25 pemilih (0,27%), kemudian pilihan Tidak setuju

46
sebanyak 4 pemilih (0,02%), serta untuk pilihan Sangat tidak setuju
sebesar 0 responden. Pada Peryataan ketiga jumlah pemilih terbesar yaitu
jawaban Sangat Setuju sebanyak 135 pemilih (2,5%), untuki piliha Setuju
sebanyak 109 pemilih (1,61%), pilihan Kurang Setuju sebanyak 14 pemilih
(0,15%), kemudian jawaban tidak setuju sebesar 11 pemilih (0,08%, serta
untuk jawaban sangat tidak setuju sebesar 1 pemilih (0,003%). Pada
Pernyataan keempat jumlah pemilih terbesar yaitu Sangat Setuju sebanyak
133 pemilih (2,46%), untuk pilihan Setuju sebanyak 118 pemilih (1,74%),
pada pilihan Kurang setuju sebanyak 16 pemilih (0,17%), kemudian pada
pilihan Tidak Setuju sebanyak 2 pemilih (0,007%), serta untuk jawaban
sangat tidak setuju sebesar 1 pemilih (0,003%).
2. Deskripsi Variabel Penjualan Perseorangan (X2)
Variabel Penjualan Perseorangan (X2). Dalam penelitian ini akan
dilakukan pengukuran melalui 3 butir pernyataan dengan menggunakan
skala likert 1-5. Jawaban dari pemilih pada variabel penjualan pribadi dapat
dijelaskan dalam tabel berikut ini :

47
Tabel 4.4 Tanggapan Responden Mengenai Variabel Penjualan Pribadi
SKOR
No PERNYATAAN SS S KS TS STS RATA-RATA
1 X2.1 128 118 19 5 0 4.36
2 X2.2 161 107 2 0 0 4.58
3 X2.3 151 107 9 2 1 4.5
SKOR RATA-RATA 4,48
di dominasi oleh pilihan Sangat setuju sebanyak 128 pemilih (2,37%),
piihan Setuju sebanyak 118 pemilih (1,74%), pilihan Kurang setuju
sebanyak 19 pemilih (0,21%), kemudian pilihan Tidak setuju sebanyak 5
pemilih (0,03%) serta untuk pilihan Sangat tidak setuju sebesar 0 pemilih.
Pernyataan kedua jumlah pemilih terbanyak yaitu pilihan Sangat setuju
sebanyak 161 pemilih (2,98%), pilihan Setuju sebanyak 107 pemilih
(1,58%), kemudian pilihan kurang setuju sebanyak 2 pemilih (0,02%),
serta untuk pilihan tidak setuju dan sangat tidak setuju sebanyak 0 pilihan.
Peryataan ketiga jumlah pemilih terbanyak yaitu pilihan Sangat setuju
sebanyak 151 pemilih (2,79%), pilihan setuju sebanyak 107 pilihan(1,58%),
pemilih kurang setuju sebanyak 9 pemilih (0,1%), kemudian pilihan tidak
setuju sebanyak 2 pilihan (0,014%), serta untuk pilihan sangat tidak setuju
sebanyak 1 pemilih (0,003%).

48
3. Deskripsi Variabel Promosi Penjualan (X3)
Variabel Promosi Penjualan (X3). Dalam penelitian ini akan dilakukan
pengukuran melalui 3 butir pernyataan menggunakan skala likert 1-5. Hasil
jawaban responden pada variabel promosi penjualan dapat dijelaskan
dalam tabel berikut ini :
Tabel 4.5 Tanggapan Responden Mengenai Variabel Promosi Penjualan
NO PERNYATAAN SKOR RATA-RATA
SS S KS TS STS
1 X3.1 159 84 16 9 2 4.44
2 X3.2 123 125 13 7 2 4.33
3 X3.3 146 97 21 6 0 4.41
SKOR RATA-RATA 4,39
Berdasarkan tabel 4.5 diatas ditunjukkan dengan pernyataan pertama
di dominasi oleh pilihan Sangat setuju sebanyak 159 pemilih (2,94%), pada
pilihan Setuju sebanyak 84 pilihan (1,24%), pilihan Kurang setuju sebanyak
16 pimilih (0,17%), kemudian pilihan Tidak setuju sebanyak 9 pemilih
(0,06%) serta untuk pilihan Sangat tidak setuju sebanyak 2 pilihan
(0,014%). Pernyataan yang kedua dengan jumlah pilihan terbanyak yaitu

49
pilihan Setuju sebanyak 125 pemilih (1,85%), pilihan Sangat setuju
sebanyak 123 pemilih (2,27%), pada pilihan Kurang setuju sebanyak 13
pemiih (0,014%), kemudian pilihan Tidak setuju sebanyak 7 pemilih
(0,05%), serta untuk pemilih Sangat tidak setuju sebanyak 2 pemilih
(0,007%). Pada Peryataan ketiga dengan jumlah pemilih terbanyak yaitu
pilihan Sangat setuju sebanyak 146 pemilih (2,70%), pilihan Setuju
sebanyak 97 pemilih (1,43%), pada pilihan Kurang setuju sebanyak 21
pemilih (0,23%), kemudian pilihan Tidak setuju sebanyak 6 pemilih
(0,04%), serta untuk pilihan Sangat tidak setuju sebanyak 0 pemilih.
4. Deskripsi Variabel Hubungan Masyarakat (X4)
Variabel Hubungan Masyarakat (X4). Dalam penelitian ini akan
dilakukan pengukuran melalui 2 butir pernyataan menggunakan skala likert
1-5. Jawaban responden pada variabel hubungan masyarakat dapat
Tabel 4.6 Tanggapan Responden Mengenai Variabel Hubungan Masyarakat
SS S KS TS STS
1 X4.1 150 110 9 0 1 4.51
2 X4.2 158 104 6 2 0 4.54
SKOR RATA-RATA 4,52

50
dengan jumlah pilihan terbanyak yaitu pemilih Sangat setuju sebanyak 150
pemilih (2,77%), pilihan Setuju sebanyak 110 pemilih (1,62%), pilihan
Kurang setuju sebanyak 9 pemilih (0,1%), kemudian pilihan sangat tidak
setuju sebanyak 1 pemilih (0,003%), serta untuk pilihan Tidak setuju
sebanyak 0 pemilih. Pernyataan kedua dengan jumlah pemilih terbanyak
yaitu pada pilihan Sangat setuju sebnyak 158 pemilih (2,92%), pilihan
Setuju sebanyak 104 pemilih (1,54%), pilihan Kurang setuju sebanyak 6
pemilih (0,06%), kemudian piihan Tidak setuju sebanyak 2 pemilih
(0,014%), serta untuk pilihan Sangat tidak setuju sebanyak 0 pemilih.
5. Deskripsi Variabel Pemasaran Langsung (X5)
Variabel Pemasaran Langsung (X5). Dalam penelitian ini akan
dilakukan pengukuran melalui 2 butir pernyataan menggunakan skala likert
1-5. Hasil jawaban responden pada variabel produk dapat dijelaskan dalam
tabel berikut ini :
Tabel 4.7 Tanggapan Responden Mengenai Variabel Pemasaran Langsung
SS S KS TS STS
1 X5.1 118 131 14 4 3 4.32
2 X5.2 147 114 6 0 3 4.48
SKOR RATA-RATA 4,4

51
dengan jumlah pemilih terbanyak yaitu pada pilihan Setuju sebanyak 131
pemilih (1,94%), pilihan Sangat setuju sebanyak 118 pemilih (2,18%),
pilihan Kurang setuju sebanyak 14 pemilih (0,15%), kemudian pilihan Tidak
setuju sebanyak 4 pemilih (0,02%), serta untuk pilihan Sangat tidak setuju
sebanyak 3 pemilih (0,011%). Pernyataan kedua dengan jumlah pemilih
terbanyak yaitu pada pilihan Sangat setuju sebanyak 147 pemilih (2,72%),
pilihan setuju sebanyak 114 pemilih (1,68%), pilihan Kurang setuju
sebanyak 6 pemilih (0,06%), kemudian pilihan Sangat tidak setuju
sebanyak 3 pemilih (0,011%), serta untuk pilihan Tidak setuju sebanyak 0
pemilih.
6. Deskripsi Variabel Jumlah Penerimaan (Y)
Variabel Pemasaran Langsung (X5). Dalam penelitian ini akan
dilakukan pengukuran melalui 4 butir pernyataan menggunakan skala
likert 1-5. Jawaban dari responden pada variabel jumlah penerimaan dapat

52
Tabel 4.8 Tanggapan Responden Mengenai Variabel Jumlah Penerimaan
SS S KS TS STS
1 Y1.1 159 105 3 0 3 4.54
2 Y1.2 138 113 12 5 2 4.40
3 Y1.3 139 109 15 1 3 4.37
4 Y1.4 146 111 8 3 2 4.46
SKOR RATA-RATA 4,44
dengan jumlah pemilih terbanyak yaitu pada pilihan Sangat setuju
(1,55%), pilihan Kurang setuju sebanyak 3 pemilih (0,03%), kemudian
pilihan Sangat tidak setuju sebanyak 3 pemilih (0,03%) serta untuk pilihan
Tidak setuju sebanyak 0 pemilih. Pernyataan kedua dengan jumlah pemilih
terbanyak yaitu pada pilihan Sangat setuju sebanyak 138 pemilih (2,55%),
pilihan Setuju sebanyak 113 pemilih(1,67%), pilihan Kurang setuju
sebanyak 12 pemilih (0,13%), kemudian pilihan tidak setuju sebanyak 5
pemilih (0,03%), serta untuk pilihan Sangat tidak setuju sebanyak 2 pemilih
(0,007%). Peryataan ketiga dengan jumlah pemilih terbanyak yaitu pada
pilihan Sangat setuju sebanyak 139 pemilih (2,57%), pilihan Setuju
sebanyak 109 pemilih (1,61%), pilihan Kurang setuju sebanyak 15 pemilih

53
(0,16%), kemudian pilihan Tidak setuju sebanyak 1 pemilih (0,007%), serta
untuk piihan Sangat tidak setuju sebanyak 3 pemilih (0,011%). Pernyataan
keempat dengan jumlah pemilih terbanyak yaitu pada pilihan Sangat setuju
(1,64%), pilihan Kurang setuju sebanyak 8 pemilih (0,08%), kemudian
pilihan tidak setuju sebanyak 3 pemilih (0,02%), serta untuk pilihan Sangat
tidak setuju sebanyak 2 pemilih (0,007%).
D. Analisis dan Interpretasi (Pembahasan)
a. Hasil Analisis Data
Penulis pada penelitian ini menggunakan uji validitas, uji reliabilitas,
analisis regresi berganda, uji F, uji t dan uji koefisien determinasi untuk
menguji hipotesis dan diajukan oleh peneliti. Jawaban ini dihitung
berdasarkan hasil angket manual yang telah disebar kepada 270
responden, dimana terdiri dari 18 butir pernyataan berkaitan dengan
variabel-variabel x dan 3 butir pernyataan berkaitan dengan variabel Y.
1. Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk mengukur sah, atau valid tidaknya
suatu kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid jika pernyataan pada
kuesioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur
oleh kuesioner tersebut.

54
Tabel 4.8 Validitas Periklanan (X1X1)
Item Pernyataan Keterangan

No.
Pernyataan 1 0.788 0.119 Valid
1.
2.
3.
4.
Sumber : Lampiran 2 Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Dari tabel 4.8 di atas, jika rhitungrhitung>rtabelrtabel maka item
kuesioner tersebut valid. Namun jika rhitungrhitung<rtabelrtabel maka item
kuesioner tersebut tidak valid. Adapun rtabelrtabel tang diperoleh dari
tabel statistik r0,05r0,05 (270) = 0,119. Diketahui nilai rhitungrhitung pada
pernyataan 1 sebesar 0,788, nilai rhitungrhitung pada pernyataan 2
sebesar 0,891, nilai rhitungrhitung pada pernyataan 3 sebesar 0,909, nilai
rhitungrhitung pada pernyataan 4 sebesar 0,842. Sehingga dapat
disimpulkan bahwa keseluruhan item pernyataan pada variabel
periklanan adalah valid untuk digunakan sebagai instrument dalam
penelitian.
Tabel 4.9 Validitas Penjualan Pribadi (X2X2)

No.
1.
2.
3.
55
sebesar 0,845, nilai rhitungrhitung pada pernyataan 3 sebesar 0,906.
Sehingga dapat disimpulkan bahwa keseluruhan item pernyataan pada
variabel penjualan pribadi adalah valid untuk digunakan sebagai
instrument dalam penelitian.
Tabel 4.10 Validitas Promosi Penjualan (X3X4)

No.
1.
2.
3.
kuesioner tersebut valid. Namun jika rhitungrhitung<rtabelrtabel maka
item kuesioner tersebut tidak valid. Adapun rtabelrtabel tang
diperoleh dari tabel statistik r0,05r0,05 (270) = 0,119. Diketahui nilai
rhitungrhitung pada pernyataan 1 sebesar 0,868, nilai rhitungrhitung
pada pernyataan 2 sebesar 0,863, nilai rhitungrhitung pada
pernyataan 3 sebesar 0,858. Sehingga dapat disimpulkan bahwa

56
keseluruhan item pernyataan pada variabel promosi penjualan
adalah valid untuk digunakan sebagai instrument dalam penelitian.
Tabel 4.11Validitas Hubungan Masyarakat (X4X4)

No.
1.
2.
pada pernyataan 2 sebesar 0,910. Sehingga dapat disimpulkan
bahwa keseluruhan item pernyataan pada variable hubungan
masyarakat adalah valid untuk digunakan sebagai instrument
dalam penelitian.
Tabel 4.12 Validitas Pemasaran Langsung (X5X5)

No.
1.
2.

57
pada pernyataan 2 sebesar 0,861. Sehingga dapat disimpulkan
bahwa keseluruhan item pernyataan pada variabel pemasaran
langsung adalah valid untuk digunakan sebagai instrument dalam
penelitian.
Tabel 4.13 Validitas Jumlah Penerimaan (Yy)

No.
1.
2.
3.
4.
sebesar 0,891, nilai rhitungrhitung pada pernyataan 3 sebesar 0,909, nilai
rhitungrhitung pada pernyataan 4 sebesar 0,842. Sehingga dapat
disimpulkan bahwa keseluruhan item pernyataan pada variabel jumlah

58
penerimaan adalah valid untuk digunakan sebagai instrument dalam
penelitian.
2. Uji Reliabilitas
Uji Reliabilitas digunakan untuk mengukur konsistensi alat ukur,
apakah alat ukur dapat diandalkan untuk digunakan lebih lanjut. Hasil
uji reliabilitas sering menggunakan koefisien Cronbachs Alpha. Suatu
instrument dapat dikatakan reliable jika memiliki koefisien Cronbachs
Alpha >0,60. Hasil uji reliabilitas data dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 4.14 Uji Reliabilitas
Cronbach’s Batas
Variabel Status
Alpha Reliabilitas
0.60
Periklanan 0.794 Reliabel
Penjualan 0.60
0.855 Reliabel
Pribadi
Promosi 0.60
0.851 Reliabel
penjualan
Hubungan 0.60
0.900 Reliabel
Masyarakat
Pemasaran
0.882 0.60 Reliabel
Langsung
Jumlah
0.831 0.60 Reliabel
Penerimaan
Hasil uji reliabilitas diatas menunjukkan bahwa semua
variabel mempunyai koefisien Alpha yang cukup besar yaitu
diatas 0.60 sehingga dapat dikatakan semua konsep pengukur
masing-masing variabel dari kuesioner adalah reliable sehingga
untuk selanjutnya item-item pada masing-masing konsep
variabel tersebut layak digunakan sebagai alat ukur.

59
3. Uji Regresi Linear Berganda
Analisis linear berganda dilakukan dengan tujuan untuk
mengetahui seberapa besar pengaruh variabel periklanan (x1),
penjualan pribadi (x2), promosi penjualan (x3), hubungan
masyarakat (x4), pemasaran langsung (x5) terhadap variabel
terikat yaitu jumlah penerimaan (Y). analisis ini akan
menggunakan input berdasarkan data yang diperoleh dari
kuesioner, dengan pengolahan data menggunakan program
SPSS. Hasil olah data analisis regresi linear berganda dapat
dilihat sebagai berikut:
Tabel 4.15 Hasil Perhitungan Regresi
Variabel
Variabel Terikat B Beta t Sig Ket.
Bebas
Jumlah
Periklanan 0.044 0.039 0.923 0.357 Tidak Signifikan
Penerimaan
Penjualan Jumlah
0.225 0.158 3.309 0.001 Signifikan
Pribadi Penerimaan
Promosi Jumlah
0.056 0.047 1.149 0.252 Tidak Signifikan
Penjualan Penerimaan
Hubungan Jumlah
1.292 0.585 12.892 0.000 Signifikan
Masyarakat Penerimaan
Pemasaran Jumlah
0.293 0.152 3.524 0.001 Signifikan
Langsung Penerimaan
R = 0.805
R Square = 0.648
F = 97.124 Sig.= 0.000
Sumber : Lampiran 3 Uji Regresi Linear Berganda
Berdasarkan data tabel 4.15 dimana hasil analisis regresi
diperoleh persamaan regresi sebagai berikut :

60
Y= -1,008 + 0,044X1X1+ 0,225X2X2 + 0,056X3X3 + 1,292X4X4 + 0,293X5X5 + e
Koefisien dari hasil perumusan regresi linear berganda
diatas dapat dijelaskan sebagai berikut :
1. a = nilai -1,008 mengandung arti bahwa nilai konstanta variabel
X (Periklanan, Penjualan Pribadi, Promosi Penjualan, Hubungan
Masyarakat, Pemasaran Langsung) adalah -1,008.
2. b1 = nilai 0,044 menunjukkan bahwa apabila periklanan
mengalami peningkatan sebesar 1% maka jumlah penerimaan
akan meningkat sebesar 0,044 dengan asumsi bahwa variabel
lainnya tetap.
3. b2 = nilai 0,225 menunjukkan bahwa apabila penjualan pribadi
lainnya tetap.
4. b3 = nilai 0,056 menunjukkan bahwa apabila promosi penjualan
lainnya tetap.
5. b4 = nilai 1, 292 menunjukkan bahwa apabila hubungan
masyarakat mengalami peningkatan sebesar 1% maka jumlah

61
penerimaan akan meningkat sebesar 1,292 dengan asumsi
bahwa variabel lainnya tetap.
6. b5 = nilai 0,293 menunjukkan bahwa apabila pemasaran
langsung mengalami peningkatan sebesar 1% maka jumlah
penerimaan akan meningkat sebesar 0,293 dengan asumsi
bahwa variabel lainnya tetap.
Dari hasil persamaan tersebut maka dapat disimpulkan
bahwa variabel yang paling berpengaruh terhadap jumlah
penerimaan mahasiswa baru Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Makassar adalah variabel promosi
penjualan.
4. Uji Parsial (Uji t)
Untuk mengetahui pengaruh secara parsial maka dilakukan
dengan menggunakan uji t. uji t digunakan untuk mengetahui ada
atau tidaknya pengaruh variabel independen secara individual
terhadap variabel dependen. Apabila thitungt hitung >ttabelt tabel maka
H0 ditolak, yang berarti bahwa suatu factor X memiliki pengaruh
terhadap factor Y dan sebaliknya, apabila thitungt hitung

<ttabelt tabel
maka H0 diterima, yang berarti bahwa suatu factor X tidak mempunyai
pengaruh terhadap factor Y. adapun ttabelt tabel

yang diperoleh dari
tabel statistic t0,05 t0,05 (265) = 21,797 dengan tingkat signifikan (a) =
5% atau 0,05.
62
Berdasarkan tabel 4.15 yang diperoleh dari pengolahan data
menggunakan program SPSS maka hasilnya dapat dijelaskan sebagai
berikut :
1. Pengaruh Periklanan (X1) terhadap jumlah penerimaan (Y)
Berdasarkan hasil perhitungan secara parsial pengaruh penjualan
pribadi terhadap jumlah penerimaan diperoleh nilai thitung sebesar 0,923
dan ttabel sebesar 1,968 dengan taraf signifikan sebesar 0,357. Oleh
karena nilai thitung lebih kecil dari ttabel dengan signifikannya lebih besar
dari 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel periklanan (X1)
berpengaruh secara negatif dan tidak signifikan terhadap jumlah
penerimaan (Y).
2. Pengaruh Penjualan Pribadi (X2) terhadap jumlah penerimaan (Y)
perseorangan terhadap jumlah penerimaan diperoleh nilai thitung
sebesar 3,309 dan ttabel sebesar 1,968 dengan taraf signifikan sebesar
0,001. Oleh karena nilai thitung lebih kecil dari ttabel dengan signifikannya
lebih kecil dari 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel penjualan
pribadi (X2) berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap jumlah
penerimaan (Y).
3. Pengaruh Penjualan Perseorangan (X3) terhadap jumlah penerimaan
(Y)
Berdasarkan hasil perhitungan secara parsial pengaruh promosi
penjualan terhadap jumlah penerimaan diperoleh nilai thitung sebesar

63
1,149 dan ttabel sebesar 1,968 dengan taraf signifikan sebesar 0,252.
Oleh karena nilai thitung lebih kecil dari ttabel dengan signifikannya lebih
besar dari 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa variabel promosi
penjualan (X3) berpengaruh secara negative dan tidak signifikan
terhadap jumlah penerimaan (Y).
4. Pengaruh hubungan masyarakat (X4) terhadap jumlah penerimaan (Y)
perseorangan (X4) berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap
jumlah penerimaan (Y).
5. Pengaruh pemasaran langsung (X5) terhadap jumlah penerimaan (Y)
perseorangan (X5) berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap
jumlah penerimaan (Y).
5. Uji Model (Uji F)

64
Menurut Imam Ghozali (2011:101) jika nilai sig <0.05 maka artinya
variabel X secara simultan berpengaruh terhadap variabel Y. Uji F ialah uji
secara simultan untuk mengetahui apakah variabel X (penjualan pribadi,
penjualan perseorangan, promosi penjualan, hubungan masyarakat,
pemasaran langsung) secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang
signifikan terhadap variabel Y (jumlah penerimaan). Uji F dilakukan dengan
membanding Fhitung dan Ftabel.
Berdasarkan tabel 4.15 uji F yang diperoleh dari hasil pengolahan data
dengan menggunakan program SPSS maka diperoleh nilai sig. sebesar
0,000 dengan Fhitung sebesar 97,124 dan Ftabel sebesar 2,248
(97,124.2,248). Hal ini menunjukkan bahwa model yang dibangun
menggambarkan fakta di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
6. Uji Koefisien Determinasi
Uji koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui besarnya
variabel-variabel dependen yang dapat dijelaskan oleh variabel
independennya. Dengan kata lain, koefisien determinasi ini digunakan
untuk mengukur seberapa jauh variabel-variabel bebas dalam
menerangkan variabel terikatnya.
Dari tabel 4.15 dapat dilihat bahwa angka koefisien kolerasi (R)
sebesar 0,805 hal ini berarti berhubungan antara variabel independen
dengan variabel dependen sebesar 80,5%. Dari angka tersebut dapat
diambil kesimpulan bahwa pengaruh hubungan antara variabel penjualan
pribadi, penjualan perseorangan, promosi penjualan, hubungan

65
masyarakat, pemasaran langsung dengan variabel jumlah penerimaan
sudah sangat tinggi.
Hasil pengujian koefisien determinasi menunjukkan bahwa nilai
Adjusted R Square sebesar 0,648 hal ini berarti penelitian ini memiliki
tingkat kecermatan sebesar 64,8% sisanya 35,2% merupakan
keterbatasan instrument dalam mengungkap fakta serta error penelitian.
b. Interpretasi Hasil Penelitian
1. Pengaruh Periklanan terhadap Jumlah Penerimaan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dijelaskan pada bagian
terdahulu diperoleh hasil bahwa secara statistik, periklanan (X1) tidak
berpengaruh secara simultan namun tidak mengalami signifikan pada
Jumlah Penerimaan Mahasiswa Baru Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Makassar. Hal tersebut disebabkan
karena nilai sig. variabel periklanan (X1) sebesar 0,357 yaitu lebih
besar dari 0,05 (0,357>0.05) serta nilai thitung lebih kecil dari ttabel sebesar
(0,923<1,968). Variabel periklanan tidak berpengaruh secara parsial
Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar dikarenakan tidak
dilakukan secara menarik dan kurang diketahui oleh semua kalangan
melainkan hanya dari mulut ke mulut saja, sehingga periklanan menjadi
tidak efektif. Dengan promosi periklanan yang lebih baik dan luas akan
mendorong calon pendaftar untuk memilih tempat kuliah.
Hasil penelitian ini sama dengan penelitian yang dilakukan oleh
Yuyun Yunita Puspa, A.Alimuddin Unde dan Tuti Bahriati (2014) dengn
66
judul Strategi Promosi Dalam Menjaring Calon Mahasiswa Baru Pada
UPBJJ-UT Palu di Wilatah Provinsi Sulawesi Tengah, dalam penelitian
ini menunjukkan bahwa periklanan tidak berpengaruh secara signifikan
terhadap jumlah penerimaan mahasiswa baru. Periklanan belum
optimal dikarenakan masih terjadi fluktuasi jumlah mahasiswa tiap
tahunnya.
2. Pengaruh Penjualan Pribadi Terhadap Jumlah Penerimaan
terdahulu diperoleh hasil bahwa secara statistik, penjualan pribadi (X2)
berpengaruh secara signifikan terhadap Jumlah Penerimaan
Mahasiswa Baru Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Makassar. Hal ini disebabkan karena nilai sig. variabel
periklanan (X2) sebesar 0,001 yaitu lebih kecil dari 0,05 (0,001<0.05)
serta nilai thitung lebih besar dari ttabel sebesar (3,309<1,968). Variabel
penjualan pribadi berpengaruh secara parsial terhadap jumlah
Muhammadiyah Makassar dikarenakan dilakukan secara optimal
sehingga promosi tepat sasaran.
Taufan Gojali (2017) dengan judul Strategi Bauran Promosi dalam
Meningkatkan Jumlah Mahasiswa Baru Tahun Akademik 2017/2018
Politeknik TMKM Karawang. Dalam penelitian ini menunjukkan bahwa
terdapat pengaruh positif dan signifikan antara variabel penjualan
pribadi dengan jumlah penerimaan mahasiswa baru. Hal ini

67
dikarenakan penjualan pribadi dilakukan dengan baik dan apa yang
ditawarkan terlihat menarik oleh calon pendaftar.
3. Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Jumlah Penerimaan
terdahulu diperoleh hasil bahwa secara statistik, penjualan pribadi (X2)
berpengaruh secara signifikan terhadap Jumlah Penerimaan
periklanan (X3) sebesar 0,252 yaitu lebih kecil dari 0,05 (0,252>0.05)
serta nilai thitung lebih kecil dari ttabel sebesar (1,149<1,968). Variabel
promosi penjualan berpengaruh secara parsial namun tidak
berpengaruh secara parsial terhadap jumlah penerimaan mahasiswa
baru Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah
Makassar dikarenakan promosi penjualan yang dilakukan tidak
menyeluruh dan tidak optimal sehingga promosi penjualan tidak sesuai
dengan yang diharapkan.
Hasil penelitian ini tidak sama dengan penelitian yang dilakukan
oleh Ibrahim Abdullah dan Lubis (2018) dengan judul Strategi Promosi
dalam Peningkatan Jumlah Mahasiswa Baru Fakultas Ilmu Sosial dan
Ilmu Politik Universitas Muhammadiyah Mataram. Dalam penelitian ini
menunjukkan bahwa tidak berpengaruh secara signifikan antara
variabel promosi penjualan dengan jumlah penerimaan mahasiswa
baru, dikarenakan
4. Pengaruh Hubungan Masyarakat Terhadap Jumlah Penerimaan

68
terdahulu diperoleh hasil bahwa secara statistik, hubungan masyarakat
(X4) berpengaruh secara signifikan terhadap Jumlah Penerimaan
hubungan masyarakat (X4) sebesar 0,001 yaitu lebih besar dari 0,05
(0,001>0.05) serta nilai thitung lebih kecil dari ttabel sebesar
(12,892<1,968). Variabel hubungan masyarakat berpengaruh secara
parsial terhadap jumlah penerimaan mahasiswa baru Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar
dikarenakan hubungan masyarakat yang dilakukan sudah lebih baik
sehingga masyarakat menilai baik dan apa yang ditawarkan dapat
diterima oleh masyarakat.
Renata, dan Tobari (2017) dengan judul Strategi Promosi dalam
Peningkatan Jumlah Mahasiswa pada Perguruan Tinggi Universitas
PGRI Palembang. Dalam penelitian ini menunjukkan bahwa strategi
promosi dalam hubungan masyarakat berpengaruh secara signifikan
terhadap jumlah penerimaan mahasiswa baru dikarenakan hubungan
masyarakat yang dilakukan dapat terjalin dengan baik kepada
masyarakat sehingga dapat diterima.
5. Pengaruh Pemasaran Langsung Terhadap Jumlah Penerimaan
terdahulu diperoleh hasil bahwa secara statistik, pemasaran langsung

69
(X5) berpengaruh secara signifikan terhadap Jumlah Penerimaan
pemasaran langsung (X5) sebesar 0,001 yaitu lebih besar dari 0,05
(0,001>0.05) serta nilai thitung lebih kecil dari ttabel sebesar
(12,892<1,968). Variabel pemasaran langsung berpengaruh secara
parsial terhadap jumlah penerimaan mahasiswa baru Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar
dikarenakan promosi penjualan yang dilakukan tidak menyeluruh dan
tidak optimal sehingga promosi penjualan tidak sesuai dengan yang
diharapkan.
Moch Abdi dan Hariyadi (2017) dengan judul Pengaruh Bauran
Promosi Terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas
Muhammadiyah Sumatera Barat. Dalam penelitian ini menunjukkan
bahwa pemasaran langsung berpengaruh signifikan terhadap
keputusan mahasiswa memilih universitas muhammadiyah sumatera
barat dikarenakan promosi yang ditawarkan kepada masyarakat dapat
diterima dan sesuai dengan yang diharapkan.

70
BAB V
PENUTUP
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data dan pembahasan mengenai Strategi
Promosi Terhadap Jumlah Penerimaan Mahasiswa Baru Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar, maka hasil penelitian ini
dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Berdasarkan hasil uji parsial, variabel periklanan (X1) dalam penelitian ini
berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap jumlah penerimaan
mahasiswa baru Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Makassar. Variabel penjualan pribadi (X2) berpengaruh
positif signifikan terhadap jumlah penerimaan, promosi penjualan (X3)
berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap jumlah penerimaan,
hubungan masyarakat (X4) berpengaruh positif signifikan terhadap jumlah
penerimaan, dan pemasaran langsung (X5) berpengaruh positif signifikan
terhadap jumlah penerimaan.
2. Berdasarkan hasil uji model, setiap komponen-komponen strategi promosi
(penjualan pribadi, hubungan masyarakat, pemasaran langsung) secara
simultan bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap jumlah
penerimaan mahasiswa baru, sedangkan (Periklanan dan Promosi
penjualan) tidak berpengaruh secara signifikan terhadap jumlah
penerimaan mahasiswa baru.
70
71
Saran
Adapun saran yang dapat diberikan peneliti dalam penelitian ini dapat dijelaskan
sebagai berikut :
1. Melihat hasil penelitian ini, variabel penjualan peribadi, hubungan
masyarakat dan pemasaran langsung berpengaruh secara parsial
terhadap jumlah penerimaan mahasiswa baru, sedangkan variabel
periklanan, dan promosi penjualan tidak berpengaruh secara parsial
terhadap jumlah penerimaan mahasiswa baru. Adapun saran yang
diberikan peneliti kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Makassar mengenai variabel periklanan dan promosi
penjualan yaitu dengan memberikan diskon musiman dan informasi lebih
seluas-luasnya agar apa yang ditawarkan melebihi harapan konsumen,
kemudian menambah pendanaan yang diberikan untuk seluruh kegiatan
promosi yang dilakukan, sehingga kegiatan promosi memberikan
kontribusi yang maksimal terhadap peningkatkan jumlah penerimaan
mahasiswa, menambah SDM pada bidang komunikasi khususnya dalam
merancang perencanaan kegiatan promosi yang baik, dan komunikasi
interpersonal yang baik antara sesama pegawai. Oleh karena itu, strategi
promosi yang telah dilakukan seperti periklanan, penjualan pribadi,
promosi penjualan, hubungan masyarakat, pemasaran langsung harus
lebih dikembangkan, selanjutnya tim promosi Universitas
Muhammadiyah Makassar hendaknya merencanakan anggaran promosi
yang efektif dan efisien untuk setiap kegiatan promosi, serta
mengembangkan SDM khususnya dalam bidang ilmu komunikasi.

72
Bagi peneliti mendatang sebaiknya menambah jumlah responden
yang lebih banyak agar hasil yang didapat lebih akurat. Dan diharapkan
agar dapat mengembangkan atau mencari variabel lain, karena selain
strategi promosi masih banyak factor lain yang harus diteliti yang dapat
mempengaruhi jumlah penerimaan mahasiswa baru.

DAFTAR PUSTAKA
Asmiati, Muh Akbar, Iqbal Sultan. 2014. Strategi Promosi Universitas Islam Negeri
Alauddin Makassar dalam Meningkatkan Jumlah Calon Mahasiswa Pasca
Peralihan dari Institut Menjadi Universitas. Vol.3, No. 1.
(http://journal.unhas.ac.id/index.php/kareba/article/view/565/pdf, diakses
pada 10 Maret 2016).
Herni Suherman, Agusdiwana Suarni, 2015. Pengaruh label Halal Terhadap

Keputusan Penggunaan Produk Dikalangan Mahasiswi. Jurnal ekonomi
Islam.
Eka Wulasari Fridaynthie, 2017. Pengaruh Strategi Promosi Dan Word Of Mouth
Terhadap Keputusan Pendaftaran Calon Mahasiswa Baru Pada
Universitas Muhammadiyah Tangerang.
Tria Titiani Chasanah, Widiyana. 2017. Penetuan Strategi promosi Penerimaan

Mahasiswa Baru dengan Al-Goritma Clustering K-means. Vol.12, No.1.
(https://ejournal.stmik-wp.ac.id/index.php/ictech/article/view/17/pdf,
diakses pada tanggal 01 April 2017)
Fandy Tjiptono. 2015. Strategi Pemasaran. Edisi 4, Andi
Garaika, Winda Feriyan. 2018. Promosi dan pengaruhnya Terhadap Animo Calon
Mahasiswa Baru dalam Memilih Perguruan Tinggi Swasta. Vol. No.1.
(https://stietrisnanegara.ac.id/jurnal/index.php/aktual/article/view/3/pdf,
diakses pada 10 Juni 2019).
Ibrahim Abdullah, Lubis. 2018. Strategi Promosi dalam Peningkatan Jumlah

Mahasiswa Baru Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas
MuhammadiyahMataram.Vol.22,No.2.(http://journal.ummat.ac.id/index.ph
p/JUA/article/view/591/pdf, diakses pada 02 agustus 2018).
Kotler, Philip and Gary Amstrong 2014. Prinsip-prinsip pemasaran, Edisi 15.Jilid 1.
Jakarta:Erlangga
Kotler, Philip and Gary Amstrong 2016. Prinsip-prinsip pemasaran, Edisi 13.Jilid 1.
Jakarta:Erlangga
Renata, Tobari. 2017. Strategi Promosi dalam Meningkatkan Jumlah Mahasiswa

pada Perguruan Tinggi. Vol.2, No. 1. (http://www.univpgri-
palembang.ac.id/e_jurnal/index.php/JMKSP/article/download/1151/979/pd
f, diakses pada 01 juni 2017
Sugiyono.2017. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung:

Alfabeta
Sondang P. Siagian. 2016. Sistem Informasi Manajemen, Bumi Aksara. Jakarta.
Wahjono, S.I, Marina Anna, Maro’ah Siti, Widayat. 2018. Pengantar Bisnis. Edisi
1. Jakarta: Prenadamedia Group.
Yuyun Yunita Puspa, A.,Alimuddin Unde, Tuti Bahriadi. 2014. Strategi promosi
dalam menjaring Calon Mahasiswa Baru pada UPBJJ-UT palu di Wilayah
SulawesiTengah.Vol.3,No.4.(http://journal.unhas.ac.id/index.php/kareba/a
rticle/view/602/pdf, diakses pada 01 oktober 2016).
L
N
Penelitian Terdahulu
No. Nama/Tahun Judul Metode Hasil Penelitian
1. Eka Wulansari Pengaruh Kuantitatif Hasil penelitian

Fridayanthie (2017) strategi promosi menunjukkan
dan word of bahwa strategi
mounth terhadap promosi dan word
keputusan of mount
pendaftaran memberikan
calon mahasiwa pengaruh yang
baru pada signifikan
universitas terhadap
muhammadiyah keputusan
tangerang konsumen
memilih.
2. Tria Titiani Penentuan Kuantitatif Berdasarkan hasil

Chasanah dan startegi promosi penelitian
Widiyono (2017) penerimaan ditemukan bahwa
mahasiswa baru strategi promosi
dengan marketing dengan
algoritma menggunakan
clustering k- pendekatan nilai
means STMIK hasil klustering K-
Widya Pratama means yang
Pekalongan. minimal,
memungkinkan
memiliki peluang
besar untuk
meningkatkan
jumlah
pendaftaran
mahasiswa baru.
3. Moch abdi dan Pengaruh Kuantitatif Berdasarkan hasil
Hariyadi (2017) bauran promosi penelitian
terhadap ditemukan bahwa
keputusan periklanan dan
mahasiswa pemasaran
memilih langsung
universitas berpengaruh
muhammadiyah signifikan
sumatera barat terhadap
keputusan
mahasiswa
memilih
universitas
muhammadiyah
sumatera barat.
4. Surya Strategi promosi Kuantitatif Berdasarkan dari

Dharmawansyah, dalam hasil penelitian
Hafied Cangara, meningkatkan menunjukkan
dan M.Iqbal sultan jumlah bahwa promosi
(2014) mahasiswa baru yang dilakukan
pada politeknik oleh Politeknik
negeri media Negeri Media
kreatif makassar Kreatif
berpengaruh
signifikan
terhadap
peningkatan
jumlah
mahasiswa.
5. Asmiati, Muh.Akbar Strategi promosi Kuantitatif Berdasarkan hasil

dan Iqbal Sultan universitas islam penelitian strategi
(2014) negeri alauddin promosi
Makassar dalam universitas islam
meningkatkan negeri alauddin
jumlah calon Makassar dalam
mahasiswa meningkatkan
pasca peralihan jumlah calon
dari institute mahasiswa
menjadi berpengaruh
universitas signifikan.
6. Yuyun Yunita Strategi promosi Kualitatif Dalam melakukan

Puspa, A.Alimuddin dalam menjaring strategi promosi
Unde, Tuti Bahriati calon untuk menjaring
(2014) mahasiswa baru mahasiswa baru
pada UPBJJ-UT Universitas
Palu di wilayah Terbuka Palu
provinsi menggunakan 4
Sulawesi (empat) bauran
Tengah promosi. Dari
hasil penelitian
menunjukkan
promosi tersebut
belum optimal
dikarenakan
masih terjadi
fluktuasi jumlah
mahasiswa tiap
tahunnya.
7. Taufan Gojali Strategi bauran Kualitatif Hasil penelitian

(2017) promosi dalam menunjukkan
meningkatkan gabungan antara
jumlah bauran promosi
mahasiswa baru dan media
tahun akademik publikasi dapat
2017/2018 meningkatkan
Politeknik TMKM jumlah
Karawang penerimaan
mahasiswa baru.
8. Ibrahim Abdullah, Strategi promosi Kualitatif Hasil penelitian

Lubis (2018) dalam menunjukkan
peningkatan strategi promosi
jumlah seperti strategi
mahasiswa baru promosi
fakultas ilmu periklanan,
sosial dan ilmu promosi
politik penjualan dan
universitas pemasaran
muhammadiyah langsung dapat
mataram. meningkatkan
jumlah
mahasiswa baru.
9. Garaika, Winda Promosi dan Kuantitatif Berdasarkan

Feriyan (2018) pengaruhnya penelitian strategi
terhadap animo promosi yang
calon dilakukan oleh
mahasiswa baru perguruan tinggi
dalam memilih swasta
perguruan tinggi menunjukkan
swasta bahwa animo
pemilihan
perguruan tinggi
oleh masyarakat
mengalami peni
ngkatan.
10. Renata, Tobari Strategi promosi Kuantitatif Hasil penelitian
(2017) dalam menunjukka
peningkatan bahwa bauran
jumlah promosi seperti
mahasiswa pada iklan, personal
perguruan tinggi selling, word of
Universitas mount
PGRI berpengaruh
palembang terhadap
peningkatan
jumlah
mahasiswa baru
sedangkan
publisitas tidak
berpengaruh
signifikan.
Penjualan Pribadi X.1 Penjualan Perseorangan X.2
Responden Total Total
X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X2.1 X2.2 X2.3
1 3 4 4 3 14 5 5 5 15
2 5 5 4 4 18 5 5 5 15
3 5 4 5 4 18 5 5 5 15
4 4 4 4 5 17 4 5 4 13
5 5 5 3 4 17 5 5 5 15
6 5 5 4 5 19 5 5 5 15
7 5 5 5 4 19 4 5 4 13
8 4 4 4 4 16 4 4 4 12
9 2 2 3 3 10 4 4 4 12
10 4 4 4 3 15 3 4 3 10
11 5 5 5 4 19 5 5 5 15
12 5 5 5 5 20 4 5 5 14
13 4 4 5 5 18 4 4 4 12
14 4 4 5 5 18 5 5 5 15
15 5 4 4 5 18 4 4 5 13
16 5 5 5 5 20 3 5 5 13
17 4 5 5 4 18 5 5 5 15
18 5 3 2 4 14 4 4 4 12
19 4 2 4 3 13 2 4 3 9
20 4 5 3 2 14 4 4 4 12
21 4 4 5 4 17 3 4 4 11
22 4 5 5 3 17 5 5 5 15
23 4 4 5 5 18 4 5 5 14
24 5 4 4 5 18 5 5 5 15
25 4 4 3 4 15 4 5 4 13
26 5 3 3 4 15 3 4 4 11
27 5 4 5 4 18 4 5 4 13
28 4 4 5 4 17 4 4 4 12
29 5 4 3 4 16 4 4 4 12
30 4 4 4 4 16 1 4 3 8
31 4 3 4 4 15 3 5 5 13
32 5 4 4 4 17 4 4 4 12
33 5 3 4 4 16 4 4 4 12
34 5 4 4 4 17 4 4 4 12
35 4 4 3 4 15 5 5 5 15
36 3 4 4 5 16 4 5 5 14
37 4 4 4 4 16 4 5 3 12
38 5 5 4 4 18 5 5 5 15
39 4 5 5 4 18 3 5 5 13
40 5 4 4 4 17 4 5 5 14
41 5 5 4 5 19 5 5 5 15
42 4 4 2 4 14 3 4 4 11
43 4 3 4 4 15 5 5 5 15
44 5 4 4 5 18 5 4 4 13
45 4 2 5 5 16 4 4 4 12
46 4 4 4 4 16 5 5 5 15
47 5 5 5 5 20 5 5 5 15
48 4 5 5 5 19 4 4 4 12
49 4 4 4 4 16 4 4 4 12
50 4 4 4 4 16 5 5 5 15
51 5 5 5 5 20 5 5 4 14
52 5 4 4 4 17 4 4 4 12
53 5 4 4 4 17 5 5 5 15
54 4 5 5 5 19 4 4 4 12
55 5 4 4 4 17 4 4 4 12
56 5 4 4 4 17 4 4 4 12
57 4 4 4 4 16 5 5 5 15
58 5 5 5 5 20 5 5 5 15
59 3 5 5 5 18 5 5 5 15
60 3 5 5 5 18 4 4 5 13
61 5 4 4 4 17 4 4 3 11
62 3 5 4 4 16 3 4 4 11
63 5 5 5 4 19 4 4 4 12
64 4 3 4 4 15 3 5 5 13
65 4 4 5 5 18 4 4 4 12
66 4 3 3 4 14 2 4 2 8
67 5 3 4 2 14 4 5 4 13
68 4 5 4 4 17 4 4 4 12
69 5 4 2 5 16 5 5 5 15
70 4 5 5 5 19 2 5 5 12
71 5 5 2 3 15 4 5 4 13
72 5 3 5 5 18 4 5 5 14
73 5 3 5 4 17 3 5 5 13
74 4 5 4 3 16 4 4 4 12
75 5 4 4 4 17 5 5 5 15
76 4 5 5 5 19 4 4 4 12
77 5 4 4 4 17 5 5 5 15
78 5 5 5 5 20 5 5 5 15
79 4 5 5 5 19 5 5 5 15
80 5 5 5 5 20 4 4 4 12
81 4 4 4 4 16 5 5 5 15
82 5 5 5 5 20 4 4 4 12
83 5 4 4 4 17 5 5 5 15
84 5 5 5 5 20 5 5 5 15
85 5 5 5 5 20 4 4 4 12
86 5 4 4 4 17 5 5 5 15
87 5 5 5 5 20 4 4 4 12
88 5 4 4 4 17 5 5 5 15
89 5 5 5 5 20 5 5 5 15
90 5 5 5 5 20 5 5 5 15
91 5 5 5 5 20 5 5 5 15
92 5 5 5 5 20 5 5 5 15
93 5 5 5 5 20 5 5 5 15
94 5 5 5 5 20 5 5 5 15
95 4 5 5 5 19 5 4 5 14
96 5 4 5 4 18 5 5 5 15
97 5 5 5 5 20 5 5 5 15
98 5 5 5 5 20 5 5 5 15
99 5 5 5 4 19 5 5 5 15
100 5 5 5 4 19 5 5 5 15
101 5 5 5 4 19 4 4 4 12
102 5 4 4 4 17 5 5 5 15
103 5 5 5 5 20 5 5 5 15
104 5 5 5 5 20 5 5 5 15
105 4 5 5 5 19 5 5 5 15
106 5 5 5 5 20 5 5 5 15
107 5 5 5 5 20 5 5 5 15
108 5 5 5 5 20 5 5 5 15
109 5 5 5 5 20 5 5 5 15
110 5 5 5 5 20 5 5 5 15
111 5 5 5 5 20 4 4 4 12
112 5 4 4 4 17 5 5 5 15
113 5 5 5 5 20 4 4 4 12
114 5 4 4 4 17 5 5 5 15
115 5 5 5 5 20 5 5 5 15
116 5 5 5 5 20 4 4 4 12
117 5 4 4 4 17 5 5 5 15
118 5 5 5 5 20 5 5 5 15
119 5 5 5 5 20 5 5 5 15
120 5 5 5 5 20 5 5 5 15
121 5 5 5 5 20 5 5 5 15
122 5 5 5 5 20 5 5 5 15
123 5 5 5 5 20 5 5 5 15
124 5 5 5 5 20 5 5 5 15
125 5 5 5 5 20 5 5 5 15
126 5 5 5 5 20 5 5 5 15
127 5 5 5 5 20 5 5 5 15
128 5 5 5 5 20 5 5 5 15
129 5 5 5 5 20 5 5 5 15
130 5 5 5 5 20 5 5 5 15
131 4 5 5 5 19 5 5 5 15
132 5 5 5 5 20 5 5 5 15
133 5 5 5 5 20 5 5 5 15
134 5 5 5 5 20 5 5 5 15
135 5 5 5 5 20 5 5 5 15
136 4 5 5 5 19 5 5 5 15
137 5 5 5 5 20 4 5 5 14
138 4 4 4 4 16 5 5 5 15
139 4 5 5 5 19 5 5 5 15
140 5 5 5 5 20 5 5 5 15
141 5 5 5 5 20 5 5 5 15
142 5 5 5 5 20 4 4 4 12
143 5 4 4 4 17 5 5 5 15
144 5 5 5 5 20 4 4 4 12
145 5 4 4 4 17 3 4 4 11
146 5 3 4 4 16 5 5 5 15
147 5 5 5 5 20 5 5 5 15
148 5 5 5 5 20 4 5 5 14
149 5 4 5 5 19 5 5 5 15
150 5 5 5 5 20 5 5 5 15
151 5 5 5 5 20 5 5 5 15
152 5 5 5 5 20 5 5 5 15
153 4 5 5 5 19 5 5 5 15
154 5 5 5 5 20 5 5 5 15
155 5 5 5 5 20 5 5 5 15
156 5 5 5 5 20 5 5 5 15
157 5 5 5 5 20 4 4 4 12
158 4 4 4 4 16 4 4 4 12
159 3 5 5 4 17 4 5 4 13
160 5 3 4 4 16 5 5 5 15
161 5 5 5 5 20 5 5 5 15
162 5 5 5 5 20 5 5 5 15
163 4 5 5 5 19 5 5 5 15
164 5 4 4 5 18 4 5 4 13
165 5 4 4 4 17 4 4 5 13
166 5 3 3 4 15 2 4 5 11
167 5 4 4 4 17 5 5 5 15
168 5 5 5 5 20 4 5 5 14
169 5 4 4 5 18 4 4 5 13
170 4 5 4 4 17 5 5 5 15
171 4 5 5 5 19 4 4 4 12
172 5 5 5 4 19 5 5 5 15
173 4 5 5 5 19 5 5 5 15
174 4 5 5 5 19 5 5 5 15
175 5 5 5 5 20 4 4 4 12
176 5 3 4 4 16 4 4 4 12
177 4 5 4 4 17 4 4 4 12
178 4 4 4 4 16 2 5 5 12
179 4 4 5 5 18 4 4 4 12
180 4 4 5 4 17 4 4 4 12
181 4 4 4 4 16 4 5 4 13
182 5 4 4 4 17 4 4 4 12
183 4 3 4 4 15 4 4 5 13
184 5 4 3 4 16 4 5 4 13
185 5 5 3 4 17 3 4 3 10
186 4 3 4 3 14 3 4 4 11
187 5 4 3 4 16 4 5 4 13
188 5 5 4 4 18 5 5 5 15
189 5 5 5 5 20 5 5 5 15
190 4 3 4 5 16 5 5 5 15
191 5 5 5 5 20 4 4 4 12
192 5 5 5 4 19 4 4 4 12
193 5 4 4 4 17 5 5 5 15
194 5 5 5 5 20 5 5 5 15
195 5 5 5 5 20 5 5 5 15
196 5 5 5 5 20 4 4 4 12
197 5 4 4 3 16 4 4 4 12
198 4 4 4 4 16 5 5 5 15
199 5 5 5 5 20 4 5 5 14
200 5 4 4 5 18 4 5 5 14
201 4 4 4 5 17 5 5 5 15
202 5 5 5 5 20 5 5 5 15
203 5 5 5 5 20 5 5 5 15
204 4 5 5 5 19 4 5 4 13
205 5 5 4 4 18 5 5 5 15
206 5 5 5 5 20 4 4 4 12
207 4 5 5 5 19 5 5 5 15
208 5 4 3 4 16 4 4 4 12
209 5 5 5 5 20 4 4 4 12
210 4 5 5 4 18 5 5 5 15
211 4 4 4 4 16 5 5 5 15
212 4 5 5 5 19 4 4 4 12
213 5 5 5 5 20 5 5 5 15
214 5 4 4 4 17 4 5 4 13
215 4 4 4 5 17 4 4 4 12
216 4 4 4 4 16 4 4 4 12
217 4 3 4 4 15 4 4 4 12
218 1 4 4 4 13 2 4 1 7
219 4 4 4 5 17 5 5 5 15
220 5 4 1 1 11 4 4 5 13
221 4 5 5 5 19 4 5 4 13
222 5 4 4 4 17 3 3 3 9
223 3 4 4 4 15 4 4 4 12
224 5 3 2 3 13 3 5 4 12
225 4 5 5 4 18 4 4 4 12
226 4 4 2 3 13 4 4 4 12
227 4 4 4 4 16 5 5 5 15
228 4 4 4 4 16 4 4 4 12
229 4 5 5 5 19 4 4 5 13
230 4 5 4 4 17 4 4 5 13
231 4 4 3 4 15 4 4 4 12
232 4 3 2 4 13 3 4 4 11
233 5 4 4 5 18 4 4 4 12
234 5 4 4 5 18 4 4 4 12
235 4 4 5 4 17 4 4 4 12
236 4 4 2 4 14 4 4 4 12
237 5 5 2 4 16 3 4 4 11
238 4 4 4 4 16 4 4 4 12
239 4 5 2 4 15 4 4 4 12
240 4 4 4 4 16 5 5 5 15
241 4 4 4 4 16 4 4 4 12
242 5 5 4 5 19 5 5 5 15
243 4 4 4 4 16 4 5 4 13
244 5 4 4 5 18 4 4 5 13
245 5 4 2 4 15 4 4 4 12
246 5 4 4 4 17 4 4 4 12
247 4 4 4 4 16 4 4 4 12
248 4 4 4 4 16 4 5 5 14
249 4 4 4 4 16 5 5 5 15
250 5 5 4 5 19 5 5 5 15
251 5 5 5 5 20 4 4 4 12
252 5 5 5 5 20 5 5 5 15
253 5 5 4 5 19 4 4 4 12
254 5 4 5 5 19 4 4 4 12
255 2 3 4 3 12 4 4 4 12
256 2 3 4 3 12 4 4 4 12
257 4 3 4 4 15 4 4 4 12
258 4 3 4 4 15 5 4 4 13
259 4 4 3 4 15 5 5 5 15
260 3 4 5 4 16 4 4 4 12
261 4 5 4 5 18 4 4 4 12
262 4 4 4 3 15 4 4 4 12
263 5 4 4 4 17 3 3 3 9
264 4 4 4 4 16 3 4 2 9
265 4 4 4 3 15 4 4 4 12
266 5 3 5 4 17 4 5 4 13
267 4 4 5 4 17 4 4 4 12
268 4 4 4 5 17 3 4 3 10
269 4 5 4 4 17 5 5 5 15
270 4 2 3 3 12 4 5 4 13
HUBUNGAN
PROMOSI PENJUALAN X3 Total Total
Responden MASYARAKAT X4
X3.1 X3.2 X3.3 X4.1 X4.2
1 5 4 4 13 4 4 8
2 4 4 4 12 4 4 8
3 4 4 5 13 4 4 8
4 5 4 5 14 5 5 10
5 1 3 4 8 5 5 10
6 4 4 4 12 5 5 10
7 5 5 5 15 5 5 10
8 4 4 4 12 4 4 8
9 4 2 3 9 3 2 5
10 5 4 4 13 4 4 8
11 4 4 4 12 5 5 10
12 5 4 4 13 4 5 9
13 4 4 3 11 4 4 8
14 3 4 3 10 4 5 9
15 4 4 5 13 5 5 10
16 4 3 3 10 5 5 10
17 5 5 5 15 4 4 8
18 4 2 2 8 3 4 7
19 5 2 4 11 4 4 8
20 5 4 4 13 4 4 8
21 3 4 5 12 4 4 8
22 5 5 5 15 5 5 10
23 4 4 4 12 4 4 8
24 5 4 4 13 5 4 9
25 2 4 4 10 5 4 9
26 5 4 5 14 5 5 10
27 5 4 5 14 5 5 10
28 5 5 5 15 4 4 8
29 2 4 4 10 4 4 8
30 4 4 2 10 4 4 8
31 4 4 4 12 5 4 9
32 4 4 2 10 4 4 8
33 5 2 4 11 4 4 8
34 4 4 2 10 4 5 9
35 5 4 5 14 5 4 9
36 5 5 5 15 5 5 10
37 5 4 5 14 4 4 8
38 5 5 5 15 5 5 10
39 5 5 5 15 5 4 9
40 4 4 4 12 5 5 10
41 2 4 5 11 4 4 8
42 4 4 4 12 4 4 8
43 5 5 5 15 4 5 9
44 4 4 4 12 4 4 8
45 4 4 4 12 4 4 8
46 5 5 5 15 5 5 10
47 4 4 4 12 5 5 10
48 4 4 4 12 4 4 8
49 4 4 4 12 4 4 8
50 5 5 5 15 5 5 10
51 4 4 4 12 4 4 8
52 4 4 3 11 4 4 8
53 5 5 5 15 5 5 10
54 4 4 4 12 4 4 8
55 4 4 4 12 4 4 8
56 4 4 4 12 4 4 8
57 5 5 5 15 5 5 10
58 5 5 5 15 5 5 10
59 5 5 5 15 5 5 10
60 5 5 5 15 5 5 10
61 4 4 4 12 4 3 7
62 5 5 5 15 4 4 8
63 5 4 4 13 4 4 8
64 3 3 4 10 5 5 10
65 4 4 4 12 5 4 9
66 5 5 5 15 4 4 8
67 4 4 4 12 5 5 10
68 3 3 3 9 5 4 9
69 5 4 4 13 5 5 10
70 5 4 5 14 5 5 10
71 5 5 5 15 4 4 8
72 2 2 4 8 4 4 8
73 4 5 4 13 4 5 9
74 3 3 4 10 4 4 8
75 2 4 4 10 5 5 10
76 4 4 4 12 4 4 8
77 5 5 5 15 5 5 10
78 4 4 4 12 5 5 10
79 5 5 5 15 5 5 10
80 5 5 5 15 4 4 8
81 5 5 5 15 5 5 10
82 4 4 4 12 4 4 8
83 5 5 5 15 5 5 10
84 4 4 4 12 5 5 10
85 5 5 5 15 4 4 8
86 5 5 5 15 5 5 10
87 4 4 4 12 4 4 8
88 5 5 5 15 5 5 10
89 4 4 4 12 5 5 10
90 5 5 5 15 5 5 10
91 5 5 5 15 5 5 10
92 5 5 5 15 5 5 10
93 5 5 5 15 5 5 10
94 5 5 5 15 5 5 10
95 5 5 5 15 5 5 10
96 5 5 5 15 5 5 10
97 5 5 4 14 5 5 10
98 5 5 5 15 5 4 9
99 5 5 5 15 5 4 9
100 5 5 5 15 5 4 9
101 5 5 5 15 4 4 8
102 5 5 5 15 5 5 10
103 4 4 4 12 5 5 10
104 5 5 5 15 5 5 10
105 5 5 5 15 5 5 10
106 5 5 5 15 5 5 10
107 5 5 5 15 5 5 10
108 5 5 5 15 5 5 10
109 5 5 5 15 5 5 10
110 5 5 5 15 5 5 10
111 5 5 5 15 4 4 8
112 5 5 5 15 5 5 10
113 4 4 4 12 4 4 8
114 5 5 5 15 5 5 10
115 4 4 4 12 5 5 10
116 5 5 5 15 4 4 8
117 5 5 5 15 5 5 10
118 4 4 4 12 5 5 10
119 5 5 5 15 5 5 10
120 5 5 5 15 5 5 10
121 5 5 5 15 5 5 10
122 5 5 5 15 5 5 10
123 5 5 5 15 5 5 10
124 5 5 5 15 5 5 10
125 5 5 5 15 5 5 10
126 5 5 5 15 5 5 10
127 5 5 5 15 5 5 10
128 5 5 5 15 5 5 10
129 5 5 5 15 5 5 10
130 5 5 5 15 5 5 10
131 5 5 5 15 5 5 10
132 5 5 5 15 5 5 10
133 5 5 5 15 5 5 10
134 5 5 5 15 5 5 10
135 5 5 5 15 5 5 10
136 5 5 5 15 5 5 10
137 5 5 5 15 5 5 10
138 5 5 5 15 5 5 10
139 5 4 5 14 5 5 10
140 5 5 5 15 5 5 10
141 5 5 5 15 5 5 10
142 5 5 5 15 4 4 8
143 5 5 5 15 5 5 10
144 5 4 4 13 4 4 8
145 5 5 5 15 3 4 7
146 5 4 4 13 5 5 10
147 4 4 4 12 5 5 10
148 5 5 5 15 3 5 8
149 5 5 5 15 5 5 10
150 5 5 5 15 5 5 10
151 5 5 5 15 5 5 10
152 5 5 5 15 5 5 10
153 5 5 5 15 5 5 10
154 5 5 5 15 5 5 10
155 5 5 5 15 5 5 10
156 5 5 5 15 5 5 10
157 5 5 5 15 4 4 8
158 5 5 5 15 5 4 9
159 4 4 4 12 5 5 10
160 4 4 5 13 5 5 10
161 4 4 5 13 5 5 10
162 5 5 5 15 5 5 10
163 5 5 5 15 5 4 9
164 5 5 5 15 5 5 10
165 5 5 5 15 4 5 9
166 5 4 4 13 4 4 8
167 2 2 2 6 5 5 10
168 4 4 4 12 5 5 10
169 5 5 5 15 5 4 9
170 5 4 5 14 5 5 10
171 5 4 5 14 5 5 10
172 5 5 5 15 5 5 10
173 5 5 4 14 5 5 10
174 5 5 5 15 5 5 10
175 5 5 5 15 4 5 9
176 5 5 5 15 4 4 8
177 5 3 5 13 4 4 8
178 3 4 3 10 4 5 9
179 4 4 4 12 5 5 10
180 5 3 3 11 4 2 6
181 3 4 3 10 5 5 10
182 4 4 4 12 3 4 7
183 4 4 3 11 5 5 10
184 5 4 5 14 5 5 10
185 5 4 3 12 4 4 8
186 5 4 4 13 4 5 9
187 5 4 3 12 4 5 9
188 4 4 3 11 5 5 10
189 4 3 3 10 4 4 8
190 5 5 5 15 4 4 8
191 5 5 4 14 5 5 10
192 5 5 5 15 4 4 8
193 4 5 5 14 5 5 10
194 4 4 4 12 5 5 10
195 5 5 5 15 5 5 10
196 5 4 5 14 4 4 8
197 5 5 5 15 4 4 8
198 5 5 5 15 5 5 10
199 4 4 4 12 5 4 9
200 5 5 5 15 5 4 9
201 5 5 5 15 4 5 9
202 4 4 4 12 4 5 9
203 5 5 5 15 4 5 9
204 5 4 4 13 4 5 9
205 4 4 4 12 5 5 10
206 5 5 5 15 5 5 10
207 5 5 5 15 4 4 8
208 4 4 4 12 5 5 10
209 5 5 5 15 4 5 9
210 4 4 5 13 4 4 8
211 4 4 4 12 5 5 10
212 4 4 4 12 5 5 10
213 3 4 4 11 4 4 8
214 4 4 4 12 5 5 10
215 5 5 5 15 5 4 9
216 4 4 4 12 4 4 8
217 4 4 4 12 4 4 8
218 3 3 3 9 4 4 8
219 4 4 4 12 1 4 5
220 5 5 5 15 5 5 10
221 4 4 4 12 4 4 8
222 3 4 4 11 4 4 8
223 4 4 4 12 4 3 7
224 3 4 4 11 4 4 8
225 5 1 5 11 5 4 9
226 4 4 3 11 4 4 8
227 4 4 4 12 4 4 8
228 3 3 2 8 4 5 9
229 3 3 3 9 4 4 8
230 4 4 4 12 5 5 10
231 5 4 5 14 4 4 8
232 4 4 4 12 4 4 8
233 5 5 4 14 4 5 9
234 4 4 4 12 5 5 10
235 2 4 4 10 4 4 8
236 5 5 4 14 4 4 8
237 4 4 4 12 4 4 8
238 5 4 5 14 5 5 10
239 1 1 4 6 4 4 8
240 4 4 4 12 4 4 8
241 4 4 4 12 5 5 10
242 4 4 4 12 4 4 8
243 4 4 4 12 5 5 10
244 4 4 3 11 4 5 9
245 5 5 5 15 4 5 9
246 5 5 5 15 4 4 8
247 3 4 4 11 4 4 8
248 5 4 5 14 4 4 8
249 5 3 5 13 5 5 10
250 5 3 5 13 5 5 10
251 5 4 5 14 5 5 10
252 5 5 5 15 4 5 9
253 4 4 4 12 5 5 10
254 4 4 3 11 3 3 6
255 2 4 3 9 3 3 6
256 5 4 5 14 5 5 10
257 4 4 4 12 4 5 9
258 4 4 4 12 4 4 8
259 3 3 4 10 4 3 7
260 2 2 3 7 5 5 10
261 4 4 4 12 5 5 10
262 5 4 5 14 5 5 10
263 3 4 4 11 4 4 8
264 4 3 4 11 3 3 6
265 5 5 5 15 3 4 7
266 5 4 5 14 4 4 8
267 5 5 5 15 4 4 8
268 5 5 5 15 4 4 8
269 4 4 4 12 4 4 8
270 5 4 5 14 5 5 10
PEMASARAN
Total JUMLAH PENERIMAAN Total
Responden LANGSUNG
X5.1 X5.2 Y1.1 Y1.2 Y1.3 Y1.4
1 2 5 7 5 5 5 2 17
2 4 5 9 5 5 5 4 19
3 3 4 7 5 4 4 5 18
4 4 4 8 5 4 4 4 17
5 5 5 10 5 4 5 4 18
6 4 5 9 5 4 5 4 18
7 3 5 8 5 4 4 4 17
8 4 4 8 4 4 4 4 16
9 4 4 8 3 2 3 3 11
10 5 5 10 5 5 5 4 19
11 4 5 9 5 4 5 5 19
12 4 5 9 4 4 4 4 16
13 4 4 8 4 3 4 4 15
14 3 4 7 5 4 4 5 18
15 4 4 8 5 4 4 5 18
16 3 5 8 4 3 3 4 14
17 4 3 7 3 4 4 4 15
18 1 4 5 4 3 3 3 13
19 4 4 8 5 2 4 4 15
20 4 4 8 4 4 4 4 16
21 5 4 9 5 4 4 3 16
22 5 5 10 5 5 5 5 20
23 4 5 9 5 4 4 4 17
24 4 5 9 5 4 4 5 18
25 4 4 8 5 4 4 4 17
26 4 5 9 5 5 4 4 18
27 5 5 10 5 5 5 5 20
28 3 4 7 5 4 3 4 16
29 4 4 8 4 4 4 4 16
30 1 1 2 4 3 3 3 13
31 4 4 8 4 4 4 4 16
32 2 4 6 4 4 4 4 16
33 4 4 8 4 3 3 4 14
34 4 4 8 4 4 4 4 16
35 4 5 9 3 4 4 5 16
36 5 4 9 5 5 5 5 20
37 3 5 8 5 5 3 4 17
38 5 5 10 5 5 5 5 20
39 4 4 8 4 4 4 4 16
40 5 5 10 5 4 5 5 19
41 4 4 8 4 4 4 4 16
42 4 4 8 4 4 5 5 18
43 4 4 8 5 4 4 4 17
44 4 4 8 4 5 5 5 19
45 4 4 8 4 4 4 4 16
46 5 5 10 5 5 5 5 20
47 5 5 10 5 5 4 5 19
48 4 4 8 4 4 4 4 16
49 4 4 8 4 4 4 4 16
50 5 5 10 5 5 5 5 20
51 5 4 9 4 4 4 4 16
52 4 4 8 4 4 4 4 16
53 5 5 10 5 5 5 5 20
54 4 4 8 4 4 4 4 16
55 4 4 8 4 4 4 4 16
56 4 4 8 4 4 4 4 16
57 5 5 10 5 5 5 5 20
58 5 5 10 5 5 5 5 20
59 5 5 10 5 5 4 5 19
60 4 5 9 5 4 4 4 17
61 4 4 8 4 5 4 4 17
62 4 4 8 5 4 4 4 17
63 5 4 9 5 4 4 4 17
64 4 5 9 5 5 5 5 20
65 4 4 8 4 4 5 4 17
66 1 4 5 4 1 4 5 14
67 4 5 9 5 4 3 4 16
68 4 1 5 5 5 4 4 18
69 5 5 10 5 5 5 5 20
70 2 4 6 4 2 2 4 12
71 3 4 7 5 4 4 4 17
72 4 5 9 5 5 3 5 18
73 4 5 9 4 5 5 5 19
74 4 4 8 4 4 4 4 16
75 5 5 10 5 5 5 5 20
76 4 4 8 4 4 4 4 16
77 5 5 10 5 5 5 5 20
78 5 5 10 5 5 5 5 20
79 5 5 10 5 5 5 5 20
80 4 4 8 4 4 4 4 16
81 5 5 10 5 5 5 5 20
82 4 4 8 4 4 4 4 16
83 5 5 10 5 5 4 5 19
84 5 5 10 5 5 4 5 19
85 4 4 8 4 4 4 4 16
86 5 5 10 5 5 5 5 20
87 4 4 8 4 4 4 4 16
88 5 5 10 5 5 5 5 20
89 5 5 10 5 5 5 5 20
90 5 5 10 5 5 5 5 20
91 5 5 10 5 5 5 5 20
92 5 5 10 5 5 5 5 20
93 5 5 10 5 5 5 5 20
94 5 5 10 5 5 5 5 20
95 5 5 10 5 5 5 5 20
96 5 5 10 5 5 5 5 20
97 5 5 10 5 5 5 5 20
98 4 4 8 4 5 5 5 19
99 4 4 8 4 5 5 5 19
100 4 4 8 4 5 5 5 19
101 4 4 8 4 4 4 4 16
102 5 5 10 5 5 5 5 20
103 5 5 10 5 5 5 5 20
104 5 5 10 5 5 5 5 20
105 5 5 10 5 5 5 5 20
106 5 5 10 5 5 5 5 20
107 5 5 10 5 5 5 5 20
108 5 5 10 5 5 5 5 20
109 5 5 10 5 5 5 5 20
110 5 5 10 5 5 5 5 20
111 4 4 8 4 4 4 4 16
112 5 5 10 5 5 5 5 20
113 4 4 8 4 4 4 4 16
114 5 5 10 5 5 5 5 20
115 5 5 10 5 5 5 5 20
116 4 4 8 4 4 4 4 16
117 5 5 10 5 5 5 5 20
118 5 5 10 5 5 5 5 20
119 5 5 10 5 5 5 5 20
120 5 5 10 5 5 5 5 20
121 4 4 8 4 5 4 5 18
122 5 5 10 5 5 5 5 20
123 5 5 10 5 5 5 5 20
124 5 5 10 5 5 5 5 20
125 5 5 10 5 5 5 5 20
126 5 5 10 5 5 5 5 20
127 5 5 10 5 5 5 5 20
128 5 5 10 5 5 5 5 20
130 5 5 10 5 5 5 5 20
131 5 5 10 5 5 5 5 20
132 5 5 10 5 5 5 5 20
133 5 5 10 5 5 5 5 20
134 5 5 10 5 5 5 5 20
135 5 5 10 5 5 5 5 20
136 5 5 10 5 5 5 5 20
137 5 5 10 5 5 5 5 20
138 4 4 8 4 5 4 5 18
139 5 5 10 5 5 5 5 20
140 5 5 10 5 5 5 5 20
141 5 5 10 5 5 5 5 20
142 5 5 10 5 5 5 5 20
143 4 4 8 4 4 4 4 16
144 5 5 10 5 5 5 5 20
145 4 4 8 4 4 4 4 16
146 4 4 8 4 3 4 4 15
147 5 5 10 5 5 5 5 20
148 5 5 10 5 5 5 5 20
149 5 5 10 5 4 4 5 18
150 5 5 10 5 5 5 5 20
151 5 5 10 5 5 5 5 20
152 5 5 10 5 5 5 5 20
153 5 5 10 5 5 5 5 20
154 5 5 10 5 5 5 5 20
155 5 5 10 5 5 5 5 20
156 5 5 10 5 5 5 5 20
157 5 5 10 5 5 5 5 20
158 4 4 8 4 4 4 4 16
159 4 4 8 4 4 4 4 16
160 4 5 9 5 4 5 5 19
161 5 5 10 5 5 5 5 20
162 5 5 10 5 5 5 5 20
163 5 5 10 5 5 5 5 20
164 4 4 8 5 5 5 5 20
165 4 4 8 5 4 5 4 18
166 3 4 7 4 3 3 4 14
167 4 5 9 5 4 4 5 18
168 5 5 10 5 5 5 5 20
169 4 5 9 5 5 5 5 20
170 4 5 9 5 5 5 5 20
171 5 5 10 5 5 5 5 20
172 5 5 10 5 4 5 5 19
173 5 5 10 5 5 5 5 20
174 5 5 10 5 5 5 5 20
175 5 5 10 5 5 5 5 20
176 3 4 7 4 4 4 4 16
177 4 5 9 4 4 4 4 16
178 4 5 9 4 3 4 4 15
179 4 5 9 5 5 5 5 20
180 4 4 8 4 4 4 4 16
181 4 4 8 4 4 4 4 16
182 4 3 7 5 4 4 4 17
183 3 4 7 4 4 3 3 14
184 4 4 8 4 4 4 4 16
185 4 4 8 4 4 4 4 16
186 4 5 9 4 4 5 3 16
187 3 4 7 4 3 4 4 15
188 4 4 8 4 4 4 4 16
189 4 4 8 5 5 5 5 20
190 4 5 9 5 5 5 4 19
191 3 4 7 4 4 5 4 17
192 4 4 8 5 5 5 5 20
193 5 5 10 4 4 4 5 17
194 4 4 8 5 5 5 5 20
195 4 4 8 5 5 5 5 20
196 5 5 10 5 5 5 5 20
197 4 4 8 4 4 4 4 16
198 5 5 10 4 4 4 4 16
199 5 5 10 5 5 5 5 20
200 5 5 10 5 5 5 5 20
201 4 4 8 5 5 5 5 20
202 4 4 8 4 4 5 5 18
203 5 5 10 5 5 5 5 20
204 5 5 10 5 5 5 5 20
205 5 5 10 4 4 4 4 16
206 4 4 8 5 5 5 5 20
207 5 5 10 5 5 5 5 20
208 5 5 10 4 4 4 4 16
209 4 4 8 5 5 5 5 20
210 5 5 10 4 4 5 5 18
211 5 5 10 4 4 4 4 16
212 4 5 9 5 5 5 5 20
213 5 5 10 5 5 5 5 20
214 4 4 8 4 4 4 4 16
215 4 4 8 5 5 5 5 20
216 5 5 10 4 5 4 4 17
217 5 5 10 4 4 4 4 16
218 4 4 8 4 4 4 4 16
219 5 5 10 5 4 4 4 17
220 4 4 8 1 4 3 4 12
221 4 4 8 5 5 5 5 20
222 4 4 8 4 4 4 4 16
223 4 5 9 5 4 4 5 18
224 4 4 8 4 3 3 4 14
225 5 5 10 5 4 4 5 18
226 4 4 8 4 5 4 4 17
227 4 5 9 4 4 4 2 14
228 4 4 8 4 5 5 5 19
229 4 5 9 5 4 4 5 18
230 4 5 9 4 4 4 4 16
231 4 4 8 4 4 5 5 18
232 4 4 8 4 4 4 4 16
233 4 4 8 4 4 3 4 15
234 4 4 8 5 4 5 4 18
235 2 5 7 5 3 3 5 16
236 4 4 8 4 4 4 4 16
237 4 4 8 4 4 4 4 16
238 4 4 8 4 4 4 4 16
239 3 4 7 5 4 5 5 19
240 4 4 8 4 4 4 4 16
241 4 4 8 4 4 4 4 16
242 4 4 8 5 5 5 5 20
243 4 4 8 4 4 4 4 16
244 4 4 8 5 5 5 5 20
245 4 4 8 5 1 1 1 8
246 5 5 10 4 5 5 4 18
247 4 4 8 4 4 4 4 16
248 5 5 10 4 4 4 4 16
249 4 1 5 4 4 4 4 16
250 4 4 8 5 5 5 5 20
251 4 4 8 5 5 5 5 20
252 4 4 8 5 5 5 5 20
253 4 4 8 4 4 4 4 16
254 4 5 9 5 5 5 5 20
255 5 5 10 1 2 1 3 7
256 5 5 10 1 2 1 3 7
257 5 4 9 4 4 4 4 16
258 4 5 9 4 4 4 4 16
259 4 3 7 4 4 4 4 16
260 4 3 7 4 4 4 4 16
261 4 5 9 5 5 5 4 19
262 4 4 8 5 5 4 5 19
263 4 4 8 5 5 5 5 20
264 4 3 7 4 4 4 4 16
265 5 5 10 4 3 3 1 11
266 5 5 10 4 3 3 2 12
267 4 4 8 4 4 4 4 16
268 4 4 8 5 4 5 4 18
269 3 3 6 4 4 4 4 16
270 2 4 6 4 4 4 4 16
· Uji Validitas X1 (Periklanan)
Correlations
X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 Periklanan
Pearson Correlation 1 .287** .142* .293** .554**
X1.1 Sig. (2-tailed) .000 .020 .000 .000
N 270 270 270 270 270

Pearson Correlation .287** 1 .503** .519** .786**
X1.2 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 270 270 270 270 270
Pearson Correlation .142* .503** 1 .608** .789**
X1.3 Sig. (2-tailed) .020 .000 .000 .000
N 270 270 270 270 270
Pearson Correlation .293** .519** .608** 1 .818**
X1.4 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 270 270 270 270 270
Pearson Correlation .554** .786** .789** .818** 1
Penjualan_Pribadi Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 270 270 270 270 270
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
· Uji Validitas X2 (Penjualan Pribadi)
Correlations
X2.1 X2.2 X2.3 Penjualan_Prib

adi
Pearson Correlation 1 .608** .694** .894**
X2.1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 270 270 270 270

Pearson Correlation .608** 1 .711** .845**
X2.2 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 270 270 270 270
X2.3 Pearson Correlation .694** .711** 1 .906**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 270 270 270 270
Pearson Correlation .894** .845** .906** 1
Penjualan_Perseorangan Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 270 270 270 270
· Uji Validitas X3 (Promosi Penjualan)
Correlations
X3.1 X3.2 X3.3 Promosi_Penju

alan
Pearson Correlation 1 .612** .613** .868**
X3.1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 270 270 270 270

Pearson Correlation .612** 1 .626** .863**
X3.2 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 270 270 270 270
Pearson Correlation .613** .626** 1 .858**
X3.3 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 270 270 270 270
Pearson Correlation .868** .863** .858** 1
Promosi_Penjualan Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 270 270 270 270
· Uji Validitas X4 (Hubungan Masyarakat)
Correlations
X4.1 X4.2 Hubungan_Mas

yarakat
Pearson Correlation 1 .667** .916**
X4.1 Sig. (2-tailed) .000 .000
N 270 270 270

Pearson Correlation .667** 1 .910**
X4.2 Sig. (2-tailed) .000 .000
N 270 270 270
Pearson Correlation .916** .910** 1
Hubungan_Masyarakat
Sig. (2-tailed) .000 .000
N 270 270 270
· Uji Validitas X5 (Pemasaran Langsung)
Correlations
X5.1 X5.2 Pemasaran_La

ngsung
Pearson Correlation 1 .548** .897**

X5.1 Sig. (2-tailed) .000 .000
N 270 270 270

Pearson Correlation .548** 1 .861**
X5.2 Sig. (2-tailed) .000 .000
N 270 270 270
Pearson Correlation .897** .861** 1
Pemasaran_Langsung Sig. (2-tailed) .000 .000
N 270 270 270
· Uji Validitas Y (Jumlah Penerimaan)

Correlations
Y1.1 Y1.2 Y1.3 Y1.4 Jumlah_Peneri

maan
Pearson Correlation 1 .584** .629** .529** .788**
Y1.1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 269 269 269 269 269

Pearson Correlation .584** 1 .783** .669** .891**
Y1.2 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 269 269 269 269 269
Pearson Correlation .629** .783** 1 .692** .909**
Y1.3 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 269 269 269 269 269
Pearson Correlation .529** .669** .692** 1 .842**
Y1.4 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 269 269 269 269 269
Pearson Correlation .788** .891** .909** .842** 1
Jumlah_Penerimaan Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 269 269 269 269 269
Validitas X1

No.
1.
2.
3.
4.
Validitas X2
0.894 0.119 Valid
1. Pernyataan 1
0.845 0.119 Valid

2. Pernyataan 2
0.906 0.119 Valid
3. Pernyataan 3
Validitas X3
0.868 0.119 Valid
1. Pernyataan 1
0.863 0.119 Valid

2. Pernyataan 2
0.858 0.119 Valid
3. Pernyataan 3
Validitas X4
0.916 0.119 Valid

1. Pernyataan 1
0.910 0.119 Valid
2. Pernyataan 2
Validitas X5
0.897 0.119 Valid

1. Pernyataan 1
0.861 0.119 Valid
2. Pernyataan 2
Validitas Y
0.788 0.119 Valid
1. Pernyataan 1
0.891 0.119 Valid
2. Pernyataan 2
0.909 0.119 Valid

3. Pernyataan 3
0.842 0.119 Valid

4. Pernyataan 4
Note : rtabel dari tabel statistik r0.05 (270) = 0.119
· Uji Reliabilitas X1
Case Processing Summary Reliability Statistics
N % Cronbach's N of Items
Valid 270 100.0 Alpha
Cases Excludeda 0 .0 .794 5
Total 270 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the

procedure.
· Uji Relibilias X2
Total 270 100.0

procedure.

Total 270 100.0

procedure.
Total 270 100.0

procedure.
Total 270 100.0

procedure.
· Uji Reliabilitas Y
Total 270 100.0

procedure.
Cronbach’s Batas
Variabel Status
Alpha Reliabilitas
0.60
Periklanan 0.794 Reliabel
Penjualan 0.60
0.855 Reliabel
Pribadi
Promosi 0.60
0.851 Reliabel
penjualan
Hubungan 0.60
0.900 Reliabel
Masyarakat
Pemasaran
0.882 0.60 Reliabel
Langsung
Jumlah
0.831 0.60 Reliabel
Penerimaan
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Std. Error of the

Square Estimate
1 .805a .648 .641 1.42899
a. Predictors: (Constant), Pemasaran_Langsung, Promosi_Penjualan,

Periklanan, Hubungan_Masyarakat, Penjualan_Pribadi
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
Regression 991.648 5 198.330 97.124 .000b
1 Residual 539.093 264 2.042
Total 1530.741 269
a. Dependent Variable: Jumlah_Penerimaan

b. Predictors: (Constant), Pemasaran_Langsung, Promosi_Penjualan, Periklanan,
Hubungan_Masyarakat, Penjualan Pribadi
Coefficientsa
Model Unstandardized Coefficients Standardized t Sig.

Coefficients
B Std. Error Beta
(Constant) -1.008 .957 -1.053 .293
Periklanan .044 .048 .039 .923 .357
Penjualan_Pribadi .225 .068 .158 3.309 .001

1
Promosi_Penjualan .056 .049 .047 1.149 .252
Hubungan_Masyarakat 1.292 .100 .585 12.892 .000
Pemasaran_Langsung .293 .083 .152 3.524 .001
a. Dependent Variable: Jumlah_Penerimaan

Variabel Variabel
B Beta t Sig Ket.
Bebas Terikat
Jumlah Tidak
Periklanan 0.044 0.039 0.923 0.357
Penerimaan Signifikan
Penjualan Jumlah
0.225 0.158 3.309 0.001 Signifikan
Pribadi Penerimaan
Promosi Jumlah Tidak

0.056 0.047 1.149 0.252
Penjualan Penerimaan Signifikan
Hubungan Jumlah
1.292 0.585 12.892 0.000 Signifikan
Masyarakat Penerimaan
Pemasaran Jumlah
0.293 0.152 3.524 0.001 Signifikan
Langsung Penerimaan
R = 0.805
R Square = 0.648
F = 97.124 Sig.= 0.000
Note : hasil uji t dan uji F ada pada tabel ini

Untitled

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Untitled

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

PENGARUH STRATEGI PROMOSI TERHADAP JUMLAH

PENERIMAAN MAHASISWA BARU FAKULTAS

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

Karya ilmiah ini saya persembahkan untuk:

motivator terbesar dalam hidupku yang tak pernah berhenti

mendo’akan saya serta memberi nasehat, semangat, dukungan

moril maupun materi.

2. Bapak dan Ibu Dosen, terkhusus kepada kedua dosen pembimbing

yang selama ini telah meluangkan banyak waktunya untuk

membimbing, menuntun dan mengarahkan saya dalam

menyelesaikan skripsi ini.

3. Dan seluruh teman kelas manajemen B 16 yang selalu membantu

dalam mengerjakan skripsi ini sampai selesai.

mereka yang sering berusaha.

Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan ke hadirat Allah SWT atas segala

manakala penulis skripsi yang berjudul “Pengaruh Strategi Promosi Terhadap

Jumlah Penerimaan Mahasiswa Baru Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas

menyelesaikan Program Sarjana (S1) pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muhammadiyah Makassar.

Teristimewa dan terutama penulis sampaikan ucapan terima kasih kepada

Dan saudara-saudara tercinta yang senantiasa mendukung dan memberikan

setinggi-tingginya dan terima kasih banyak disampaikan dengan hormat kepada :

Universitas Muhammadiyah Makassar.

Universitas Muhammadiyah Makassar.

4. Bapak Dr.Ahmad AC, S.T,.MM selaku Pembimbing I yang senantiasa

meluangkan waktunya membimbing dan mengarahkan penulis, sehingga

Skripsi selesai dengan baik.

5. Ibu Agusdiwana Suarni, SE,M.SC,.ACC selaku Pembimbing II telah berkenan

membantu selama dalam penyusunan skripsi hingga ujian skripsi.

6. Bapak/Ibu dan asisten Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas

Muhammadiyah Makassar yang tak kenal lelah banyak menuangkan ilmunya

kepada penulis selama mengikuti kuliah.

7. Segenap Staf dan Karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas

8. Rekan-rekan mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Program Studi

bantuannya dan dorongan dalam aktivitas studi penulis.

persatu yang telah memberikan semangat, kesabaran, motivasi, dan

dukungannya sehingga penulis dapat merampungkan penulisan Skripsi ini.

Akhirnya, sungguh penulis sangat menyadari bahwa Skripsi ini masih

kritikannya demi kesempurnaan Skripsi ini.

Mudah-mudahan Skripsi yang sederhana ini dapat bermanfaat bagi semua

pihak utamanya kepada Almamater Biru Universitas Muhammadiyah Makassar.

Billahi fi Sabilil Haq, Fastabiqul Khairat, Wassalamu’alaikum Wr.Wb.

Makassar, 06 November 2020

Yunus, 2020. Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Jumlah Penerimaan

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategi promosi dengan

Kata Kunci : Strategi Promosi, Jumlah Penerimaan.

Yunus, 2020. The Influence of Promotional Strategies on Receipts The new

Keywords : Proostional Strategies, Receipts

HALAMAN PERSEMBAHAN................................................................ iii

HALAMAN PERSETUJUAN ................................................................ iv

KATA PENGANTAR ............................................................................. v

ABSTRAK BAHASA INDONESIA ........................................................ vi

DAFTAR ISI .......................................................................................... viii

DAFTAR TABEL ................................................................................... ix

A. Latar Belakang ................................................................. 1

D. Manfaat penelitian ............................................................ 5

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ............................................................ 7

A. Landasan Teori .................................................................. 7

1. Strategi Promosi ......................................................... 7

2. Bauran Promosi ........................................................... 9

B. Tinjauan Empiris ................................................................ 17