ANALISIS PASAR

Penilaian
1. Kehadiran 10%
2. Tugas (individual dan kelompok) 20%
3. Ujian Tengah Semester 30%
4. Ujian Akhir Semester 40%

Referensi
Kotler, Philip. Manajemen Pemasaran (Edisi Bahasa
Indonesia, Jilid 1 dan 2, PT Indeks Kelompok Gramedia
Jakarta, 2005)
 BAB I
PERANAN PEMASARAN DALAM KINERJA ORGANISASI

A. Pengertian Pemasaran
adalah sebuah proses sosial dan manajerial dimana individu-
individu dan kelompok-kelompok memperoleh apa yang mereka
butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,menawarkan dan
saling mempertukarkan produk dan jasa serta nilai satu sama
lain.
B. KONSEP INTI PEMASARAN

Kebutuhan manusia (human need) : keadaan dimana

seseorang merasa kehilangan/ membutuhkan
sesuatu
Keinginan manusia (human wants): pola kebutuhan
manusia yang dibentuk oleh kebudayaan dan
kepribadian individu
Permintaan : keinginan manusia yang didukung daya
beli
Produk : segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke
pasar untuk mendapatkan perhatian, untuk dimiliki,
digunakan atau di-konsumsi dan yang dapat
memuaskan kebutuhan dan keinginan, meliputi
obyek2 phisik, jasa, orang, tempat, organisasi dan
ide.
Pertukaran : tindakan untuk memperoleh obyek yang
diingin-kan dari seseorang dengan menawarkan
sesuatu sebagai gantinya
Transaksi : perdagangan antara dua pihak yang
melibatkan setidaknya dua benda/hal yang
bernilai, syarat-syarat yang disepakati, waktu
berlakunya per-janjian dan tempat perjanjian.
Pasar : himpunan para pembeli aktual dan potensial
dari suatu produk
Pemasaran : bekerja untuk mewujudkan per-tukaran
demi menawarkan kebutuhan dan keinginan
manusia
C. MANAJEMEN PEMASARAN

adalah analisis perencanaan, implementasi dan

pengendalian atas program-program yang dirancang
untuk menciptakan, membangun dan menjaga
pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli
sasaran untuk mencapai tujuan-tujuan
organisasional.
D FALSAFAH MANAJEMEN
PEMASARAN
Ada 5 (lima) konsep pemasaran yang dilakukan organisasi untuk
menjalankan pemasaran mereka :
1. Konsep Produksi:
Falsafah yang menyatakan bahwa konsumen akan menyukai
produk-produk yang tersedia dan selaras dengan kemampuan,
dan manajemen sebaiknya memusatkan perhatian pada
peningkatan efisiensi produksi dan distribusi.
2. Konsep Produk:
menyatakan bahwa konsumen menyukai produk yang menawarkan
kualitas, kinerja, dan fitur inovatif terbaik; karena itu hanya diperlukan
sedikit usaha promosi
3. Konsep Penjualan:
gagasan yg menyatakan bahwa konsumen tidak akan
membeli produk organisasi kecuali organisasi mengadakan
penjualan dalam skala besar dan usaha promosi

4. Konsep Pemasaran
Falsafah manajemen pemasaran yang menyatakan bahwa
pencapaian tujuan-tujuan organisasional bergantung pada
penetapan kebutuhan dan keinginan dari pasar sasaran
dan penyampaian kepuasan yang diinginkan secara lebih
efektif dan lebih efisien dibandingkan dengan pesaing.
PERBEDAAN KONSEP PENJUALAN DAN KONSEP PEMASARAN:
MENGAPA KONSEP PEMASARAN MULAI DIBERLAKUKAN?

a. Penjualan mulai turun

b. Pertumbuhan produk melambat
c. Pola pembelian yang berubah
d. Persaingan yang meningkat
e. Biaya penjualan meningkat. Perusahaan mendapati
pengeluaran mereka untuk iklan, promosi penjualan terasa
lepas kendali sehingga manajemen memutuskan untuk
melakukan audit pemasaran untuk menyempurnakan konsep
mana yang akan dipakai.
5. Konsep Pemasaran Kemasyarakatan.

Menyatakan bahwa menghasilkan kepuasan pelanggan

dan kesejahteraan sosial jangka panjang adalah kunci
untuk mencapai tujuan perusahaan dan memenuhi
tanggung jawabnya.
BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX)
Bauran pemasaran (marketing mix) adalah sejumlah
variabel terkendali yang harus dikelola untuk
mencapai kepuasan pelanggan dan tujuan organisasi
Variabel-variabel terkendali tersebut biasanya
dikelompokkan ke dalam empat bidang keputusan
utama (4P), yakni: produk (product), harga (price),
distribusi (place), dan promosi
end