LEMBAR JAWAB PRIBADI

NAMA: HARY CAHYADI

KELOMPOK: A1

I. ASPEK PENTING
- Produktivitas tim tidak tercapai dengan achievement sales Roda 2 Honda 45%, dan Roda 4
Toyota 50%
- Pemahaman KPI masih belum maksimal tercermin dari pencapaian yang sangat rendah
- Problem pada aspek people dan product knowledge

II. STRATEGY
- Segera melakukan evaluasi dan Analisa PICA terhadap pencapaian tim bulan tersebut
- Melakukan mapping area dan analisa kompetitor agar memperoleh informasi penjualan dari
berbagai sumber
- Melakukan retraining dan coaching terhadap tim agar tim mengetahui bagaimana cara
memperoleh KPI dan juga meningkatkan pengetahuan terhadap produk
- Melakukan improvement skala cabang untuk mendongkrak penjualan seperti pemberian
gimmick atau promo penjualan
- Menyusun rencana aktivitas bulanan, seperti jadwal kunjungan dan jadwal promosi

III. ACTION
Bulan Pertama:
- Atas performance bulan lalu, segera melakukan meeting evaluasi dan pembuatan PICA di
awal bulan (Tanggal 1)
- Melakukan mapping area dan analisa competitor untuk mengetahui kondisi pasar ( week 1)
- Melakukan re training product dan knowledge (week 1)
- Turun lapangan dan tandem menemani tim dilapangan untuk mengetahui bagaimana tim
dilapangan (setiap 2 hari sekali)
- Evaluasi setiap akhir pekan
- Diakhir week 2, lakukan meeting dengan function lain untuk memberi masukan antar
function

Bulan Kedua
- Dibulan kedua ini action yang dilakukan pada bulan pertama dijalankan kembali dibulan ini
- Penekanan terhadap pencapaian KPI, guidance lebih intens agar tim lenih focus dan terarah
- Lakukan Reward and Punishment diakhir bulan kedua sebagai apresiasi kinerja tim

Bulan Ketiga
- Dibulan ketiga ini diharapkan tim sudah memahami KPI, dapat bekerja secara mandiri dan
focus terhadap target yang diberikan
- Plan Do Check berjalan dengan baik dan kordinasi antar function berjalan lancar
 LEMBAR JAWAB KELOMPOK

KELOMPOK: A1

KETUA: DERZA

SEKRETARIS: FELIX

PRESENTASI OLEH: FELIX

I. ASPEK PENTING
- Product knowledge,
- Penjelasan dan penegasan KPI,
- Peningkatan strategi promosi
- Produktivitas tim masih rendah

II. STRATEGI.
- Evaluasi kerja (PICA) dan analisa product dengan kompetitor
- Training refreshment dan coaching
- Peningkatan strategi penjualan cabang, paket-paket penjualan dan program bunga
- Evaluasi kerja mingguan

III. ACTION PLAN

- Evaluasi kinerja cabang untuk dapat membuat analisa PICA.
- Evaluasi produk dan komparasi dengan produk competitor.
- Coaching dan training untuk marketing lapangan. Sekaligus penegasan KPI masing-masing
cabang dan masing-masing marketing.
- Evaluasi kerja mingguan setiap awal atau akhir minggu untuk menjaga kinerja tetap on track.
- Menjalankan program reward and punishment agar kinerja marketing tetap terjaga.
- Membuat program bundling aksesoris dan program bunga dan tenor special.

IV. TIME PLAN

Bulan 1. (Minggu pertama s.d. Minggu kedua)

- Evaluasi Kinerja, pembuatan PICA

- Mapping potensi pasar

- Coaching, mentoring, dan training

- Sosialisasi program penjualan baru (Paket penjualan, program bunga, dan program tenor special)

- Sosialisasi reward, bonus, dan KPI

- Membuat rencana kerja mingguan beserta target atau komitmen cabang.

Bulan 1. (Minggu Ketiga s.d. Minggu keempat)

- Mentoring terkait program penjualan baru dan program lainnya.

- Realisasi rencana kerja cabang
- Evaluasi kerja mingguan (awal atau akhir minggu)

Bulan 2 & 3

- Implementasi penuh program bunga, program paket penjualan, dan juga program reward &
punishment.
- Evaluasi kerja mingguan.
- Promosi melalui social media dan juga keikutsertaan pameran-pameran offline.