S E L A I N M E N D A P AT K A N K U A L I T A S B A R A N G Y A N G B A I K D A R I
SUPPLIER, MELAKUKAN NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER
J U G A D A P AT M E N I N G K AT K A N A R U S K A S P E R U S A H A A N
A N D A . S E B A B D E N G A N M E N D A P AT K A N D I S K O N D A N H A R G A
TERBAIK YA N G DIBERIKAN SUPPLIER, ANDA D A P AT
M E N G H E M AT P E N G E L U A R A N P E R U S A H A A N .
.
STRATEGI NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER TUNGGAL
N E G O S I A S I D E N G A N S U P P L I E R T U N G G A L S A N G AT S E N S I T I F
K A R E N A M E R E K A S A N G AT P E N T I N G D A L A M B I S N I S ,
STRATEGI NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER TUNGGAL
BERNEGOSIASI DENGAN SUPPLIER TUNGGAL AKAN SELALU
S U L I T, T E TA P I D E N G A N M E M I L I K I T U J U A N YA N G J E L A S
UNTUK NEGOSIASI, KEJELASAN HUBUNGAN ANDA DENGAN
M E R E K A , A N D A A K A N M E M I L I K I K E S E M P AT A N Y A N G L E B I H
B A I K U N T U K M E N C A P A I T U J U A N T E R S E B U T . K E S E P A K AT A N
YA N G PA L I N G B E R H A R G A .
STRATEGI NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER TUNGGAL
P I L I H W A K T U Y A N G T E P AT U N T U K M E M A S T I K A N K O N D I S I
PASA R M E NDUK UNG P OSIS I A NDA . JI K A SUPPLIE R SEDA NG
MENGALAMI MASA SULIT SECARA FINANSIAL, ITU MUNGKIN
MEMBANTU ANDA.
STRATEGI NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER TUNGGAL
• I D E N T I F I K A S I S E B E R A PA B E S A R B I AYA B A G I S U P P L I E R
UNTUK JIKA KEHILANGAN PERUSAHAAN ANDA SEBAGAI
PELANGGAN.
STRATEGI NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER TUNGGAL
• M E N G O P T I M A L K A N B I AYA L A I N YA N G T E R K A I T D E N G A N
PENGADAAN DARI SUPPLIER TUNGGAL DENGAN
MENGAMBIL TINDAKAN SEPERTI MENGAJUKAN
P E R M I N TA A N , MENGOPTIMALKAN PESANAN, AT A U
M E N U R U N K A N B I AYA L O G I S T I K .
STRATEGI NEGOSIASI DENGAN SUPPLIER TUNGGAL
• K E M B A N G K A N K E M I T R A A N S T R AT E G I S D E N G A N S U P P L I E R
T U N G G A L YA N G M E N G U N T U N G K A N K E D U A B E L A H P I H A K .
• M A N FA AT K A N P E N G A L A M A N S U P P L I E R T U N G G A L M E L A L U I
K E T E R L I B AT A N N Y A DALAM P E N I N G K AT A N PROSES,
K E M A J U A N T E K N O L O G I , AT A U M A N A J E M E N P E R S E D I A A N ,
Y A N G D A P AT M E N I N G K AT K A N N I L A I P E R U S A H A A N A N D A .
TUJUAN PEMBINAAN SUPPLIER
• M E N I N G K AT K A N N I L A I K E U A N G A N D A R I S U P P L I E R
• MEMASTIKAN SUPPLIER D A P AT MEMILIKI KINERJA
SELARAS DENGAN TUJUAN BISNIS PERUSAHAAN DENGAN
T A R G E T N Y A Y A I T U P A S O K A N D AT A N G T E P AT W A K T U , T E P AT
J U M L A H , T E P AT K U A L I T A S D A N T E P AT T U J U A N .
• MENGELOLA HUBUNGAN DENGAN SUPPLIER AGAR
M E R E K A D A P AT M E N D U K U N G S T R AT E G I P E R U S A H A A N .
PROSES PEMBINAAN SUPPLIER
• M E N Y U S U N D AT A B A S E V E N D O R
• M E N Y U S U N A N A L I S A D A N R E S I K O ( V E N D O R A N A LY S I S &
RISK ASSESSMENT)
• EVALUASI KINERJA VENDOR (VENDOR PERFORMANCE
MANAGEMENT)
• I M P L E M E N TA S I R E N C A N A P E R B A I K A N
BERKESINAMBUNGAN (JOIN IMPROVEMENT)