CARA MERUBAH KERAGUAN CALON

PEMBELI MENJADI CLOSING

Mungkin h a nya k ya n g berang gapan b a h wa kunci m e n g h a s i l ka n

b a n ya k c l o s i n g a d a l a h d e n g a n m e n g g u n a ka n t e k n i k c l o s i n g p a l i n g

ampuh. Memang betul teknik closing bertujuan untuk

m e m p e r c e p a t c l o s i n g , t e t a p i t a h u ka h A n d a , k u n c i m e n g h a s i l ka n

b a n y a k c l o s i n g ka r e n a s i p e m b e l i s u d a h p e r c a y a d e n g a n A n d a .
 CARA MERUBAH KERAGUAN CALON
PEMBELI MENJADI CLOSING

P e m b e l i y a n g p e r c a ya d e n g a n A n d a d a n p r o d u k A n d a , i n i l a h y a n g

d i n a m a ka n C U S T O M E R T R U S T. Ko n s e p i n i b a r u b i s a d i b a n g u n j i ka

A n d a m e l a k u ka n p e n d e ka t a n y a n g t e p a t . B u ka n C u m a a s a l j u a l a n ,

m e l a i n ka n dengan teknik m e y a k i n ka n calon pembeli. pahami

p o l a n y a , t e r a p ka n c a r a n y a , d i j a m i n j u a l a n i t u m u d a h .
 CARA MERUBAH KERAGUAN CALON
PEMBELI MENJADI CLOSING

F O R M U L A YA N G WA J I B A N DA T E R A P K A N

K a l a u s a y a r a n g k u m , m a ka f o r m u l a ny a s e p e r t i i n i :

AWA R E N E S S > T R U S T > C LO S I N G

 CARA MERUBAH KERAGUAN CALON
PEMBELI MENJADI CLOSING
Dan bagaimana membangun trust?

T R U S T = P E R S O N A L B R A N D I N G + S TO R E B R A N D IN G

M e y a k i n ka n c a l o n p e m b e l i h i n g g a m e n g h a s i l ka n t r u s t d a n c l o s i n g

m e m b u t u h ka n p r o s e s m e n g ko l a b o r a s i ka n p e r s o n a l b r a n d i n g d a n

s t o re b ra n d i n g .
 CARA MERUBAH KERAGUAN CALON
PEMBELI MENJADI CLOSING
Ke k u a t a n ko n s e p ini ada di ko l a b o r a s i a nt a ra ke d u a ny a .

s e r i n g ka l i k i t a h a n y a f o k u s p a d a m e m b a n g u n p e r s o n a l b r a n d i n g

t a p i l u p a m e m b a n g u n s t o r e b r a n d i n g , a t a p u n s e b a l i k n ya . p a d a h a l

j i ka ke d u a ny a d i ko m b i n a s i ka n h a s i l n y a b a ka l n g e r i i i b a n g e t .

Te r u s apa ya n g harus s a ya l a k u ka n ? Pe l a j ar i + kuasai materi-

m a t e r i y a n g s u d a h ka m i s a m p a i ka n d i b a b - b a b a w a l .
 CARA MERUBAH KERAGUAN CALON
PEMBELI MENJADI CLOSING

S u s u n r e n c a n a m a r ke t i n g d a r i i l m u y a n g s u d a h d i p e l a j a r i . P a s t i ka n

a g a r g a ya j u a l a n A n d a s u d a h b e r b e d a , t i d a k s e p e r t i d u l u y a n g

h a n y a a s a l n e m b a k i k l a n j o r - j o r a n t a n p a p e n d e ka t a n y a n g t e p a t .
 PRINSIP 1: JANGAN TAKUT MENCOBA

S e r i n g ka l i y a n g m e n j a d i m a s a L a h ke t i ka a ka n m e m u L a i p e r s o n a L

branding atau s t o re branding , kita ce n de r u n g takut untuk

m e m u L a i . E n g g a n m e m u L a i ka r e n a t a k u t s a l a h , e n g g a n m e m u L a i

ka r e n a t a k u t g a b e r h a s i l . L a l u ka L a u g a m u l a i - m u l a i , ka p a n m a u

berhasil?
 PRINSIP 1: JANGAN TAKUT MENCOBA

P r i n s i p i n i s a ya t e r a p ka n s e j a k a wa l m e m u l a i b i s n i s , s a ya t i d a k

takut untuk mencoba, ka r e n a pada d a s a r ny a kita tidak a ka n

p e r n a h t a h u e fe k t i v i t a s s u a t u t e k n i k ka l a u t i d a k m e n c o b a . P e s a n

p e n t i n g y a n g wa j i b A n d a l a k u ka n a d a l a h m u l a i l a h u n t u k m e n c o b a ,

m u l a i d a r i y a n g s e d e r h a n a d a n m u l a i d a r i s e ka r a n g !
 PRINSIP 2: BUAT TARGET YANG BESAR

Apa ya n g membuat suatu hal menjadi menantang? Suatu hal

m e n j a d i m e n a n t a n g ka l a u a d a t a r g e t b e s a r y a n g d i b u a t . M u n g k i n

s a a t a w a l k i t a m u l a i d a r i y a n g s e d e r h a n a , t e t a p i d a l a m j a n g ka

panjang, Anda harus membuat t a rg e t ya n g b e s a r. Misal,

m e m b a n g u n p e r s o n a l b r a n d i n g . A n d a h a r u s p u n ya t a r g e t s e p e r t i

ini:
 PRINSIP 2: BUAT TARGET YANG BESAR
✓ P u n y a 1 0 0 . 0 0 0 f o l l o we r F B P u n y a

✓ 1 0 . 0 0 0 ko n t a k W h a t s a p p

✓ P u nya minimal 1 buku ya n g ditulis sendiri dalam 3 tahun

ke d e p a n .

l n t i n ya a p a p u n t a r g e t n y a , b u a t l a h y a n g m e n a n t a n g d a n m e m i c u

s e m a n g a t u n t u k m e m a k s i m a l ka n b i s n i s k i t a .
 PRINSIP 2: BUAT TARGET YANG BESAR

✓ l n g a t t a n p a t a r g e t , k i t a t i d a k a ka n p e r n a h t a h u m a u ke m a n a .

✓ lngat tanpa t a rg e t ya n g b e s a r, bisnis kita h a nya a ka n jalan

ditempat.

✓ W u j u d ka n d a n ke j a r t a r g e t m u !
 PRINSIP 3: SIAPA YANG ACTION,
DIALAH YANG MENGHASILKAN BANYAK PENJUALAN

Dari semua prinsip ya n g s a ya pegang ke t i ka merintis bisnis,

p r i n s i p i n i l a h y a n g s a ya s u ka i . P r i n s i p i n i l a h y a n g m e m b u a t s e m u a

t e k n i k ya n g p e l a j a r i b i s a b e r h a s i l .

B a h ka n p r i n s i p i n i l a h y a n g m e m b u a t f o r m u l a m e n g u b a h ke r a g u a n

m e n j a d i o r d e r a n a ka n b e r h a s i l . P r i n s i p a p a i t u ?
 PRINSIP 3: SIAPA YANG ACTION,
DIALAH YANG MENGHASILKAN BANYAK PENJUALAN

P R I N S I P AC T I O N !

✓ P e r c u m a ko l e k s i b a n y a k b u k u

✓ Pe r c u m a t a h u b a nya k h a l

✓ Pe rcuma b uat re n cana p a njang_ panjang

✓ K a l a u A n d a t i d a k m e n e r a p ka n n y a

✓ K a l a u A n d a t i d a k m e w u j u d ka n r e n c a n a ny a
 PRINSIP 3: SIAPA YANG ACTION,
DIALAH YANG MENGHASILKAN BANYAK PENJUALAN

I n g a t , s a y a m e n d o r o n g A n d a u n t u k b e l a j a r b a n ya k d a n t e n t u ny a

m e n g h a b i s ka n buku, tetapi ada hal ya n g lebih besar dari itu,

s a ya s a n g a t m e n d o r o n g A n d a t i d a k m e n u n d a u n t u k S E G E R A AC T I O N

TA N PA TA P I TA N PA N A N T I !

Ac t i o nl a h ya n g a ka n m e n e n t u ka n kita berhasil atau tidak

A c t i o n l a h y a n g a ka n m e m b a wa b i s n i s k i t a p a d a ke b e r h a s i l a n .
 Wujudkan sekarang,
wujudkan hingga
bisnis Anda terus melesat!