PERENCANAAN IMC

Tri Mega Asri, S.Sos.M.I.Kom

HIBAH VISITING PROFESOR/DOSEN SENIOR DAN DOSEN PRAKTISI

UNTUK MENDUKUNG PROGRAM “3 IN ONE”
Integrated Marketing Communication
12-18 November 2020
POIN BAHASAN

1. Analisis situasi
2. Tujuan
1. Menyusun Strategi
2. Memilih taktik/kiat
3. Aksi
4. Pengawasan
I am Tri Mega
I am here because I love to give
presentations.

You can find me at:

trimega@ub.ac.id
08122494246
PERENCANAAN
PERIKLANAN
●Periklanan sekarang tidak bisa lepas dari program
komunikasi pemasaran yang lain (Personal selling,
Sales Promotion, dan Publicity, Public Relations)
 PANDUAN FORMULA SOSTAC

Situation Analysis : • Analisis situasi

Objective : • Metapkan tujuan
Strategy : • Menyusun Strategi
Tactic : • Memilih taktik/kiat
Action : • Melaksanakan
Control : • Melakukan pengawasan
ANALISIS SITUASI

Peninjauan Produk

Analisis SWOT

Posisi Produk
 ANALISIS SITUASI
Company
Product
and product
evaluation
history

Consumer Competitive
evaluation evaluation
Strenght :
Weakness :
Keunggulan
Kelemahan
produk

SWOT
Analysis:

Treath :
Opportunity :
Ancaman
Peluang produk
 The Insight Trinity

1. Consumer Truth

“I….”

2. Consumer Need/ Want

“Because……”

3. Friction

“But…….”
 MENETAPKAN TUJUAN
○Merumuskan tujuan pemasaran produk.
Tujuan ini ditetapkan berdasarkan analisis
situasi (problema produk). Misalnya:
Meningkatkan pangsa pasar produk dari 10 %
menjadi 15 %.
■Jangka pendek : Memperbaiki kemasan
■Jangka panjang : Meningkatkan kualitas
 MENETAPKAN TUJUAN
➜AdvertisingObjective
○Merumuskan tujuan periklanan yang
berhubungan dengan problema produk.
○Misalnya Meningkatkan awareness dan
knowledge konsumen terhadap produk
■Formula baru
■Kemasan baru
 STRATEGI
➜Strategy merupakan penjabaran langkah “How do we get
there ?”
○Bagaimana strategi untuk mencapai tujuan pemasaran dan
periklanan yang telah dirumuskan.
○Bagaimana meningkatkan awareness dan knowledge
terhadap produk ?

■Awareness : Memperkenalkan produk dengan

formula dan kemasan baru
■Knowledge : Memperlihatkan perbedaan produk
lama dengan produk formula baru.
●Contoh Brand Awareness
●Contoh Brand Awareness
 TAKTIK
➜Dalam tactic yang perlu dijabarkan adalah
“What communications tools should be used
and when ?”
○Advertising dengan program
○Personal Selling dengan program
○Sales promotion dengn program
○Publicity dengan program
○Public relations dengan program
TAKTIK : Advertising Message

➜Creative Platform ○How to say

○What to say ? ■Testimonial
■Content (SWOT Analysis) ■Dramatization (slice of life)
■Branstorming ■Fantasy (life style)
■Focus Group ■Musical
■Discussion (customers) ■Humor
■Straight sell
 Advertising

➜Creating the Advertising Message

Message strategy

Creative concept

Message execution
STUDI KASUS RINSO

Taktik Pesan Periklanan

yang disampaikan oleh
produk deterjen Rinso.
Pesan apa yang didapatkan oleh
konsumen dari iklan Rinso?
●Tantangan yg berbeda di wilayah yg
berbeda
 Bagaimana
mengkomunikasikan
Brand/ Iklan?
Bagaimana menjadi fasilitator perusahaan
dengan bagian kreatif iklan?
Bagaimana menuangkan pesan dalam
iklan?
 Proses Pengembangan

Perbaikan Evaluasi
Ide
Konsep Konsep
 Perbaikan
Idea Evaluasi Konsep
Konsep
• Pilihan ide yang • Bagaimana • Konsep mana
dapat bekerja improvisasi yang akan
posisi diproses untuk
• Komunikasi pengembangan
produk

●Pengembangan Proses
 TAKTIK MEDIA PERIKLANAN
➜Seleksi media, dengan pertimbangan:
○Khalayak sasaran
○Menentukan alokasi geografis media
○Menetukan waktu / jadual beriklan
○Menentukan media yang akan digunakan
○Mempertimbangkan materi iklan yang
akan digunakan
○Menentuan bobot media : Jangkuan dan
Frekuensi
 AKSI
➜Pelaksanaan kegiatan sesuai dengan
rencana yang telah tersusun.
➜(What steps are required to put each tool
into action?)
○Eksekusi Komunikasi Periklanan
○Semua bagian bekerja secara maksimal
 KONTROL
➜Melakukan peninjauan atas program
sejauhmana keberhasilannya. How do
we know when we have arrived ?
○Evaluasi
■Program step by step
●Hal yang positif untuk dikembangkan
●Hal yang negatif untuk diperbaiki
■Hasil
  Soft relaxing aroma as a cue of relaxing
and smooth bathing experience
 Soft and smooth texture for skin
nourishment
 Lots of foam to give smooth and
enjoyable bathing experience
 Premium price  but perceived
value for money as Dove offers not
only protection benefit (soft and
smooth bathing experience)

Product Price

Communicatio Pack
n
 Talking about women that is comfortable  Visualizing foam and soft texture
with their own skin to emphasize soft and smooth
 Embracing smooth and relaxing bathing bathing experience
Dove falls in Nurturing segment experience
due to its consistent theme on
embracing its soft and smooth
bathing experience

All of Dove’s marketing mix are staying true end consistent with its end-
benefit story (soft and smooth bathing experience), which make Dove has
strong nurturing impression (goes to nurturing segment)

28
  Deep black color cueing good quality
product produce from good cultivating
process
 Premium price  but perceived
value for money due to its
cultivating process from time to
time, which produce good quality
product that is used by family
across generation

Product Price

Bango falls in Nurturing
segment due to its consistency
on bringing heritage and
cultivating process in making
sweet soy sauce
Communicatio Pack
n
 Emphasizing cultivating process of  Visualizing good
making sweet soy sauce, from selecting quality soybean
and nurturing the best ingredient with deep black
 Emphasizing heritage  produce good color
quality soy sauce that is use from  Emphasizing
generation to generation in the family long-established
brand cueing
heritage

All Bango’s marketing mix are aligned with heritage and cultivate theme, by
using ingredient and making process, which make Bango has strong
nurturing impression (goes to nurturing segment)

29
Contoh:
 Praktikum: Concept Building Worksheet

Brand

Business Goal

Headline

Consumer Target

Insight

Primary Benefit

Product Description

Reason to Believe

Varieties Availability

Sizes Prices
Thanks!
Any questions?

You can find me at:

trimega@ub.ac.id