Gabungan Tanpa Bab V

PENGARUH VARIASI PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PAVING BLOCK PADA PT. MULTI

GUNA PRECAST MANDIRI DI RIMBO PANJANG
SKRIPSI
OLEH :
INTAN AISYAH MARLIN

(11671202074)
PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN ILMU SOSIAL
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SULTAN SYARIF KASIM RIAU
PEKANBARU
2020
ii

KEPUTUSAN PEMBELIAN PAVING BLOCK PADA PT. MULTI
GUNA PRECAST MANDIRI DI RIMBO PANJANG
SKRIPSI
Diajukan sebagai Salah Satu Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
pada Fakultas Ekonomi Dan Ilmu Sosial Universitas Islam Negeri
Sultan Syarif Kasim Riau
OLEH :
INTAN AISYAH MARLIN

(11671202074)
PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN ILMU SOSIAL
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SULTAN SYARIF KASIM RIAU
PEKANBARU
2020
ii
i
ABSTRAK

KEPUTUSAN PEMBELIAN PAVING BLOCK PADA PT. MULTI GUNA
PRECAST MANDIRI DI RIMBO PANJANG
INTAN AISYAH MARLIN

11671202074
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variasi produk dan

promosi terhadap keputusan pembelian paving block pada PT. Multi Guna
Precast Mandiri di Rimbo Panjang baik secara parsial maupun simultan. Adapun
sampel dalam penelitian ini sebanyak 100 responden yang sedang membeli dan
pernah membeli paving block pada PT. Multi Guna Precast Mandiri di Rimbo
Panjang. Metode penentuan sampel dalam penelitian ini menggunakan teknik
purposive sampling yaitu teknik penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu.
Data yang digunakan adalah data primer. Metode analisis data yang digunakan
adalah metode regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa
secara parsial variasi produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian paving
block pada PT. Multi Guna Precast Mandiri di Rimbo Panjang dengan t hitung
6,913. Dan secara parsial promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian
paving block pada PT. Multi Guna Precast Mandiri di Rimbo Panjang dengan t
hitung 3,679. Secara simultan variasi produk dan promosi berpengaruh terhadap
keputusan pembelian paving block pada PT. Multi Guna Precast Mandiri di
Rimbo Panjang dengan F hitung 41,843. Besar pengaruh variasi produk dan
promosi terhadap keputusan pembelian paving block pada PT. Multi Guna
Precast Mandiri di Rimbo Panjang ditunjukkan dengan koefisien determinasi
sebesar 0,463. Hal ini menunjukkan bahwa 46,3% keputusan pembelian di
pengaruhi oleh variasi produk dan promosi, dan sisanya sebesar 0,537 atau
53,7% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak digunakan dalam penelitian ini.
Kata Kunci : Variasi Produk, Promosi, dan Keputusan pembelian
i
ii
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Wr. Wb
Segala puji bagi Allah SWT yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang,
karena berkat rahmat dan hidayah-Nyalah saya dapat menyelesaikan penyusunan
skripsi ini. Shalawat beriring salam tidak lupa kita hadiahkan kepada baginda
Rasullulah SAW yang telah membawa kita dari alam gelap gulita yang penuh
kebodohan kepada alam yang terang menerang yang penuh ilmu pengetahuan.
Skripsi yang berjudul “Pengaruh Variasi Produk dan Promosi terhadap
Keputusan Pembelian Paving Block pada PT. Multi Guna Precast Mandiri di
Rimbo Panjang”, ini disusun untuk memenuhi salah satu syarat guna
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi (SE) pada jurusan Manajemen S1 Fakultas
Ekonomi dan Ilmu Sosial Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau.
Pada kesempatan ini, penulis telah banyak mendapatkan bimbingan,
dukungan dan bantuan dari berbagai pihak. Maka dalam kesempatan ini dengan
segala kerendahan hati, penulis ingin menyampaikan ucapan terima kasih kepada:
1. Allah SWT, atas rahmat dan ridhonya saya dapat selesai mengerjakan
tugas akhir ini dengan baik.
2. Kepada kedua orang tua saya, ayahanda Martias, SE, MM dan Ibunda
Linda Herlinda yang selalu memberikan dukungan moral dan
spiritual kepada saya.
ii
iii
3. Bapak Prof. Dr. KH Ahmad Mujahidin, M.Ag selaku rektor
Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau.
4. Bapak Dr. Drs.H. Muh Said HM, M.Ag, MM selaku Dekan Fakultas
Ekonomi dan Ilmu Sosial Universitas Islam Negeri Sultan Syarif
Kasim Riau, Pekanbaru.
5. Ibu Dr. Hj. Leny Novianti, MS, SE, M. Si, Ak, CA selaku Wakil
Dekan I, Ibu Dr. Hj. Julina, SE,M.Si selaku Wakil Dekan II, Bapak
Dr. Amrul Muzan, SHI, MA selaku Wakil Dekan III Fakultas
Ekonomi dan Ilmu Sosial.
6. Bapak Fakhrurrozi, SE, MM selaku Ketua Jurusan Manajemen dan
Ibu Astuti Meflinda, SE, MM selaku Sekretaris Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Ilmu Sosial. Para Staff TU yang telah
membantu dan memberi kemudahan selama masa perkuliahan.
7. Ibu Ainun Mardhiah, SE, MM selaku Pembimbing Akademik (PA).
8. Bapak Riki Hanri Malau, SE, MM selaku pembimbing yang telah
meluangkan waktunya dalam membimbing dengan penuh kesabaran
dan pengarahan kepada saya dalam menyelesaikan skripsi ini.
9. Seluruh dosen Fakultas Ekonomi dan Ilmu Sosial yang telah
memberikan ilmu pengetahuan kepada saya.
10. Sahabat sekaligus support system saya Salma Oktaviani, Okta dan
Indah Kurnia Edika Putri yang telah membantu dan memotivasi
setiap pergerakan awal kuliah, hingga penyelesaian skripsi ini.
iii
iv
11. Teman saya Nurul Handayani dan Nova Vazira terima kasih sudah
memberikan arahan dan semangat yang sangat luar biasa.
12. Kawan seperbimbingan Siti Salma dan Nofra Dilla terima kasih atas
usahanya bersama, serta selalu memberikan motivasi dan semangat.
13. Akhirnya hanya kepada Allah SWT saya berserah diri, dan semoga
apa yang tertulis dalam skripsi ini bisa bermanfaat khususnya bagi
penulis sendiri dan para pembaca pada umumnya, Aamiin Yaa
Rabbal Aalamin.
Pekanbaru, 25 Juni 2020
Penulis,
INTAN AISYAH MARLIN

NIM. 11671202074
iv
v
DAFTAR ISI
Halaman
LEMBAR PERSETUJUAN
LEMBAR PENGESAHAN
ABSTRAK ................................................................................................. i
KATA PENGANTAR ............................................................................... ii
DAFTAR ISI .............................................................................................. iii
DAFTAR TABEL...................................................................................... viii
DAFTAR GAMBAR ................................................................................. ix
DAFTAR LAMPIRAN ............................................................................. xiii
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang............................................................................. 1
1.2 Rumusan Masalah ....................................................................... 4
1.3 Tujuan Penelitian ......................................................................... 5
1.4 Manfaaat Penelitian ..................................................................... 5
1.5 Rencana Sistematika Penulisan ................................................... 6
BAB II TELAAH PUSTAKA

2.1 Pengertian Manajemen ................................................................ 8
2.2 Pemasaran .................................................................................... 9
2.3 Manajemen Pemasaran ................................................................ 10
2.4 Keputusan Pembelian .................................................................. 11
2.4.1 Defenisi Keputusan Pembelian........................................... 11
2.4.2 Indikator Keputusan Pembelian ......................................... 12
2.5 Produk.......................................................................................... 13
2.5.1 Pengertian Produk .............................................................. 13
2.5.2 Variasi Produk .................................................................... 16
2.5.3 Dimensi Variasi Produk ..................................................... 16
2.5.4 Indikator Variasi Produk .................................................... 18
2.6 Promosi ........................................................................................ 18
2.6.1 Tujuan Promosi .................................................................. 19
2.6.2 Indikator Promosi ............................................................... 19
2.7 Pandangan Islam tentang Keputusan Pembelian ......................... 21
2.8 Penelitian Terdahulu.................................................................... 22
2.9 Variabel Penelitian ...................................................................... 23
2.10 Defenisi Konsep Operasional Variabel Penelitian ..................... 24
2.11 Kerangka pemikiran ................................................................... 25
2.12 Hipotesis ..................................................................................... 26
v
vi
BAB III METODE PENELITIAN

3.1 Lokasi Penelitian dan Waktu Penelitian ...................................... 28
3.2 Jenis Dan Sumber Data ............................................................... 28
3.2.1 Data Primer ........................................................................ 28
3.2.2 Data Sekunder .................................................................... 29
3.3 Teknik Pengumpulan Data .......................................................... 29
3.4 Populasi dan Sampel.................................................................... 30
3.5 Skala Pengumpulan Data............................................................. 32
3.6 Uji Kualitas Data ......................................................................... 32
3.6.1 Uji Validitas........................................................................ 32
3.6.2 Uji Reliabilitas .................................................................... 33
3.7 Uji Asumsi Klasik ....................................................................... 33
3.7.1 Uji Normalitas .................................................................... 33
3.7.2 Uji Multikolinearitas .......................................................... 34
3.7.3 Uji Heteroskedastisitas ....................................................... 34
3.7.4 Uji Autokorelasi ................................................................. 35
3.8 Regresi Linear Berganda ............................................................. 36
3.9 Uji Hipotesis ................................................................................ 37
3.9.1 Uji Secara Parsial (Uji T) ................................................... 37
3.9.2 Uji Secara Simultan (Uji F) ................................................ 38
3.9.3 Uji Korelasi (R) dan Uji Koefisien Determinasi(R 2). ........ 38
BAB IV GAMBARAN UMUM OBJEK PENELITIAN

4.1 Gambar Umum PT. Multi Guna Precast Mandiri di Rimbo
Panjang ........................................................................................ 40
4.1.1 Sejarah Singkat PT. Multi Guna Precast Mandiri di
Rimbo Panjang ................................................................... 40
4.1.2 Visi dan Misi ...................................................................... 40
4.1.3 Uraian Tugas Bagian/Unit Kerja ........................................ 40
4.1.4 Struktur Organisasi ............................................................ 41
BAB V HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

5.1 Karakteristik Responden ............................................................. 52
5.1.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin........ 52
5.1.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan........... ... 52
5.1.3Karakteristik Responden Berdasarkan Frekuensi
Pembelian.......................................................................... 53
5.2 Analisis Deskriptif Variabel ........................................................ 53
5.2.1 Variasi Produk .................................................................... 53
5.2.2 Promosi ............................................................................... 56
5.2.3 Keputusan pembelian ......................................................... 58
vi
vii
5.3 Teknik Analisis Data ................................................................... 60

5.3.1 Uji Validitas ....................................................................... 60
5.3.2 Uji Reliabilitas ................................................................... 62
5.4 Uji Asumsi Klasik ....................................................................... 63
5.4.1 Uji Normalitas .................................................................... 63
5.4.2 Uji Multikolinieritas ........................................................... 64
5.4.3 Uji Heterokedastisitas......................................................... 65
5.4.4 Uji Autokorelasi ................................................................. 66
5.5 Analisis Data Penelitian .............................................................. 68
5.5.1 Uji Regresi Linear Berganda .............................................. 68
5.6 Uji Hipotesis ................................................................................ 70
5.6.1 Uji Parsial (Uji T) ............................................................. 70
5.6.2 Uji Simultan (Uji F) .......................................................... 72
5.6.3 Uji Uji Korelasi (R) dan Uji Koefisien Determinasi(R2). .. 73
5.7 Pembahasan ................................................................................. 75
5.7.1 Pengaruh Variasi Produk terhadap Volume Pejualan ........ 75
5.7.2 Pengaruh Promosi terhadap Keputusan pembelian ............ 76
5.7.3 Pengaruh Variasi Produk dan Promosi Secara Simultan
terhadap Keputusan pembelian .......................................... 77
BAB VI PENUTUP
6.1 Kesimpulan ............................................................................... 79
6.2 Saran.......................................................................................... 80
DAFTAR PUSTAKA ....................................................................................... 81

LAMPIRAN
vii
viii
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 1.1 Data Variasi Produk Paving Block........................................... 2
Tabel 1.2 Data Pengiriman Paving Block ................................................ 3
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu ............................................................... 22
Tabel 2.2 Defenisi Konsep Operasional Variabel Penelitian. .................. 24
Tabel 5.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ............. 52
Tabel 5.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan .................... 52
Tabel 5.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Frekuensi Pembelian... 53
Tabel 5.4 Rekapitulasi Jawaban Responden Variabel Variasi Produk .... 54
Tabel 5.5 Rekapitulasi Jawaban Responden Variabel Promosi. .............. 56
Tabel 5.6 Rekapitulasi Jawaban Responden Variabel Keputusan
pembelian. ................................................................................ 58
Tabel 5.7 Rekapitulasi Uji Validitas ........................................................ 61
Tabel 5.8 Rekapitulasi Uji Reliabilitas..................................................... 62
Tabel 5.9 Uji Normalitas .......................................................................... 64
Tabel 5.10 Uji Multikolinieritas ................................................................. 65
Tabel 5.11 Uji Heteroskedastisitas ............................................................. 66
Tabel 5.12 Uji Autokorelasi ....................................................................... 68
Tabel 5.13 Uji Regresi Linier Berganda .................................................... 69
Tabel 5.14 Uji Parsial (Uji T)..................................................................... 71
Tabel 5.15 Uji Simultan (Uji F) ................................................................. 73
2
Tabel 5.16 Uji Uji Koefisien Korelasi dan Koefisien Determinasi (R ) .... 74
viii
ix
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 4.1 Struktur Organisasi PT. Multi Guna Precast Mandiri di

Rimbo Panjang .................................................................... 51
ix
i
DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
Lampiran 1 Kuesioner Peneliitian........................................................... 83
Lampiran 2 Tabulasi Data Penelitian .......................................................... 88
Lampiran 3 Karakteristik Responden ......................................................... 91
Lampiran 4 Distribusi Jawaban Responden ................................................ 92
Lampiran 5 Uji Validitas............................................................................. 95
Lampiran 6 Uji Reliabilitas. ........................................................................ 97
Lampiran 7 Uji Asumsi Klasik. .................................................................. 98
Lampiran 8 Analisis Regresi Linier Berganda. ........................................... 99
Lampiran 9 Hipotesis Secara Parsial (Uji T). ............................................. 99
Lampiran 10 Pengujian Hipotesis Secara Simultan (Uji F). ......................... 99
Lampiran 11 Koefisien Korelasi (Uji R) dan Koefisien Determinasi
(R2). ......................................................................................... 99
Lampiran 12 Tabel T Statistik. ................................................................... 100
Lampiran 13 Tabel F Statistik. .................................................................... 101
x
i
1
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Perkembangan dunia bisnis saat ini semakin pesat sejalan mengikuti
perkembangan zaman yang semakin maju. Hal ini menunjukkan pada sektor
swasta yang bergerak dalam bidang usaha produksi maupun jasa. Maka peran
manajemen pemasaran semakin penting dalam menunjang kemajuan usaha.
Sekarang ini, bidang usaha produksi yaitu produksi Paving Block sangat
banyak dijumpai, hal ini disebabkan karena meningkatnya minat konsumen
terhadap penggunaan Paving Block. Paving Block sering dijumpai sebagai
perkerasan jalan, pelataran parkir atau pelataran halaman untuk rumah pribadi
maupun gedung pemerintahan. Paving Block ini berkomposisi sebagai bahan
bangunan yang dibuat dari campuran semen portland atau bahan perekat hidrolis
sejenisnya, air dan agregat dengan atau tanpa bahan tambahan lainnya yang tidak
mengurangi kualitas bata beton itu. Manfaat dari Paving Block ini sendiri yaitu
pemasangan dan pemeliharaan Paving Block ini tidak sulit, Paving Block dapat
dipasang kembali setelah dibongkar apabila terjadi kerusakan pada bagian Paving
Block yang rusak tersebut. Lalu manfaat lainnya yaitu Paving Block mempunyai
pori-pori yang dapat meminimalisasi aliran permukaan tanah dan memperbanyak
infiltrasi dalam tanah. Dan untuk semakin menambah minat konsumen terhadap
Paving Block, perusahaan biasanya membuat daya tarik lebih agar produk Paving
1
2
Block yang diproduksi oleh perusahaan itu sendiri dapat terjual seperti yang
diharapkan.
PT. Multi Guna Precast Mandiri di Rimbo Panjang adalah salah satu
perusahaan yang bergerak dibidang produksi Paving Block. Pada PT. Multi Guna
Precast Mandiri ini terdapat menyediakan beberapa jenis variasi Paving Block
yang berguna untuk pertimbangan konsumen sebelum melakukan keputusan
pembelian. Jenis-jenisnya yaitu Paving Block jenis Straight, Paving Block jenis
Unipave, Paving Block jenis Hexagon, dan Paving Block jenis Grass Block.
Paving block ini sendiri memiliki ukuran yang bervariasi dan memiliki mutu yang
bervariasi juga yaitu dengan mutu K 225, K 250 dan K 300, hal tersebut
disesuaikan dengan permintaan konsumen dan untuk apa nantinya Paving Block
tersebut digunakan. Lalu untuk menambah daya tarik konsumen terhadap Paving
Block, PT. Multi Guna Precast Mandiri ini sendiri membuat variasi warna yang
berbeda-beda sesuai permintaan konsumen, salah satu variasi warnanya yaitu
seperti : Warna merah, hitam, hijau dan sebagainya.
Adapun data Variasi Produk pada PT. Multi Guna Precast Mandiri di
Rimbo Panjang adalah sebagai berikut :
Tabel 1.1
Data Variasi Produk Paving Block
No Jenis/Tipe Produk Harga

1 Straight 1.700
2 Unipave 2.000
3 Hexagon 2.200
4 Grass Block 13.500
Sumber : Data Variasi Produk, PT. Multi Guna Precast Mandiri
3
Dilihat dari tabel 1.1 terdapat empat jenis/tipe paving block dengan harga
yang berbeda-beda yang ditawarkan oleh PT. Multi Guna Precast Mandiri di
Rimbo Panjang.
Dari berbagai variasi paving block pada PT. Multi Guna Precast Mandiri,
konsumen dapat memesan sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen dan
perusahaan juga menyesuaikan dengan ketersediaan dan kemampuan yang ada
guna memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen. Hal inilah yang harus
diperhatikan perusahaan untuk meningkatkan keputusan pembelian konsumen
terhadap produk yang ditawarkan.
Selanjutnya, adapun data pengiriman Paving Block pada PT. Multi Guna
Precast Mandiri di Rimbo Panjang pada tahun 2015 s/d 2019 adalah sebagai
berikut :
Tabel 1.2
Data Pengiriman Paving Block 2015 s/d 2019
Tahun Total Daerah Pendistribusian

Pengantaran/Truk
2015 252 Pekanbaru, Rohul, Dumai, Kampar
2016 271 Pekanbaru, Kampar, Dumai, Siak
2017 378 Pekanbaru, Kampar, Rohul, Siak, Duri
2018 314 Pekanbaru, Kampar, Duri
2019 376 Pekanbaru, Dumai, Kampar, Duri, Siak,
Rohul, Pelalawan
Sumber : Data Pengiriman, PT. Multi Guna Precast Mandiri
Dilihat dari tabel 1.2, selain variasi dari paving block yang berpengaruh
terhadap keputusan pembelian konsumen untuk membeli suatu produk, promosi
pun juga dapat berpengaruh terhadap keputusan pembelian agar calon pembeli
dan pembeli mengetahui terhadap produk apa saja yang ditawarkan. Sejauh ini,
4
PT. Multi Guna Precast Mandiri melakukan promosi guna untuk menarik
konsumen dengan cara mempromosikan produknya melalui penjualan langsung
oleh Marketing perusahaan dengan menawarkan produknya secara langsung dan
memberikan informasi melalui media cetak seperti brosur untuk mempromosikan
produknya. Namun hal tersebut dilihat dari daftar pengantaran produknya belum
mencakupi seluruh pengiriman pada daerah di Riau.
Maka berdasarkan latar belakang, penelitian ini berusaha meneliti
pengaruh Keputusan pembelian Paving Block pada PT. Multi Guna Precast
Mandiri di Rimbo Panjang yang meliputi: Variasi Produk dan Promosi. Sehingga
penulis bermaksud melakukan penelitian dengan judul “Variasi Produk dan
Promosi terhadap Keputusan pembelian Paving Block pada PT. Multi Guna
Precast Mandiri di Rimbo Panjang”
1.2 Rumusan Masalah
Berdasarkan dari latar belakang yang telah diuraikan diatas, maka dapat
dirumuskan permasalahan dalam penelitian ini yaitu :
1. Apakah Variasi Produk berpengaruh secara parsial terhadap keputusan
pembelian paving block pada PT. Multi Guna Precast Mandiri di
Rimbo Panjang?
2. Apakah Promosi berpengaruh secara parsial terhadap keputusan
Rimbo Panjang?
5
3. Apakah Variasi Produk dan Promosi berpengaruh secara simultan
terhadap keputusan pembelian paving block pada PT. Multi Guna
Precast Mandiri di Rimbo Panjang?
1.3 Tujuan Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah pada penelitian diatas maka tujuan
penelitian ini adalah :
1. Untuk mengetahui apakah Variasi Produk berpengaruh secara parsial
Precast Mandiri di Rimbo Panjang.
2. Untuk mengetahui apakah Promosi berpengaruh secara parsial
Precast Mandiri di Rimbo Panjang.
3. Untuk mengetahui apakah Variasi Produk dan Promosi berpengaruh
secara simultan terhadap keputusan pembelian paving block pada PT.
Multi Guna Precast Mandiri di Rimbo Panjang.
1.4 Manfaat Penelitian
1. Bagi Penulis.
Penelitian ini berguna sebagai salah satu syarat program S1 dan untuk
menambah pengetahuan dan wawasan, serta dapat menerapkan teori-
teori dan konsep yang berkaitan dengan strategi pemasaran yang
diperoleh dari perkuliahan, khususnya mengenai Variasi Produk,
Promosi dan Keputusan pembelian.

6
2. Bagi Perusahaan.
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangan dan menjadi
pertimbangan bagi pihak manajemen mengenai faktor-faktor yang
dapat mempengaruhi Keputusan pembelian perusahaan.
3. Bagi Peneltian Selanjutnya.
Hasil dari penelitian ini diharapkan juga dapat bermanfaat bagi pihak
lain yang ingin melakukan penelitian.
1.5 Rencana Sistematika Penulisan
Dalam penelitian ini, sistematika penulisan ini disusun berdasarkan bab
demi bab yang akan diuraikan sebagai berikut :
BAB I : PENDAHULUAN
Dalam bab ini berisi tentang latar belakang masalah, perumusan
masalah, tujuan dan manfaat penelitian serta rencana sistematika
penulisan.
BAB II : LANDASAN TEORI
Bab ini berisitentang teori-teori, pandangan islam, penelitian
terdahulu, variabel penelitian, konsep operasional variabel
penelitian,kerangka pemikiran dan hipotesis penelitian.
BAB III : METODOLOGI PENELITIAN
Bab ini berisikan urairan tentang Promosi penelitian, jenis dan sumber
data, populasi dan sampel, teknik pengumpulan data, teknik analisis
data.
7
BAB IV : GAMBARAN UMUM TEMPAT PENELITIAN
Bab ini berisikan tentang sejarah singkat tempat penelitian, visi misi
dan karakteristik tempat penelitian, serta struktur-struktur tempat
penelitian.
BAB V : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Bab ini berisikan uraian tentang pembahasan terhadap hasil penelitian
yang sudah dilakukan.
BAB VI: KESIMPULAN DAN SARAN
Bab ini berisikan kesimpulan dan pembahasan tentang permasalahan
yang diteliti, serta mencoba memberikan saran-saran yang dapat
dijadikan pedoman dalam menanngulangi permasalahan yang
dihadapi.
8
BAB II
LANDASAN TEORI
2.1 Pengertian Manajemen
Manajemen adalah sebuah proses perencanaan, pengorganisasian,
pengkoordinasian dan pengontrolan sumber daya untuk mencapai sasaran secara
efektif dan efesien. Secara etimologis, pengertian manajemen merupakan seni
untuk melaksanakan dan mengatur. Manajemen ini juga dilihat sebagai ilmu yang
mengajarkan proses mendapatkan tujuan dalam organisasi, sebagai usaha bersama
dengan beberapa orang dalam organisasi tersebut. Sukarna (2011:3) Manajemen
adalah pencapaian tujuan-tujuan yang ditetapkan melalui atau bersama-sama
usaha orang lain.
Sebagaimana diterangkan Sukarna (2011:10) terdapat empat fungsi
manajemen, yaitu :
1. Perencanaan (Planning), yaitu proses yang menyangkut upaya yang
dilakukan untuk mengantisipasi kecenderungan dimasa yang akan datang
dan penentuan strategi dan taktik yang tepat ntuk mewujudkan target dan
tujuan organisasi.
2. Pengorganisasian (Organizing), yaitu proses yang menyangkut bagaimana
strategi dan taktik yang telah dirumuskan dalam perencanaan didesain
dalam sebuah struktur organisasi yang tepat dan tangguh, sistem dan
lingkungan organisasi yang konduktif, dan bisa memastikan bahwa semua
pihak dalam organisasi bisa bekerja secara efektif dan efesien guna
pencapaian tujuan organisasi.
8
9
3. Pengarahan (Directing), yaitu proses pengarahan agar bisa dijalankan oleh
seluruh pihak dalam organisasi serta proses memotivasi agar semua pihak
tersebut dapat menjalankan tanggung jawabnya dengan penuh kesadaran
dan produktivitas yang tinggi.
4. Pengendalian dan pengawasan (Controlling), yaitu proses yang dilakukan
untuk memastikan seluruh rangkaian kegiatan yang telah direncanakan,
diorganisasikan, dan diarahkan bisa sejalan sesuai dengan target yang
diharapkan sekalipun berbagai perubahan terjadi dalam lingkungan dunia
bisnis yang dihadapi.
2.2 Pemasaran
Pemasaran berasal dari kata pasar, yang dapat diartikan sebagai tempat
dimana pembeli (konsumen) dan penjual dapat bertemu untuk tukar-menukar
barang. Dengan demikian pengertian pemasaran banyak ragam dari pendapat para
ahli, menurut Basu Swastha (2017:8) Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari
kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan dan mendistribusikan barang, jasa, ide kepada pasar sasaran agar
dapat mencapai tujuan organisasi. Sedangkan menurut Nurmansyah SR (2018:6)
Pemasaran adalah kegiatan yang diarahkan pada usaha untuk memuaskan
kebutuhan dan keinginan konsumen melalui proses pertukaran. Titik tolak
pemasaran adalah kebutuhan dan keinginan konsumen.
Berdasarkan paparan diatas bahwa konsep pemasaran berpijak pada
kebutuhan (needs), keinginan (wants) dan permintaan (demands) manusia.
Kebutuhan manusia (human needs) adalah ketidakberadaan beberapa kepuasan

10
dasar. Manusia membutuhkan makanan, pakaian, perlindungan, hak milik harga
diri. Kebutuhan ini diciptakan oleh masyarakat atau pemasar. Keinginan (wants)
adalah suatu hasrat akan pemuas kebutuhan yang spesifik. Meskipun kebutuhan
merupakan salah satu dari aspek psikologis manusia sedikit atau terbatas, tetapi
keinginan manusia itu sangat banyak atau tidak terbatas. Adapun permintaan
(demands) adalah keinginan akan produk yang spesifik yang didukung oleh
kemauan dan kesediaan untuk membelinya.
Pemasaran merupakan faktor penting dalam siklus yang berhubungan
dengan pemenuhan kebutuhan konsumen. Dalam perusahaan, pemasaran
merupakan salah satu dari kegiatan pokok yang dilakukan perusahaan untuk
mempertahankan kelangsungan hidupnya, berkembang dan mendapatkan laba.
Kegiatan pemasaran perusahaan juga harus dapat memberikan kepuasan pada
konsumen jika menginginkan usahanya tetap berjalan. Dapat diketahui bahwa
kegiatan pemasaran adalah kegiatan-kegiatan yang saling berhubungan dengan
orang lain sebagai suatu sistem. Kegiatan pemasaran tersebut beroperasi dalam
suatu lingkungan yang terus-menerus berkembang sebagai konsekuensi hubungan
antar perusahaan yang sama atau antar perusahaan yang berbeda, yang dapat
menimbulkan persaingan tetapi juga dibatasi oleh sumber daya dari perusahaan itu
sendiri dan peraturan yang ada.
2.3 Manajemen Pemasaran
Kegiatan Manajemen berdasarkan fungsinya yang pada intinya berusaha
untuk mengindentifikasi apa sesungguhnya yang dibutuhkan oleh konsumen, dan
bagaimana cara pemenuhannya dapat diwujudkan.

11
Menurut Nurmansyah SR (2018:20) Manajemen Pemasaran adalah
penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan dan pengawasan program-program yang
bertujuan untuk menimbulkan proses pertukaran dengan pasar yang dijadikan
sasaran, dengan maksud untuk mencapai tujuan organisasi.
2.4 Keputusan Pembelian
2.4.1 Defenisi Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian merupakan tindakan dari konsumen untuk membeli
atau tidaknya terhadap suatu produk atau jasa, oleh karena itu keputusan
pembelian konsumen merupakan suatu proses pemilihan salah satu dari beberapa
alternatif penyelesaian masalah dengan tindak lanjut yang nyata. Keputusan untuk
membeli suatu produk atau jasa timbul karena adanya dorongan emosional dari
dalam diri maupun pengaruh orang lain.
Menurut Sangadji dan Sopiah (2013) keputusan pembelian adalah
keputusan konsumen dalam membeli suatu produk adalah proses pembelian
dimana konsumen menentukan pilihannya dan terjadi suatu transaksi. Menurut
Alfred (2013), keputusan pembelian adalah cara konsumen untuk memutuskan
apa yang harus dibeli sesuai dengan nilai kebutuhannya. Menurut Philip Kotler
dan Keller (2012), proses keputusan pembelian terdiri dari lima, yaitu:
1. Pengenalan masalah, adalah proses pembelian menyadari sesuatu
masalah atau kebutuhan yang dipicu oleh rangsangan internal atau
eksternal.
12
2. Pencarian informasi, pada tahap ini pembeli mempelajari merek dan
fitur dari produk yang akan mereka beli, lalu membandingkan dengan
produk pesaing lainnya.
3. Evaluasi Alternatif, tahap ini merupakan rangkuman dari pengenalan
masalah dan pencarian informasi, pembeli akan memberikan perhatian
terbesar pada produk yang menghantarkan manfaat yang memenuhi
kebutuhan.
4. Keputusan pembelian, pembelian telah memiliki keputusan membeli
tetapi keputusan tersebut akan dipengaruhi oleh sikap orang lain dan
factor situasional yang tidak diantisipasi.
5. Perilaku pasca pembelian, tahap ini akan menentukan apakah pembeli
mendapatkan kepuasan atas produk yang lelah dibeli. Hal ini akan
mempengaruhi keputusan pembeli untuk melakukan pembelian ulang
atau tidak akan mempromosikan produk kepada orang lain atau tidak.
2.4.2 Indikator Keputusan Pembelian
Menurut Sangadji dan Sopiah (2013) menjelaskan keputusan konsumen
dalam membeli suatu produk adalah proses pembelian dimana konsumen
menentukan pilihannya dan terjadi suatu transaksi.
1. Pengenalan masalah :
a. Dipengaruhi atas Kebutuhan.
b. Dipengaruhi dari diri sendiri.
c. Dipengaruhi dari orang lain

13
2. Pencarian informasi :
a. Melihat kualitas untuk dibandingkan.
b. Perbandingan harga.
3. Evaluasi Alternatif :
a. Mencari informasi sebelum membeli.
b. Mengenali masalah sebelum membeli.
4. Keputusan pembelian : Seseorang atau orang lain yang dapat merubah
penilaian pada produk.
5. Pasca pembelian : Apakah kualitas produk memberikan kepuasan yang
baik kepada konsumen.
2.5 Produk
2.5.1 Pengertian Produk
Menurut Thamrin Abdullah dan Francis Tantri (2018:153) Produk
merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan
perhatian, dibeli, dipergunakan, atau dikonsumsi dan yang dapat memuaskan
keinginan atau kebutuhan. Jika didefenisikan secara luas, produk meliputi objek
secara fisik, pelayanan, tempat, organisasi, gagasan, atau bauran dari semua wujud
diatas. Menurut Philip Kotler & Gary Armstrong (2012:223) produk adalah
segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan, digunakan,
atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan.
Menurut Nurmansyah SR (2018:155) berdasarkan kriteria, produk dapat
dibedakan menjadi Produk Konsumen dan Produk Industri, yaitu :

14
1. Produk Konsumen
Produk Konsumen adalah apa yang dibeli oleh konsumen akhir untuk
konsumen pribadi. Pemasar biasanya mengklasifikasikan lebih jauh
barang-barang ini berdasarkan pada cara konsumen membelinya. Produk
konsumen mencakup produk sehari-hari, produk shopping, produk khusus,
dan produk yang tidak dicari. Umumnya barang konsumen dapat
diklasifikasikan menjadi empat jenis yaitu :
a. Barang konvenien (Convinience goods)
Convinience goods merupakan produk yang tersedia diberbagai
toko dan dapat diperoleh dengan mudah dengan harga tejangkau,
seperti rokok, pasta gigi, bahan makanan/minuman dan sebagainya
dengan berbagai merek merupakan barang yang mudah ditemukan.
b. Barang shopping (Shopping Goods)
Merupakan produk yang pembeliannya memerlukan berbagai
pertimbangan. Untuk pembelian kategori ini, perilaku pembelian
konsumen mempengaruhi distribusi dan strategi promosi, baik yang
dilakukan oleh perusahaan maupun distributor.
c. Barang Spesial atau Barang Mewah (Specialty Goods)
Barang kebutuhan sehari-hari yang harganya mahal dan
kebutuhannya tidak banyak julahnya serta frekuensi pembeliannya
sangat kecil.
15
2. Produk Industri
Produk Industri adalah barang yang dibeli untuk diproses lebih lanjut
atau untuk dipergunakan dalam menjalankan bisnis. Jadi, perbedaan antara
produk konsumen dan produk industri didasarkan pada tujuan produk
tersebut dibeli. Sebagai contoh, jika seseorang konsumen membeli paving
block untuk dipergunakan disekitar rumahnya, maka paving block itu
adalah produk konsumen. Jika konsumen yang sama membeli paving
block yang sama untuk dipergunakan dalam bisnis, maka paving block
tadi termasuk produk industri. Produk industri diklasifikasikan dalam lima
kategori, yaitu :
a. Bahan mentah
b. Bahan manufaktur dan bagiannya.
c. Alat instalasi
d. Perlengkapan operasi
Berdasarkan levelnya, menurut Kotler dan Keller (2012:326) produk
dapat dibagi menjadi lima tingkatan, yaitu :
1. Produk inti, yang menawarkan manfaat dan kegunaan utama yang
dibutuhkan pelanggan.
2. Produk dasar, mencerminkan fungsi dasar dari suatu produk.
3. Produk yang diharapkan, merupakan sekumpulan atribut dan kondisi
yang diharapkan pada saat pelanggan membeli.
4. Produk yang di tingkatkan, memberikan jasa dan manfaat tambahan
sehingga membedakan penawaran perusahaan.

16
5. Produk potensial,yaitu segala tambahan dan transformasi pada produk
yang mungkin akan dilakukan di masa yang akan datang.
2.5.2 Variasi Produk
Variasi produk atau keanekaragaman produk bukan hal yang baru dalam
dunia pemasaran, dimana strategi ini banyak digunakan oleh praktisi-praktisi
pemasaran di dalam aktivitas peluncuran produknya. Variasi produk memiliki
pengertian yang luas tidak hanya menyangkut jenis produk dan lini produk tetapi
juga menyangkut kualitas, desain, bentuk, merek, kemasan, ukuran, pelayanan,
jaminan dan pengembalian yang harus diperhatikan oleh perusahaan secara
seksama terhadap keanekaragaman (variasi) produk yang dihasilkan secara
keseluruhan. Artinya dengan semakin bervariasinya produk yang dihasilkan, maka
perusahaan juga semakin banyak melayani berbagai macam kebutuhan konsumen
yang dituju.
Menurut Philip Kotler (2012:72) Variasi Produk adalah sebagai ahli
tersendiri dalam suatu merek atau lini produk yang dapat dibedakan berdasarkan
ukuran, harga, atau suatu ciri lain.
Berdasarkan pengertian diatas dapat diartikan bahwa variasi produk adalah
strategi perusahaan dengan menganekaragamkan produknya dengan tujuan agar
konsumen mendapatkan produk yang diinginkan dan dibutuhkannya.
2.5.3 Dimensi Variasi Produk
Adapun dimensi variasi produk terdiri dari ukuran, harga, tampilan, dan
bahan-bahan :
17
1. Ukuran
Ukuran didefinisikan sebagai ukuran, model atau struktur fisik dari
suatu produk yang dapat dilihat dengan nyata dapat diukur. Perusahaan
harus memperhatikan ukuran dari sebuah kemasan karena memiliki
dampak terhadap pemakaian konsumen. Hal ini disebabkan oleh persepsi
konsumen yang menganggap size yang lebih besar mempunyai biaya per
unit lebih rendah dibandingkan kemasan yang lebih kecil.
2. Harga
Perusahaan dapat menciptakan variasi produk dengan cara menjual
produknya dengan harga tinggi atau sebaliknya. Harga adalah sejumlah
nilai yang ditukarkan konsumen dengan manfaat memiliki atau
menggunakan produk yang nilainya ditetapkan oleh pembeli dan penjual
melalui tawar menawar atau ditetapkan oleh penjual untuk satu harga yang
sama terhadap semua pembeli.
3. Tampilan
Variasi dalam tampilan produk sangat penting karena dapat
mempengaruhi keputusan pembelian. Penampilan dalam sebuah produk
merupakan sesuatu yang terlihat dengan mata dan bersifat menarik
sehingga konsumen memiliki keinginan untuk membeli produk tersebut.
4. Bahan-bahan
Perusahaan dapat menciptakan variasi produk dengan cara menjual
produknya menggunakan bahan-bahan yang berbeda.

18
2.5.4 Indikator Variasi Produk
Menurut Muharam Irwan (2014:30) indikator variasi produk adalah
sebagai berikut:
1. Corak
2. Kualitas
3. Desain
2.6 Promosi
Promosi merupakan salah satu variabel didalam bauran pemasaran
(marketing mix)yang sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam
memasarkan produk atau jasanya. Kadang-kadang istilah promosi ini digunakan
secara sinonim dengan istilah perjualan meskipun yang dimaksud adalah promosi.
Pengertian promosi menurut Philip Kotler dan Armstrong (2012:76) adalah
promosi merupakan kegiatan yang mengomunikasikan manfaat dari sebuah
produk dan membujuk target konsumen untuk membeli produk tersebut.
Sedangkan menurut Rusmini (2013) promosi merupakan salah satu bentuk upaya
yang dilakukan perusahaan dalam berinteraksi dengan pelanggan atau
berkomunikasi dengan calon pelanggan. Salah satu yang menunjang keberhasilan
penjualan adalah promosi, promosidigunakan perusahaan untuk memperkenalkan
produk kepada masyarakat luas agarkesadaran terhadap suatu produk perusahaan
lebih meningkat. Promosi juga digunakan perusahaan untuk menginformasikan
manfaat dari suatu produk.

19
2.6.1 Tujuan Promosi
Promosi di rancang semenarik mungkin untuk menjangkau masyarakat
luas melalui bermacam-macam media, hal ini bertujuan agar perusahaan
dapatberkomunikasi dengan konsumen. Tujuan promosi secara sederhana menurut
Kuncoro (2010:134) terbagi menjadi tiga jenis yaitu :
1. Memberikan informasi pelanggan tentang produk atau fitur baru.
2. Mengingatkan pelanggan tentang merek perusahaan.
3. Mempengaruhi pelanggan untuk membeli.
2.6.2 Indikator Promosi
Philip Kotler dan Keller (2012:78) indikator promosi yaitu:
1. Advertising (periklanan), yaitu bentuk presentasi dan promosi non
personal yang memerlukan biaya tentang gagasan, barang atau jasa
oleh sponsor yang jelas
2. Sales Promotion (promosi penjualan), yaitu insentif-insentif jangka
pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan suatu produk atau
jasa.
3. Event and experiences, yaitu aktivitas yang disponsori perusahaan dan
program yang dirancang untuk menciptakan merek khusus atau sehari-
hari.
4. Public relations, yaitu membangun hubungan baik dengan berbagai
publik perusahaan dengan sejumlah cara, supaya diperoleh publisitas
yang menguntungkan, membangun citra perusahaan yang bagus, dan

20
menangani atau meluruskan rumor, cerita, serta event yang tidak
menguntungkan.
5. Direct marketing (pemasaran langsung), yaitu hubungan-hubungan
langsung dengan masing-masing pelanggan yang dibidik secara
seksama dengan tujuan baik untuk memperoleh tanggapan segera
maupun untuk membina hubungan dengan pelanggan yang langgeng
(penggunaan telepon, faximile, e-mail, internet, dan perangkat-
perangkat lain untuk berkomunikasi secara langsung dengan konsumen
tertentu).
6. Interactive marketing, yaitu kegiatan dan program langsung yang
dirancang untuk menarik perhatian konsumen yang bertujuan
meningkatkan kesadaran, perbaikan citra, dan meningkatkan penjualan
produk maupun jasa baik secara langsung maupun tidak langsung.
7. Word of mouth, yaitu kegiatan pemasaran melalui perantara orang ke
orang, tulisan ataupun alat komunikasi elektronik yang berhubungan
dengan pengalaman pembelian jasa atau pengalaman menggunakan
produk dan jasa.
8. Personal selling (penjualan perorangan), yaitu presentasi personal oleh
tenaga penjualan sebuah perusahaan dengan tujuan menghasilkan
transaksi penjualan dan membangun hubungan dengan pelanggan.

21
2.7 Pandangan Islam tentang Keputusan Pembelian
Dalam proses jual beli harus berdasarkan konsep islami. Karena Islam
tidak hanya mengajarkan masalah ibadah ritual saja, akan tetapi islam juga
mengajarkan bagaimana bermuamalah yang benar. Didalam alquran Allah swt
menerangkan halalnya jual beli dan haramnya hibah. Strategi berdagang yang
digunakan nabi Muhammad berdasarkan suka sama suka. Sebagaimana tertuang
dalam surat An-Nisa’ ayat 29:
Artinya: Hai orang-orang yang beriman, janganlah kamu saling memakan harta
sesamamu dengan jalan yang batil, kecuali dengan jalan perniagaan yang
berlaku dengan suka sama-suka di antara kamu. Dan janganlah kamu
membunuh dirimu; sesungguhnya Allah adalah Maha Penyayang
kepadamu.
Dari ayat diatas diketahui bahwa dalam islam sudah diatur mengenai jual
beli. Jual beli yang benar yaitu suatu perjanjian tukar menukar benda atau barang
yang mempunyai nilai secara suka sama suka antara kedua belah pihak dengan
menerimanya sesuai dengan perjanjian atau ketentuan yang dibenarkan oleh
syariat islam. Ayat ini juga dapat disandarkan dengan sikap hati-hati umat islam
dalam membuat keputusan untuk mengkonsumsi atau menggunakan suatu produk.
Seperti yang dijelaskan sebelumnya bahwa terdapat tahapan-tahapan yang dilalui
seseorang dalam pengambilan keputusan konsumen. Dimulai dari pengenalan

22
kebutuhan, pencarian informasi, pemilihan alternative, pengambilan keputusan
dan perilaku pasca pembelian.
2.8 Penelitian Terdahulu
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu
NO NAMA JUDUL VARIABEL HASIL

PENELITI PENELITIAN PENELITIAN
1 Indra Pengaruh X1 : Variasi Variabel Variasi
Nurrahman Variasi Produk Produk Produk
(2016) terhadap Y : Keputusan berpengaruh
Journal of Keputusan pembelian positif dan
Business Pembelian signifikan
Management (Survei pada terhadap
and pembeli Keputusan
Enterpreneur smartphone pembelian
ship Nokia series X
Education di BEC
Universitas Bandung)
Pendidikan
Indonesia.
Vol. 1, No. 1
2 Wahyu Pengaruh X1 : Variasi Variabel Variasi
Nurul Faroh Variasi Produk Produk Produk
(2019) Jurnal terhadap Y : Keputusan berpengaruh
Pemasaran Keputusan pembelian positif dan
Kompetitif Pembelian signifikan
Vol. 2, No. 3 Bahan terhadap
Bangunan di Keputusan
Portal Network pembelian
Six Store
Cabang Depok
3 Nur Farida Pengaruh X1 : Variasi Variabel Variasi
(2017) Gema Variasi Produk Produk Produk
Ekonomi terhadap Y : Keputusan berpengaruh
Jurnal Keputusan pembelian positif dan
Fakultas Pembelian signifikan
Ekonomi Sambal terhadap
Vol. 6, No. 2 Indofood di Keputusan
Supermarket pembelian
Sarikat Jaya
Gresik
4 Dony Indra Pengaruh X1 : Promosi Variabel
Permana Promosi Y : Keputusan Promosi
23
(2017) Jurnal terhadap pembelian berpengaruh

Manajemen Keputusan positif dan
dan Start-up Pembelian signifikan
Bisnis Vol. 2, Produk Lantai terhadap
No. 1 Kayu dan Pintu Keputusan
PT. Piji di Jawa pembelian
Timur
5 Intan Lina Pengaruh X1 : Promosi Variabel
Katrin Promosi Y : Keputusan Promosi
(2016) terhadap pembelian berpengaruh
Gastronomy Keputusan positif dan
Tourism Pembelian di signifikan
Journal Vol. Restoran Javana terhadap
3, No. 1 Bistro Bandung Keputusan
pembelian
6 Dea Putri Pengaruh X1 : Promosi Variabel
Njoto (2018) Promosi Y : Keputusan Promosi
Jurnal terhadap pembelian berpengaruh
Manajemen Keputusan positif dan
dan Start-up Pembelian signifikan
Bisnis Vol. 3, Konsumen terhadap
No. 5 Wenak Tok Keputusan
pembelian
Sumber : Penelitian Terdahulu
Adapun perbedaan penelitian penulis sekarang dengan penelitian terdahulu
adalah dilihat dari variabelnya, dimana ada beberapa variabel yang tidak ada pada
penelitian terdahulu, sehingga penulis menambahkan variabel lainnya. Lalu
promosi dan objek penelitian tidak sama dengan penulis.
2.9 Variabel Penelitian
Menurut Sugiyono (2011:5) Variabel Penelitian adalah sesuatu hal yang
berbentuk apa saja ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari sehingga diperoleh
informasi tentang hal tersebut, kemudian ditarik kesimpulannya. Variabel-variabel
dalam penelitian ini adalah, sebagai berikut :

24
1. Variabel bebas (variabel independent), menurut Sugiyono (2011:61)
merupakan variabel yang mempengaruhi atau yang menjadi sebab
perubahannya atau timbulnya variabel dependent (terikat). Dalam
penelitian ini variabel bebasnya (variabel independent) adalah, sebagai
berikut :
X1 = Variasi Produk
X2 = Promosi
2. Variabel terikat (variabel dependent), menurut Sugiyono (2011:61)
merupakan variabel yang dipengaruhi atau yang menjadi akibat,
karena adanya variabel bebas. Dalam penelitian ini variabel terikatnya
(variabel dependent) adalah, sebagai berikut :
Y = Keputusan Pembelian
2.10 Defenisi Konsep Operasional Variabel Penelitian
Variabel-variabel yang akan didefenisikan adalah semi variabel yang
terkandung dalam hipotesis, yang bertujuan untuk memudahkan membuat
kuesinoner. Adapun konsep operasional variabel pada penelitian ini adalah
sebagai berikut :
Tabel 2.2 Defenisi Konsep Operasional Variabel Penelitian
Variabel Defenisi Indikator Skala

Penelitian
Variasi Menurut Philip Kotler 1. Corak Likert
Produk (X1) (2012:72) Variasi 2. Kualitas Produk
Produk adalah sebagai 3. Desain
ahli tersendiri dalam Muharam Irwan (2014:30)
suatu merek atau lini
produk yang dapat
dibedakan berdasarkan
ukuran, harga, atau
25
suatu ciri lain.

Promosi (X2) Menurut Rusmini 1. Periklanan Likert
(2013) promosi 2. Personal Selling
merupakan salah satu 3. Direct Marketing
bentuk upaya yang 4. Word of Mouth
dilakukan perusahaan Philip Kotler dan Keller
dalam berinteraksi (2012:78)
dengan pelanggan atau
berkomunikasi dengan
calon pelanggan.
Keputusan Menurut Sangadji dan 1. Pengenalan Masalah Likert
Pembelian Sopiah (2013) 2. Pencarian Informasi
(Y) menjelaskan keputusan 3. Evaluasi
pembelian adalah 4. Keputusan Pembelian
keputusan konsumen 5. Pasca Pembelian
dalam membeli suatu Sangadji dan Sopiah (2013)
produk adalah proses
pembelian dimana
konsumen menentukan
pilihannya dan terjadi
suatu transaksi.
2.11 Kerangka Pemikiran
Kerangka pemikiran dimaksudkan untuk menggambarkan paradigma
penelitian sebagai jawaban atas masalah penelitian. Dalam kerangka pemikiran
tersebut terdapat dua variabel independen (Variasi Produk dan Promosi) yang
menghubungkan variabel dependen (Keputusan Pembelian).
Variasi
Produk (X1) H1
Keputusan
Pembelian (Y)
Promosi (X2) H2
H3
26
Keterangan :
Pengaruh secara parsial
Pengaruh secara simultan
Dapat dilihat diatas, dijelaskan bahwa Variasi Produk dan Promosi
mempengaruhi Keputusan Pembelian secara parsial maupun simultan.
2.12 Hipotesis
Hipotesis merupakan hasil pemikiran rasional yang dilandasi oleh teori,
dalil, hukum, dan sebagainya yang sudah ada sebelumnya. Hipotesis juga dapat
berupa pernyataan yang menggambarkan atau memprediksi hubungan-hubungan
tertentu di antara dua variabel atau lebih, yang kebenaran hubungan tersebut
tunduk pada peluang untuk menyimpang dari kebenaran.
Berdasarkan beberapa penelitian terdahulu, maka hipotesis dalam
penelitian ini adalah :
1. Pengaruh Variasi Produk terhadap Keputusan pembelian
Variasi Produk adalah sebagai ahli tersendiri dalam suatu merek atau
lini produk yang dapat dibedakan berdasarkan ukuran, harga, penampilan,
atau ciri-ciri. Penelitian Indra Nurrahman (2016), menjelaskan Variabel
Variasi Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan
Pembelian
H1 Variabel Variasi Produk berpengaruh positif dan signifikan
terhadap Keputusan Pembelian.

27
2. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Promosi adalah mengacu pada berbagai aktivitas pemasaran yang
berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian atau penyaluran
barang dan jasa dari produsen kepada konsumen. Penelitian Dony Indra
Permana (2017) menjelaskan Variabel Promosi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap Keputusan Pembelian.
H2 Variabel Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap
Keputusan Pembelian.
3. Pengaruh Variasi Produk dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian adalah keputusan konsumen dalam membeli
suatu produk adalah proses pembelian dimana konsumen menentukan
pilihannya dan terjadi suatu transaksi.
H3 Diduga Variasi Produk dan Promosi berpengaruh secara simultan
terhadap Keputusan pembelian.

28
BAB III
METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan pada PT.Multi Guna Precast Mandiri bertempat di
jalan Raya Pekanbaru Bangkinang, Km.19 Rimbo Panjang. Promosi ini dipilih
karena data yang dibutuhkan pada penelitian ini yaitu Variasi Produk dan Promosi
terhadap Keputusan Pembelian Paving Block. Waktu penelitian bulan November
2019 sampai bulan April 2020.
3.2 Jenis dan Sumber Data
Terdapat dua jenis data yang dibedakan berdasarkan cara memperolehnya
antara lain:
3.2.1 Data Primer
Data primer yang dapat didefenisikan sebagai data yang dikumpulkan dari
sumber-sumber asli untuk tujuan tertentu atau data yang diperoleh dengan survei
lapangan yang menggunakan semua metode pengumpulan data original,
(Mudrajat Kuncoro 2009:148). Dalam riset pemasaran, data primer diperoleh
langsung dari sumbernya misalnya pendapat konsumen sehingga periset menjadi
“tangan pertama” yang memperoleh data tersebut. Data primer memiliki
kredibilitas relative tinggi, sebab periset mengontrol data yang akan digunakan
dalam risetnya. Berdasarkan sifatnya, data primer bisa dikategorikan menjadi dua
macam, yaitu data kualitatif dan kuantitatif.
28
29
1. Data Kualitatif
Data yang berbentuk kata, kalimat, skema, dan gambar, seperti
literatur serta teori-teori yang berkaitan dengan penelitian.
2. Data Kuantitatif
Data yang dapat diukur (measurable) atau dihitung dan dinyatakan
dalam bentuk angka.
Jadi, jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data kuantitatif.
3.2.2 Data Sekunder
Data sekunder adalah data yang diperoleh atau dikumpulkan dan disatukan
oleh studi-studi sebelumnya yang diterbitkan oleh instansi lain.
Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan data primer yang diperoleh
dari hasil penyebaran kuesioner, yang kemudian langsung dikumpulkan dari
tangan pertama atau sumber asli dan diolah dengan menggunakan metode
tertentu.
3.3 Teknik Pengumpulan Data
Untuk memperoleh data dari berbagai katerangan yang diperlukan dalam
penelitian ini, peneliti menggunakan teknik sebagai berikut:
1. Studi Lapangan (Field Research), pengumpulan data dengan cara
melakukan pengamatan langsung pada perusahaan yang bersangkutan.
2. Interview, yaitu proses memperoleh keterangan untuk tujuan penelitian
dengan cara tanya jawab sambil bertatap muka antara peneliti dan
anggota perusahaan.
30
3. Kuesioner, adalah sejumlah pertanyaan atau pernyataan tertulis tentang
fakta atau opini yang berkaitan dengan responden yang dianggap
kebenaran yang diketahui dan perlu dijawab responden.
3.4 Populasi Dan Sampel
1. Populasi
Menurut Sugiyono (2013), populasi yaitu wilayah generalisasi
yang terdiri atas objek atau subjek yang mempunyai kualitas dan
karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan
kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi penelitian ini adalah setiap
orang atau konsumen yang pernah membeli dan sedang melakukan
pembelian paving block pada PT. Multi Guna Precast Mandiri di Rimbo
Panjang.
2. Sampel
Sampel adalah suatu himpunan bagian (subset) dari unit populasi
atau sebagian dari populasi yang terpilih sebagai sumber data, (Mudrajad
Kuncoro 2009:13). Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini
menggunakan teknik nonprobality sampling dengan teknik purposive
sampling, dimana menurut Sugiyono (2013) sampling purposive adalah
teknik penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu. Artinya setiap
subjek yang diambil dari populasi dipilih dengan sengaja berdasarkan
tujuan dan pertimbangan tertentu. Tujuan dan pertimbangan pengambilan
subjek/sampel penelitian ini adalah sampel tersebut dapat memberikan
informasi yang diinginkan atau dibutuhkan penulis mengenai variasi

31
produk, promosi Paving Block pada PT. Multi Guna Precast Mandiri di
Rimbo Panjang. Karena jumlah populasi dalam penelitian ini tidak
diketahui secara pasti maka penelitian ini melakukan pengambilan sampel
dengan menggunakan rumus Unknown Populations.
Menurut Riduwan (2004) menjelaskan bahwa teknik pengambilan
sampel apabila populasinya tidak diketahui secara pasti, digunakan teknik
sampling kemudahan. Berdasarkan sampling kemudahan ini, peneliti
menyeleksi dengan menyaring kuesioner yang ada, apabila orang-orang
tersebut mengetahui dari apa yang dibutuhkan. Berdasarkan hal tersebut
rumus yang digunakan untuk menentukan sampel jika populasinya tidak
diketahui secara pasti adalah rumus Unknown Populations. Riduwan
(2004) :
n=( )2
Keterangan :
n = Ukuran sampel
= Nilai standar luar normal standar bagaimana tingkat
kepercayaan 95%
= Standar Deviasi
e = Standart error atau kesalahan yang dapat ditoleransi (5% = 0,05)
Perhitungan :
n = ( )2
n = ( )2
32
n =
Berdasarkan perhitungan sampel tersebut peneliti yakin dengan tingkat
kepercayaan 95% bahwa sampel random berukuran 96,04. Melihat hasil tersebut
maka untuk memudahkan penghitungan data, peneliti membulatkan jumlah
sampel menjadi 100 orang dengan memberikan selisih estimasi kurang dari 0,05.
3.5 Skala Pengukuran Data
Skala pengukuran dalam penelitian ini menggunakan skala likerts.
Menurut Sugiono (2013) skala likerts digunakan untuk mengukur sikap, pendapat
dan persepsi seseorang atau kelompok tentang kejadian atau gejala sosial. Maka
dalam penelitian ini hanya digunakan lima kategori diantaranya:
1. Sangat setuju (SS) dengan skor = 5
2. Setuju (S) dengan skor = 4
3. Cukup Setuju (CS) dengan skor = 3
4. Tidak setuju (TS) dengan skor =2
5. Sangat tidak setuju (STS) dengan skor = 1
3.6 Uji Kualitas Data
3.6.1 Uji Validitas
Pengujian validitas dilakukan untuk menguji apakah jawaban dari
responden benar-benar cocok untuk digunakan dalam penelitian ini. Hasil
penelitian yang valid adalah bila terdapat kesamaan antara data yang dikumpulkan
dengan data yang terjadi pada objek yang diteliti. Instrumen valid berarti alat ukur
33
yang digunakan untuk mendapatkan data (mengukur) valid berarti instrumen
dapat digunakan untuk mengukur data yang seharusnya diukur.
Adapun kriteria pengambilan keputusan uji validitas untuk setiap
pertanyaan adalah suatu kuesioner dapat dikatakan Valid jika nilai Corrected item
total correlation > 0,30 (Siregar 2013:74).
3.6.2 Uji Reliabilitas
Reliabilitas sebenarnya adalah alat ukur untuk mengukur suatu kuesioner
yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Suatu kuesioner dikatakan
reliabel atau handal jika jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten
atau stabil dari waktu ke waktu. Suatu variabel dikatakan reliabel jika
memberikan nilai Cronbach Alpha > 0,70.Ghozali (2013).
3.7 Uji Asumsi Klasik
3.7.1 Uji Normalitas
Menurut Suliyanto (2011:69) berpendapat bahwa, uji normalitas
dimaksudkan untuk menguji apakah nilai residual yang telah distandarisasi pada
model regresi berdistribusi normal atau tidak.
Dasar pengambilan keputusan dalam uji normalitas adalah sebagai berikut:
1. Jika nilai signifikansi (Sig.) lebih besar dari 0,05 maka data penelitian
berdistribusi normal.
2. Sebaliknya, jika nilai signifikansi (Sig.) lebih kecil dari 0,05 maka data
penelitian tidak berdistribusi normal.

34
3.7.2 Uji Multikolinieritas
Menutut Ghozali (2013), uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji
apakah model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas
(independen). Dimana variabel bebas (independen) disini yaitu variabel yang
mempengaruhi variabel terikat (dependen) dalam sebuah penelitian. Untuk
mendeteksi ada tidaknya multikolinieritas.
1. Jika nilai tolerance > 0,01 dan nilai VIF < 10 maka dapat disimpulkan
data bebas dari gejala multikolinieritas.
2. Jika nilai tolerance < 0,01 dan nilai VIF > 10 maka dapat disimpulkan
terdapat gejala multikolinieritas.
3.7.3 Uji Heteroskedastisitas
Uji heterokedastitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi
terjadi ketidaksamaan varian dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang
lain. Jika varian dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain. Ghozali
(2013). Untuk menganalisis terjadinya masalah heteroskedastisitas, dilakukan
dengan menggunakan uji Glejser dengan kriteria berikut:
1. Jika nilai signifikansi pengaruh variabel independen terhadap nilai
absolute dari nilai residual yang dikuadratkan > 0,05 maka dapat
disimpulkan bahwa dalam model regresi tidak terdapat masalah
heteroskedastisitas.
2. Jika nilai signifikansi pengaruh variabel independen terhadap nilai
absolute dari nilai residual yang dikuadratkan < 0,05 maka dapat
35
disimpulkan bahwa dalam model regresi terdapat masalah
heteroskedastisitas.
3.7.4 Uji Autokorelasi
Uji autokorelasi bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi
linier ada korelasi antara kesalahan pengganggu pada periode t dengan kesalahan
pengganggu pada periode t-1 (sebelumnya). Suliyanto (2011). Jika terjadi
korelasi, maka dinamakan ada masalah autokorelasi. Autokorelasi muncul karena
observasi yang berurutan sepanjang waktu berkaitan satu sama lainnya. Hal ini
sering ditemukan pada data runtut waktu (time series) karena gangguan pada
seseorang individu/kelompok cenderung mempengaruhi gangguan pada
individu/kelompok yang sama pada periode berikutnya.
Pada data crossection (silang waktu), masalah autokorelasi relatif jarang
terjadi karena gangguan pada observasi yang berbeda berasal dari individu
kelompok yang berbeda. Model regresi yang baik adalah regresi yang bebas dari
autokorelasi. Ada beberapa cara yang dapat digunakan untuk mendeteksi ada atau
tidaknya autokorelasi.
Pendekatan yang sering digunakan untuk menguji ada tidaknya
autokorelasi adalah uji Durbin-Watson (dw). Dalam table dw terdapat nilai batas
atas (Durbin Upper/dU) dan nilai batas bawah (Durbin Lower/dL).
Ketentuan atau dasar pengambilan keputusan untuk uji ini menurut
Suliyanto (2011) adalah sebagai berikut :
1. Jika dw (Durbin Watson) < dL (Durbin Lower) atau lebih besar dari
(4-dL), maka berarti terdapat Autokorelasi.

36
2. Jika dw terletak antara dU dan (4-dU) atau dU < dw > (4-dU), maka
berarti tidak ada masalah Autokorelasi.
3. Jika dw terletak antara dL dan dU atau diantara (4-dU) dan (4-dL),
maka tidak menghasilkan kesimpulan yang pasti.
3.8 Regresi Linear Berganda
Menurut Sugiyono (2013) analisis linear berganda adalah analisis yang
dilakukan untuk mengukur kekuatan hubungan antara dua atau lebih variabel
independen terhadap variabel dependen. Dimana variabel X terdiri dari Variasi
Produk dan Promosi, dan untuk Y adalah Keputusan pembelian. Untuk menguji
dalam penelitian ini digunakan program statistical package for the social science
(SPSS).
Adapun bentuk model yang akan datang diuji dalam penelitian ini yaitu:
Y = a+b1X1+b2X2+e
Keterangan :
Y : Keputusan pembelian
a : Konstanta
b1b2 : Koefisien persamaan regresi predictor Variabel Bebas
X1 : Variasi Produk
X2 : Promosi
e : Standar Eror
37
3.9 Uji Hipotesis
3.9.1 Uji Parsial (Uji T)
Uji stastistik t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu
variabel independen secara individual dalam menerangkan variabel dependen.
Pengujian dilakukan dengan menggunakan tingkat signifikansi 0,05 (α=5%)
Ghozali (2013). Dasar pengambilan keputusan t tabel dengan nilai signifikansi
sebesar 0,05 adalah sebagai berikut:
T tabel = α / 2 ; (n-k-1)
T tabel = 0,05/2 ; (100-2-1)
= 0,025 ; 97
T tabel = 1,984
Keterangan :
α = Signifikansi (0,05)
n = Jumlah Sampel
K = Jumlah Variabel Bebas
1 = Konstan
Dengan kriteria pengambilan keputusan dalam penelitian adalah sebagai
berikut:
1. Jika thitung > ttabel dengan nilai signifikan < 0,05 maka hipotesis diterima
dan terdapat pengaruh antara variabel bebas (X) terhadap variabel
terikat (Y).
38
2. Jika thitung < ttabel dengan nilai signifikan > 0,05 maka hipotesis ditolak
dan tidak terdapat pengaruh antara variabel bebas (X) terhadap
variabel terikat (Y).
3.9.2 Uji Simultan (Uji F)
Menurut Ghozali (2013) Uji Statistik F pada dasarnya menunjukkan apakah
semua variabel independen atau variabel bebas yang dimasukkan dalam model
mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel dependen atau
variabel terikat.
Berdasarkan uji regresi yang dilakukan, diperoleh nilai f hitung sebagai
berikut:
F tabel = (k; n-k)
= 2; 100-2 = 98
F tabel = (2 ; 98) = 3,09
Keterangan :
n = Jumlah Sampel
K = Jumlah Variabel independen (Bebas)
1. Jika nilai F hitung > F tabel, maka hipotesis diterima. Dan variabel X
berpengaruh secara simultan (bersama-sama) terhadap variabel Y.
2. Sebaliknya, jika nilai F hitung < F tabel, maka hipotesis ditolak. Dan
variabel X tidak berpengaruh secara simultan terhadap variabel Y.
3.9.3 Koefisien korelasi (Uji R) dan Koefisien Determinasi (Uji R2)
Menurut Suharyadi dan purwanto (2009:218) Uji koefisien korelasi
digunakan untuk mengukur keeratan hubungan antara variabel dependen dan

39
variabel indenpenden. Semakin besar nilai koefisien korelasi, menunjukkan
semakin eratnya hubungan antara variabel, dan sebaliknya.
Menurut Ghozali (2013) koefisien determinasi (R²) merupakan alat untuk
mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel
dependen. Nilai koefisien determinasi adalah antara 0-1. Nilai R2 yang kecil
berarti kemampuan variabel-variabel independen dalam menjelaskan variasi
variabel dependen amat terbatas. Dan sebaliknya jika nilai yang mendekati 1
berarti variabel-variabel independen memberikan hampir semua informasi yang
dibutuhkan untuk memprediksi variabel-variabel dependen.
Untuk menentukan keeratan dari hubungan atau korelasi antar variabel,
dapat di lihat pada ketentuan di bawah ini:
1. 0 < R ≤ 0,10, Korelasi sangat rendah/lemah sekali
2. 0,20 < R ≤ 0,40, Korelasi rendah/lemah tapi pasti
3. 0,40 < R ≤ 0,70, Korelasi yang cukup berarti
4. 0,70 < R ≤ 0,90, Korelasi yang tinggi, kuat
5. 0,90 < R ≤ 1,00, Korelasi sangat tinggi, kuat sekali, dapat diandalkan
6. R = 1, Korelasi Sempurna.
40
BAB IV
GAMBARAN UMUM TEMPAT PENELITIAN
4.1 Gambaran Umum PT. Multi Guna Precast Mandiri di Rimbo Panjang
4.1.2 Sejarah Singkat PT. Multi Guna Precast Mandiri di Rimbo Panjang
PT. Multi Guna Precast Mandiri memiliki tujuan untuk ikut berpartisipasi
mendukung pembangunan berkelanjutan (Sustainable Development) merupakan
sebuah perusahaan nasional dimana kegiatan utamanya adalah penyediaan jasa,
penyediaan alat berat, industri precast, beton cetak, stone crusher, dan
pemanfaatan limbah B3.
Didirikan pada tanggal 1 Juni 2010 di Jl. Raya Pekanbaru Banginang KM
19 Rimbo Panjang sebagai jawaban atas tingginya permintaan beton di wilayah
Pekanbaru dan sekitarnya oleh Bapak Martias, S.E., M.M. dengan akte pendirian
perusahaan No. 01 TH. 01 Juni 2010 oleh kuasa hukum Agusni S.H.
Komitmen PT. Multi Guna Precast Mandiri membudayakan konsep K3LL
berdasarkan OHSAS 18001:2007 dan menerapkan Manajemen Mutu sebagai
Prioritas kinerja (Performance), kehandalan (Reliability), kemudahan dalam
penggunaan (Easy of Use), dan totalitas produk menuju custumer satisfaction
dilandasi ISO 9001:2015.
4.1.3 Visi dan Misi PT. Multi Guna Precast Mandiri
Visi : Menjadi perusahaan terkemuka dibidang penyedia jasa, penyediaan
alat berat, transportasi, indrustri precast, beton cetak, stone crusher, dan
40
41
pemanfaatan limbah B3 yang memenuhi kepuasan pelanggan, stakeholder, dan
karyawan melalui peningkatan sumber daya dan ilmu pengetahuan.
Misi :
1. Meningkatkan nilai dan daya saing perusahaan dengan menciptakan
nilai dan produk-produk berkualitas.
2. Mengutamakan keberlanjutan, keselamatan kerja, kesehatan, dan
kelestarian lingkungan.
3. Menjadikan SDM yang berintegratif tinggi.
4.1.4 Uraian Tugas Bagian/Unit Kerja PT. Multi Guna Precast Mandiri
1. Direktur Utama
Direktur adalah orang yang memimpin Perseroan Terbatas, adapun
bagian tugas Direktur Utama yaitu :
a. Menafsirkan semua peraturan standar dari pemerintah dan
peraturan yang diminta oleh mitra usaha perusahaan.
b. Melaksanakan kewajiban yang diatur oleh pemerintah pusat, lokal
maupun mitra usaha perusahaan.
c. Menetapkan dan mengubah kebijakan HES.
d. Memastikan bahwa semua level manajemen mengetahui tanggung
jawab masing-masing dalam pelaksanaan program keselamatan
kerja dan lingkungan ditempat beroperasi.
e. Memastikan semua level manajemen perusahaan dalam
melaksanakan fungsi pekerjaannya berkenaan dengan pelaksanaan
HES program dengan baik.

42
f. Memastikan bahwa struktur manager pada divisinya mengetahui
tanggung jawab mereka dalam pelaksanaan program keselamatan
kerja ditempat mereka bekerja.
g. Memastikan semua level manager pada divisinya dapat
melaksanakan fungsi pekerjaan mereka dalam hubungannya
dengan pelaksanaan HES program dengan baik.
h. Melaksanakan kunjungan lapangan bersama management
perusahaan.
i. Memenuhi atau melebihi harapan mitra usaha perusahaan.
2. Project Manager
Project Manager adalah orang yang ditunjuk untuk menggerakkan
organisasi proyek dan memimpinnya dalam mencapai objektif proyek serta
mempunyai kuasa dan wewenang untuk mengeluarkan perintah kepada
rekan kerja bawahannya.Adapun bagian tugas Project Manager yaitu :
a. Memenuhi dan menjalankan kontrak kerja perusahaan dengan
mitra usaha.
b. Menyelaras program dan aktifitas operasi dengan program mitra
usaha perusahaan.
c. Penetapan target kerja dan pengembangannya yang telah
ditetapkan dalam annual planning budget (APB)
d. Mengatur SDM dalam organisasi yang dipimpinnya dengan
seefisien mungkin
43
e. Dari waktu kewaktu melakukan update program kerja guna
pencapaian target kerja yang telah ditetapkan dalam APB
f. Mengkoordinasikan sistem metode pelaksanaan proyek yang
sesuai dengan spesifikasi data proyek dan keterlibatan setiap
departemen yang terkait
g. Membuat perencanaan budget tahunan dan melakukan control
budget terhadap kegiatan operational agar efektif dan efisien
h. Mengkoordinir terlaksananya kegiatan administrasi secara akurat
dan tepat waktu
i. Merumuskan strategi operasi (kebijakan manajemen mengenai
kegiatan operasional) dan mengkoodinasikan seluruh kegiatan
operasi agar target kelancaran dan kwantitas pekerjaan
yangdihasilkan dengan cara kerja tepat waktu (pelaksanaan dan
pelaporan) serta efisiensi cost operasional yang telah ditentukan
dapat tercapai pada masing-masing kegiatan proyek dan yang
berkaitan dengan kegiatan operasi
j. Menterjemahkan pengarahan-pengarahan dari manajemen untuk
diteruskan kesemua fungsi yang ada dilingkungan operasional
k. Melakukan koodinasi kerja antar departemen baik yang dipromosi
proyek dan kantor pusat.
3. HES Officer
HES Officer adalah orang yang melakukan pengawasan HES
dikantor/lapangan. Adapun bagian tugas HES Officer yaitu :

44
a. Mengetahui tentang proses pekerjaan yang berlangsung ditempat
mereka bertugas.
b. Membuat program kerja yang selaras dengan mitra usaha
perusahaan
c. Mengetahui tentang kebijakan dan prosedur-prosedur HES
ditempat mereka bertugas.
d. Membantu pekerja dalam melaksanakan pekerjaan untuk
memenuhi kebutuhan HES.
e. Mengikat hubungan dengan organisasi-organisasi perusahaan dan
HES–Committee untuk memastikan pekerjaan dengan selamat dan
keperluan konsultasi.
f. Memastikan semua pekerja melaksanakan pekerjaan sesuai dengan
aturan yang berlaku.
g. Menindak tegas semua pelanggaran.
h. Menindaklanjuti semua temuan yang tidak selamat.
4. Production Department
Production Department adalah orang yang bertanggung jawab atas
semua produk selama proses produksi. Adapun bagian tugas Production
Department, yaitu :
a. Memonitor aktifitas kerja yang ada dalam pengawasannya dan
mengawasi pemakaian peralatan serta suku cadang lainnya.
Memastikan bahwa semua karyawan dilengkapi dengan alat
pelindung diri dan dipakai dengan benar.

45
b. Memberikan petunjuk dalam penyelesaian masalah yang timbul
dalam operasi. Memastikan semua tugas disalurkan secara tepat
sesuai dengan keahlian dan pengetahuan karyawannya.
c. Menghadiri rapat setiap pagi guna mencari informasi tentang
operasional kerja. Bersama karyawan, meninjau prosedur kerja
aman yang relevan sesuai keinginan yang disampaikan.
d. Membicarakan hasil rapat pagi kepada Project manager, terutama
hal-hal yang perlu ditindak lanjuti dan melaporkan aktifitas rutin
operational kerja
e. Memonitor selama proses produksi agar kualitas, kuantitas dan
waktunya sesuai dengan perencanaan yang sudah dibuat.
f. Bekerjasama dengan HES di dalam memperbaiki prosedur-
prosedur, perencanaan dan penggunaan peralatan dan alat-alat yang
mendukung operasi fasilitas dan program-program keselamatan.
g. Membuat perencanaan dan jadwal proses produksi.
h. Bertanggung jawab mengatur manajemen alat agara fasilitas
produksi berfungsi dengan baik dan beroperasi dengan lancar.
i. Berinovasi dalam pengerjaan produksi dan memberikan masukan
pada perusahaan yang berkaitan dengan bagian produksi.
j. Memberikan training kepada karyawan untuk meningkatkan
keterampilan dan keahlian kerja yang aman, sempurna serta
menunjukkan cara pemeliharaan alat-alat.

46
k. Bekerjasama dengan koordinator unit kepada semua pelaksana
kerja lapangan.
l. Bekerjasama dengan maintenance tentang kondisi unit kerja dan
spare part.
m. Memelihara dan memastikan setiap unit berfungsi dengan
sempurna.
n. Berkonsultasi dengan project manager setiap perubahan unit.
o. Memberikan laporan tertulis kepada atasan langsung tentang
aktifitas kerja.
5. Quality Control
Quality Control adalah orang yang melakukan penetapan kualitas dan
kuantitas produksi serta prosedur dilaboratorium. Adapun bagian tugas
Quality Control, yaitu :
a. Selalu mematuhi peraturan dalam melakukan aktifitas pekerjaan
dan senantiasa bekerja dalam keadaan aman dan selamat.
b. Bekerjasama dengan HES di dalam memperbaiki prosedur-
c. Bertanggung jawab untuk memperoleh kualitas produk perusahaan.
d. Memverifikasi kualitas produk dengan bantuan parameter berat
alat, tekstur, dan sifat fisik lainnya.
e. Bekerjasama dengan head department of production tentang
perkembangan semua produk yang diproduksi oleh perusahaan.

47
f. Memeriksa, mengawasi serta memonitor setiap proses yang terlibat
dalam produksi.
g. Memberikan instruksi untuk mengulang kembali pekerjaan sesuai
dengan kualitas perusahaan.
h. Memberikan laporan tertulis kepada atasan langsung tentang
aktifitas kerja.
6. Koordinator Unit
Koordinator Unit adalah orang yang bertanggung jawab dalam
aktivitas di setiap unit kerja. Adapun bagian tugas Koordinator Unit,yaitu :
dan senantiasa bekerja dalam keadaan aman dan selamat sesuai
dengan Program Keselamatan yang berlaku (safety meeting, SOP,
JSA, BBS, SWA, HAZID, JMS, PTI, HES Training, ERP, Health
& Environment Program).
b. Mengambil suatu keputusan yang sifatnya emergency.
c. Bekerjasama dengan HES di dalam memperbaiki prosedur-
d. Membuat schedule kegiatan pekerjaan.
e. Memonitor progress pekerjaan yang dilakukan oleh tenaga ahli.
f. Berkonsultasi dengan head department of production setiap
perubahan operasional.
48
g. Memberikan laporan tertulis kepada atasan langsung tentang
aktifitas kerja.
7. Maintenance
Maintenance adalah orang yang di tugaskan sebagai pemeliharaan
untuk mempertahankan system peralatan dan kondisi layak bekerja.
Adapun bagian tugas Maintance, yaitu :
a. Selalu mematuhi peraturan dalam melakukan aktifitas pekerjaan dan
senantiasa bekerja dalam keadaan aman dan selamat sesuai dengan
Program Keselamatan yang berlaku (safety meeting, SOP, JSA,
BBS, SWA, HAZID, HES Training, ERP, Health & Environment
Program).
b. Melaksanakan pekerjaan serta peralatan penunjang operasi lainnya
sesuai dengan SOP yang telah ditetapkan.
c. Menerapkan dan meningkatkan pemeliharaan pencegahan.
d. Meningkatkan kemampuan atau kecepatan perbaikan.
e. Memberikan laporan tertulis kepada atasan langsung tentang
aktifitas kerja.
8. Logistik
Logistik adalah orang yang mengatur, memindahkan, dan atau
menyimpan barang dari custumer sesuai dengan ketentuan dan prosedur
yang telah ditetapkan perusahaan. Adapun bagian tugas Logistic, yaitu :

49
dengan Program Keselamatan yang berlaku (safety meeting, SOP,
JSA, BBS, SWA, HAZID, HES Training, ERP, Health &
Environment Program).
c. Mengelola ketersediaan dan distribusi peralatan atau perlengkapan
kepada unit kerja untuk menunjang pelaksanaan tugas perusahaan.
d. Inventarisasi ketersediaan peralatan yang diperlukan untuk
menunjang kegiatan operasional dalam pencapaian unit kerja
perusahaan kemudian melaporkan secara tertulis kepada atasan
secara langsung.
9. Operator
Operator adalah yang memproses, mengelola dan melaksanakan
pekerjaan dan mematuhi peraturan selama bekerja. Adapun bagian tugas
operator, yaitu :
dengan sesuai dengan Program Keselamatan yang berlaku (safety
meeting, SOP, JSA, BBS, SWA, HAZID, JMS, PTI, HES
Training, ERP, Health & Environment Program).

50
c. Melaksanaan pengatasan masalah terhadap seluruh alat dan
peralatan kerja (troubleshooting).
d. Melakukan pemeriksaan terhadap tool, Equipment dan peralatan
lainnya secara rutin.
e. Melaporkan kepada atasan apabila terjadi kendala baik secara
teoritis maupun pelaksanaan kerja dilapangan.
f. Selalu berfikir positif dan meningkatkan pengetahuan kerja untuk
kemajuan diri sendiri dan perusahaan.
4.1.5 Struktur Organisasi PT. Multi Guna Precast Mandiri d Rimbo Panjang
Dalam menjalankan perusahaan untuk mencapai tujuan yang diharapkan
maka diperlukan struktur organisasi yang baik dan jelas, sehingga dapat diketahui
tugas masing-masing dan kesimpangsiuran dalam dalam menjalani tugas dapat
diatasi.
Adapun struktur organisasi pada PT. Multi Guna Precast Mandiri di
Rimbo Panjang adalah sebagai berikut :

51
Gambar 4.1
Sumber : Struktur Organisasi PT. Multi Guna Precast Mandiri

1
BAB VI
KESIMPULAN DAN SARAN
6.1 Kesimpulan
Sebagai akhir penulisan, dalam bab ini disampaikan beberapa kesimpulan
dan saran yang relavan bagi peneliti yang akan datang sesuai dengan hasil
penelitian analisis data yang dilakukan, dari hasil penelitian ini dapat beberapa
kesimpulan sebagai berikut :
1. Mengacu pada hasil pembahasan, maka dapat disimpulkan bahwa
variabel Variasi Produk memiliki pengaruh positif dan signifikan
secara parsial terhadap Keputusan pembelian paving block pada PT.
2. Mengacu pada hasil pembahasan, maka dapat disimpulkan bahwa
variabel Promosi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan secara
parsial terhadap Keputusan pembelian paving block pada PT. Multi
Guna Precast Mandiri di Rimbo Panjang.
3. Dan mengacu pada hasil pembahasan, maka dapat disimpulkan bahwa
Variasi Produk dan Promosi berpengaruh secara simultan (bersama-
sama) terhadap Keputusan pembelian paving block pada PT. Multi
Guna Precast Mandiri di Rimbo Panjang.
79
80
6.2 Saran
Setelah melihat hasil penelitian ini, maka penulis memberikan saran yang
harus dipertimbangkan untuk meningkatkan penjualan paving block pada PT.
1. Bagi PT. Multi Guna Precast Mandiri di Rimbo Panjang
a. PT. Multi Guna Precast Mandiri disarankan untuk lebih meningkatkan
dan memperhatikan lagi dalam hal kebutuhan penggunaan produk,
ketersediaan warna dan model/jenis paving block agar lebih menarik
konsumen dan mendorong konsumen untuk melakukan keputusan
Rimbo Panjang.
b. PT. Multi Guna Precast Mandiri disarankan juga untuk meningkatkan
promosi agar produk paving block yang dtawarkan dapat lebih
diketahui masyarakat khususnya di Riau dan agar masyarakat dapat
melakukan keputusan pembelian terhadap produk yang ditawarkan.
2. Bagi peneliti selanjutnya, dapat mengembangkan penelitian ini dengan
menggunakan faktor lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian.
Dan sampel dalam penelitian ini konsumen yang pernah dan sedang
membeli paving block pada PT. Multi Guna Precast Mandiri di Rimbo
Panjang berjumlah 100 responden dengan menggunakan rumus Unknown
populations.
81
DAFTAR PUSTAKA
Al-Qur’an Surat An-Nisa’ (4) ayat 36. Al-Qur’an Perkata Transliterasi. Cetakan
ke 1: Cordoba International Indonesia
Abdullah, Thamrin dan Francis Tantri. 2018. Manajemen Pemasaran, edisi

pertama cetakan ke tujuh. Depok : Rajawali Pers
Anggit Yoebrillianti. 2018. Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Minat Beli

Produk Fashion dengan Gaya Hidup sebagai Variabel Moderator (Survei
Konsumen pada Jejaring Sosial). Jurnal Manajemen
Ave Veronika Pelawi. 2018. Pengaruh Variasi Produk terhadap Minat Beli
Konsumen pada Grosir Sembako UD.Pelawi (Studi pada UD. Pelawi Lau
Baleng). Repository Institusi USU
Dea Putri Njoto. 2018. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian

Konsumen Wenak Tok. Jurnal Manajemen dan Start-up Bisnis
Denny Daud. 2013. Promosi dan Kualitas Layanan Pengaruhnya terhadap

Keputusan Konsumen Menggunakan Jasa Pembiayaan pada PT. BESS
Finance Manado. Jurnal EMBA
Dony Indra Permana. 2017. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian

Produk Lantai Kayu dan Pintu PT. Piji di Jawa Timur. Jurnal Manajemen
dan Start-up Bisnis
Ghozali, Imam. 2013. Aplikasi Analisis Multivarrate Dengan IBM SPSS 21

Cetakan Kelima. Badan Penerbit Universita Diponegoro. Semarang.
Indra Nurrahman. 2016. Pengaruh Variasi Produk terhadap Keputusan

Pembelian (Survei pada pembeli smartphone Nokia series X di BEC
Bandung). Journal of Business Management and Enterpreneurship
Education Universitas Pendidikan Indonesia
Intan Lina Katrin. 2016. Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian di

Restoran Javana Bistro Bandung. Gastronomy Tourism Journal
Kotler, Philip. 2012. Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanaan dan

Pengendalian. Jilid II, Edisi 9. Jakarta : Prehallindo.
Kotler Philips and Gary Armstrong. 2012. Prinsip –Prinsep Pemasaran. Edisi 13
Jilid 1. Jakarta : Erlangga
Muharam Irwan. 2014. Pengaruh Variasi Produk dan Kualitas Pelayanan

terhadap Kepuasan Pelanggan. UPI “YPTK”. Padang
82
Rusmini. 2013. Strategi Promosi Sebagai Dasar Peningkatan Respons Konsumen.

Ragam Jurnal Pengembangan Humaniora
Sangadji, E.M., Sopiah. 2013. ”Prilaku Konsumen” Pendekatan Praktis Disertai

Himpunan Jurnal Penelitian. Yogyakarta; Penerbit Andi.
SR, Nurmansyah. 2018. Pengantar Manajemen Pemasaran. Pekanbaru : Unilak

Press
Sukarna. 2011. Dasar-Dasar Manajemen. Bandung : CV. Mandar Maju
Sugiyono, 2013. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung:

Alfabeta
Suliyanto. 2011. Ekonometrika Terapan: Teori Dan Aplikasi dengan SPSS.

Yogyakarta: Andi Yogyakarta
Swastha, Basu. 2017. Manajemen Penjualan, edisi ketiga, cetakan kesepuluh.

Yoyakarta : BPFE
83
Lampiran 1 Kuisioner Penelitian
KUESIONER VARIASI PRODUK PAVING BLOCK
DAN PROMOSI PAVING BLOCK
PADA PT. MULTI GUNA PRECAST MANDIRI
A. Identitas Responden
Nama :
Jenis Kelamin : L/P
Pekerjaan :
a. Pelajar/Mahasiswa
b. Swasta/Wiraswasta
c. PNS
d. TNI/Polri
e. Lainnya
Seberapa sering Anda melakukan pembelian Paving Block pada PT. Multi
Guna Precast Mandiri :
a. Sekali (1 kali)
b. Cukup Sering (2 - 4 kali)
c. Sangat Sering (> 5 kali)
Petunjuk Pengisian
Berdasarkan ini saya Intan Aisyah Marlin selaku peneliti memohon
kesediaan Saudara untuk mengisi daftar pernyataan atas penelitian mengenai
Pengaruh Variasi Produk dan Promosi terhadap Keputusan pembelian Paving

84
Block pada PT. Multi Guna Precast Mandiri di Rimbo Panjang “. Oleh karena itu,
kepada responden saya sebagai peneliti mengharapkan :
1. Saudara dapat menjawab setiap pernyataan dengan sejujur-jujurnya, dan
perlu diketahui bahwa jawaban dari kuesioner tidak ada jawaban salah.
Oleh karena itu, usahakanlah agar tidak ada jawaban yang dikosongkan.
2. Pilihlah jawaban dengan memberi tanda centang (√) pada salah satu
jawaban yang paling sesuai menurut Saudara. Kuesioner Variasi Produk
Paving Block dan Promosi Paving Block pada PT. Multi Guna Precast
Mandiri disusun dengan menggunakan skala likert.
Keterangan pilihan jawaban :
1. Sangat Setuju (SS) = Skor 5
2. Setuju (S) = Skor 4
3. Cukup Setuju (CS) = Skor 3
4. Tidak Setuju (TS) = Skor 2
5. Sangat Tidak Setuju (STS) = Skor 1
Akhir kata, saya ucapkan terima kasih kepada responden yang telah
bersedia meluangkan waktunya untuk mengisi kuesioner ini.

85
A. Kuesioner Penelitian
1. Variabel Variasi Produk (X1)
No Pernyataan Jawaban Jumlah

SS S CS TS STS
5 4 3 2 1
1 Pilihan warna paving 49 40 11 0 0 438
block yang ditawarkan
PT. Multi Guna
Precast Mandiri
beragam dan menarik
minat Anda untuk
membeli
49% 40% 11% 0% 0% 100%
2 Kualitas paving block 40 48 11 1 0 427
pada PT. Multi Guna
Precast Mandiri sangat
baik
40% 48% 11% 1% 0% 100%
3 Bahan-bahan/material 50 40 9 1 0 439
paving block yang di
jual PT. Multi Guna
Precast Mandiri telah
sesuai dengan standart
SNI
50% 40% 9% 1% 0% 100%
4 Tipe-tipe ukuran 31 46 21 2 0 406
paving block yang di
jual PT. Multi Guna
Precast Mandiri
beragam dan tersedia
sesuai kebutuhan Anda
31% 46% 21% 2% 0% 100%
5 Model/jenis paving 43 48 8 1 0 433
block yang di jual PT.
Multi Guna Precast
Mandiri beragam
bentuknya
43% 48% 8% 1% 0% 100%
Jumlah 213 222 60 5 0 2.141
Persentase 42,6% 44,4% 12% 1% 0% 100%
Skor Maksimum (100x5x5) 2.500
Skor Minimum (100x5x1) 500
Rata-rata 1.500
% share Perolehan 85,64%

Kriteria Penilaian Setuju
86
2. Variabel Promosi (X2)
No Pernyataan Jawaban Jumlah

SS S CS TS STS
1 Produk paving block 51 49 0 0 0 451
pada PT. Multi Guna
Precast Mandiri
diinformasikan melalui
media cetak (brosur)
dan media elektronik
(jaringan internet)
51% 49% 0% 0% 0% 100%
2 Saya memutuskan 26 48 24 2 0 398
untuk membeli paving
block PT. Multi Guna
Precast Mandiri karena
paving block yang
ditawarkan pada brosur
menarik saya untuk
membeli
26% 48% 24% 2% 0% 100%
3 Promosi dilakukan 23 48 26 3 0 391
secara langsung kepada
konsumen sehingga
konsumen benar-benar
mengetahui produk
paving block yang
ditawarkan
23% 48% 26% 3% 0% 100%
4 Paving block pada PT. 44 50 6 0 0 438
Multi Guna Precast
Mandiri dapat dibeli
melalui via telepon dan
internet
44% 50% 6% 0% 0% 100%
5 Saya memperoleh 47 51 2 0 0 445
informasi tentang
paving block pada PT.
Multi Guna Precast
Mandiri dari kerabat
saya yang pernah
membeli produk ini
47% 51% 2% 0% 0% 100%
Jumlah 191 246 58 5 0 2.123
Persentase 38,2% 49,2% 11,6% 1% 0% 100%
Rata-rata 1.500

87
3. Variabel Keputusan pembelian (Y)
No. Pernyataan Jawaban Jumlah

SS S CS TS STS
1 Saya membeli 53 43 4 0 0 449
paving block pada
PT. Multi Guna
Precast Mandiri
karena adanya
kebutuhan dan
keinginan
53% 43% 4% 0% 0% 100%
2 Informasi yang 12 50 35 3 0 371
diberikan mengenai
produk yang
ditawarkan sesuai
dengan kenyataan
yang ada sehingga
saya berminat
untuk membeli
produk
12% 50% 35% 3% 0% 100%
3 Setelah melihat- 55 45 0 0 0 455
lihat produk yang
dijual saya tertarik
untuk membeli
55% 45% 0% 0% 0% 100%
4 Saya memutuskan 46 51 3 0 0 443
untuk membeli
paving block pada
PT. Multi Guna
Precast Mandiri
berdasarkan
pengalaman orang
lain
46% 51% 3% 0% 0% 100%
5 Setelah melihat 58 42 0 0 0 458
konsumen lain
memakai paving
block pada PT.
Multi Guna Precast
Mandiri saya
tertarik untuk
membeli
58% 42% 0% 0% 0% 100%
Jumlah 224 231 42 3 0 2.176
Persentase 44,8% 46,2% 8,4% 0,6% 0% 100%
Rata-rata 1.500

88
Lampiran 2 Tabulasi Data Penelitian
Keputusan
Variasi Produk Promosi
Total pembelian Total
No Pernyataan Total Pernyataan Pernyataan
1 2 3 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
1 5 5 5 4 4 23 5 5 5 4 4 23 5 4 5 5 5 24
2 4 4 4 4 4 20 5 5 4 5 5 24 5 3 4 4 4 20
3 4 5 5 4 4 22 5 4 5 5 5 24 4 4 4 4 4 20
4 4 4 4 4 4 20 4 3 4 3 3 17 4 3 4 4 5 20
5 5 4 4 5 5 23 4 3 3 4 3 17 4 4 5 4 5 22
6 4 3 3 4 4 18 5 5 5 4 4 23 3 3 4 4 4 18
7 4 4 4 3 4 19 4 4 4 4 5 21 4 4 4 4 4 20
8 4 5 5 4 4 22 4 4 4 5 4 21 5 4 4 5 5 23
9 3 3 3 3 4 16 4 4 4 4 4 20 3 3 4 3 4 17
10 3 4 4 3 3 17 5 4 4 5 4 22 4 3 4 4 4 19
11 4 4 4 4 5 21 4 4 5 5 5 23 5 5 5 5 5 25
12 5 5 5 5 5 25 5 4 5 5 5 24 5 5 5 5 5 25
13 3 3 3 3 4 16 5 5 4 5 4 23 3 3 4 4 4 18
14 5 5 5 4 4 23 5 5 5 4 5 24 4 4 4 4 5 21
15 4 5 5 4 4 22 5 5 5 5 5 25 5 4 4 5 5 23
16 3 5 5 3 3 19 4 4 4 5 4 21 4 3 4 4 4 19
17 4 5 5 4 4 22 4 3 3 4 4 18 4 4 4 4 4 20
18 4 4 4 3 4 19 5 4 4 4 5 22 5 5 4 4 5 23
19 5 5 5 5 5 25 5 3 3 4 4 19 5 4 5 5 5 24
20 3 4 4 3 3 17 4 4 4 4 4 20 4 3 4 4 4 19
21 4 5 5 4 4 22 5 5 5 4 5 24 4 4 5 4 5 22
22 4 3 3 4 3 17 5 5 5 4 5 24 5 3 5 5 5 23
23 5 5 5 4 5 24 4 4 5 5 5 23 5 3 4 4 4 20
24 4 4 4 3 4 19 4 3 3 4 4 18 4 4 4 4 4 20
25 3 3 3 2 4 15 4 2 2 4 4 16 4 2 4 3 4 17
26 5 4 5 4 4 22 5 4 5 5 5 24 5 4 5 5 5 24
27 4 4 5 4 4 21 4 4 4 4 4 20 5 4 4 4 4 21
28 4 4 4 5 5 22 5 4 4 5 5 23 5 5 4 4 5 23
29 3 3 4 4 4 18 4 4 4 3 4 19 4 3 4 4 4 19
30 5 4 4 4 5 22 5 5 5 5 5 25 5 4 5 5 4 23
31 5 5 5 4 5 24 5 5 4 4 5 23 5 5 5 5 5 25
32 4 5 5 4 5 23 4 4 3 4 4 19 4 4 5 5 5 23
33 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20
34 4 5 5 3 4 21 5 4 4 5 5 23 4 4 5 4 5 22
35 4 4 4 5 5 22 4 3 3 4 5 19 5 4 5 4 5 23
36 4 4 4 3 3 18 4 4 3 4 4 19 5 3 4 4 4 20
89
Keputusan
1 2 3 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
37 5 4 4 5 5 23 5 3 3 4 4 19 4 4 5 4 5 22
38 3 4 4 3 3 17 4 3 4 4 5 20 4 3 4 4 4 19
39 5 5 5 5 5 25 5 4 5 5 5 24 5 4 5 5 5 24
40 5 5 5 5 5 25 5 5 5 5 5 25 5 5 5 5 5 25
41 4 5 5 3 4 21 4 3 4 4 4 19 4 3 4 5 5 21
42 5 5 5 4 5 24 5 5 4 4 5 23 5 3 4 5 4 21
43 5 5 5 5 4 24 4 4 4 4 4 20 5 4 5 4 5 23
44 4 4 5 4 4 21 4 3 4 4 5 20 4 4 5 4 4 21
45 4 5 5 4 4 22 5 4 4 4 4 21 4 4 5 5 5 23
46 4 5 5 4 4 22 5 3 3 5 5 21 4 3 4 4 5 20
47 4 3 4 2 2 15 4 3 2 3 4 16 4 2 4 4 4 18
48 5 5 5 4 5 24 5 5 5 5 5 25 5 5 5 5 5 25
49 3 3 4 4 4 18 4 3 3 3 4 17 4 3 5 4 5 21
50 3 4 4 3 4 18 5 5 3 5 5 23 5 4 5 4 4 22
51 4 4 4 5 5 22 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20
52 4 4 4 4 4 20 4 4 4 5 5 22 4 3 5 4 4 20
53 5 5 4 5 5 24 4 3 4 4 5 20 5 3 5 4 4 21
54 4 3 3 3 4 17 5 4 3 4 5 21 4 4 5 4 5 22
55 4 4 4 3 4 19 5 4 4 4 4 21 4 4 5 5 5 23
56 5 4 4 4 5 22 4 3 3 4 4 18 5 4 5 5 5 24
57 5 5 4 5 5 24 5 4 4 5 5 23 4 4 5 4 4 21
58 3 4 4 3 4 18 5 5 5 5 5 25 5 5 5 5 5 25
59 3 2 2 3 4 14 4 2 2 3 4 15 3 2 4 3 4 16
60 5 5 5 4 5 24 4 3 4 4 4 19 5 4 5 5 5 24
61 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20
62 4 3 4 4 4 19 5 4 3 5 5 22 4 3 4 4 4 19
63 5 4 5 5 5 24 5 5 5 5 5 25 5 4 5 5 5 24
64 4 5 5 4 5 23 5 5 5 5 5 25 5 4 5 5 5 24
65 5 4 5 5 5 24 4 3 3 5 4 19 5 3 5 5 4 22
66 4 4 4 4 5 21 5 3 3 5 5 21 4 3 5 5 5 22
67 5 4 5 4 5 23 4 3 3 4 4 18 5 3 5 5 5 23
68 5 4 5 5 5 24 4 4 4 4 4 20 5 4 4 4 4 21
69 5 5 5 4 4 23 5 4 4 4 5 22 5 4 4 4 5 22
70 5 5 5 5 4 24 4 3 3 4 4 18 5 3 5 5 5 23
71 4 4 5 5 5 23 5 5 4 5 5 24 4 3 5 4 5 21
72 5 4 4 4 5 22 5 5 3 4 4 21 5 4 5 5 5 24
73 5 5 4 5 5 24 5 5 5 5 5 25 5 5 5 5 5 25
74 5 4 4 5 5 23 4 4 3 5 4 20 5 3 5 5 4 22
90
Keputusan
1 2 3 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
75 5 4 5 4 5 23 4 3 3 3 4 17 5 4 4 5 5 23
76 5 4 5 5 4 23 5 4 5 5 5 24 5 4 4 5 5 23
77 4 5 5 5 4 23 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20
78 5 4 5 3 4 21 4 3 3 5 5 20 5 4 5 5 5 24
79 5 5 5 4 4 23 5 5 4 4 5 23 5 4 5 5 5 24
80 5 5 5 4 5 24 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20
81 4 5 5 3 5 22 5 4 3 5 5 22 4 3 5 4 4 20
82 5 3 4 4 5 21 4 4 3 4 4 19 5 3 4 5 5 22
83 5 5 4 5 4 23 4 4 4 4 4 20 4 4 5 4 4 21
84 5 4 5 3 5 22 5 5 4 5 5 24 5 4 5 5 5 24
85 5 5 5 4 3 22 5 4 4 5 4 22 4 3 5 5 5 22
86 4 5 4 5 4 22 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20
87 5 4 3 4 5 21 4 3 4 4 4 19 5 3 5 4 5 22
88 4 4 5 5 5 23 5 5 5 5 4 24 4 4 5 5 5 23
89 4 4 4 4 5 21 5 4 4 4 4 21 4 3 4 4 4 19
90 5 4 3 5 5 22 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20
91 5 4 4 5 5 23 5 5 5 5 5 25 5 5 5 5 5 25
92 5 4 5 5 4 23 4 4 3 5 4 20 5 4 4 5 5 23
93 5 5 5 4 4 23 5 5 5 5 5 25 5 5 5 5 5 25
94 5 4 5 5 3 22 5 4 4 5 4 22 5 3 5 4 4 21
95 5 4 4 4 5 22 4 4 3 5 4 20 5 3 4 5 5 22
96 4 5 5 3 5 22 5 4 4 5 5 23 4 3 5 4 4 20
97 5 4 5 5 4 23 4 4 4 4 4 20 5 4 5 5 5 24
98 5 5 5 4 5 24 5 5 4 5 5 24 5 5 5 5 5 25
99 5 5 4 5 4 23 4 3 4 4 4 19 5 3 4 5 5 22
100 5 4 3 5 4 21 5 4 4 5 5 23 5 4 5 5 5 24
91
Lampiran 3 Karakteristik Responden
Jenis Kelamin
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid laki-laki 97 97,0 97,0 97,0
Perempuan 3 3,0 3,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
Pekerjaan
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid Pelajar/Mahasiswa 2 2,0 2,0 2,0
Swasta/Wiraswasta 68 68,0 68,0 68,0
PNS 22 22,0 22,0 22,0
TNI/Polri 5 5,0 5,0 5,0
Lainnya 3 3,0 3,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
Frekuensi Pembelian
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid Sekali (1 Kali) 7 7,0 7,0 7,0
Kadang-kadang (2 -4
58 58,0 58,0 58,0
Kali)
Sangat Sering (> 5
35 35,0 35,0 100,0
Kali)
Total 100 100,0 100,0
92
Lampiran 4 Distribusi Jawaban Responden
Variabel Variasi Produk (X1)
X1.1
Valid TS 0 0,0 0,0 0,0
CS 11 11,0 11,0 11,0
S 40 40,0 40,0 51,0
SS 49 49,0 49,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
X1.2
Valid TS 1 1,0 1,0 1,0
N 11 11,0 11,0 12,0
S 48 48,0 48,0 60,0
SS 40 40,0 40,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
X1.3
Valid TS 1 1,0 1,0 1,0
CS 9 9,0 9,0 10,0
S 40 40,0 40,0 50,0
SS 50 50,0 50,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
X1.4
Valid TS 2 2,0 2,0 2,0
CS 21 21,0 21,0 23,0
S 46 46,0 46,0 69,0
SS 31 31,0 31,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
X1.5
Valid TS 1 1,0 1,0 1,0
CS 8 8,0 8,0 9,0
S 48 48,0 48,0 57,0
SS 43 43,0 43,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
93
Variabel Promosi (X2)
X2.1
Valid TS 0 0,0 0,0 0,0
CS 0 0,0 0,0 0,0
S 49 49,0 49,0 49,0
SS 51 51,0 51,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
X2.2
Valid TS 2 2,0 2,0 2,0
CS 24 24,0 24,0 26,0
S 48 48,0 48,0 74,0
SS 26 26,0 26,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
X2.3
Valid TS 3 3,0 3,0 3,0
CS 26 26,0 26,0 29,0
S 48 48,0 48,0 77,0
SS 23 23,0 23,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
X2.4
Valid TS 0 0,0 0,0 0,0
CS 6 6,0 6,0 6,0
S 50 50,0 50,0 56,0
SS 44 44,0 44,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
X2.5
Valid TS 0 0,0 0,0 0,0
CS 2 2,0 2,0 2,0
S 51 51,0 51,0 53,0
SS 47 47,0 47,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
94
Variabel Keputusan pembelian (Y)
Y1.1
Valid TS 0 0,0 0,0 0,0
N 4 4,0 4,0 4,0
S 43 43,0 43,0 47,0
SS 53 53,0 53,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
Y1.2

Valid TS 3 3,0 3,0 3,0
N 35 35,0 35,0 38,0
S 50 50,0 50,0 88,0
SS 12 12,0 12,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
Y1.3
Valid TS 0 0,0 0,0 0,0
N 0 0,0 0,0 0,0
S 45 45,0 45,0 45,0
SS 55 55,0 55,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
Y1.4
Valid TS 0 0,0 0,0 0,0
N 3 3,0 3,0 3,0
S 51 51,0 51,0 54,0
SS 46 46,0 46,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
Y1.5
Valid TS 0 0,0 0,0 0,0
N 0 0,0 0,0 0,0
S 42 42,0 42,0 42,0
SS 58 58,0 58,0 100,0
Total 100 100,0 100,0
95
Lampiran 5 Uji Validitas
Uji Validitas X1
Correlations
X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X1.5 TOTALX1
X1.1 Pearson ** ** ** ** **
1 .407 .379 .582 .464 .796
Correlation
Sig. (2-
.000 .000 .000 .000 .000
tailed)
N 100 100 100 100 100 100
X1.2 Pearson ** ** ** * **
.407 1 .701 .288 .198 .725
Correlation
Sig. (2-
.000 .000 .004 .048 .000
tailed)
N 100 100 100 100 100 100
X1.3 Pearson ** ** * **
.379 .701 1 .218 .134 .679
Correlation
Sig. (2-
.000 .000 .029 .185 .000
tailed)
N 100 100 100 100 100 100
X1.4 Pearson ** ** * ** **
.582 .288 .218 1 .449 .730
Correlation
Sig. (2-
.000 .004 .029 .000 .000
tailed)
N 100 100 100 100 100 100
X1.5 Pearson ** * ** **
.464 .198 .134 .449 1 .625
Correlation
Sig. (2-
.000 .048 .185 .000 .000
tailed)
N 100 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
Uji Validitas X2
Correlations
X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 TOTALX2
X2.1 Pearson ** ** ** ** **
1 .605 .428 .490 .561 .770
Correlation
Sig. (2-
.000 .000 .000 .000 .000
tailed)
N 100 100 100 100 100 100
X2.2 Pearson ** ** ** ** **
.605 1 .657 .435 .414 .839
Correlation
Sig. (2-
.000 .000 .000 .000 .000
tailed)
N 100 100 100 100 100 100
X2.3 Pearson ** ** ** ** **
.428 .657 1 .377 .410 .790
Correlation
Sig. (2-
.000 .000 .000 .000 .000
tailed)
N 100 100 100 100 100 100
96
X2.4 Pearson ** ** ** ** **
.490 .435 .377 1 .529 .714
Correlation
Sig. (2-
.000 .000 .000 .000 .000
tailed)
N 100 100 100 100 100 100
X2.5 Pearson ** ** ** ** **
.561 .414 .410 .529 1 .721
Correlation
Sig. (2-
.000 .000 .000 .000 .000
tailed)
N 100 100 100 100 100 100
Uji Validitas Y
Correlations
Y1.1 Y1.2 Y1.3 Y1.4 Y1.5 TOTALY1

Y1.1 Pearson
** ** ** ** **
Correlati 1 .397 .317 .628 .444 .751
on
Sig. (2-
.000 .001 .000 .000 .000
tailed)
N 100 100 100 100 100 100
Y1.2 Pearson
** ** ** ** **
Correlati .397 1 .309 .394 .422 .722
on
Sig. (2-
.000 .002 .000 .000 .000
tailed)
N 100 100 100 100 100 100
Y1.3 Pearson
** ** ** ** **
Correlati .317 .309 1 .449 .452 .652
on
Sig. (2-
.001 .002 .000 .000 .000
tailed)
N 100 100 100 100 100 100
Y1.4 Pearson
** ** ** ** **
Correlati .628 .394 .449 1 .626 .821
on
Sig. (2-
.000 .000 .000 .000 .000
tailed)
N 100 100 100 100 100 100
Y1.5 Pearson
** ** ** ** **
Correlati .444 .422 .452 .626 1 .770
on
Sig. (2-
.000 .000 .000 .000 .000
tailed)
N 100 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
97
Lampiran 6 Uji Reliabilitas

Variasi Produk (X1)
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.755 5
Item-Total Statistics
Corrected Item-
Scale Mean if Scale Variance Total Cronbach's Alpha if Item
Item Deleted if Item Deleted Correlation Deleted
X1.1 17.05 4.008 .653 .664
X1.2 17.14 4.243 .545 .703
X1.3 17.02 4.404 .480 .726
X1.4 17.35 4.048 .523 .712
X1.5 17.08 4.640 .417 .746
Promosi (X2)
Cronbach's
Alpha N of Items
.818 5
Corrected Item-
X2.1 16.72 4.406 .664 .776
X2.2 17.25 3.482 .697 .755
X2.3 17.32 3.634 .611 .788
X2.4 16.85 4.311 .558 .796
X2.5 16.78 4.436 .586 .791
Keputusan pembelian (Y)
Cronbach's
Alpha N of Items
.789 5
Corrected Item-
Y1.1 17.27 2.967 .587 .742
Y1.2 18.05 2.795 .486 .791
Y1.3 17.21 3.339 .480 .775
Y1.4 17.33 2.850 .699 .706
Y1.5 17.18 3.099 .643 .730
98
Lampiran 7 Uji Asumsi Klasik
1. Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual
N 100
a,b
Normal Parameters Mean .0000000
Std. Deviation 1.54858801
Most Extreme Differences Absolute .081
Positive .081
Negative -.066
Test Statistic .081
c
Asymp. Sig. (2-tailed) .107
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
2. Uji Multikololineritas
a
Coefficients
Standardi
zed
Unstandardized Coefficient Collinearity
Coefficients s Statistics
Model B Std. Error Beta T Sig. Tolerance VIF
1 (Constant) 6.818 1.684 4.049 .000
VARIASI
.454 .066 .538 6.913 .000 .913 1.096
PRODUK
PROMOSI .246 .067 .287 3.679 .000 .913 1.096
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN
3. Uji Heterokedastisitas
a
Coefficients
Standardize
d
Unstandardized Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) .476 .929 .513 .609
VARIASI
-.040 .036 -.115 -1.106 .272
PRODUK
PROMOSI .078 .037 .219 2.110 .337
a. Dependent Variable: Abs_RES
4. Uji Autokorelasi
b
Model Summary
Adjusted R Std. Error of the
Model R R Square Square Estimate Durbin-Watson
a
1 .681 .463 .452 1.564 2.202
a. Predictors: (Constant), PROMOSI, VARIASI PRODUK
b. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN
99
Lampiran 8 Analisis Regresi Berganda

a
Coefficients
Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) 6.818 1.684 4.049 .000
VARIASI PRODUK .454 .066 .538 6.913 .000
PROMOSI .246 .067 .287 3.679 .000
Lampiran 9 Pengujian Hipotesis Secara Parsial (Uji T)
a
Coefficients
Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta T Sig.
1 (Constant) 6.818 1.684 4.049 .000
VARIASI PRODUK .454 .066 .538 6.913 .000
PROMOSI .246 .067 .287 3.679 .000
Lampiran 10 Pengujian Hipotesis Secara Simultan (Uji F)

a
ANOVA
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
b
1 Regression 204.826 2 102.413 41.843 .000
Residual 237.414 97 2.448
Total 442.240 99
b. Predictors: (Constant), PROMOSI, VARIASI PRODUK
Lampiran 11 Koefisien Korelasi (Uji R) dan Koefisien Determinasi (R2)
Model Summary
Std. Error of the

Model R R Square Adjusted R Square Estimate
1 a
.681 .463 .452 1.564
a. Predictors: (Constant), PROMOSI, VARIASI PRODUK
100
Lampiran 12 Tabel t Statistik
Titik Persentase Distribusi t (df = 81–120)

Pr 0.25 0.10 0.05 0.025 0.01 0.005 0.001
Df 0.50 0.20 0.10 0.050 0.02 0.010 0.002
81 0.67753 1.29209 1.66388 1.98969 2.37327 2.63790 3.19392
82 0.67749 1.29196 1.66365 1.98932 2.37269 2.63712 3.19262
83 0.67746 1.29183 1.66342 1.98896 2.37212 2.63637 3.19135
84 0.67742 1.29171 1.66320 1.98861 2.37156 2.63563 3.19011
85 0.67739 1.29159 1.66298 1.98827 2.37102 2.63491 3.18890
86 0.67735 1.29147 1.66277 1.98793 2.37049 2.63421 3.18772
87 0.67732 1.29136 1.66256 1.98761 2.36998 2.63353 3.18657
88 0.67729 1.29125 1.66235 1.98729 2.36947 2.63286 3.18544
89 0.67726 1.29114 1.66216 1.98698 2.36898 2.63220 3.18434
90 0.67723 1.29103 1.66196 1.98667 2.36850 2.63157 3.18327
91 0.67720 1.29092 1.66177 1.98638 2.36803 2.63094 3.18222
92 0.67717 1.29082 1.66159 1.98609 2.36757 2.63033 3.18119
93 0.67714 1.29072 1.66140 1.98580 2.36712 2.62973 3.18019
94 0.67711 1.29062 1.66123 1.98552 2.36667 2.62915 3.17921
95 0.67708 1.29053 1.66105 1.98525 2.36624 2.62858 3.17825
96 0.67705 1.29043 1.66088 1.98498 2.36582 2.62802 3.17731
97 0.67703 1.29034 1.66071 1.98472 2.36541 2.62747 3.17639
98 0.67700 1.29025 1.66055 1.98447 2.36500 2.62693 3.17549
99 0.67698 1.29016 1.66039 1.98422 2.36461 2.62641 3.17460
100 0.67695 1.29007 1.66023 1.98397 2.36422 2.62589 3.17374
101 0.67693 1.28999 1.66008 1.98373 2.36384 2.62539 3.17289
102 0.67690 1.28991 1.65993 1.98350 2.36346 2.62489 3.17206
103 0.67688 1.28982 1.65978 1.98326 2.36310 2.62441 3.17125
104 0.67686 1.28974 1.65964 1.98304 2.36274 2.62393 3.17045
105 0.67683 1.28967 1.65950 1.98282 2.36239 2.62347 3.16967
106 0.67681 1.28959 1.65936 1.98260 2.36204 2.62301 3.16890
107 0.67679 1.28951 1.65922 1.98238 2.36170 2.62256 3.16815
108 0.67677 1.28944 1.65909 1.98217 2.36137 2.62212 3.16741
109 0.67675 1.28937 1.65895 1.98197 2.36105 2.62169 3.16669
110 0.67673 1.28930 1.65882 1.98177 2.36073 2.62126 3.16598
111 0.67671 1.28922 1.65870 1.98157 2.36041 2.62085 3.16528
112 0.67669 1.28916 1.65857 1.98137 2.36010 2.62044 3.16460
113 0.67667 1.28909 1.65845 1.98118 2.35980 2.62004 3.16392
114 0.67665 1.28902 1.65833 1.98099 2.35950 2.61964 3.16326
115 0.67663 1.28896 1.65821 1.98081 2.35921 2.61926 3.16262
116 0.67661 1.28889 1.65810 1.98063 2.35892 2.61888 3.16198
117 0.67659 1.28883 1.65798 1.98045 2.35864 2.61850 3.16135
118 0.67657 1.28877 1.65787 1.98027 2.35837 2.61814 3.16074
119 0.67656 1.28871 1.65776 1.98010 2.35809 2.61778 3.16013
120 0.67654 1.28865 1.65765 1.97993 2.35782 2.61742 3.15954
101
Lampiran 13 Tabel F Statistik
Titik Persentase Distribusi F untuk Probabilita = 0,05
df untuk
df untuk pembilang
penyebut (N1)
(N2) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
91 3.95 3.10 2.70 2.47 2.31 2.20 2.11 2.04 1.98 1.94 1.90 1.86 1.83 1.80 1.78
92 3.94 3.10 2.70 2.47 2.31 2.20 2.11 2.04 1.98 1.94 1.89 1.86 1.83 1.80 1.78
93 3.94 3.09 2.70 2.47 2.31 2.20 2.11 2.04 1.98 1.93 1.89 1.86 1.83 1.80 1.78
94 3.94 3.09 2.70 2.47 2.31 2.20 2.11 2.04 1.98 1.93 1.89 1.86 1.83 1.80 1.77
95 3.94 3.09 2.70 2.47 2.31 2.20 2.11 2.04 1.98 1.93 1.89 1.86 1.82 1.80 1.77
96 3.94 3.09 2.70 2.47 2.31 2.19 2.11 2.04 1.98 1.93 1.89 1.85 1.82 1.80 1.77
97 3.94 3.09 2.70 2.47 2.31 2.19 2.11 2.04 1.98 1.93 1.89 1.85 1.82 1.80 1.77
98 3.94 3.09 2.70 2.46 2.31 2.19 2.10 2.03 1.98 1.93 1.89 1.85 1.82 1.79 1.77
99 3.94 3.09 2.70 2.46 2.31 2.19 2.10 2.03 1.98 1.93 1.89 1.85 1.82 1.79 1.77
100 3.94 3.09 2.70 2.46 2.31 2.19 2.10 2.03 1.97 1.93 1.89 1.85 1.82 1.79 1.77
101 3.94 3.09 2.69 2.46 2.30 2.19 2.10 2.03 1.97 1.93 1.88 1.85 1.82 1.79 1.77
102 3.93 3.09 2.69 2.46 2.30 2.19 2.10 2.03 1.97 1.92 1.88 1.85 1.82 1.79 1.77
103 3.93 3.08 2.69 2.46 2.30 2.19 2.10 2.03 1.97 1.92 1.88 1.85 1.82 1.79 1.76
104 3.93 3.08 2.69 2.46 2.30 2.19 2.10 2.03 1.97 1.92 1.88 1.85 1.82 1.79 1.76
105 3.93 3.08 2.69 2.46 2.30 2.19 2.10 2.03 1.97 1.92 1.88 1.85 1.81 1.79 1.76
106 3.93 3.08 2.69 2.46 2.30 2.19 2.10 2.03 1.97 1.92 1.88 1.84 1.81 1.79 1.76
107 3.93 3.08 2.69 2.46 2.30 2.18 2.10 2.03 1.97 1.92 1.88 1.84 1.81 1.79 1.76
108 3.93 3.08 2.69 2.46 2.30 2.18 2.10 2.03 1.97 1.92 1.88 1.84 1.81 1.78 1.76
109 3.93 3.08 2.69 2.45 2.30 2.18 2.09 2.02 1.97 1.92 1.88 1.84 1.81 1.78 1.76
110 3.93 3.08 2.69 2.45 2.30 2.18 2.09 2.02 1.97 1.92 1.88 1.84 1.81 1.78 1.76
111 3.93 3.08 2.69 2.45 2.30 2.18 2.09 2.02 1.97 1.92 1.88 1.84 1.81 1.78 1.76
112 3.93 3.08 2.69 2.45 2.30 2.18 2.09 2.02 1.96 1.92 1.88 1.84 1.81 1.78 1.76
113 3.93 3.08 2.68 2.45 2.29 2.18 2.09 2.02 1.96 1.92 1.87 1.84 1.81 1.78 1.76
114 3.92 3.08 2.68 2.45 2.29 2.18 2.09 2.02 1.96 1.91 1.87 1.84 1.81 1.78 1.75
115 3.92 3.08 2.68 2.45 2.29 2.18 2.09 2.02 1.96 1.91 1.87 1.84 1.81 1.78 1.75
116 3.92 3.07 2.68 2.45 2.29 2.18 2.09 2.02 1.96 1.91 1.87 1.84 1.81 1.78 1.75
117 3.92 3.07 2.68 2.45 2.29 2.18 2.09 2.02 1.96 1.91 1.87 1.84 1.80 1.78 1.75
118 3.92 3.07 2.68 2.45 2.29 2.18 2.09 2.02 1.96 1.91 1.87 1.84 1.80 1.78 1.75
119 3.92 3.07 2.68 2.45 2.29 2.18 2.09 2.02 1.96 1.91 1.87 1.83 1.80 1.78 1.75
120 3.92 3.07 2.68 2.45 2.29 2.18 2.09 2.02 1.96 1.91 1.87 1.83 1.80 1.78 1.75
121 3.92 3.07 2.68 2.45 2.29 2.17 2.09 2.02 1.96 1.91 1.87 1.83 1.80 1.77 1.75
122 3.92 3.07 2.68 2.45 2.29 2.17 2.09 2.02 1.96 1.91 1.87 1.83 1.80 1.77 1.75
123 3.92 3.07 2.68 2.45 2.29 2.17 2.08 2.01 1.96 1.91 1.87 1.83 1.80 1.77 1.75
124 3.92 3.07 2.68 2.44 2.29 2.17 2.08 2.01 1.96 1.91 1.87 1.83 1.80 1.77 1.75
125 3.92 3.07 2.68 2.44 2.29 2.17 2.08 2.01 1.96 1.91 1.87 1.83 1.80 1.77 1.75
126 3.92 3.07 2.68 2.44 2.29 2.17 2.08 2.01 1.95 1.91 1.87 1.83 1.80 1.77 1.75
127 3.92 3.07 2.68 2.44 2.29 2.17 2.08 2.01 1.95 1.91 1.86 1.83 1.80 1.77 1.75
128 3.92 3.07 2.68 2.44 2.29 2.17 2.08 2.01 1.95 1.91 1.86 1.83 1.80 1.77 1.75
102
BIOGRAFI
Nama lengkap INTAN AISYAH MARLIN, lahir di
Pekanbaru pada tanggal 28 November 1997. Merupakan
anak dari Bapak Martias SE.,MM dan Ibu Linda Herlinda,
dan merupakan anak pertama dari tiga bersaudara.
Pendidikan formal yang telah dilalui penulis yakni: Telah
menamatkan Sekolah Dasar di SD Babussalam Pekanbaru
pada tahun 2010. Telah menamatkan Sekolah Menengah Pertama di SMPIT Al-
Fityah Pekanbaru pada tahun 2013. Telah menamatkan Sekolah Menengah Atas
di SMA As-Shofa Pekanbaru pada tahun 2016 dan telah menamatkan Kuliah S1
Manajemen di Fakultas Ekonomi dan Ilmu Sosial Universitas Islam Negeri Sultan
Syarif Kasim Riau pada tahun 2020.
Pada tanggal 07 Januari 2019 - 22 Februari 2019 penulis melaksanakan
Praktek Kerja Lapangan (PKL) di PT. Multi Guna Precast Mandiri di Rimbo
Panjang. Selanjutnya pada tanggal 08 Juli 2019 - 30 Agustus 2019 penulis
melaksanakan Kuliah Kerja Nyata (KKN) di Desa Koto Mesjid Kecamatan XIII
Koto Kampar, Kabupaten Kampar Riau.
Penulis melaksanakan ujian Oral Comprehensive pada hari Selasa tanggal
14 Juli 2020 dengan judul skripsi “Pengaruh Variasi Produk dan Promosi
terhadap Keputusan Pembelian Paving Block Pada PT. Multi Guna Precast
Mandiri di Rimbo Panjang” dan dinyatakan lulus dengan gelar Sarjana
Ekonomi (SE).

Gabungan Tanpa Bab V

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Gabungan Tanpa Bab V

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

PENGARUH VARIASI PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN PAVING BLOCK PADA PT. MULTI

INTAN AISYAH MARLIN

PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN

PENGARUH VARIASI PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP

INTAN AISYAH MARLIN

PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN

PENGARUH VARIASI PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP

INTAN AISYAH MARLIN

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variasi produk dan

Kata Kunci : Variasi Produk, Promosi, dan Keputusan pembelian

karena berkat rahmat dan hidayah-Nyalah saya dapat menyelesaikan penyusunan

Skripsi yang berjudul “Pengaruh Variasi Produk dan Promosi terhadap

memperoleh gelar Sarjana Ekonomi (SE) pada jurusan Manajemen S1 Fakultas

Pada kesempatan ini, penulis telah banyak mendapatkan bimbingan,

tugas akhir ini dengan baik.

Linda Herlinda yang selalu memberikan dukungan moral dan

spiritual kepada saya.

3. Bapak Prof. Dr. KH Ahmad Mujahidin, M.Ag selaku rektor

Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau.

Ekonomi dan Ilmu Sosial Universitas Islam Negeri Sultan Syarif

Kasim Riau, Pekanbaru.

Dr. Amrul Muzan, SHI, MA selaku Wakil Dekan III Fakultas

Ekonomi dan Ilmu Sosial.

6. Bapak Fakhrurrozi, SE, MM selaku Ketua Jurusan Manajemen dan

Ibu Astuti Meflinda, SE, MM selaku Sekretaris Jurusan Manajemen

Fakultas Ekonomi dan Ilmu Sosial. Para Staff TU yang telah

membantu dan memberi kemudahan selama masa perkuliahan.

7. Ibu Ainun Mardhiah, SE, MM selaku Pembimbing Akademik (PA).

8. Bapak Riki Hanri Malau, SE, MM selaku pembimbing yang telah

meluangkan waktunya dalam membimbing dengan penuh kesabaran

dan pengarahan kepada saya dalam menyelesaikan skripsi ini.

9. Seluruh dosen Fakultas Ekonomi dan Ilmu Sosial yang telah

memberikan ilmu pengetahuan kepada saya.

Indah Kurnia Edika Putri yang telah membantu dan memotivasi

setiap pergerakan awal kuliah, hingga penyelesaian skripsi ini.

memberikan arahan dan semangat yang sangat luar biasa.

usahanya bersama, serta selalu memberikan motivasi dan semangat.

penulis sendiri dan para pembaca pada umumnya, Aamiin Yaa

Pekanbaru, 25 Juni 2020

INTAN AISYAH MARLIN

BAB II TELAAH PUSTAKA

BAB III METODE PENELITIAN

BAB IV GAMBARAN UMUM OBJEK PENELITIAN

BAB V HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

5.3 Teknik Analisis Data ................................................................... 60

DAFTAR PUSTAKA ....................................................................................... 81

Gambar 4.1 Struktur Organisasi PT. Multi Guna Precast Mandiri di

1.1 Latar Belakang

Perkembangan dunia bisnis saat ini semakin pesat sejalan mengikuti

manajemen pemasaran semakin penting dalam menunjang kemajuan usaha.

banyak dijumpai, hal ini disebabkan karena meningkatnya minat konsumen

terhadap penggunaan Paving Block. Paving Block sering dijumpai sebagai

maupun gedung pemerintahan. Paving Block ini berkomposisi sebagai bahan

pori-pori yang dapat meminimalisasi aliran permukaan tanah dan memperbanyak

yang berguna untuk pertimbangan konsumen sebelum melakukan keputusan

berbeda-beda sesuai permintaan konsumen, salah satu variasi warnanya yaitu

seperti : Warna merah, hitam, hijau dan sebagainya.

Rimbo Panjang adalah sebagai berikut :

Data Variasi Produk Paving Block

No Jenis/Tipe Produk Harga

perusahaan juga menyesuaikan dengan ketersediaan dan kemampuan yang ada