RESUME BUKU PENGUSAHA NGGAK ADA MATINYA

Tugas ini disusun untuk memenuhi tugas Semester Pendek Mata Kuliah Kewirausahaan

Oleh:

Fathu Rizki

1184020057

KOMUNIKASI DAN PENYIARAN ISLAM

FAKULTAS DAKWAH DAN KOMUNIKASI
UIN SUNAN GUNUNG DJATI
BANDUNG
2023
A. Prolog: Bagaimana Ekonomi Dunia Berjalan?

Fakta tentang ekonomi dunia. Ada sebuah fakta menarik yang didapat dari
sebuah buku baru berjudul Winners Take All. Selain fakta dari buku tersebut, Mardigu
pun melakukan survei di lembaga Narapatih Institute dan mendapatkan hal yang sama.
Data tersebut kita simpulkanbahwa di tahun '80-an banyak anak muda yang kaya atau
memperoleh kesuksesan di usia muda mereka dengan cepat. Lalu I dekade setelah itu,
tahun '90-an, terdapat data bahwa anak muda yang kaya tidak sebanyak tahun '80-an.
Yang kaya dalam dekade '90- an lebih sedikit dibanding tahun '80-an. Lalu di tahun
2000-an terdapat fakta bahwa anak muda yang kaya lebih sedikit lagi dibandingkan
anak muda yang kaya di tahun '90-an. Terakhir, di tahun 2010 hingga saat ini tahun
2019 terdapat fakta yang sama, anak muda yang kaya dalam dekade ini dibanding
dekade sebelumnya makin sedikit.

Mengapa itu terjadi? Karena Winners Take All; karena pemenanganya sudah
ada, dan pemenang tersebut sudah mengambil semuanya. Pemenang tersebut hanya
membagi sedikit ke yang lainnya terutama orang kaya baru yang anak muda tadi, hanya
dapat sedikit.

Seperti dalam tulisan pada buku The End of Alchemy yang ditulis oleh Mervyn
King, mantan gubernur Bank of England yang mengatakan bahwa kita harus
menemukan alchemy (rumus kimia) untuk kaya dan sukses. Keluarga Oppenheimer
memiliki alchemy untuk berlian, Basel Family menguasai transaksi peredaran dolar.
Begitu juga kebijakan George F. Kennan yang merancang dolar menjadi alchemy
transaksi dunia.

B. Manusia Penuh Kesalahan

Pada Mei 2018 Mardigu mencanangkan dalam I tahun (ke depan) akan ada
pembiayaan terhadap 10.000 UKM dengan nilai pembiayaan 200-500 juta per UKM?

lya, itu adalah propaganda yang Mardigu lakuan pertengahan tahun 2018
kemarin, dan penuh dengan berbagai kesalahan yang Mardigu buat. Ada 7.800 UKM
mendaftar ke Santara pada saat ditutup 24 Juli 2018 kemarin. Rencananya pembiayaan
mulai Oktober 2018.
 Dengan data 7.800 UKM yang masuk, tim yang terdiri atas 7 orang staf yang
semuanya berbasis dunia investment company dan berlatar belakang bekerja di
investment banking ini pun mulai bekerja. Yang terbanyak yang mengajukan
pendanaan adalah perusahaan start up atau yang baru mulai, bahkan ada yang belum
mulai alias masih "seeding company". Hal ini membuat 50% dari angka pendaftar tadi
di-drop. Tentunya mereka kecewa, kok tidak dikasih tahu bahwa yang dicari yang
sudah jalan usahanya?

Lalu data berikutnya UKM yang mendaftar banyak yang sudah usaha, tetapi
pembukuannya tidak ada, alias warung atau pebisnis sejenis gerobak rokok, atau
angkringan. Di sini tim kami bingung menghitung keuangan untuk pengembangan yang
dimaksud karena jadi tidak terbaca oleh kita. Ini usaha kalau ditambah dana, apakah
akan naik 3 kali lipat sales dan keuntungannya, kita sulit membacanya.

Minta dananya nggak besar, 10 juta rupiah, 25 juta rupiah, bahkan hanya 1 tahun
sudah dikembalikan. Ini membuat Mardigu terutama jadi "nggak enak hati". Kok jadi
pinjaman ya sifatnya? Bukan investasi. Pembiayaan Santara bukan pinjaman, tetapi
investasi, direct investment ke UKM. Dan di sini kesalahan Mardigu selanjutnya,
Mardigu tidak menjelaskan bahwa 200-500 juta tersebut adalah investasi.

Mardigu baru menyadari bahwa Santara bukan solusi untuk semua masalah.
Hanya sebagian, mungkin bahkan hanya sebagian kecil masalah keuangan UKM.
Karena kalau di-invest, usaha UKM tersebut harus bisa naik 3-5 kali lipat.

UKM harus mempunyai rumus dagang ketika 30% bisnisnya diinvestasikan

maka "kapitalisasi" seperti penjualan harus naik 3-5 kali lipat dalam 1-2 tahun dan
keuntungan pun naik3-5 kali lipat dalam 2 tahun ke depannya. Plus trennya terus naik.
Dan tidak semua bisnis punya"sifat alami" seperti ini.

Di sini Mardigu salah, harus Mardigu akui. Ternyata hanya ada 57 UKM yang
terseleksi dari 7.800 UKM yang mendaftar. Mardigu jadi nggak enak dengan judul
"10.000 UKM dibiayai". Ternyata diinvestasi maksudnya. Banyak yang kecewa dengan
"propaganda" Mardigu, untuk itu Mardigu mohon maaf.

C. Antara Keraguan dan Kegagalan

 Hal yang paling sulit sebagai atasan adalah menghilangkan ego untuk
melaksanakan kehendak berdasarkan pemikiran sendiri. Dalam sebuah diskusi sharing
pendapat adalah penting. Dan pada saat mengambil keputusan haruslah tegas dan cepat.

1. Mengesampikan ego dalam mengerjakan hal-hal yang penting

2. Berdiskusi dengan yang lebih ahli dalam bidangnya
3. Bersikap profesional dalam bekerja

D. Bekerja Sesuai Poros Alami

1. Kita harus mengetahui bagaiman kemampuan dalam diri kita.
2. Kita harus memiliki jiwa kepemimpinan.
3. Kemampuan lain yang harus dimiliki aitu menilai orang sehingga dapat
menempatkan seseorang ditempat semestinya sesuai kemampuannya.

E. F.I.R.S.T.

Bayangkan fikiran manusia seperti komputer. Dalam bahasa komputer kita akan
memprogram "if" dengan "then" jika (if) diklik angka dua dan shift maka (then) akan
muncul simbol "@". Dalam komunikasi banyak orangtua yang merasa anak nya bandel
tidak nurut. Sudah diperintah dengan jelas agar tidak melakukan sesuatu malah
dilanggar. Mungkin kita menganggap bahwa sianak ini nakal karena tidak
mendengarkan apa yang diperintahkan orangtua nya, akan tetapi dalam komunikasi
sebenarnya orangtua yang kurang tepat menyampaikan nya.

F. Ilmu Terbengkalai

Bangsa indonesia adalah bangsa yang besar, namun banyak dari penduduknya
tidak mengetahui dan mengabaikan keunikan dan kekuatan bangsa indonesia sendiri
terlalu sibuk mencari kelemahan orang lain sampai menutupi mereka melihat
kemampuan dan kekuatan bangsa nya sendiri.

G. Inspirasi Terbaik

Mendapatkan undangan dari GHM Hotels, pemilik Hotel Chedi. Isi undangan
tersebut adalah informasi akan pembangunan hotel baru di Nusa Penida. Sebuah
 perusahaan multinasional sekelas GHM Hotels mau mendirikan Hotel Chedi di Nusa
Penida yang saat itu masih lah pulau kosong tanpa sarana prasana yang menunjang,
antara gila atau bahkan brilian?

Sampailah pada hari H untuk menghadiri undangan tersebut, yang diadakan

dihotel bintang 5 di Jakarta. Chedi at Nusa Penida berlokasi di Teluk Gamat, dengan
konsep Vila menggantung di atas tanah, dan menghadap laut. Private chopper
disediakan sejak turun dari Bandara Ngurah Rai, adapula private jet yang tersedia untuk
tamu eksklusif. Dalam presentasi tersebut, sebenarnya mereka menjual saham
perusahaan. Mereka membuat 103 unit vila, dibagi 80% kepemilikan. Dengan begitu
kita tidak akan dikenakan pajak pembelian karena masuk investasi. Sebuah ide yang
cemerlang bukan? Untuk menghindari pajak properti. Jika membeli saham yang
bentuknya vila tersebut, kita bisa tinggal 50 hari dalam setahun, bisa dijual lagi
kepemilikan saham tersebut dengan gain kenakan nilai saham. Ini konsep pembiayaan
dan investasi yang jenius, terutama untuk menghindari pajak kepemilikan properti.

H. Lakukan Saja

Empora Gaharu adalah perusahaan asset property development. Ditugaskan

untuk membuat hotel setara bintang 3 untuk 33 karyawan Pertamina dengan waktu 3
bulan. Untuk pengerjaan pembangunan sarana sekelas hotel 3 diperlukan waktu 9
bulan, 3 bulan untuk mencari lokasi yang pas dan mengurus perijinan, serta 6 bulan
untuk pembangungan fasilitas tersebut, jadi total butuh waktu 9 bulan menyelesaikan
pekerjaan tersebut.

Selama waktu menunggu penyelesaian fasilitas tersebut, kontrak awal untuk 3

bulan diberikan ke hotel lain untuk menampung 33 orang karyawan tersebut. Dalam
mengelola bisnis, Empora memiliki manajemen yang simpel. Dan kunci sukses
membangun bisnis adalah TOR nya. Dalam tiga hari dilakukan rapat kembali, yang
membahas semua hal penting untuk pembangunan fasilitas tersebut.

I. Analogi Rumus Pemasaran ala Bossman Sontoloyo

1. Direct Marketing: teknik pemasaran dengan berkomunikasi langsung kepada
pelanggan

Contoh: Seorang pria melihat seorang Wanita cantik, Saya kaya, kamu cantik.. Mau
sama aku?
2. Advertising: salah satu alat promosi, biasanya digunakan untuk mengarahkan
komunikasi persuasif pada pembeli sasaran dan masyarakat dimana bentuk
penyajian iklan ini bersifat non-personal

Contoh: Seorang pria bersama rekan rekannya melihat Wanita cantik. seorang
teman melangkah ke depan berkenalan

3. Telemarketing: strategi marketing dengan menawarkan produk atau jasa kepada

pelanggan melalui telepon

Contoh; Seorang pria melihat seorang Wanita cantik. Mereka berkenaln dan
mendapatkan nomor telpon Wanita itu kemudian menelponnya esok hari. Berkata
Hai Saya kaya Loh!

4. Brand Awareness: istilah marketing yang menggambarkan tingkat pengenalan

pelanggan terhadap suatu merek dan produknya.

Contoh: Seorang pria dalam pesta bertemu dengan Wanita yang sangat cantik lalu
dia berdiri membetulkan dasi berjalan dengan mendekat dan berkenalan
menuangkan minuman mahal dan membayar semua rekening dan mengantarkan
pulang.

5. Public Relation: proses interaksi dengan tujuan menciptakan opini publik sebagai
input yang menguntungkan bagi kedua belah pihak

Contoh: Seorang pria bertemu dengan Wanita cantik lalu dia berkata pada pelayan
dan dia yang membayar seluruh tagihan Wanita tersebut lalu memberi tips besar
dan meninggalkan kartu nama dan pelayan itu memberi kartu nama pada Wanita itu
dan berkata bahwa pria itu kaya.

6. Brand Recognition: kemampuan konsumen untuk mengenali suatu produk saat

mereka melihat produk tersebut

Contoh: Seorang pria bertemu dengan Wanita cantik dalam pesta dan Wanita
tersebut berkata “Kamu sangat kaya ya”

7. Customers Feedback: mpan balik dari pelanggan adalah poin penting untuk
meningkatkan usaha. Dengan mengetahui pengalaman dan harapan pelanggan
 Contoh: Kemudian pria itu berkata “Ya. Saya kaya saya suka sama kamu, kamu
mau sama saya?”. Wanita itu tersenyum dan menampar pria itu dengan keras.

8. Tidak Menyelesaikan maslaah sebenarnya sama saja dengan menciptakan masalah

baru.

J. Melakukan Hal yang Benar dengan Cara yang Benar

1. Dalam Bisnis Memikirkan methode bisnis yang akan digunakan
2. Melakukan evaluasi dengan cara yang benar
3. Memberikan pemahaman akan posisi bisnis terhadap pegawai
4. Perubahan dalam metode bisnis.

K. Memegang Kendali Pemasaran

Trance adalah kondisi seseorang berada dalam kondisi paling fokus. Trance
adalah kondisi ketika perhatian menjadi menyempit. Pemahaman pada cara kerja otak
manusia, cara mereka berpikir inilah yang menjadi dasar business marketing trance.

Marketing trance terfokus pada pembelian yang ukuran keberhasilannya adalah

transaksi. Dengan menerapkan cara berpikir manusia dalam marketing trance, kita
dapat memperbesar peluang dalam meningkatkan trance pembelian.

Pikiran yang sedang mengawang-ngawang termasuk trance ringan. Marketing

trance intinya adalah pemusatan perhatian. Penjualan akan meningkat jika kita dapat
membuat trance konsumen. Dengan memahami marketing trance, anda dapat
memegang kendali pemasaran.

L. Mengagetkan Kompetitor
1. Bermitra dengan pengusaha ternama luar negeri atau dalam negeri.
2. Pikirkan semuanya secara matang terkait bisnis yang akan dijalani.
M. Menghadapi Tantangan Bersama

Disebutkan dalam buku ini bahwa : seorang pemimpin haruslah memiliki 2 hal,
strategi dan attitude. Namun jika harus memilih salah satu, tinggalkan strategi pegang
attitude.

Berawal dari kisah seorang pimpinan batu bara yang yang menghubungi saya dan
ingin bertemu, rupanya dia akan menjadi salah satu pembicara utama pada pertemuan
Mentri Asean. Alasan dia menemui saya adalah untuk bertemu dan ingin mendengarkan
holding saya dalam dunia gas, yang saya sudah tinggalkan sejak 1 tahun yang lalu.

Dan sekarang sudah fokus dipegang oleh anak buah saya.Tetapi dia tetap ingin
menemui saya dan akan menyusul saya yang saat itu berada di Jogyakarta. Dan benar saja
pak BK serta rekannya pak MH besoknya datang menemui saya dan kami melaksanakan
sarapan bersama.

Ternyata mereka berdua adalah orang yang paling dihormati di dunia batu bara.
Ternyata mereka berdua ingin mengajak saya untuk bekerja sama dalam membangun
terobosan baru dalam dunia gas untuk di sosialisasikan kepada masyarakat. Setelah
berbicara panjang lebar tentang dunia gas dan produksinya kami berdua sepakat untuk
melaksanakan kerja sama.

Bagi saya ini adalah sebuah gambaran orang yang mencerminkan attitude diatas
strategi. Karena strategi bisa kita kelola bersama setelah kita mencapai attitude yang baik.

N. Meningkatkan Profit atau Menurunkan Biaya?

Integrasi adalah melakukan tindakan yang benar ketika tidak ada orang yang melihat.

Berawal dari cerita saya dulu yang mana saya memecat seseorang dalam
menjalankan perusahaan tentunya ini selalu di dasarkan pada profit dan feedback. Dan
untuk mencapainya ada dua hal yang harus dilakukan yaitu, meningkatkan penjualan
dan menurunkan biaya. Atau menjaga keduanya ( margin profit ).

Jika harus memilih antara keduanya, mana yang harus dipertahankan,

meningkatkan profit atau menurunkan biaya? Maka penjualan adalah hal yang harus
dipegang teguh dan harus terus naik. Walaupun biaya terus naik dan tidak ada profit.
 Karena arus uang ( cashflow ) adalah hal utama yang harus dijaga oleh seorang
pengusaha.

Kembali ketika dulu saya memecat salah satu karyawan saya yang mana telah
saya percaya untuk memegang salah satu perusahaan. Dia saya amanahkan untuk
menjadi managing director. Singkatnya kami berdua tidak sejalan saya menjalani
dengan rules A dia menjalani dengan rules B. Disini saya harus mengambil tindakan
yakni dengan sangat sangat terpaksa saya harus memberhentikan dia. Hal yang saya
takutkan adalah berdampak kerugian besar bagi perusahaan saya jadi saya memutuskan
untuk memberhentikan ( memecat ).

O. Mewujudkan Visi

Mardigu ingin membangun 88 kamar gedung 4 lantai sehingga tidak

memerlukan standar gedung tinggi cukup seperti membangun ruko fondasinya. Ruang
meeting luas 500 meter untuk 400 orang dan 3 ruang meeting kecil lainnya kapasitas
100 orang masing-masing harus tersedia.

Hingga suatu hari Mardigu bertemu dengan senior advisor Mardigu, Pak DJ,
seorang yang Mardigu anggap orang tua Mardigu. Dan menuurut Mardigu dia adalah
orang yang sangat out of the box pemikirannya. Saat itu dia datang ke kantor
menanyakan apa yang sedang Mardigu lakukan. Setelah Mardigu bercerita singkat
tentang hotel di Cepu, dia melihat desain yang saat ini sedang diproses.

Dia mengatakan, "Gedung kotak seperti itu tidak ada istimewanya. Sebaiknya
coba berpikir keluar sebentar, jauh mengkhayalnya. Misalnya begini, lahan murah di
Cepu tersebut kau beli seluas I ha. Lalu kami bangun hotel. Bisa dibayangkan berapa
harga tanah di sekitar hotel tersebut 2 tahun dari sekarang? Akan diam saja harganya
atau naik hingga 3 kali lipat atau lebih?"

Tanpa Mardigu jawab, dia pun memeneruskan, "Pasti naik, kan? Nah, daripada
kerja keras kamu dipanen orang lain, sebaiknya kamu menyapu sekuat kamu lahan di
sekitar sampai 5 ha. Mardigu yakin nanti kamu akan kaget karena nilainya semua naik
3 kali lipat dalam 2 tahun."
 Melihat semangat Pak DJ dan semengat juang tim arsitek, Mardigu dan tim
Empora yang berkerut. Lahan yang 4 ha belum kita miliki. Masa kita mendesain di
lahan orang?

Jadi kita harus bebaskan. Mardigu melakukan semuanya hanya berdasarkan

insting, asli hanya intuitif. Jadi tim Empora langsung atur jadwal ke lapangan keesokan
harinya. Mardigu memerintahkan Pak Lurah untuk meminta bertemu dengan 9 pemilik
lahan di sekitarnya yang kira-kira membuat lahan menjadi bisa menambah 4 ha.

Mardigu pede sekali dengan ide Mardigu. Lahan yang kami beli I ha dari Pak
Lurah masih perawan, belum diapa-apakan. Mereka belum tahu mau diapakan lahan
tersebut. Bahkan kayaknya pun belum tahu kalau sudah pindah tangan. Mardigu bilang
ke Pak Lurah, kalau transaksi ada jodoh maka dia akan dapat 3% komisi. "Ini uang halal
Pak, bukan korupsi," Mardigu bilang.

Lalu pada saat berkumpul, Mardigu mengatakan, "Kalau Bapak semua berminat
menjual lahan, Mardigu mau beli." Dan alhamdulilah mereka semua ingin menjual.
Karena lahan tidak produktif, dan harganya hanya setengah dari harga tanah di depan
milik Pak Lurah yang memang luas akses jalannya ke jalan raya. Tanah mereka tidak
ada akses.

Lalu Mardigu mengatakan, "Pak, ini masing-masing Mardigu kasih uang tanda
jadi Rp50 juta ya. Surat PPJB dari ibu notaris, Bapak dan Mardigu pegang. Akta tanah
belum dibalik nama, masih nama Bapak yang ditaruh di notaris. Kalau dalam 6 bulan
Mardigu tidak melunasi, monggo silakan Bapak ambil luang muka tersebut dan
sertifkat tanah balik kembali kepada Bapak-Bapak. Uang Mardigu hangus. Bapak tidak
rugi, toh? Semua diuntungkan." Sekali lagi mereka semua mengangguk setuju dan saat
itu juga menandatangani surat PPJB. Esok harinya semua Mardigu bayar Rp50 juta-an
sebagai uang muka.

Dalam waktu 6 bulan berikutnya, Empora harus berpikir dan bekerja ekstra
keras untuk membuat semua menjadi milik kami. Dan, bisnis pun berjalan seperti
semestinya.
P. Pentingnya Merasa, Bukan Hanya Melihat
1. Foto tidak bisa mewakili ambience dilapangan
2. Intuisi merupakan hal penting untuk pengusaha
3. QOUTS, Kalau rencana anda tidak berjalan, maka ubahlah STRATEGInya jangan
pernah ubah tujuannya

Q. Peran Tagline
1. "if god created Troy to be Number one, we make him Number two"
2. Tagline mampu memacu semangat
3. Tagline mampu membuat tim papan tengah melaju ke papan atas
4. Dari "Jangan pernah berkata TIDAK" jadi "Siapa yang lebih baik dari kita? TIDAK
ADA"
5. Tagline mampu menjadikan sebuah korporasi mempunyai pengaruh yang besar
6. Tagline adalah bahasa sederhana yang dapat dimengerti oleh alam bawah sadar
manusia (88%)
7. SARDI “PEMBUNUH DARI GARUT”

R. Teknik Berkomunikasi
1. Komunikasi harus dibawakan dengan interaktif, dua arah. Tidak hanya persuasif dan
harus mampu mengajak audiens menjalankan pesan.
2. Dalam komunikasi ada istilah WIG. Word yaitu kata-kata yang harus disampaikan
dengan jelas, Intonasion yaitu disampaikan dengan intonasi yang tegas, Gesture yaitu
gestur saat menyampaikan sesuatu harus atraktif dan menghibur.
3. Dalam komunikasi harus memberikan 3 dampak yaitu 'Tetesan' singkatan dari Tegas,
Tepat dan Terkesan.
4. Dalam komunikasi harus menempatkan dalam 3 lokasi. Yang pertama harus diawali
dengan “ceria” dengan tawa, yang kedua “jimat” yaitu janji dan komitmen dengan
semangat, yang ketiga “dita” yaitu sedih dan air mata dengan membangun emosional.
S. Tertib Pajak
1. Pajak dapat dimanfaatkan

Pajak Dapat menguntungkan pebisnis bilamana kita memiliki tax planning ataupun
rencana pajak yang baik.

2. Tax Planning

Contoh Cerita Mas Kirdi

Ketika keuntungan kita akan di ambil, kita semua tahu ini adalah subjek
pajak, alias kena pajak dan bisa lebih dari 35% jika jumlahnya besar. Bayangkan,
Mengambil uang dari hasil keringat sendiri lalu di tebas 35%. Jadi banyak orang
karena hak ini menjadi penghindar pajak, ini cara nakal mengakali yaitu tidak
menggunakan nama perusahaan, namun menggunakan nama pribadi, sehingga
sistem perpajakan bisa dikecilkan dengan cara perhitungan pajak yang berbeda
dengan pajak perusahaan. Inilah yang disebut Tax Planning.

T. Trik Ikan Bertahan Hidup

1. Membangun sebuah ide
2. Memiliki rencana yang matang untuk dieksekusi
3. Perlunya pemikiran visioner
4. Mencoba melakukan sesuatu yang baru

U. Epilog: Hanya Seorang Pejuang yang Tahu Artinya Kekalahan

Dalam bab ini diceritakan bagaimana berjuang dengan maksimal yang

menghasilkan sebuah hasil yang diinginkan tetapi melalui rintangan yang begitu
banyak dan sulit

1. Selalu memiliki rencana cadangan

2. Berpikir kritis dan juga cepat
3. Menyerahkan semua urusan kepada Tuhan dengan semua usaha yang sudah
dilakukan.