LEMBAR SOAL

TUGAS TUTORIAL KE-2

1. Perusahaan Property dan Real Estate akan mengembangkan proyek baru pada lima
alternatif lokasi yaitu Karawaci, Sentul, Serpong, Margonda dan Pinang. Dalam
melakukan pemilihan lokasi, pihak manajemen telah menganalisis faktor-faktor yang
berpengaruh di setiap lokasi, bobot kepentingan setiap faktor, dan skor untuk masing-
masing lokasi sebagai berikut.

No. Faktor Bobot Skor

Karawac Sentul Serpong Margond Pinang
i a
1. Keamanan 0,4 100 120 90 80 100
2. Topografi 0,4 90 110 80 80 90
3. Pesaing 0,7 100 100 100 80 80
4. Kedekatan 0,6 90 100 100 80 70
dengan pasar
5. Transportasi 0,8 100 110 90 50 90
6. Insentif 0,5 80 90 90 70 80
Pemerintah

Berdasarkan kasus tersebut, lokasi mana yang paling baik untuk dipilih dengan menggunakan
The factor-rating method!. Jelaskan alasan Saudara!

2. Jelaskan strategi yang menjadi pertimbangan perusahaan ketika memutuskan menentukan

lokasi usahanya diantara para pesaing !
Jawaban
No. 1
Untuk menentukan lokasi yang paling baik untuk proyek baru, dapat digunakan metode penilaian
faktor (The factor-rating method) dengan melakukan perhitungan bobot faktor dan skor untuk
masing-masing alternatif lokasi, kemudian mengalikan keduanya dan menjumlahkannya untuk
setiap lokasi. Berikut adalah tabel perhitungan:

Tabel penerapan metode penilaian faktor

No. Faktor Bobot Skor Total Skor
Karaw Sen Serpo Margo Pina Karaw Sen Serpo Margo Pina
aci tul ng nda ng aci tul ng nda ng
1. Keamanan 0,4 100 120 90 80 100 40 48 36 32 40
2. Topografi 0,4 90 110 80 80 90 36 44 32 32 36
3. Pesaing 0,7 100 100 100 80 80 70 70 70 56 56
4. Kedekatan 0,6 90 100 100 80 70 54 60 60 48 42
dengan pasar
5. Transportasi 0,8 100 110 90 50 90 80 88 72 40 72
6. Insentif 0,5 80 90 90 70 80 40 45 45 35 40
Pemerintah
TOTAL 320 337 315 243 286

Berdasarkan penghitungan pada tabel tersebut, perusahaan sebaiknya memilih lokasi Sentul karena
mempunyai total skor tetinggi. Oleh karena itu, lokasi Sentul merupakan pilihan terbaik untuk
dipilih.
Hal ini dikarenakan faktor keamanan dan topografi memiliki skor yang tinggi di Sentul, dan
kedekatan dengan pasar, transportasi, serta insentif pemerintah juga cukup baik. Selain itu, faktor
pesaing di semua lokasi relatif sama, sehingga tidak menjadi faktor penentu dalam pemilihan
lokasi. Oleh karena itu, pilihan terbaik adalah memilih lokasi Sentul untuk mengembangkan proyek
baru perusahaan Property dan Real Estate.

No. 2
Ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk menentukan lokasi usahanya di antara para pesaing,
beberapa strategi yang dapat dipertimbangkan antara lain:
- Meningkatkan pelayanan pelanggan
Perusahaan dapat meningkatkan pelayanan pelanggan agar konsumen lebih tertarik untuk
datang ke lokasi usaha. Hal ini dapat dilakukan dengan memberikan pelayanan yang cepat,
ramah, dan efisien.
- Analisis kekuatan dan kelemahan pesaing
Perusahaan harus melakukan analisis mendalam terhadap pesaing yang ada di sekitar lokasi
usaha yang akan dipilih. Hal ini dapat dilakukan dengan menganalisis kekuatan dan
kelemahan pesaing, seperti jenis produk atau jasa yang ditawarkan, kualitas produk atau jasa,
harga, pelayanan pelanggan, dan lain-lain.
- Penentuan segmen pasar yang dituju
Perusahaan harus menentukan segmen pasar yang ingin dituju dan mencari tahu lokasi
dimana segmen pasar tersebut berada. Misalnya, jika perusahaan ingin menargetkan pasar
 kelas menengah ke atas, maka perlu mencari lokasi yang strategis dan sesuai dengan profil
pasar tersebut.
- Analisis tren dan pola perilaku konsumen
Perusahaan harus mengumpulkan data dan menganalisis tren serta pola perilaku konsumen di
lokasi yang dituju. Misalnya, pola belanja konsumen, preferensi merek, dan lain-lain.
- Menentukan strategi
Perusahaan dapat memilih strategi yang berbeda dengan menawarkan produk atau jasa yang
berbeda dan lebih baik dibanding pesaing di sekitar lokasi usaha. Hal ini dapat dilakukan
dengan mengadopsi teknologi yang lebih canggih, memberikan pelayanan yang lebih baik,
atau menawarkan harga yang lebih kompetitif.
- Mengoptimalkan kemitraan dan jaringan bisnis
Perusahaan dapat membangun kemitraan dan jaringan bisnis dengan pelaku bisnis lain di
sekitar lokasi usaha. Hal ini dapat membantu perusahaan untuk memperluas pasar dan
meningkatkan daya saingnya.
Dengan mempertimbangkan strategi-strategi di atas, perusahaan dapat memilih lokasi yang tepat
dan memperkuat posisinya di antara para pesaing.

Sumber : BMP EKMA4369/MODUL 5