MERANCANG STRATEGI PEMASARAAN YANG

DIGERAKKAN OLEH PELANGGAN DAN

BARAN PEMASARAN TERINTEGRITAS

Manajemen Pemasaran
Saluran Pemasaran dan Managemen Rantai
pasokan
• Saluran Pemasaran
sekelompok perusahaan atau perseorangan yang memiliki hak pemilik
atas produk atau membantu memindahkan hak pemilikan produk ketika
dipindahkan dari produsen ke konsumen (Kotler).
• Rantai pasokan
adalah sebuah rangkaian atau jaringan perusahaan yang bekerja secara
bersama-sama untuk membuat dan menyalurkan produk atau jasa
kepada konsumen akhirjaringan penghantar nilai : jaringan dari
hubungan antara perusahaan dengan pemasok, distributor, dan pada
akhirnya pelanggan yang “ bermitra” untuk memperbaiki kinerja seluruh
sistem
Lanjutan >>>
• Sistem pemasaran vertikal (Vertikal Marketing System) Sistem
pemasaran vertikal (VMS) ini terdiri dari produsen, pedagang besar, dan
pengecer yang merupakan satu kesatuan sistem dan mereka saling
bekerja sama. Terdapat tiga jenis saluran pemasaran vertikal (VMS),
yaitu korporat, administrasi dan kontrak.
• VMS Korporasi : mengkombinasikan serangkaian tahap produksi dan
distribusi di bawah kepemilikan tunggal. Integrasi vertikal dapat dicapai
dengan integrasi ke belakang atau ke depan.
• VMS Kontraktual : merupakan perusahaan independen di tingkat
produksi dan distribusi yang berbeda yang melakukan penggabungan
program berdasarkan pada suatu perjanjian yang lebih menguntungkan
daripada melakukannya sendiri
• VMS TERADMINISTRASI : mengkoordinasi serangkaian tahap produksi
dan distribusi tidak melalui kepemilikan biasa tetapi lewat besar dan
kekuatan salah satu pihak
Lanjutan >>>
• Sistem pemasaran Horizontal : Sistem pemasaran horisontal
terjadi bila terdapat dua atau lebih perusahaan yang tidak
berhubungan menggunakan sumberdaya secara bersama-sama
untuk mendapatkan keuntungan dalam pasar. Bentuk kerja
sama ini misalnya jonit venture.
• Sistem Pemasaran Multisaluran : Karena perkembangan
segmen pasar yang semakin luas, banyak perusahaan
menggunakan saluran pemasaran ganda atau multi channel
marketing. Manfaat dari penggunaan banyak saluran yaitu
meningkatnya cakupan pasar, menurunnya biaya penyaluran,
dan penjualan yang semakin terarah pada pelanggan. Selain
manfaat, ada juga kelemahannya seperti timbulnya konflik antar
saluran serta kontrol yang semakin sulit
 PENGECER DAN
PEDANGANG GROSIR