Sistem Pemasaran Horizontal

Sistem pemasaran horizontal (horizontal marketing system), adalah bentuk sistem

pemasaran dimana dua atau lebih perusahaan yang tidak berhubungan menyatukan sumber daya
atau bergabung untuk mengembangkan peluang pemasaran yang baru. Perusahaan bisa
memutuskan untuk bekerja sama secara temporer atau permanen untuk menciptakan perusahaan
usaha patungan (joint venture) agar bisa mendapatkan keuntungan lebih banyak. Keputusan
untuk bekerja sama tersebut bisa dikarenakan tidak tercukupinya modal, pengetahuan, produksi,
atau sumber daya pemasaran yang dimiliki dalam menjalankan usaha sendiri atau resiko usaha
yang terlalu besar jika ditanggung sendiri.

Mengintegrasikan Sistem Pemasaran Multisaluran

Pemasaran Multisaluran (multichannel marketing) yakni ketika sebuah persahaan

menggunakan dua atau lebih saluran pemasaran untuk menjangkau berbagai segmen pelanggan.
Sistem Saluran Pemasaran Terintegrasi adalah salah satu sistem dimana strategi dan taktik
penjualan melalui satu saluran mencerminkan strategi dan taktik penjualan melalui saluran lain.

  Dengan menambah lebih banyak saluran, perusahan bisa mendapat tiga manfaat penting yakni :
1. Meningkatkan Cakupan Pasar
2. Biaya Saluran Yang Lebih Rendah
3. Penjualan yang lebih sesuai dengan keinginan pelanggan.

Dalam penambahan saluran baru biasanya bisa memunculkan konflik dan masalah
dengan pengendalian karena dua atau lebih saluran pada akhirnya bisa bersaing untuk
mendapatkan pelanggan yang sama. Oleh karena itu, perusahaan tentu saja harus menentukan
fungsi masing-masing saluran tersebut. Saluran harus didesain untuk bekerja bersama-sama
secara efektif.

Perusahaan harus menggunakan saluran yang berbeda untuk menjual kepada pelanggan
yang memiliki ukuran bisnis yang berbeda. Perusahaan dapat menggunakan penjualan langsung
untuk menjual kepada pelanggan yang besar, telemarketing untuk menjual kepada pelanggan
menengah, dan distributor kepada pelanggan yang lebih kecil.
 Pemasar multisaluran juga perlu menentukan jumlah produk yang ditawarkan pada
masing-masing saluran. Website dipandang sebagai saluran yang ideal karena bisa
memperlihatkan seluruh lini barang yang tersedia. Namun juga ada beberapa pemasar yang lebih
memilih membatasi penawaran online dengan teori bahwa pelanggan mencari kesitus web hanya
untuk mencari jajaran produk terbaik sehingga tidak melihat lusinan halaman lain yang juga
tersedia di web.