MARKETING CHANNELS

NAMA KELOMPOK 8 :
1. Nadia Riska Amalia (202111045)
2. Tria Malichatun Nida (202111046)
3. Azka Syams Ghiffari (202111296)
4. Yulin Stivan Pratama (202111519)
 POKOK BAHASAN

01 04 Keputusan Manajemen
Definisi Saluran Pemasaran Saluran

02
Fungsi Saluran Pemasaran 05
Sistem Saluran Pemasaran

03
Strategi Saluran Pemasaran
DEFINISI SALURAN PEMASARAN
Saluran pemasaran adalah organisasi yang saling bergantung
dan juga membantu membuat produk atau layanan tersedia
untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau
pengguna bisnis. Keputusan saluran perusahaan secara
langsung mempengaruhi setiap keputusan pemasaran lainnya.
Harga tergantung pada apakah perusahaan bekerja dengan
rantai diskon nasional, menggunakan toko khusus berkualitas
tinggi, atau menjual langsung ke konsumen secara online.
Maka dari itu keberhasilan perusahaan tidak hanya
bergantung pada seberapa baik kinerjanya tetapi juga pada
seberapa baik saluran pemasarannya bersaing dengan saluran
pesaing.
FUNGSI SALURAN PEMASARAN
 Logistik dan Distribusi
Saluran pemasaran memainkan peran penting dalam mengangkut produk
atau layanan dari produsen ke konsumen akhir.

 Promosi
Mempromosikan produk lebih lanjut dengan memberikan pemasaran dan
iklan lainnya kepada audiens yang ditargetkan

 Transaksional
Memungkinkan transfer kepemilikan produk dari produsen ke konsumen.
Membantu bisnis dalam penagihan, pembuatan faktur dan pengumpulan
pembayaran pelanggan
 Fasilitas
Menawarkan layanan penting seperti penyimpanan, pengemasan,
fasilitas kredit, dan layanan purna jual yang menambah nilai produk atau
layanan yang ditawarkan.

 Efisiensi & efektivitas dalam distribusi

Dengan bekerja menggunakan saluran pemasaran, bisnis dapat
memastikan bahwa produk atau layanan mereka menjangkau pelanggan
yang tepat pada waktu dan tempat yang tepat.
 Strategi Saluran Pemasaran

Distribusi intensif Distribusi selektif

Distribusi Eksklusif
Keputusan Manajemen Saluran

Mengevaluasi
Memilih anggota saluran
anggota saluran

Melatih dan memotivasi anggota

saluran Memodifikasi desain
dan penataan saluran
 SISTEM PEMASARAN VERTIKAL

Sistem Pemasaran Konvensional Sistem Pemasaran Vertikal

Sebuah saluran terdiri dari satu atau lebih Sebuah struktur saluran distribusi di
produsen independen, grosir, dan manaprodusen, grosir, dan pengecer bertindak
pengecer,masing-masing bisnis yang terpisah sebagai sistem terpadu. Satu anggota saluran
berusaha untuk memaksimalkan keuntungan memiliki yang lain, memiliki kontrak dengan
sendiri, bahkan mungkin dengan mereka, atau memiliki begitu banyak
mengorbankan keuntungan untuk sistem kekuatanmereka semua bekerja sama.
secara keseluruhan.
 CONTOH SISTEM PEMASARAN VERTIKAl

Perusahaan
Sistem pemasaran vertikal yang menggabungkan tahapan-tahapan yang berurutan
dariproduksi dan distribusi di bawah kepemilikan tunggal-Kepemimpinan saluran
dibentuk melalui kepemilikan Bersama.

Ex: Rahasia dari Perusahaan Zara Keberhasilannya adalah kendalinya atas hampir
semua aspek rantai pasokan, mulai dari desain dan produksi hingga jaringan
distribusinya sendiri di seluruh dunia.

Kontraktual
Sebuah sistem pemasaran vertikal di mana perusahaan independent pada berbagai
tingkat produksi dan distribusi bergabung bersama melalui kontrak untuk
mendapatkan lebih banyak ekonomi atau dampak penjualan daripada yang dapat
mereka capai sendiri seperti organisasi waralaba.

Ex :
 Sistem pemasaran horizontal

“Pengaturan saluran di mana dua atau lebih perusahaan pada

satu tingkat bergabung Bersama untuk mengikuti peluang
pemasaran baru . Dengan bekerja bersama, perusahaan dapat
menggabungkan sumber daya keuangan, produksi, atau
pemasaran mereka untuk mencapai lebih dari yang dapat
dilakukan oleh satu Perusahaan saja .”

Contoh :McDonald Express di Wal-Mart

McDonald’s dan Sinopec(Pengecer bensin terbesar di China)
 Sistem distribusi multisaluran

Sebuah sistem distribusi dimana satu perusahaan

membuat dua atau lebih saluran pemasaran untuk
menjangkau satu atau lebih segmen pelanggan.

-Desain Saluran Pemasaran yang efektif dengan :

• menganalisis kebutuhan konsumen,
• menetapkan tujuan saluran,
• mengidentifikasi alternatif saluran utama,
• mengevaluasi mereka.
THANK
YOU