STATEGI PEMASARAN DAN PEMASARAN DIGITAL

“Diajukan untuk memenuhi tugas pada mata kuliahan Kewirausahan Penerbangan”

Disusun oleh

Kelompk 6

 AHMAD RIYANDA F. IBAD (20090304)

 ALFINA MARIA D. NOGO (20090826 )

 ASHARI RAHMAN (20090143)

 JEINLY KRISTALIA A. (20091025)

 SILVESTER PENANA SONA (20090573)

 WIN WINDA WULANDARI ( 20090938)

PROGRAM STUDI D-IV MANAJEMEN TTRANSPORTASI UDARA

SEKOLAH TINGGI TEKNOLOGI KEDIRGANTARAAN

YOGYAKARTA

2023
 KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis ucapkan kepada Tuhan Yang Maha Esa. atas segala rahmat-Nya
sehingga makalah ini dapat tersusun sampai selesai. Terimakasih kami sampaikan kepada ibu
Zenita Kurniasari, S.E., M.M sebagai dosen pengampu mata kuliah Kewirausahaan
Penerbangan yang telah membantu dalam penyelesaian makalah ini, dengan memberikan
sumbangan baik dalam bentuk pikiran ataupun informasi untuk penyususan makalah ini
sehingga kami dapat menyelesaikan makalah ini dengan judul “STRATEGI PEMASARAN
DAN PEMASARAN DIGITAL”. Penulis sangat berharap semoga makalah ini dapat
menambah pengetahuan dan pengalaman bagi pembaca. Bahkan kami berharap lebih jauh
lagi agar makalah ini dapat berguna untuk pembaca praktikkan dalam wirausaha di kehidupan
sehari-hari. Bagi kami sebagai penyusun merasa bahwa masih banyak kekurangan dalam
penyusunan makalah ini karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman kami. Untuk itu
kami sangat mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari pembaca demi
kesempurnaan makalah ini dan makalah yang akan penulis susun selanjutnya.

Yogyakarta, 05 Mei 2023

(Penulis )
 BAB 1

PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG

Startegi pemasaran adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan produsen barang
atau jasa secara berkesinambungan untuk memenangkan persaingan pasar secara
berkesinambungan. Penyusunan rencana usaha secara menyeluruh dilandasi oleh strategi
pemasaran. Pemasaran digital adalah suatu bentuk usaha atau kegiatan yang dijalankan
oleh tenaga pemasar, baik itu perusahaan maupun individu dalam rangka melakukan
pemasaran sebuah produk atau merek, baik itu produk barang maupun produk jasa
dengan melalui pemanfaatan teknologi informasi digital, seperti menggunakan media
elektronik, maupun menggunakan media berbasis internet. (Septiano, 2017). Digital
marketing yang berbasis media elektronik dapat menggunakan iklan di televisi maupun di
radio, sedangkan yang berbasis pada media internet seperti pemasaran melalui media
sosial maupun e-commerce. Perkembangan teknologi informasi dan pemasaran melalui
digital marketing diramalkan akan menjadi titik perubahan teknik memasarkan suatu
produk barang dari memasarkan secara konvensional beralih menggunakan pemasaran
digital, bukan hanya pada elemen pemasaran melainkan akan berimbas kepada seluruh
kegiatan bisnis secara keseluruhan baik itu sebuah bisnis yang sudah berskala besar dan
nasional maupun bisnis perorangan yang mempunyai skala kecil.
Perkembangan teknologi di dunia membuat dunia pemasaran semakin berkembang
pesat. Perkembangan pemasaran digital membuat kegiatan pemasaran semakin bagus.
Dengan adanya staretgi pemasaran serta pemasaran digital membuat orang-orang yang
mempunyai usaha lebih mudah untuk memasarkan produk mereka dengan memanfaatkan
media digital produk yang dipasarkan semakin dijangkau oleh semua orang dimanapun.
Perkembangan digital marketing sejak tahun 1990 memasuki era tahun 2010 telah
mengubah merek dan strategi bisnis. Banyak pelaku usaha dan perusahaan memanfaatkan
digital marketing untuk memasarkan produk maupun jasa mereka. Iklan dan promosi
digital marketing sangat mudah untuk dijalankan dan memiliki tingkat efisiensi yang
tinggi, karena platform digital semakin banyak penggunanya dalam kegiatan sehari-hari,
masyarakat semakin beralih melakukan kegiatan pembelian secara online dari pada pergi
 ke toko fisik (Sathya, 2017). Menurut Schiffman Leon, (2015) menjelaskan tentang
jejaring sosial (Social Networks) adalah sebuah komunikasi secara virtual dan digital,
dimana orang-orang bisa membagi informasi mengenai dirinya sendiri kepada orang lain,
informasi yang dibagikan tersebut biasanya mengenai ketertarikan yang sama dan dengan
dengan siapa saja mereka yang memiliki hubungan, jejaring sosial tidak hanya juga
sebagai komunikasi virtual akan tetapi sudah masuk ke ranah pemasaran sebagai media
memasarkan suatu produk yang cukup efektif dan efisien, karena menawarkan
kemudahan dan kecepatan mendapatkan informasi. Sosial media yang banyak
penggunanya diantara adalah Facebook, Youtube, Twitter, Myspac

1.2 RUMUSAN MASALAH

Dari topik pembahasan ini penulis mengambil beberapa rumusan masalah sebagai berikut
1. Apa itu strategi pemasaran dan pemasaran digital?
2. Apa saja tujuan,fungsi dari startegi pemasaran dan pemasaran digital?
3. Apa saja perinip-perinsip yang dibutuhkan seorang pemaasar digital?

1.3 TUJUAN
1. Mengetahui pengertian strategi pemasaran dan pemasaran digital
2. Mengetahui apa itu tujusn,fungsi dari startegi pemasaran dan pemasaran digital
3. Mengetahui apa saja prinsip seorang pemasar digital
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Pengertian strategi dan pemasaran Digital

A. Startegi Pemasaran

Startegi pemasaran adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan produsen

barang atau jasa secara berkesinambungan untuk memenangkan persaingan pasar
secara berkesinambungan. Penyusunan rencana usaha secara menyeluruh dilandasi
oleh strategi pemasaran. Strategi pemasaran merupakan suatu hal yang sangat penting
dalam melakukan pemasaran,keberhasilan serta banyaknya permintaan produk
tersebut tergantung juga dari strategi pemasaran yang digunaka oleh perusahaan
tersebut.

a. fungsi strategi pemasaran adalah sebagai berikut:

1. Sebagai pedoman pemasaran produk
Strategi pemasaran yang ideal melibatkan proses memperkenalkan
produk kepada konsumen, melibatkan mereka dengan produk tersebut
sehingga terjadi konversi dimana produk tersebut dijual
2. Sebagai tolak ukur keberhasilan
Jika strategi pemasaran dirumuskan dengan benar, produsen akan
dapat mengukur pekerjaan mereka dengan membandingkan apa yang
mereka capai dengan tujuan dalam strategi pemasaran. Oleh karena itu,
merencanakan langkah-langkah spesifik dalam setiap strategi yang
dibangun perusahaan sangatlah penting.
3. Sebagai alat kontrol dalam pengawasan
Dalam hal ini, rencana strategis yang disepakati bersama dapat
digunakan untuk menentukan apakah tindakan yang diambil oleh
perusahaan konsisten dengan strategi pemasaran. Rencana kerja ini
kemudian dapat digunakan untuk menetapkan kembali langkah-
langkah yang jauh dari tujuan strategi pemasaran.
4. Memberikan arahan jalannya perusahaan atau bisnis
 Tentunya hal ini akan membantu mengkoordinasikan tim marketing
secara lebih efektif untuk mencapai tujuan dengan lebih mudah.
5. Sebagai standar untuk mengevaluasi kinerja anggota Perusahaan
Dengan adanya standar evaluasi ini, tentunya pengendalian mutu dan
kualitas kerja akan efektif dan strategi pemasaran bisa berfungsi untuk
mencapai maksud atau tujuan bisnis dalam jangka pendek atau jangka
panjang.
6. Meningkatkan motivasi untuk melihat masa depan bisnis
Strategi pemasaran menuntut para pebisnis untuk memperkirakan
kecepatan bisnis di masa depan agar secara tidak langsung
memberikan semangat yang dibutuhkan untuk mengelolanya.

b. Tujuan Strategi Pemasaran 

Tujuan dari pendefinisian jenis strategi pemasaran adalah untuk memaksimalkan
keuntungan, namun secara umum tujuan dari strategi pemasaran adalah apa yang kita
lihat dalam sebuah prosesnya.
1. Identifikasi target pasar yang tepat
Proses yang paling penting dalam merancang strategi pasar adalah
mengidentifikasi target pasar yang berbeda. Dari situ, perusahaan dapat
menentukan pasar mana yang akan dibidik. Dengan demikian, spesifikasi produk,
harga produk dan pendekatan pasar sasaran pabrikan akan lebih relevan.
Ketepatan pemilihan target pasar sangat penting karena mempengaruhi kinerja
semua produsen. Dengan menerapkan strategi pemasaran yang tepat, segala
bentuk inefisiensi akan dapat diminimalisir.
2. Memaksimalkan alokasi sumber daya perusahaan
Anggaran, tenaga kerja dan waktu adalah sumber utama modal bisnis. Oleh
karena itu, untuk mencapai tujuannya, sebuah bisnis yang baik akan memastikan
bahwa ketiga faktor tersebut tidak akan berkurang kecuali untuk memperoleh
keuntungan atau laba yang sepadan. Strategi pemasaran menyesuaikan dengan
urgensi ini, dan bahkan dalam menentukan batasan anggaran dan metode
pemasaran, perusahaan akan mendapat manfaat dari mengetahui prediksi ini.
B. Pemasaran Digital

Pemasaran digital adalah kegiatan pemasaran sebuah produk atau jasa, melalui

bantuan teknologi digital. Saat ini, pemasaran digital sudah mulai berkembang, dengan
menyatukan platform dan teknologi digital dengan jaringan internet.
Sehingga pemasaran yang sebelumnya hanya terbatas pada jendela televisi, saat ini sudah
menanjak menuju industri 4.0. industri yang memanfaatkan peran internet dalam setiap
pelaksanaannya.  
Pemasaran digital adalah adalah strategi yang memiliki konsep pemaksimalan jaringan digital
sebagai komoditas utamanya. Karena itu tidak mengherankan jika saat ini pengiklanan digital
dilakukan melalui semua kanal sosial media, ditambah dengan platform situs resmi, juga
dengan bantuan mesin pencari.
Seluruh kegiatan ini memiliki tujuan yang sama, yaitu mendapatkan hasil yang maksimal,
namun dengan kemungkinan menekan pembiayaan operasional menjadi seefektif mungkin.
2. Fungsi Pemasaran Digital
Terdapat beberapa fungsi dasar dari sebuah pemasaran digital, yaitu:
a. Personalisasi Konsumen
Perbedaan pemasaran digital dengan konvensional adalah kemampuan untuk melakukan
personalisasi pada konsumen. Integrasi digital memungkinkan perusahaan untuk
mengumpulkan dan mencatat berbagai data penting terkait konsumen.
Berdasarkan ini, perusahaan kemudian mampu membentuk layanan yang sifatnya lebih
personal atau lebih intim. Imbalannya adalah penciptaan hubungan yang lebih dekat dengan
pelanggan, sehingga memunculkan kesetiaan pada produk dan jasa.
b. Pelayanan Konsumen
Fungsi ini merupakan salah satu yang paling dirasakan oleh konsumen. Kemampuan
perusahaan untuk menyediakan layanan selama 24 jam tanpa henti adalah hal yang
membantu meningkatkan kepercayaan dan kepemilikan konsumen terhadap sebuah produk
ataupun jasa. Tanpa adanya pemasaran digital, pelayanan konsumen yang prima akan sulit
untuk didapatkan.
c. Privasi Konsumen
Penjagaan data-data penting yang diserahkan konsumen kepada pihak perusahaan adalah
sebuah keharusan. Perusahaan memiliki tanggung jawab penuh, untuk menjaga semua rahasia
konsumen, dan pantang untuk digunakan tanpa persetujuan tertulis.
Inilah yang kemudian diwujudkan dalam pemasaran digital. Semua layanan yang diakses
oleh konsumen disertai dengan himbauan privasi data, dalam rangka meminta atensi
konsumen.
d. Promosi
Fungsi ini merupakan salah satu yang paling terkenal dari pemasaran digital. Rasanya
promosi dengan menggunakan bantuan gadget dan sarana internet ini tidak memiliki cela.
Sebab dapat membantu perusahaan dalam memaksimalkan jangkauan promosi, dengan
menyasar konsumen dengan klasifikasi yang tepat.
Itulah pembahasan mengenai pengertian dan fungsi pemasaran digital. Bagi Anda yang
menyiapkan diri untuk terjun ke ranah ini, harus siap untuk belajar terus. Sebab pemasaran
digital adalah strategi yang memiliki alur perubahan yang dinamis. Hal ini akan memaksa
Anda untuk terus memperbaharui pengetahuan dan kemampuan Anda, agar bisa
memunculkan perencanaan bisnis yang tepat.

2.3 Prinsip-prinsip yang harus dimiliki seorang Pemasar Digital

1. Berpikir Strategis
Digital marketing yang sukses, bukan hanya memikirkan tentang apa yang
bisa anda lakukan untuk meningkatkan konversi iklan tertentu.Sebaliknya,
seorang digital marketer memikirkan keseluruhan dan pandangan jangka
panjang untuk promosi brand mereka.Jadi, jika Anda belum
melakukannya, pikirkan rencana keseluruhan (strategis) dan
mengembangkan strategi digital marketing secara keseluruhan.Hal tersebut
dirancang untuk menjangkau orang orang ditarget market anda. Dari
strategi tersebut, menghasilkan beberapa taktik berorientasi aksi
(mulai membuat website, search engine optimization, sosial media
marketing, content marketing, beriklan di facebook, dll) yang akan
meningkatkan kesadaran merk Anda dan menghasilkan konversi. Dengan
berpikir strategis, Anda bisa menjadi seorang Arsitek dalam membangun
bisnis online.
2. Digital Marketer Seorang yang Profesional
Semakin tinggi pohon semakin besar angin yang menerpanya. Bila Anda
seorang pemimpin dan telah berhasil dalam mencapai sebuah kesuksesan,
Anda akan berurusan dengan bagian yang pasti akan muncul, yaitu yang
pada jaman sekarang disebut haters. Ketika Anda menyarankan ide baru
 atau memberi kritik pada konsep pemasaran yang sudah ketinggalan
jaman, yang dipresentasikan pada sebuah rapat, kemungkinan hal-hal yang
tidak professional akan muncul yang mengarah ke Anda. Ketika itu terjadi,
tetap profesional dan hindari membungkuk ke level mereka, dan jangan
sampai Anda melakukan hal yang sama dengan mereka lakukan.Juga,
perlu diingat bahwa haters dapat mengajarkan beberapa pelajaran berharga
bagi Anda. Seorang digital marketer akan tetap profesional dalam
menghadapi hal tersebut.
3. Selalu Belajar
Seorang digital marketer adalah orang yang selalu belajar. Digital
marketing didasarkan pada teknologi, dan teknologi selalu berubah. Jika
Anda adalah seorang digital marketing, Anda harus tetap belajar untuk
beradaptasi dengan perubahan tersebut Misalnya, jika Anda ingin
menggunakan sebuah tool untuk melancarkan strategi digital marketing,
Anda harus belajar cara menggunakan tool tersebut agar terintegrasi
dengan startegi digital marketing Anda.
4. Penulis
Marketing adalah semua tentang komunikasi. Seorang marketer yang
paling sukses telah belajar bagaimana cara berkomunikasi menggunakan
kata-kata secara tertulis selain menggunakan gambar dan video. Ingat: teks
Iklan ditawarkan dalam rangkaian kata-kata.Seorang digital marketer dapat
membuat teks iklan yang menonjol karena mereka sudah “melatih” otak
mereka dengan selalu menulis.Mereka mendorong diri mereka untuk
menemukan kata kata yang tepat untuk dimasukkan ke dalam sebuah
kalimat. Mereka telah memikirkan untuk jangka waktu yang lama, kata
sifat yang sempurna dalam menggambarkan sesuatu. Semua usaha tersebut
membuat digital marketer untuk menjadi lebih efektif.
5. Menggunakan Data untuk Membuat Keputusan
Pemasar digital yang efektif tidak pernah menganggap bahwa kalimat Call
to Ation atau teks iklan tertentu adalah yang terbaik. Sebaliknya, mereka
selalu mengetes hal tersebut dari waktu ke waktu dengan beberapa
alternatif yang masuk akal. Opsi yang menawarkan tingkat konversi
terbaik adalah yang digunakan.
6. Mempunyai Spesialisasi
Seorang digital marketer berhadapan dengan pada banyak hal. Ada terlalu
banyak bagian yang harus diperhatikan. Digital marketer sangat perlu
melacak atau mengontrol semua bagian tersebut.Itulah mengapa, jika Anda
adalah seorang owner sebuah bisnis online, Anda memerlukan beberapa
orang yang mempunyai spesialisasi dalam setiap bidang tertentu. Daripada
Anda mencoba menangani segalanya, seorang digital marketing biasanya
mempunyai spesialisasi pada salah satu bidang.Misalnya, ahli dalam sosial
media marketing, konten marketing, email marketing atau strategi digital
marketing khusus lainnya.Ingat jika Anda adalah seorang bisnis owner,
Anda seperti seorang arsitek. Anda membangun perencanaannya. Biar para
ahli yang menjalankan dan mengurus hal teknisnya.
7. Berorientasi pada Detail
Seorang digital marketer sangat efektif dalam memperhatikan detail. Itu
diperlukan karena ada begitu banyak titik data untuk dilacak dan dikontrol
dalam campaign iklan yang efektif. Seperti misalnya demografi audience
yang ditargetkan, interest mereka, waktu/hari campaign itu berjalan,
tingkat konversi setiap channel dan sebagainya. Digital marketer harus
memperhatikan semua rincian dalam analisis mereka sehingga mereka
membuat keputusan yang tepat tentang apakah startegi digital marketing
yang dijalankan berhasil atau tidak.
 BAB III
PENUTUP

3.1 KESIMPULAN
Startegi pemasaran adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan
produsen barang atau jasa secara berkesinambungan untuk memenangkan
persaingan pasar secara berkesinambungan. Penyusunan rencana usaha secara
menyeluruh dilandasi oleh strategi pemasaran. Pemasaran digital
adalah kegiatan pemasaran sebuah produk atau jasa, melalui bantuan teknologi
digital. Saat ini, pemasaran digital sudah mulai berkembang, dengan
menyatukan platform dan teknologi digital dengan jaringan internet. Sehingga
pemasaran yang sebelumnya hanya terbatas pada jendela televisi, saat ini
sudah menanjak menuju industri 4.0. industri yang memanfaatkan peran
internet dalam setiap pelaksanaannya. Pemasaran digital adalah adalah strategi
yang memiliki konsep pemaksimalan jaringan digital sebagai komoditas
utamanya. Karena itu tidak mengherankan jika saat ini pengiklanan digital
dilakukan melalui semua kanal sosial media, ditambah dengan platform situs
resmi, juga dengan bantuan mesin pencari. Dalam melakukan stratgi
pemasaran harus juga diperhatikan pasar yang menjadi targetsehingga produ
yangg ditawarkan bisa sesuai dengan kebutuhan yang ada didalam lingkungan
itu.
3.2 SARAN
Saran yang penulis berikan di dalam makalah ini yaitu seharusnya
seiring dengan perkembangan zaman setiap pelaku usaha harus mengandalkan
kecanggihan teknologi yang ada, dimana hal ini dapat dimanfaatkan untuk
kemajuan dan kesuksesan usaha yang ia kelola, dan disisi lain hal ini akan
lebih memudahkan pemilik untuk melakukan pemasaran dengan efesien dan
efektiv