CUSTOMER

PROSPECT

CIBUBUR - 2023
HOW TO INCRESSING
SALES
PIPELINE
Pipeline sales, juga dikenal sebagai saluran penjualan, mengacu pada proses mengelola
dan melacak prospek penjualan dari tahap awal hingga closing penjualan.

DATA PIPELINE

Profil customer
PIC
Progress
Target Sales
HOW TO CUSTOMER
PROSPECT
PIPELINE PROGRESS
Approaching & Probing
Menggali lebih detail kebutuhan client untuk pengiriman barang
atau transporter
Proposal (Presentation)
Melakukan prensentasi menawarkan produk layanan
pengiriman dan memaparkan keunggulan serta pengalaman
perusahaan. Consulting for solution
Closing
Customer melakukan trial shipment dan selanjutnya di
maintenance agar repeat order

Future
Customer yang memiliki prospek besar dan membutuhkan
treatment lanjutan
HOW TO CUSTOMER
PROSPECT
PIPELINE PROGRESS
Pada saat KAE telah melakukan visit dan probing hal penting selanjutnya adalah melakukan
klasifikasi atau pengkategorian client atas respons mereka terhadap penawaran yang telah
dilakukan

Klasifikasi
HOT PROSPECT Meeting With Leader

WARM

COOL

FUTURE
SALES STATEGY & ACTION

strategy for sales growth

Cross Selling
Menawarkan produk layanan pengiriman lainnya yang dimiliki oleh Link Express
selain yang sudah digunakan saat ini

Prospect Program
Menawarkan program-program sales seperti CB dan Reward kepada client jika
berhasil mencapai target kontribusi sales yang ditetapkan

Product Profitability
Fokus pada penjualan produk / layanan yang memberikan profit yang lebih
tinggi seperti layanan Express dan shipment tujuan Indonesia Timur
SALES STATEGY & ACTION

Action Plans
Role Play
Roleplay pemahaman teknis maupun skill komunikasi, marketing serta negosiasi
dilakukan setiap hari

Visit Customer
Visit customer baik hunting new customer maupun deepening & maintenance
existing customer min. 3 cust dan visit call min 5 cust via wa, email dan call

Joint Meeting
Melakukan meeting bersama jajaran manajemen Link Express dengan PIC atau
manajemen client untuk meningkatkan hubungan dan menawarkan prospek
program agar kontribusi salesnya meningkat

Marketing & Promotion

Bekerjasama dengan tim Digital Marketing untuk terus melakukan update dan
promosi khususnya sosial media seperti WA, IG, LinkedIn dsb
 TERIMA KASIH
“A goal without a plan is just a wish.” — Antoine de Saint-Exupéry

www.linkexpress.co.id info@linkexpress.co.id
@linkexpressofficial 021-22815019
Kawasan Niaga Citra Gran, Blok R15/17
Jl. Cibubur Transyogi Jatimakmur - Bekasi
Probing
Proposal
Closing
Future