PERENCANAAN DAN PEMBELIAN MEDIA

ANALISIS SITUASI & IDENTIFIKASI TARGET- P.3 –YP/2023

 INTRO
MEDIA PLAN
MEDIA PLAN
Sebuah dokumen (tertulis) yang merupakan
ringkasan dari obyektif dan strategi yang
berhubungan dengan penempatan pesan iklan dari
sebuah perusahaan/merk/produk/individu
 Marketing Communication Plan/Strategies

Direct Marketing Advertising Sales Promotion Marketing PR

Plan/Strategies Plan/Strategies Others
Plan/Strategies Plan/Strategies

Media Planning Message Planning

Media Research &
Creative Planning
Targeting
EVALUASI
Media Objective Media Objective
Objective & Effects

Big Idea
Media Mix
Copy testing

Scheduling & Message Implementation

Budgeting Result
copywriting
Media buying

Media Tactic Design & Production

Adaptation for IMC

Monitoring & International
campaign
Evaluation
MEDIA PLANNING-BASIC STEPS
4 (DASAR) LANGKAH PERENCANAAN MEDIA
1. Identifikasi Target
2. Memutuskan tujuan media
3. Menentukan strategi media dan implementasi
4. Evaluasi dan TINDAK LANJUT
 SEBELUMNYA…

ANALISIS SITUASI
ANALISIS SITUASI
▪ Menilai situasi adalah hal yang penting PERTAMA yang harus dilakukan sebelum
memuat rekomendasi strategi
▪ Analisis situasi yang baik, akan memberikan informasi dan insight untuk
membangun rencana komunikasi
▪ Dalam membuat analisis, tentunya diperlukan data  RISET!
SWOT ANALYSIS
▪ Strengths
▪ Weaknesses
▪ Opportunities
▪ Threats
SWOT ANALYSIS
 Lakukan Analisis SWOT sesuai dengan konteks. Penting untuk membangun analisis
SWOT dengan tujuan yang jelas.

 Lakukan analisis SWOT terhadap IMC:

 Elemen Marketing : distribusi, harga, komparasi produk dengan kompetor, dll.)
 Elemen Komunikasi: Pesan, copy platform, komparasi outlet komunikasi dengan
kompetitor
 KONSEP PENTING DALAM
MENGIDENTIFIKASI TARGET AUDIENS
IDENTIFIKASI TARGET AUDIENS
▪ Media plan yang baik dan efektif, adalah yang dapat menentukan
target market dan audiensnya dengan tepat.
▪ Istilah target mempunyai banyak penggunaan dan arti.
▪ Target Market biasanya merujuk pada sekelompok orang yang ditargetkan
menjadi pengguna produk atau jasa.
▪ Target Audiens adalah sekelompok orang yang diharapkan menjadi pembeli
pembeli produk, atau yang mendengarkan pesan kita.

▪ Target audiens merujuk pada audiens media

MELAKUKAN IDENTIFIKASI TARGET AUDIENS:
▪ Mulailah dengan tujuan yang tepat
▪ Gunakan alat untuk menentukan TA (secondary research: riset pasar,
dll.)
▪ Pastikan Target Market dan Target Audiensnya yang spesifik
▪ Pahami Definisi Heavy user
▪ Pahami konsep segmentasi Lifestyle dan Life Stage
▪ Konsep generation (Gen) sebagai target
MELAKUKAN IDENTIFIKASI TARGET AUDIENS:
▪ Konsep generation (Gen) sebagai target

• Silent Generation (1922–1945)

• Boomer Generation (1946-1960)
• Generation X (1961–1980)
• Rise of mass media
• MTV
• Generation Y (1981–1994)
• Rise of Information Age
• Internet
• Generation Z (1995-2010)
• Social Media
• Generation Alpha (2010 – 2025)
• Tumbuh dikelilingi teknologi
MELAKUKAN IDENTIFIKASI TARGET AUDIENS:

▪ Target berdasarkan perilaku

▪ Brand influencer lainnya
▪ Target Persona
▪ Perkembangan etnis
▪ Dampak ekonomi dari melakukan targeting
IDENTIFIKASI
TARGET
AUDIENS
PETANYAAN PENTING!:
▪ Who
▪ Where
▪ How big
▪ How many (Consumption Level)
▪ Brand/Product Performance
IDENTIFIKASI TARGET AUDIENS
Siapa Target Audiens kita?
▪ Psikografi
▪ Demografi ▪ Personalitas
▪ Sikap
▪ Umur
▪ Nilai
▪ Lokasi
▪ Kertertarikan/hobby
▪ Gender
▪ Gaya hidup
▪ Tingkat pendapatan/SES
▪ Perilaku
▪ Tingkat pendidikan
▪ Status perkawinan/keluarga ▪ Ukuran dan komposisi
▪ Pekerjaan ▪ Penggunaan produk/Pola
Konsumsi
SES

Note :
- Based on monthly expenditure: ex. Electricity, PAM,
meals, education, etc.
- Based on measurements of 10 big cities
MEMAHAMI
KONSUMEN
KONSUMEN
• Konsumen adalah seseorang atau sekelompok orang yang
merupakan pengguna akhir (final users) dari produk atau servis.
• Mereka adalah orang-orang yang mengkonsumsi produk tersebut.
• Konsumen adalah target market dari advertiser/pengiklan
• Pengiklan/Advertisers mengeluarkan banyak biaya untuk
mengingatkan, menginformasikan dan membujuk konsumen untuk
membeli produk.
• Konsumen mempunyai perilaku dan motif pembelian yang berbeda.
• Terdapat tipe-tipe konsumen yang berbeda
KONSUMEN
▪ Konsumen membeli produk untuk suatu harga tertentu
▪ Pembeli produk, bukan berarti pengguna produk
 Buyer tdk sama dengan User
▪ Perilaku dan motif pembelian, tidaklah sama, namun berbeda dari satu orang
dan orang lainnya.
▪ Psikologi konsumen terkait dengan perilaku konsumen
▪ Konsumen punya budget untuk melakukan pembelian
▪ Konsumen bisa individu atau organisasi
▪ Maka, konsumen adalah orang yang membeli dan menggunakan produk dan
servis untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan personalnya.
TIPE KONSUMEN

▪ Klasifikasi konsumen biasanya berdasarkan:

▪ Age
▪ Gender
▪ Region
▪ Religion
TIPE KONSUMEN (BERDASARKAN PERILAKU)
▪ Argumentative consumers ▪ Talkative consumers
▪ Impulsive consumers ▪ Decided consumers
▪ Handicapped consumers ▪ Undecided consumers
▪ Snobbish consumers ▪ Bargain-hunters
▪ Silent consumers ▪ Deliberate consumers
▪ Women consumers ▪ Nervous consumers
▪ Friendly consumers ▪ Rude or arrogant consumers
▪ Shy or timid consumers ▪ Expert buyers
▪ Impatient consumers ▪ Vain consumers
▪ Suspicious consumers ▪ Youth consumers
MOTIF PEMBELIAN (BUYING MOTIVE)
▪ Motif adalah dorongan yang mendorong seseorang untuk melakukan
sesuatu atau bertindak dengan cara tertentu
▪ Motif adalah intensi/niat yang dimiliki oleh seseorang
▪ Motif pembelian adalah niat atau tujuan dibalik suatu pembelian
produk
▪ Motif pembelian mendorong seseorang untuk melakukan pembelian
▪ Selalu ada maksud dibalik suatu pembelian.
▪ Pelanggan/costumers mempunyai beragam motif dalam melakukan
pembelian
TIPE MOTIF PEMBELIAN (BUYING MOTIVE)
KONSUMEN, MEDIA & ADVERTISING
MEDIA & KONSUMEN
Apa yang diinginkan konsumen dari media?
▪ Informasi dan hiburan
Tingkat intensitas konsumen dalam mengevaluasi isi media
berbeda, bergantung pada berbagi faktor, seperti:
▪ Persepsi konsumen
Strong/weak feeling
▪ Loyalitas konsumen (Consumer loyalty)
▪ Tipe konsumsi
Passive/active
HUBUNGAN ANTARA KONSUMEN DAN MEDIA
▪ Konsumen itu selektif pada apa yang mereka ingin dengar atau
lihat dalam media
▪ Variasi hubungan yang terdapat antara konsumen dan media:
▪ casual to intense
▪ Linked with media content

▪ Iklan menjadi kurang efektif jika hubungan yang terjadi kasual,

lebih efektif jika intens.
▪ Program olahraga favorit
▪ Terefleksi dalam rating

▪ Audiens yang lebih kecil dengan hubungan yang lebih kuat

biasanya lebih perseptif daripada audiens yang besar dengan
hubungan yang kasual
HUBUNGAN ANTARA KONSUMEN, MEDIA DAN
ADVERTISING
▪ Kebanyakan informasi yang diterima dari iklan yang ditayangkan
media, disimpan dalam ingatan jangka pendek (short term memory)
dari konsumen
▪ Tantangan yang dihadapi oleh iklan adalah bagaimana mentransfer
informasi dari ingatan short term ke long term
▪ Media planners bergantung pada jumlah dari seleksi/pemilihan
kendaraan (vehicle) media untuk mendeliver pesan iklan
SYNDICATED RESEARCH
RISET INDEPENDEN, OLEH FIRMA RISET PASAR

▪ Memahami perilaku pembelian konsumen

▪ Menghubungkan saluran komunikasi dengan pembelian
▪ Peran saluran komunikasi
▪ Seleksi saluran
SIKLUS PEMBELIAN KONSUMEN/
CONSUMER BUYING CYCLE
PROSES PEMBELIAN KONSUMER BUYING PROCESS
▪ Trigger  Kebutuhan atau pengenalan masalah
▪ Search information  Mencari atau mengumpulkasn alternatif
▪ Consider  Evaluasi alternatives
▪ Choose  Memutuskan mana yang akan dibeli
▪ Buy decision  Melakukan pembelian atau mengaktivasi keputusan
▪ Experience  Konsumsi/Penggunaan dan evaluasi
PENGARUH SALURAN KOMUNIKASI
ANEKA ELEMEN PROMOSI
▪ Advertising
▪ Personal selling
▪ Sales promotion
▪ Public relations
▪ Direct marketing
▪ Event management
▪ Local area activation
INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION
 MEDIA
PROFILE
MEDIA HABITS/MEDIA USE/MEDIA CONSUMPTION – GEOGRAPHY
PROFIL MEDIA
Kebanyakan kendaraan media mempunyai informasi mengenai audiens mereka
melalui:
 Riset yang dilakuan oleh media itu sendiri
Data/Laporan dari perusahaan survey independen
TUGAS #3: INDIVIDU
▪ Berdasarkan iklan favorit pada tugas sebelumnya,
▪ Jelaskan siapa target market dan target audiens dari produk/brand iklan tersebut dengan
detil
▪ Apa motif pembeliannya?
▪ Media apa yang cocok dengan target audiens tersebut? Mengapa?
TUGAS #3: KELOMPOK

Identifikasikan target audiens dari setiap media (1 vehicles setiap medium) dengan detil!
Berikan foto orang yang kira-kira sesuai dengan profil target audiens yang Anda
deskripsikan

END