CREATIVE ADVERTISING

Sigit Santosa

BAB IV
PROSES MEMBUAT IKLAN

Datuk Muda Arivan Arviansyah

153110091
 PROSES MEMBUAT IKLAN

Gambaran proses penciptaan sebuah iklan adalah menentukan segmentasi pasar,

mengetahui motivasi pembelian, menciptakan pesan yang efektif,memilih media yang tepat,
Dan mengevaluasi langkah yang di ambil.

Setelah semua informasi di dapat, langlah selanjutnya yaitu menentukan posisi produk,perencanaan pesan dan
perencanaan media.
 1.PENJELASAN PRODUK ( PRODUCT BRIEF )

Merupakan penjelasan yang di perlukan biro iklan tentang produk/jasa yang akan di iklankan

Briefing mengutarakan secara rinci tentang :

1. produk/jasa yang akan di iklankan
2. Keunggulan dan kekurangannya
3. Siapa calon konsumennya
 2. PENGUMPULAN DATA

Adalah pengumpulan informasi baik dari internet,koran/majalah,biro riset resmi,dan wawancara pada
calon konsumen.

A. TEMPAT PEMASARAN

Informasi ini menyangkut tentang kesehatan industri tersebut, bagaimana situasi persaingan,
siapa pesaing utama dan siapa pesaing tidak langsung.

B. PRODUK / JASA dan PERUSAHAANNYA

Informasi mengenai tentang perusahaan tersebut, sejarah, program periklanan terdahulu,dan atribut
produknya
 3. SASARAN ( WHO TO SAY )

Pemilihan sasaran bertujuan untuk menentukan konsumen yang paling prospektif.

Dapat diketahui dari sisi :

• Demografi (Umur,pengeluaran,jenis kelamin,pendidikan)

• Psikografi (Ketertarikan,opini,nilai-nilai,sikap,personalitas,gaya hidup dari target konsumen)
 4.MEMOSISIKAN MEREK ( WHAT TO SAY )

Memosisikan merek artinya menempatkan produk di tempat strategis di benak konsumen

Dan untuk mencapainya di perlukan strategi yang disebut BRAND PROSITIONING.

HANDITO HADI JOEWONO : “ Brand Positioning merupakan atribut utama yang ingin di tonjolkan pada
Sebuah merek dengan harapan mempersepsikannya sesuai dengan pengelola merek. Karena brand positioning. Bernuansa
pada janji pada konsumen, untuk itu di perlukan differentiation mutlak sehingga konsumen merasakan realisasi janji dan
menyadari bedanya sebuah merek dengan merek lain.
 5. KREATIVITAS PESAN IKLAN ( HOW TO SAY )

Merupakan cara mengatakan pesan kepada audience. Dapat berorientasi pada produk/atributnya, Juga dapat
berorintasi pada pengguna (user) dengan gaya hidup mereka.

Menentukan pesan kreatif merupakan taktik untuk menyampaikan pesan dengan cara tertentu agar mudah di ingat

Menarik perhatian merupakan suatu keadaan mental manusia pada tahap pengenalan terhadap produk melalui iklan
 PENDEKATAN PESAN

A. PENDEKATAN EMOSIONAL (HEART)

Pesan yang dapat menimbulkan rasa takut, senang, cinta atau marah.

B. PENDEKATAN RASIONAL (HEAD)

Merupakan pendekatan yang logis atau faktual.
Creative strategies menurut Frazer :
1. Generic :
Tidak Membuat Perbedaan.
2. Preemptive :
Mengangkat salah satu atribut yang mungkin dimiliki competitor, tetapi menjadi produk
utama yang mengklaim.
3. USP/Unique Selling Proposition
Menciptakan perbedaan keunggulan sehingga tidak ada yang menyamai.
4. Brand Image
Menggunakan Klaim superioritas berdasar pada perbedaan secara psikologis di pikiran konsumen
5. Positioning
Menanamkan identitas produk di pikiran calon konsumen
6. Resonance
Menggunakan situati, gaya hidup dan emosi sebagai pembeda
7. Anomalous/Affective.
Menggunakan pendekatan emosional.
 DAUR HIDUP PRODUK

1. PIONEERING
Merupakan tahap pengenalan produk kepada konsumen.

2. COMPETITIVE
Menunjukan Keunggulan secara konsisten untuk menghadapi persaingan dengan produk- produk lain

3. RETENTIVE
Pengurangan anggaran periklanan karena produk sudah mendapat cukup pangsa pasar.