KEWIRAUSAHAAN
Strategi Pemasaran
STRATEGI PASAR
Pemasaran adalah:
kegiatan meneliti kebutuhan dan
keinginan konsumen (probe),
dalam menghasilkan barang dan
jasa (Product).
Market share
Pesaing C
10% =
15%= 100.000 unit
150.000 unit
Target penjualan & Pangsa Pasar
Bulan Permintaan Penawaran Peluang Pasar Rencana Pangsa pasar
1 2 3 4 penjualan 6
( 2-3 ) 5 (5/2 x 100%)
1.610.510 1.610.510 0
6 (100%) (100%) (0%) ?? 161.051 10%
STRATEGI PASAR
Saluran distribusi
pabrik Konsumen
Agent Retailer
pabrik Konsumen
HP penjualan
STRATEGI PASAR
Contoh:
Promosi
Promosi merupakan cara berkomunikasi dlm menawarkan barang & jasa supaya
konsumen mengenal dan membeli.
Instruksi:
1.Buat perkiraan pasar dari usaha yang
anda rencanakan (lihat table target
penjual dan pangsa pasar)
2.Tentukan harga jual, saluran distribusi
serta strategi promosi produk
3.Kumpulkan pada kuliah ke 10