PELUANG PASAR

&
PEMASARAN

BY. Ratna Ningsih, SKp.,M.Kes

 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Pemasaran adalah:
kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen
(probe), dalam menghasilkan barang dan jasa (Product).

Tujuan pemasaran adalah: bagaimana agar barang dan

jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan, dan dibeli oleh
konsumen.

Utk dpt mencapai tujuan diperlukan:

Perencanaan pemasaran sbb:
 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan pasar
2. Memilih pasar sasaran khusus yaitu:
- Pasar individu
- Relung pasar
- Segmentasi
3. Pemilihan strategi pasar
Kaitan dgn marketing Mix
- Product, price, promotion & place
4. Menempatkan strategi pasar dlm persaingan (Market
driven)
Strategi Market Driven

Service &
Customer Stasfication
Orientation
Product and
Services
Quality
Speed
TARGET
MARKET
SEGMENT
Convinence
Inovation
 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Strategi Pasar:
1. Penelitian & pengembangan pasar (probe)
2. Produk (Product)
Thp pengembangan, pengenalan, pertumbuhan,
kematangan, kejenuhan, penurunan
3. Tempat (Place)
Saluran distribusi, tempat usaha, tata letak
4. Harga (Price)
Penetration, skiming, sliding down, Follow-the leader-
pricing.
5. Promosi (Promotion)
Iklan, Sales promosi, dll
 TEKNIK & STRATEGI PASAR

Pesaing A
25% =
250.000 unit
Potensi
market Pesaing B
100% = Pesaing D 25% =
1.000.000 25% = 250.000 unit
unit 250.000 unit

Market share
Pesaing C
10% =
15%= 100.000 unit
150.000 unit
 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Saluran distribusi

pabrik Konsumen

pabrik Retailer Konsumen

Agent Retailer
pabrik Konsumen

pabrik Wholesaler Agent Retailer Konsumen

 TEKNIK & STRATEGI PASAR
STRATEGI HARGA

1. Startegi Penetrasi Harga ( Price Penetration )

Menetapkan harga dibawah harga normal.

2. Strategi Harga Skiming (Skiming Price)

Menetapkan harga diatas harga normal.

3. Strategi “ Sliding –Down-The- Demand- Curve “

Tujuan dari strategi ini adalah untuk merebut keunggulan bersaing melalui
keunggulan teknologi.

4. Strategi “ Follow –the- Leader- pricing “

Biasa dilakukan oleh pedagang kecil dengan mengamati berbagai
kebijaksanaan harga pesaing dan harga individual dengan
meninjau periklanannya.
 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Penentuan Harga
pokok

1. Strategi Cost Plus Pricing

Harga = Biaya Produksi + Biaya penjualan & Admministrasi + Profit margin

penjualan

HP penjualan
 TEKNIK & STRATEGI PASAR
2. Strategi Break Even Point (BEP)

Biaya Total biaya

Laba + variabel/unit x Jml produk + tetap
Harga jual =
BEP Jumlah produksi

Contoh:

0 + Rp. 101.000 x 10.000 unit + Rp. 20.000

Harga jual
=
BEP
10.000 Uni t

= RP. 104.5000 per Unit

 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Promosi
Promosi merupakan cara berkomunikasi dlm menawarkan
barang & jasa supaya konsumen mengenal dan membeli.

Ada beberapa jenis promosi, yaitu :

1. Periklanan.
2. Promosi Penjualan.
3. Wiraniaga.
4. Pemasaran langsung.
5. Humas.
 PENUTUP
• Pasar merupakan faktor utama yang
menentukan kelangsungan sebuah bisnis
• Sedangkan pemasaran merupakan suatu alat
atau metode untuk memenangkan pasar
 PELUANG PASAR
• Selain membaca buku, majalah, tabloit atau sumber
referensi lainnya, dianjurakan untuk memperkaya
referensi dengan mengunjungi situs-situs yang
berhubungan, misalnya :
- http://www.managementhelp.org/mrktng/mrktng.htm
- http://marketing.about.com/
- http://ms.wikipedia.org/wiki/Pemasaran
• Note : gunakan kata kunci “marketing”, “pemasaran”
atau yang lain untuk browse di search engine
 STRATEGI PEMASARAN
STRATEGI:
– Satu kesatuan rencana yang menyeluruh dan terpadu untuk mencapai
tujuan.
– Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan
pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas
dalam kurun waktu tertentu.
– Perencanaan dasar suatu aksi yang dipilih untuk mencapai suatu
tujuan.
– Taktik:
• memiliki ruang lingkup yang lebih sempit dan waktu yang lebih
singkat jika dibandingkan dengan strategi,
• cara dalam menjalankan rencana tersebut, yaitu teknik yang dipakai
untuk melaksanakan strategi,
• pada umumnya orang sering kali mencampuradukkan ke dua kata
tersebut
 JENIS STRATEGI
• STRATEGI STABIL
Tindakan organisasi dengan cara mempertahankan strategi yang telah ada karena
dianggap sudah baik dan tidak perlu ada perubahan.

• STRATEGI PERTUMBUHAN
– Internal (pengembangan produk/jasa)
– Eksternal (integrasi vertikal, merger)
– Ekspansi (pengembangan pasar dan diversifikasi)

• STRATEGI PENCIUTAN
Mengurangi kegiatan dan meningkatkan efisiensi (pengurangan biaya, likuidasi,
penjualan saham)

• STRATEGI KOMBINASI
Merupakan penggabungan dari ketiga strategi di atas.
 PENGERTIAN STRATEGI PEMASARAN

• Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan terpadu menuju

keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
• Sedangkan strategi dan kiat pemasaran dari sudut pendangan
penjual (4P) adalah
– tempat yang strategis (place),
– produk yang bermutu (product),
– harga yang kompetitif (price) dan
– promosi yang gencar (promotion).
 KONSEP STRATEGI PEMASARAN

• Tujuan akhir dan konsep strategi pemasaran adalah kepuasan

pelanggan sepenuhnya (Total Customer Statisfaction).
• Kepuasan pelanggansepenuhnya
– bukan berarti memberikan kepada apa yang menurut kita
(penjual) keinginan dari mereka
tetapi
– apa yang sesungguhnya mereka (pelanggan) inginkan serta
kapan dan bagaimana mereka inginkan.
 KONSEP STRATEGI PEMASARAN (lanjutan)

• Dari sudut pandang pelanggan (4C) adalah kebutuhan dan keinginan

pelanggan
– (customer needs and wants),
– biaya pelanggan (cost to the customer),
– kenyamanan (convenience) dan
– komunikasi (comunication).
 MARKET SCOPE STRATEGY
(Strategi Lingkup Pasar)
1. Single Market Strategy
2. Multi Market Strategy
3. Total Market Strategy
 SINGLE MARKET STRATEGY
(Strategi Pasar Tunggal)
• Concentration of efforts in a single segment.
• Requirements:
– Serve the market wholeheartedly despite initial
difficulties
– Avoid competition with established firms.
 MULTI MARKET STRATEGY
(Strategi Pasar Multi)
• Serving several distinct markets.
• Requirements:
– Careful selection of segments to serve
– Avoid confrontation with companies serving entire market.
 TOTAL MARKET STRATEGY
(Strategi Pasar Menyeluruh)
• Serving the entire spectrum of the market by selling differentiated
products to different segments in the market.
• Requirements:
– Employ different combinations of price, product, promotion,
and distribution strategies in different segments
– Top management commitment to embrace entire market
– Strong financial position.
 MARKET ENTRY STRATEGY
(Strategi Memasuki Pasar)

1. First In Strategy
2. Early Entry Strategy
3. Laggard Entry Strategy
 FIRST IN STRATEGY
(Strategi Masuk Yang Pertama)
• Entering the market before all others.
• Requirements:
– Willingness and ability to take risks
– Technological competence
– Strive to stay ahead
– Heavy promotion
– Create primary demand
– Carefully evaluate strengths
 EARLY ENTRY STRATEGY
(Strategi Masuk Awal)
• Entering the market in quick unccession after the leader.
• Requirements:
– Superior marketing strategy
– Ample resources
– Strong commitment to challenge market leader
 LAGGARD ENTRY STRATEGY
(Strategi Masuk Belakangan)
• Entering the market toward tail end of growth phase or during maturity phase. Two
modes of entry are feasible:
– (a) Imitator (peniru) - Entering market with me-too product
– (b) Initiator - Entering market with unconventional marketing strategies.
• Requirements:
– Imitator
• Market research ability
• Production capability
– Initiator
• Market research ability,
• Ability to generate creative marketing strategies.
 MEDIA SELECTION STRATEGY
(Strategi Pemilihan Media)
Choosing the channels:
• newspapers,
• magazines,
• television,
• radio,
• outdoor advertising,
• transit advertising (advertising that appears inside and
outside on public transport vehicles, in waiting areas, and
at stations and terminals),
• direct mail (through which messages concerning a
product/service are transmitted to the targets).
 MEDIA SELECTION STRATEGY (LANJUTAN)

Requirements:
a. Relate media-selection objectives to product/market objectives
b. Media chosen should have a unique way of promoting the business
c. Media should be measure-minded not only in frequency, in timing, and in
reaching the target audience but also in evaluating the quality of the
audience
d. Base media selection on factual not artificial grounds,
e. Media plan should be optimistic in that it takes advantage of the lessons
learned from experience
f. Seek information on customer profiles and audience characteristics.
 PERKEMBANGAN KONSEP STRATEGI PEMASARAN

SHIFTING FROM “P” to “C”

STRATEGI: 9P BOOMS, BITNER & GEORGE W.R :

6P + PHYSICAL EVIDENCE DAN PROCESS

MEGA MARKETING KOTLER: 6P

(4P + POWER AND PUBLIC RELATION)

MARKETING MIX: 4P
(PRODUCT, PRICE, PROMOTION, AND PLACE)
 STRATEGI MARKETING MIX ‘4P’
1. PRODUCT: Kualitas, penampilan, tambahan gaya, merek,
pengepakan, ukuran, pelayanan, garansi
2. PRICE: Daftar harga, potongan, pengecualian, periode,
pembayaran, aturan, kredit
3. PROMOTION: Iklan, penjualan barang, publisitas
4. PLACE: Alur distribusi, peliputan, lokasi, tingkat sediaan,
transportasi dll.
 MEGA MARKETING
6P OLEH KOTLER
4P plus
• POWER: Mengenali, membina hubungan dengan pihak-pihak yang
memiliki pengaruh terhadap pasar.
• PUBLIC RELATION: Memikirkan dan menciptakan berbagai cara
pendekatan untuk bisa membangun image/citra yang baik terhadap
produk dan jasa dikalangan masayarakat.
 UNTUK JASA
9P OLEH BOOMS, BITNER & GEORGE W.R
• 6P Plus
– PEOPLE
– PHYSICAL EVIDENCE
– PROCESS
 SHIFTING “P” to “C”
(Pergeseran dari P ke C)

• Jalan keluar terhadap permasalahan

Product konsumen (costumer solution)

• Biaya untuk pelanggan (Cost to

Price customer)

• Menyenangkan, nyaman
Place (convinience)

• Komunikasi dari perusahaan kepada

Promotion pelanggan (communication)
 PERENCANAAN & PENGEMBANGAN PRODUK

1. Pemahaman Tentang Produk

2. Pentingnya Inovasi Produk
3. Pengembangan Produk Baru
4. Strategi Bauran Produk
 1. PEMAHAMAM TTG PRODUK
Makna Produk:
Dlm artian Sempit:
Produk adalah sekumpulan atribut
fisik nyata (tangible) yg terakit dlm
sebuah bentuk yg dpt diindentifi-
kasikan
Dlm artian Luas:
Produk adalah sekumpulan atribut
yg nyata (tangible) dan tidak
nyata (intangible) di dlmnya sdh
tercakup harga, kemasan,prestise
pabrik dll, yg diterima pembeli
konsumen dan dpt memuas
kannya.
 2. PENTINGNYA INOVASI PRODUK

Karena Produk Mempunyai:

1). Daur Hidup Produk (Product Life Cycle)
2). Produk akan menentukan Laba
3). Produk baru sgt penting bagi pertumbuhan
4). Konsumen semakin selektif akan kualitas
5). Persaingan yg semakin ketat
 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Product life cycle (PLC)
kematangan
 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Strategi Daur Hidup Produk
Pertumbuhan

Kijang Kijang Kijang Kijang Kijang

Doyok, 70 Rover, 80 grand 90 Capsul 95 Inova 2000 Jangka
waktu
 3. PENGEMBANGAN PRODUK BARU
Tujuan perusahaan Strategi Produk
1. Mempertahankan posisi 1. Kenalkan produk baru
pangsa pasar (market atau memperbarui
share) produk yang sudah ada

2. Mengembangkan lebih 2. Memperkenalkan produk

lanjut posisi perusahaan yang benar-benar baru –
menjadi inovator tidak hanya modivikasi
dari produk yang sudah
ada.
 4. STRATEGI BAURAN PRODUK

1) Ekspansi Bauran Produk

2) Kontraksi Bauran Produk
3) Perubahan Produk yg ada
4) Memposisikan Produk
 4. STRATEGI BAURAN PRODUK
Bauran Produk (Product mix):
Daftar lengkap Produk-produk yg
Akan dijual perusahaan. (contoh
Indofood) Mie, sambel, kecap,
bumbu masak, Biskuit dll

Lini Produk (Product Line):

Merupakan kelompok besar
produk yg dirancang utk
penggunaan yg sama serta
memiliki karakteristik yg serupa
(contoh produk mie instant) Mie
rebus rasa baso, rasa kuah soto,
mie goreng dll.
 4. STRATEGI BAURAN PRODUK
1) Ekspansi Bauran Produk

Kedalaman (barisan produk)

Keluasan (Aneka barisan produk)
 4. STRATEGI BAURAN PRODUK

2) Kontraksi Bauran Produk

Yaitu strategi penciutan bauran produk.
Kegunaan:
Dalam rangka effesiensi perusahaan untuk dapat lebih
bersaing dalam produk andalannya
 4. STRATEGI BAURAN PRODUK

3) Perubahan Produk yg ada

Sebagai pilihan utk mengembangkan produk yg
benar-benar baru, untuk memenuhi segmen yang
lain dalam rangka memenangkan persaingan &
merebut market share.
 4. STRATEGI BAURAN PRODUK
4) Memposisikan Produk
1. Memposisikan produk dlm hubungannya dgn pesaing
2. Memposisikan produk melaui atribut produk
3. Memposisikan produk melalui harga dan kualitas
4. Memposisikan produk dalam hubungannya dengan
kegunaan
5. Memposisikan produk dalam hubungannya dengan kelas
produk
 REFERENSI:

Kotler, Philip. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Indeks, 2000.

Marketing Strategy. http://www.authorstream.com/Presentation/yodhia1971-168712-
marketing-strategy-ppt-powerpoint-slides-business-finance/
Nicholas, Julie. Pemasaran dan Promosi Jasa Perpustakaan
http://Doright.Stsci.Edu/Proceedings/Lisa3/Nicholasj.Html
Purnawarman, Trioso. Strategi Pemasaran dan Pengendalian Mutu Produk
http://Rudyct.250x.Com/Sem1_012/Trioso_p.Htm
Sunarto. Prinsip-prinsip Pemasaran. Yogyakarta: Umus, 2004.
Tjiptono, Fandy. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset, 1995.