Nama : Dhanar Ardika

Npm : F1B019022

RINGKASAN MATERI MARKETING

1. Strategi Pemasaran

A. Pengertian Marketing
Pemasaran adalah proses mengembangkan, mempromosikan, dan mendistribusikan
produk untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan pelanggan.

B. Bauran Pemasaran(Marketing Mix)

Memiliki 4 dasar pemasaran strategi yang dikenal sebagai 4 P
 Produk
 Promosi
 Tempat
 Harga

C. Penjelasan bauran pemasaran(Marketing Mix) 4P

 Produk
1. Apakah ada permintaan untuk produk atau layanan?
2. Bagaimana membuat produk supaya bisa membuat tertarik konsumen
3. Kemasan termasuk desain, warna dan ukuran merek.
 Promosi
1. Membuat pelanggan sadar akan suatu produk
2. Periklanan
3. kupon
4. Rabat
5. Penjualan
6. Hadiah gratis
7. Publisitas
 Tempat
1. Distribusi adalah mendapatkan produk yang tepat ke tempat yang tepat pada waktu
yang tepat dalam jumlah yang tepat dan dalam kondisi yang tepat
2. Penyimpanan
3. Pergudangan
4. mengangkut
 Harga
A. Berapa pelanggan bersedia membayar?
B. Apakah harga bersaing dengan produk lain?
C. Bisakah perusahaan menghasilkan keuntungan?

D. Nama Perusahaan
Nama perusahaan merupakan hal yang paling penting dalam memulai suatu usaha,
berikut 5 aturan dalam memilih nama perusahaan :
1. Nama perusahaan yang menang(baik) harus mudah diingat – tetapi mudah dieja.
2. Nama perusahaan yang menang(baik) membutuhkan elemen visual.
3. Sebuah nama perusahaan pemenang harus memiliki konotasi positif.
4. Nama perusahaan dapat menyertakan informasi tentang apa yang dilakukan
perusahaan Anda.
5. Nama perusahaan yang menang harus cukup pendek.

E. Logo
Kata logo berarti: nama, simbol atau merek dagang yang dirancang agar mudah
dikenali. Logo adalah representasi grafis dari perusahaan. Terdiri dari simbol,
ilustrasi, dan/atau desain cetak grafis. Logo harus menarik perhatian. Ini
menghasilkan kesan pertama dari produk yang akan dibuat. Dalam membuat logo
juga harus memperhatikkan 5 prinsip dasar yaitu :
F. Target Pasar
Sekelompok konsumen tertentu di mana perusahaan mengarahkan produk dan
layanannya disebut pasar sasaran. Target pelanggan adalah mereka yang
kemungkinan besar akan membeli dari Anda.

 Cara indentifikasi target pasar

Ajukan beberapa pertanyaan ini saat mengidentifikasi target pasar Anda:
A. Apakah target pelanggan Anda laki-laki/perempuan atau keduanya?
B. Berapa umur mereka?
C. Di mana mereka tinggal? Apakah geografi merupakan faktor pembatas karena
alasan apa pun?
D. Apa yang mereka lakukan untuk mencari nafkah?
E. Berapa banyak uang yang mereka hasilkan? Ini paling penting jika Anda
menjual barang yang relatif mahal atau mewah.
F. Apa aspek lain dari kehidupan mereka yang penting? Jika Anda meluncurkan
layanan ubin atap, pelanggan target Anda mungkin memiliki rumah mereka
sendiri.
G. Apa yang mereka bersedia bayar untuk produk Anda?
Berikut contohnya :
H. Iklan
1. Mengapa perusahaan beriklan? Untuk mempromosikan produk dan layanan
mereka.
2. Ada banyak bentuk iklan termasuk surat kabar, majalah, TV, radio, papan
reklame, pamflet, web, dll.
3. Setelah menganalisis survei target pasar Anda, buat iklan yang ditujukan
untuk pelanggan Anda.
Berikut cara membuat sebuah iklan :
 Slogan yang menarik adalah bentuk iklan yang bagus.
 Logo Anda juga dapat digunakan sebagai iklan.
 Iklan harus menarik minat pasar sasaran dan menciptakan keinginan
konsumen untuk membeli produk Anda!
Di bawah ini merupakan contoh iklan :
2. Pemasaran dan Penjualan

A. Pemasaran dan Penjualan

1. Pemasaran dan Penjualan
Pemasaran penjualan berbeda
 Pemasaran: Apa dan bagaimana cara menjual
 Jual: memindahkan produk
 Manajemen hubungan
 Pemasaran
a. Pemasaran
 Apa?
- Karakteristik produk - ACCTO
- Sensitivitas harga
 Karakteristik Pasar
- Ukuran
- Dapat dipertahankan
- Berkelanjutan
 Bagaimana?
- Penyaluran
 Memberitahukan
- Rute
b. Persyaratan Produk atau Layanan
- Tahu tentang itu
- Kesempatan untuk membeli
- Memuaskan kebutuhan nyata atau yang dirasakan
- Terjangkau (tapi tidak terlalu murah)
c. Pengantar singkat untuk analisis pasar
- Desk Research(penelitian atau analisis data yang bisa dilakukan di tempatmu
sendiri, bahkan di meja kerjamu, tanpa harus berpindah-pindah ke manapun)
 Pasar atau solusi yang ada
 Persaingan, aktual dan potensial
 Demografi (Di dalam suatu wilayah, pasti terdapat berbagai macam
individu. Dari segi usia, ras, kelamin, hingga jenis pekerjaan. Masih
ada informasi lain yang membuat masyarakat di dalam wilayah
 tersebut dapat dikelompokkan. Itulah yang disebut sebagai data
demografi)
- Survei pasar
Kualitatif : Kelompok, pengujian kegunaan
Kualitatif : Survei, Uji pemasaran
- Saluran distribusi
- Komunikasi pasar
d. Ekonomi Dasar I
a. Kurva permintaan: Harga tergantung pada volume
Fleksibel : P Q
P Q
Price
P

Quantity Q

b. Kurva penawaran
Titik stabil berada di persimpangan (Diagram laba-laba)

Supply
S
Price P

Demand
D

Quantity Q

c. Biaya produksi
Money

30
20 Unit Cost
10 Unit Price
0 Profit/unit
-10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 1 1
Quantity 0 1 2 3 4 5

d. Laba kotor
 Money
150
100 Revenue
50 Expenditure
Gross Profit
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Quantity

Ket : Revenue :Pendapatan

Expenditure :Pengeluaran
Gross Profit : Laba kotor

e. Alur
- Penjualan langsung
- Distributor/pengencer
Distributor adalah pelanggan dari Nasional maupun Internasional
- Pilih dengan hati-hati
Perubahan sulit dilakukan dan biaya yang mahal, Kunci penjualan dan
pembentukkan opini.

 Penjualan Langsung
 Dipesan lebih dahulu
- staf penjualan/manajer hubungan pelanggan
- uang kas
 Persyaratan pesanan melalui pos
- Produk
- Jaminan
- Kaus
- Mendukung
- Kunci akun
- Komunikasi pasar
f. Alur distribusi
 Produk khas
 40% produsen
Pengembangan, bahan, biaya overhead, laba, penelitian
 30% distributor
Periklanan, stocking, keuntungan.
 30% pengecer
 Iklan lokal, bagian depan toko, staf, keuntungan
 Lokalisasi
Agen negara untuk mengontrol/kinerja
 Pameran Dagang
Misi luar DTI dan Kedutaan.

g. Komunikasi Pasar
 Penargetan
 Periklanan
Gambar
Pesan
-Penjualan - MOP
Umum - Surat Kabar, TV
Spesifik - Pers perdagangan, majalah spesialis
 PR
 Surat Langsung

h. Pameran
- Mahal
- Jelas
- Tempat Pertemuan
- Persiapan
- Menjadi perhatian
- Menindak lanjuti

i. Tahapan Dalam Menjual

- Pencarian
- Pra-pendekatan
- Mendekati
- Survei
- Usul
- Demonstrasi
- Menutup
- Melayani