Strategi Ekspor

Memasuki Pasar Belanda

5 Juli 2021
 Market Eropa (sangat kompetitive) dan harapan
customer cukup tinggi.

What you Kemungkinan diperlukan peningkatan kapasitas

produksi karena minimum order cukup tinggi.

need to Adaptasi di pasar baru, persyaratan baru, dan

berbedaan budaya yang harus dipertimbangkan.

know (extra financial) untuk marketing, operasional,

produksi dan promosi

Investasi jangka panjang

Check list:
People Produksi
Pekerja dengan kapasitas yang tepat Kapasitas produksi
Karyawan yang bisa melakukan market QC standard Eropa
riset
Pengalaman dalam mencari customer Fasilitas fasilitas yang diperlukan
yang potensial.
Kemampuan berbahasa asing
Pengalaman ekspor

Product Finansial

Adaptasi produk bila diperlukan Investasi untuk export

Sertifikasi standard internasional Akses bila diperlukan tambahan

bila diperlukan biaya
Marketing strategi
1. Product - General trend
Market segment
 Umur

Market
segment,
Latar belakang
berdasarkan: etnis

Gaya hidup
 2. Place (saluran distribusi)
Agents or brokers: bertindak sebagai perwakilan perusahaan di negara tujujan ekspor -→ tidak memiliki
produk tapi mendapatkan komisi

Importers, wholesalers and distributors: mengimpor produk dan menjual kembali in pasar. Menyiap kan
Gudang dan mendistribusikan di jaringan mereka sendiri. Beberapa beroperasi di niche market.

Pabrik / processors: menggunakan produk anda sebagai bahan untuk produk mereka. Dapat bertindak
sebagai importer atau bisa juga membeli dari importirs.

Retailers: menjual ke end consumers, bisa juga bertindak sebagai importer langsung.

Pilihan saluran distribusi --→ juga di tentukan oleh kapasitas produksi

 3. Price
Melakukan market riset untuk mengetahui harga di pasar
4. Promotion

• Digital catalog
• Email campaign
• Virtual exhibition
• Trade Fair (?)
• Market place
• Social Media
 PEOPLE PLANET PROFIT

Kondisi kerja yang lebih Pastikan proses

Pembukuan untuk para
baik dan upah yang produksi dan material
pekerja, jam kerja dan
sesuai. No child labour, yang digunakan ,
pembayaran.
no forced labour produk dapat dilacak.

Mengurangi biaya Bahan baku, issue Komunikasi marketing

transport, produksi recycle, waste tentang sustainability,
lebih effisien management. story of the product
 INTERNET– untuk mencari buyer dan buyer mencari kita;
website yang menarik, professional, informatif, foto yang
berkualitas, dll.

DATA BASES PAMERAN (sesuai sector)– data peserta

Where pameran/ Trade Fair websites

can you Asosiasi sesuai sektor

find a Pameran Dagang (suppliers dan buyers)

buyer? Misi dagang

Kedutaan besar/ Atase perdagangan/ Indonesia Trade and

Promotion Centre