Aspek Pasar dan

Pemasaran UMKM

Willy Abdillah
 Strategi Pemasaran Produk UKM

Produk
Harga
Tempat
Promosi
 Strategi Membangun Produk

1.Mengembangkan ide produk: produksilah produk-produk

yang telah ada sekarang dan sesuaikan dengan kebutuhan
konsumen (lokal, regional, nasional dan internasional)
2.Mendahulukan produk yang memiliki pasar (niche
product): membandingkan antara keuntungan dan biaya
yang dikeluarkan
3.Mengembangkan produk-produk baru yang dipelajari
dari reaksi konsumen over time
4.Spesialisasi dalam menghasilkan produk-produk yang
berkualitas dan kosentrasi hanya pada proses produksi.
Sementara itu, dari aspek penjualan diserahkan kepada
pihak ketiga (pedagang, perusahaan besar dsb)
 Strategi Harga
1. Penentuan harga berdasarkan biaya produksi
(cost accounting + profit)
2. Penentuan harga sesuai dengan harga yang
diberlakukan kompetitor
3. Penentuan harga berdasarkan demand driven
price
4. Penentuan harga berdasarkan diskriminasi
antar kemampuan pasar
 Strategi Tempat

1. Kemudahan Infrastruktur: jalan, listrik, dan

telekomunikasi
2. Berdekatan dengan Pelanggan dan bahan
baku produksi: kosentrasi populasi
3. Kemudahan Transportasi: ketersediaan
angkutan umum
4. Penyediaan tempat khusus bagi memasarkan
produk-produk UKM oleh Pemerintah
 Strategi Promosi
1. Menggunakan metode individual firm dan berkelompok
2. Membangun trading house oleh swasta
3. Menangkap outsourcing dan membangun networking
4. Menyelenggarakan pameran di tingkat lokal, regional,
nasional dan internasional secara konsisten dari aspek
waktu dan penyelenggaraannya
5. Memaksimumkan penggunaan Information and
Communication Technology (ICT)
Kiat menjalankan aspek pemasaran
• Strategi pemasaran yang Anda jalankan
harus mampu memberikan pemahaman
kepada para konsumen, tentang apa yang
Anda kerjakan, dan apa yang Anda
produksi.
• Jangan hanya memberikan pelayanan
prima pada pelanggan Anda, namun
berikan sebuah pembeda agar bisnis Anda
terlihat unik di mata calon konsumen.
• Tentukan tujuan pemasaran yang Anda jalankan
dan pisahkan mana yang sesuai dengan tujuan
pemasaran Anda dan mana yang belum sesuai.
Katakan “tidak” untuk hal-hal yang tidak sesuai
dengan rencana pemasaran bisnis Anda.
• Bidik target pasar Anda dan berikan nilai tambah
produk sebelum menyusun strategi pemasaran.
• Berikan keuntungan pada konsumen Anda.
• Belajarlah menjadi seorang networker.
• Lakukan komunikasi yang baik melalui media
formal (iklan) dan non formal (kedok tular).
• Konsisten dalam menjalankan strategi
pemasaran.
• Jadilah ahli di bidang usaha yang sedang
dijalankan melalui proses pembelajaran.

Pengusaha bisnis toko kue sekaligus menjadi

trainer, penulis buku, dan nara sumber di berbagai
seminar cake & bakery untuk membangun
personal branding yang cukup kuat.