INTERNATIONAL

BUSINESS
INTERNATIONAL BUSINESS
MANAGEMENT
 Analisis Pasar Internasional

o Market Filtration (country filtration, segment filtration)

o Market Research

o Environment Analysis
4
FOREIGN DIRECT
INVESTMENT
 Teori Investasi Internasional

o Ownership Advantages Theories ; pemilik keunggulan kompetitif di pasar

dalam negri dapat menggunakannya untuk menembus pasar luar negri
melalui FDI

o Internalization Theory ; berkaitan dengan biaya transaksi

o Dunning Eclectic Theories ; kepemilikan yang khas sebagai dasar kebijakan

FDI

o Stephen Hymer Theory ; keunggulan spesifik sebagai dasar strategi FDI

 Teori Investasi Internasional

o Caves Theory (ketidak sempurnaan pasar) ; keunggulan pengetahuan

memungkinkan sebuah perusahaan untuk memproduksi produk sejenis
dengan produk lokal dengan kualitas lebih baik sehingga bisa mengendalikan
harga.

o Investasi langsung luar negri oleh perusahaan oligopoli di negara masing-

masing sebagai bentuk perlindungan .

o Follow The Leader Theory (knickerboxer) ; Jika suatu market leader masuk
pasar dalam pasar oligopolistik,maka perusahaan lain akan mengikuti
 Teori Investasi Internasional

o Internalisasi teori ; untuk memperoleh laba yang lebih tinggi atas

investasinya, sebuah perusahaan akan mentransfer pengetahuan unggulnya
kecabang diluar negeri daripada menjualnya di pasar terbuka.

o Teori Elektik Produksi (Dunning) ; bagi perusahaan yang akan berinvestasi di

luar negeri harus mempunyai tiga jenis keunggulan: kekhasan pemilikan,
internalisasi dan kekhasan lokasi.
 Foreign Exchange

o Suatu komoditi yang terdiri dari mata uang yang diterbitkan oleh negara-
negara diluar negara domestik .

o Berfungsi untuk memudahkan pertukaran mata uang dan memfasilitasi

perdagangan dan keuangan internasional. Sistem yang digunakan dalam
pertukaran mata uang asing ini telah berubah dari masa ke masa, diawali
dengan standar emas lalu menjadi perjanjian tingkat kurs tetap dan
akhirnya menjadi sistem kurs mengambang.

o Valas merupakan suatu jenis perdagangan atau transaksi yang

memperdagangkan suatu mata uang suatu negara terhadap mata uang
negara lainnya yang melibatkan pasar-pasar uang utama di dunia selama
24 jam secara berkesinambungan.
 Fungsi Foreign Exchange

o Transfer daya beli (transfer of purchasing power)

o Penyediaan kredit

o Mengurangi risiko valuta asing

 Tujuan Foreign Exchange

o Komersial: ekspor-impor lalu lintas modal, lalu lintas jasa, dan lain-lain.
o Funding: pinjaman valuta asing dan kebutuhan cash flow.
o Hedging: untuk keperluan hedging atas risiko perubahan kurs valuta
asing.
o Investasi: commercial investment, property investment, dan portfolio
investment.
o Individu: turis dan kebutuhan individu lainnya.
o Marketmaking: berupa perdagangan valuta asing yang dilakukan bank-
bank dengan menawarkan harga dua arah sebagai marketmaker.
o Position taking
 Foreign Exchange

o Client Bank Foreign Exchange ; Commercial customers, Speculators,

Arbitrageurs.

o Resiko transaksi foreign exchange ; Hedging, Speculation, Arbitrage.

 Pasar Uang Internasional

o Berfungsi untuk memastikan bahwa dana akan ditransfer secara efisien dari
pihak yang memiliki kelebihan dana (penabung) pada pihak yang
membutuhkan (peminjam).

o Pasar uang internasional mencakup bank-bank besar pada negara di seluruh

dunia. Dua elemen penting dalam pasar uang internasional adalah pasar
uang Eropa dan pasar uang Asia
 Pasar Kredit Internasional

o Memberikan pendanaan jangka menengah melalui bank yang berlokasi di

pasar asing.

o Pinjaman selama 1 tahun atau lebih yang diberikan oleh bank untuk MNC
atau badan pemerintah di Eropa dinamakan Eurocredit

o Pada pasar kredit internasional ini juga dikenal pinjaman sindikasi yaitu
pinjaman yang diberikan oleh beberapa bank (beberapa bank membiayai
suatu proyek yang sama). Pada pinjaman sindikasi ini terdapat bank utama
yang bertanggungjawab untuk melakukan negosiasi denganpeminjam.
o Pasar lain yang digunakan oleh MNC untuk memperoleh dana jangka
panjang adalah adalah pasar obligasi internasional.

o Selain dari pasar obligasi internasional, MNC juga dapat memperoleh dana
jangka panjang dengan menjual saham di pasar internasional.

o Saham yang ditawarkan akan lebih mudah terjual jika ditawarkan di beberapa
pasar.

o Selain itu pengeluaran saham di negara asing dapat meningkatkan reputasi

perusahaan dan pengakuan nama perusahaan di negara asing tersebut.
 Manajemen Startegik Internasional

o Faktor-faktor domestik yang mempengaruhi strategik internasional meliputi:

pemerintah dimana perusahaan tersebut beroperasi (government
regulations), mata uang negara tersebut (currency), sistem akuntansi yang
berlaku (standard accounting system), sistem hukum dan politik yang berlaku
(political will and legal), bahasa dan budaya (nation's culture and language)
yang cenderung homogen secara komparatif.
 Manajemen Startegik Internasional

o Faktor-faktor internasional yang mempengaruhi meliputi: keterlibatan banyak

pemerintah dari berbagai negara (many governments), melibatkan banyak
mata uang (many currencies), melibatkan banyak sistem akuntansi (many
accounting systems), melibatkan banyak sistem hukum dan politik (many
political and legal systems), serta keberagaman budaya dan bahasa dari
berbagai negara (many cultures and languages).
 Keunggulan Bersaing

o Efisiensi secara global (global efficiencies).

o Fleksibilitas multinasional (multinational flexibility).

o Pembelajaran secara mendunia (worldwide learning

 Alternatif Keputusan Strategis

Strategi Replikasi Domestik (Home Replication Strategy) :

o Strategi ini dibangun dengan memanfaatkan kompetensi inti atau

keuntungan tertentu yang dikembangkan di dalam negeri (pasar domestik)
sebagai senjata kompetitif yang utama di pasar luar negeri yang dimasuki
dengan mendasarkan atas keunggulan apa yang dimiliki yang memang
sangat baik di pasar domestik dan mencoba menduplikasinya di pasar luar
negeri.
 Alternatif Keputusan Strategis

Strategi Multidomestik (Multidomestic Strategy) :

o Dimana anak perusahaan bisa beroperasional secara mandiri dengan

memfokuskan pada pasar domestik tertentu. Masing-masing anak
perusahaan dibebaskan untuk menyesuaikan produk-produknya, melakukan
kampanye pemasaran, dan mengimplementasi- kan berbagai teknik operasi
untuk memenuhi kebutuhan pelanggan lokal. Pendekatan yang
multidomestik akan efektif apabila terdapat perbedaan yang jelas antara
pasar nasional ketika skala produksi, distribusi dan pemasaran ekonomi
dalam kondisi rendah; dan ketika biaya koordinasi antara induk perusahaan
dan berbagai anak perusahaan asing dalam kondisi tinggi.
 Alternatif Keputusan Strategis

Strategi Global (Global Strategy) :

o Melihat dunia sebagai pasar tunggal dan memiliki tujuan utama yaitu
membentuk standar produk yang akan memenuhi kebutuhan pelanggan di
seluruh dunia. Strategi global adalah hampir kebalikan dari strategi
multidomestik.

Strategi Transnasional (Transnational Strategy) :

o Menggabungkan manfaat efisiensi skala global dari perusahaan global,

dengan keuntungan dan kelebihan lokal sebagai respon dari perusahaan
multidomestik
 Komponen Strategi Internasional

Distinctive Competence

o Merupakan keunggulan yang dimiliki berupa teknologi mutakhir, jaringan

distribusi yang efisien, praktek-praktek organisasi yang unggul, atau nama-
nama merek yang dihormati.

Scope of Operations
o Wilayah geografis. Lingkup dapat didefinisikan dalam wilayah geografis,
negara, wilayah-wilayah negara, dan/atau kelompok negara
o Ceruk pasar atau produk dalam wilayah, berfokus pada ceruk pasar atau
produk dalam satu atau beberapa wilayah, seperti kualitas premium pasar
ceruk, ceruk pasar murah, dll
o Ceruk pasar khusus.
 Komponen Strategi Internasional

Resource Deployment

o Perusahaan melakukan alokasi sumber daya sumber daya spesifik melalui lini
produk, lini geografis, dan lini produk dan geografis. Hal ini merupakan
bagian dari perencanaan strategis yang menentukan prioritas relatif
perusahaan atas sumber daya yang terbatas.

Synergy

o Bagaimana unsur-unsur yang berbeda dari perusahaan bisnis dapat meng-

untungkan satu sama lain, Tujuan dari sinergi adalah untuk menciptakan
situasi di mana seluruh lebih besar daripada jumlah bagian-bagiannya
 Pengembangan Strategi Internasional

Perumusan Strategi

o Memutuskan apa yang harus dilakukan,

o Menetapkan tujuan dan rencana strategis yang akan mengarah kepada
pencapaian tujuan-tujuan tersebut,
o Mengembangkan, menyempurnakan, dan persetujuan pada pasar yang
dimasuki (atau keluar) dan cara terbaik untuk bersaing di masing-masing
pasar tersebut.

Implementasi strategi

o Bagaimana unsur-unsur yang berbeda dari perusahaan bisnis dapat meng-

untungkan satu sama lain, Tujuan dari sinergi adalah untuk menciptakan
situasi di mana seluruh lebih besar daripada jumlah bagian-bagiannya
 Pengembangan Strategi Internasional

Implementasi strategi

o Konsistensi dalam pelaksanaan

o Mengembangkan taktik untuk mencapai strategi internasional yang telah
dirumuskan
o Biasanya dicapai melalui: perancangan organisasi, jobdesk karyawan, sistem
proses dan pengendalian.
 Tahapan Perumusan

#1 Mission Statement

o Menjelaskan tujuan organisasi, nilai-nilai, arah,

o Mengkomunikasikan arah strategis perusahaan (internal dan eksternal
kepada konstituen dan stakeholder),
o Menentukan target pelanggan dan pasar, pemilik produk atau layanan,
domain geografis, teknologi inti, kekhawatiran untuk bertahan hidup, rencana
untuk pertumbuhan dan profitabilitas, filosofi dasar, dan citra publik yang
diinginkan. Perusahaan multinasional mungkin memiliki beberapa pernyataan
misi (satu misi bagi keseluruhan perusahaan dan satu misi untuk setiap anak
perusahaan asing.
 Tahapan Perumusan

#2 Business Analysis

o SWOT (micro environment)

o PESTEL (macro environment)

#3 Menetapkan Tujuan Strategis

o adalah tujuan utama perusahaan yang ingin dicapai melalui tindakan

tertentu. Tujuan strategis harus diukur, layak, dan terbatas waktu (menjawab
pertanyaan-pertanyaan 'berapa banyak, bagaimana, oleh siapa, dan kapan?
 Tahapan Perumusan

#4 Mengembangkan Tujuan dan Rencana Taktis.

o Fokus pada rincian pelaksanaan tujuan strategis perusahaan terkait dengan

isu-isu manajemen menengah dan rincian pelaksanaan seperti rekrutmen
pegawai, kompensasi, jalur karir, distribusi dan logistik.

#5 Mengembangkan Kerangka Pengendalian

o Adalah serangkaian proses manajerial dan organisasi yang terus bergerak ke

arah tujuan strategis perusahaan. Setiap rangkaian tanggapan berasal dari
kerangka pengendalian yang dibangun untuk menjaga perusahaan di
lapangan. Kerangka pengendalian dapat meminta revisi dalam salah satu dari
langkah-langkah sebelumnya dalam proses perumusan strategi.
 Tingkatan Strategi Internasional

Strategi korporasi (corporate strategy) ;

o Meliputi strategi bisnis tunggal (single-business strategy), strategi diversifikasi

yang terkait dengan bisnis inti perusahaan (related diversification), and
strategi diversifikasi yang tidak terkait dengan bisnis inti perusahaan
(unrelated diversification).

Strategi bisnis (business strategy) ;

o meliputi: differentiation, cost leadership, & focus.

Strategi fungsional :

o finance, marketing, operation, HRM, dan riset dan pengembangan (R&D).