Nama : Farell Ardani

NIM : 1201194157
Kelas : TI-43-GABKWU

Riset Pasar dan Analisisnya Usaha Cuci Mobil Baros

Sebelum melakukan suatu usaha, seorang pengusaha harus menganalisis pasarnya terlebih
dahulu. Analisis pasar adalah suatu analisa atau penyelenggaran untuk mempelajari berbagai
masalah pasar. Analisis pasar akan menyangkut survei pasar, riset pasar, dan analisis
kompetitor. Keberhasilan usaha perusahaan dapat ditentukan oleh ketepatan strategi pemasaran
yang di terapkannya dengan dasar memeperhatikan situasi dan kondisi dari analisis pasarnya.
Di dalam menganalisis pasar, perusahaan perlu meninjau jenis pasar produknya, motif dan
perilaku, segmen pasar dan penentu sasaran pasarnya.

Seiring dengan perkembangan zaman, semakin kompleks juga kebutuhan manusia. Permintaan
akan jasa cuci mobil di Indonesia juga mengalami peningkatan. Saat ini, usaha cuci mobil
menjadi bisnis yang cukup berpotensi di Indonesia, terutama di kota-kota besar yang padat
penduduknya karena kebutuhan akan menggunakan kendaraan semakin meningkat. Menurut
Kepolisian Republik Indonesia, jumlah kendaraan mobil di Indonesia pada tahun 2022 yaitu
sebanyak 17.175.632 kendaraan. Dengan adanya potensi tersebut, maka pasar usaha pencucian
mobil di Indonesia juga akan semakin kompetitif. Beberapa faktor yang dapat mempengaruhi
pasar usaha cuci mobil di Indonesia ialah dari segi harga, lokasi, kualitas pelayanan, inovasi,
dan potensi pasar. Salah satu faktor utama yang mempengaruhi pasar usaha cuci mobil di
Indonesia adalah harga. Banyak pelanggan yang mencari harga yang terjangkau dan berkualitas
dalam mencuci mobil mereka. Oleh karena itu, usaha cuci mobil harus menawarkan harga yang
kompetitif dan dapat bersaing dengan usaha lainnya. Lokasi juga sangat penting dalam usaha
cuci mobil. Usaha cuci mobil yang berlokasi strategis di kawasan produktif lebih mudah
menarik pelanggan. Kualitas layanan sangat penting dalam usaha cuci mobil. Pelanggan
biasanya mencari tempat yang dapat memberikan layanan yang baik, cepat, dan efisien. Inovasi
produk juga dapat mempengaruhi pasar usaha cuci mobil di Indonesia. Potensi pasar juga harus
dipertimbangkan dalam usaha cuci mobil. Berbeda dengan beberapa usaha lainnya, usaha cuci
mobil ini tidak perlu melakukan persaingan secara online dikarenakan usaha pencucian mobil
mengharuskan pelanggannya langsung datang ke tempat usaha tersebut. Maka dari itu
persaingan usaha cuci mobil ini tidak akan bersaing dengan usaha cuci mobil se-Indonesia.

Jawa Barat merupakan provinsi yang tercatat memiliki jumlah kendaraan mobil terbanyak di
Indonesia. Maka dari itu sangat berpotensi jika membuka usaha cuci mobil di wilayah Jawa
Barat, karena Menurut Direktorat Jenderal Kependudukan dan Pencatatan Sipil Kementrian
Dalam Negeri Republik Indonesia (DUKCAPIL), Provinsi Jawa Barat menjadi provinsi
dengan jumlah penduduk terbanyak pada semester 1 tahun 2022, yaitu sebanyak 48.637.180
jiwa. Penduduk di Provinsi Jawa Barat tidak murni berasal dari Jawa Barat saja. Banyak sekali
masyarakat yang melakukan urbanisasi untuk mendapatkan penghasilan di kota-kota besar
yang berada di Provinsi Jawa Barat. Dengan kondisi tersebut, peluang untuk membuka usaha
cuci mobil sangat besar. Jawa Barat akan memberikan pangsa pasar yang besar. Namun,
pastinya akan banyak bisnis serupa di Jawa Barat ini. Maka dari itu seorang pengusaha wajib
menganalisa pasarnya di daerah Jawa Barat.

Marketing Mix merupakan salah satu faktor terpenting dalam pemasaran. Marketing mix
adalah kumpulan variabel pemasaran yang digabungkan dan dikendalikan oleh sebuah
perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan dari target market. Konsep pemasaran
ini terkenal dengan 4P yaitu Product, Price, Place, dan Promotion. Produk merupakan sesuatu
yang dapat dijual oleh sebuah perusahaan baik itu berbentuk jasa, layanan, barang, atau produk
digital. Produk yang dijual dalam usaha ini ialah berupa jasa cuci mobil. Cuci mobil yang
ditawarkan berupa cuci mobil hidrolik. Cuci mobil hidrolik ialah cuci mobil dengan
mengangkat mobil keatas dengan menggunakan mesin hidrolik. Tujuannya yaitu untuk
membersihakan area mobil bagian bawah yang sulit dijangkau. Metode ini akan memastikan
seluruh bagian mobil termasuk area bawah akan bersih sempurna. Tempat cuci mobil dibagi
menjadi 2 bagian, yaitu cuci mobil basah dan cuci mobil kering. Cuci mobil basah merupakan
proses pencucian mobil menggunakan air, sabun, dan menggunakan mesin hidrolik. Sedangkan
cuci mobil kering merupakan proses pengeringan mobil beserta pembersihan interior mobil.
Baik tempat cuci mobil basah maupun tempat cuci mobil kering hanya berkapasitas 2 mobil.
Selain cuci mobil, UMKM ini juga menyediakan fasilitas lainnya. Fasilitasnya antara lain,
Mini Coffeshop, kedai coto makassar , dan martabak. Untuk kedai martabak sudah tersedia di
salah satu platform ojek online untuk konsumen yang ingin memesan secara online.
Selanjutnya price, harga adalah biaya yang harus dikeluarkan oleh target konsumen untuk
membeli atau menggunakan produk yang ditawarkan. Harga yang ditawarkan dalam sekali
pencucian ialah sebesar Rp.40.000 untuk mobil berukuran kecil dan Rp.50.000 untuk mobil
berukuran besar. Tempat mengacu pada lokasi dimana konsumen dapat menemukan,
menggunakan, mengakses atau membeli produk yang disediakan. Tempat usaha ini berada di
Jl. HMS Mintareja Sarjana Hukum, Baros, Kec. Cimahi Tengah, Kota Cimahi, Jawa Barat
40521. Lokasi usaha ini dekat dengan kawasan militer karena banyak lembaga pendidikan
militer dan markas besar dari beberapa satuan militer di Indonesia. Beberapa lembaga
pendidikan militer yang terletak di daerah ini antara lain ialah Akademi Militer, Sekolah Staf
dan Komando TNI Angkatan Darat, dan Pusat Pendidikan serta Latihan Penerbang Helikopter.
Selain itu, pada daerah ini juga memiliki banyak fasilitas dan pelayanan khusus untuk anggota
militer beserta keluarganya, seperti rumah sakit militer dan perumahan dinas militer. Sehingga
banyak sekali pelanggan yang berstatus TNI yang berkunjung ke Cuci Mobil Baros. Sedangkan
promotion merupakan cara untuk mempromosikan produk. Usaha cuci mobil baros ini tidak
memiliki cara khusus untuk berpromosi. Usaha ini belum memanfaatkan sosial media ataupun
media promosi lainnya untuk memperkenalkan usahanya ke pelanggan baru.

Dalam meriset pasar perlu dilakukan analisis STP. STP merupakan kepanjangan dari
Segmenting Targeting Positioning. STP bermanfaat bagi perusahaan dalam merancang strategi
marketing terbaik demi meraih keuntungan maksimal melalui pendekatan audiens. STP
merupakan merupakan suatu strategi dalam memahami struktur pasar melalui pendekatan dan
peningkatan dengan melakukan segmentasi pasar, menentukan target pasar, dan memposisikan
produk yang dipasarkan. Segmenting atau Segmentation, merupakan tahapan dalam
mengklasifikasikan pasar produk atau jasa yang heterogen ke dalam beberapa segmen.
Segmentation dapat dilakukan melalui empat pendekatan, yaitu: 1. Demografis, yakni
pengelompokkan target pasar berdasarkan aspek kelamin, usia, pekerjaan, dan lain-lain. 2.
Geografis, yakni pengelompokkan target yang ingin dicapai berdasarkan aspek lokasi. 3.
Psikografis, yakni pengelompokkan target pasar berdasarkan karakteristik sosial, kepribadian,
dan minat seseorang. 4. Perilaku, yakni pengelompokkan target pasar berdasarkan sikap dan
pola pikir individu terhadap suatu produk tersebut. Usaha cuci mobil Baros ini memiliki
segmentasi berdasarkan geografis. Segmentasi dari usaha ini ialah masyarakat yang berada di
Kota Cimahi dikarenakan lokasi usaha ini yang terletak di di Jl. HMS Mintareja Sarjana
Hukum, Baros, Kec. Cimahi Tengah, Kota Cimahi, Jawa Barat 40521. Targeting merupakan
tahapan yang dilakukan dengan menentukan segmen pasar tertentu berdasarkan hal apa yang
diperlukan oleh seseorang yang akan menjadi target pemasaran produk. Target dalam usaha ini
ialah masyarakat Cimahi yang memiliki mobil. Positioning atau memposisikan produk
merupakan suatu tindakan untuk merancang bagaimana suatu produk direpresentasikan pada
khalayak sehingga tercipta suatu kesan tertentu dalam pasar. Untuk membedakan dengan usaha
serupa yang ada di Cimahi, usaha ini juga menyediakan fasilitas lainnya. Fasilitasnya antara
lain, Mini Coffeshop, kedai coto makassar , dan martabak. Untuk kedai martabak sudah
tersedia di salah satu platform ojek online untuk konsumen yang ingin memesan secara online.

Pasar potensial dari usaha cuci mobil Baros ialah warga yang berada di wilayah Cimahi.
Menurut Disdukcapil Cimahi, jumlah penduduk Cimahi ialah berjumlah 562.160 jiwa. Pasar
tersedia dari usaha cuci mobil baros ialah kepala keluarga yang ada di Cimahi dikarenakan
pada umumnya, orang-orang akan membeli mobil jika sudah memiliki keluarga. Jumlah kepala
keluarga yang ada di cimahi ialah sebanyak 182.875 kepala keluarga. Target pasar dari usaha
cuci mobil Baros ialah Kepala Keluarga yang memiliki mobil. Karena tidak ada data yang
menunjukan kepemilikan mobil di Cimahi, diasumsikan bahwa 10% dari jumlah kepala
keluarga memiliki 1 mobil. Maka target pasar usaha cuci mobil Baros ini ialah sebanyak 18.288
mobil yang ada di Cimahi.

Meskipun target pasar mencapai ribuan mobil, akan tetapi usaha cuci mobil Baros bukan usaha
satu-satunya di Cimahi. Banyak sekali usaha serupa di Cimahi. Berikut merupakan usaha cuci
mobil yang ada di Cimahi:

No Nama Usaha
1 Clean Carwash- Cimahi
2 G4 Oto Care Salon Mobil
3 Pluto Auto Garage
4 Exclusive Car Wash and Auto Detailing
5 Rabel Car Wash
6 Pandawa Motor – Salon Motor dan Mobil
7 Cuci Mobil dan Motor
8 Cuci Mobil Pak Ahman
9 Cuci Motor Q’zuel
10 Cuci Motor dan Mobil
11 Kolmas Garage bike wash112
12 Cuci Motor F1Wash
13 Roshani Cuci Motor Dan Mobil
14 Berkat Auto
15 Sultan Car Wash 4
 16 D-5 Family Cucian Motor dan Mobil
17 Sangkuriang 55 Carwash & Workspace
18 Cemerlang Cuci Motor
19 GTO Car Wash-Auto Care
20 Cuci Motor Kolmas 99
21 Grace wash Contong
22 Cuci Steam Sangkuriang
23 Niaka Otocare
24 DNA Car Wash
25 Dst

Ada 25 lebih kompetitor dengan usaha serupa di Cimahi. Maka dari itu usaha tersebut harus
bisa memiliki pelayanan dan inovasi yang berbeda dengan usaha yang lainnya. Untuk bersaing,
penulis harus bisa menghapus kekurangan dari usaha ini. Cara yang paling tepat yaitu dengan
melakukan promosi melalui sosial media agar pelanggan yang berada di daerah tertentu dapat
mengetahui usaha ini. Dengan kondisi tersebut, realisasi per hari untuk kendaraan mobil yang
mencuci ialah sebanyak 30-40 mobil per hari. Jam kerjanya ialah 8 jam sehari yaitu dari jam 8
hingga jam 5 sore dengan waktu istirahat 1 jam pada jam 12 siang. Hari kerjanya ialah dari hari
Senin hingga hari Minggu, akan tetapi tempat cuci mobil akan tutup setiap hari Jumat.