Disclaimer :

© 2019 PPM MANAJEMEN. Hak cipta dilindungi oleh Undang-Undang dan mengacu kepada hukum perundang-
undangan hak cipta yang berlaku di Indonesia. Dilarang memperbanyak dan menyebarluaskan sebagian dari isi atau
seluruhnya dalam bentuk dan dengan cara apa pun juga, baik secara mekanis maupun elektronis, termasuk fotokopi,
rekaman, dan lain-lain tanpa seizin PPM MANAJEMEN.
 KUESIONER:
INTEGRATIVE – DISTRIBUTIVE
NEGOTIATION
TAHAPAN MENUJU KESEPAKATAN

Presentation
Mempresentasikan /
menyampaikan yang kita miliki
pada mitra
Negotiation
• Distributive Negotiation
Membagi “kue” yang tersedia
• Integrative Negotiation
Memperbesar “kue”, kemudian
membaginya
Tahapan Menuju Kesepakatan

ASPEK DISTRIBUTIVE INTEGRATIVE

Besar kue pada awal
negosiasi

Besar kue pada akhir

negosiasi

Persaingan untuk mendapat Saya dapat lebih banyak, Anda

Orientasi
bagian lebih besar juga

Yang pandai membesarkan

Yang menang Yang punya informasi kue (cross selling, product
bundling)
 JAWABAN KUESIONER:
INTEGRATIVE – DISTRIBUTIVE
NEGOTIATION
 Lembar Jawaban
Integrative – Distributive Negotiation

Apabila jawaban Anda :

• Setuju (1 s.d. 5), atau tidak setuju  (6 s.d. 10),
Anda cenderung untuk melakukan proses negosiasi dengan cara
distributive negotiation.

• Tidak setuju  (1 s.d. 5), atau setuju  (6 s.d. 10),

Anda cenderung untuk melakukan proses negosiasi dengan cara
integrative negotiation.
 Quiz
Click the Quiz button to edit this object