11/21/23, 8:36 AM Negosiasi Bisnis - Komunikasi Bisnis

NAMA :
KELAS :
Negosiasi Bisnis - Komunikasi Bisnis
14 Pertanyaan TANGGAL :

1.

Negosiasi
Bisnis
Element 3

2.

Pengertian

Negosiasi
Secara umum, pengertian negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi
sosial. Interaksi tersebut dilakukan oleh beberapa pihak. Tujuan dari
interaksi tersebut adalah mencapai sebuah kesepakatan bersama.

https://quizizz.com/print/quiz/6465cab2caea9e001d284af2 1/5
11/21/23, 8:36 AM Negosiasi Bisnis - Komunikasi Bisnis

3.

Apa itu Negosiasi bisnis?

Negosiasi Bisnis
Suatu pertemuan tatap muka antara dua orang atau kelompok atau
lebih untuk melakukan tawar menawar yang berkesinambungan yang
bertujuan untuk mencapai suatu kontrak dagang atau perjanjian
tertentu. Negosiasi tidak dapat dipisahkan dari bisnis karena amat
berpengaruh pada kesuksesannya, terutama pada kekuatanya untuk
membangun hubungan professional yang baik.

4.

Tujuan Negosiasi Bisnis

‌ ntuk mendapatkan atau untuk mencapai kata
U
sepakat yang mengandung kesamaan persepsi,
saling pengertian, dan persetujuan
‌Untuk mencapai kondisi penyelesaian dan
menemukan jalan keluar dari masalah yang
sedang di hadapi bersama
‌Untuk mencapai kondisi yang saling
menguntungkan dan masing-masing pihak merasa
menang (win-win solution) atau semua pihak
merasa diuntungkan

5.

Manfaat Negosiasi Bisnis

‌ enciptakan jalinan kerjasama antara badan usaha,institusi,
M
ataupun perorangan dalam berbisnis
‌Menjalin hubungan bisnis yang lebih luas dan juga untuk
mengembangkan pasar, diharapkan dapat memberikan
peningkatan pada penjualan
‌Proses negosiasi bisnis juga akan menghasilkan harga yang lebih
baik dan lebih efisien

https://quizizz.com/print/quiz/6465cab2caea9e001d284af2 2/5
11/21/23, 8:36 AM Negosiasi Bisnis - Komunikasi Bisnis

6.

Strategi Negosiasi Bisnis

1. Strategi Menang - Menang (win-win solution)

2. ‌Strategi Menang - Kalah (win-lose solution)
3. ‌Strategi Kalah - Kalah (Lose-lose solution)

7.

Negosiator

Individu dalam kelompok atau organisasi yang berunding dengan pihak

lainnya untuk mencapai kesepakatan atau suatu tujuan.

8.

Negosiator

Tipe Negosiator
Profesional
Competitor
Curang
Akomodator
Compremiser

https://quizizz.com/print/quiz/6465cab2caea9e001d284af2 3/5
11/21/23, 8:36 AM Negosiasi Bisnis - Komunikasi Bisnis

9.

Negosiator

Kemampuan Dasar
Kemampuan yang berhubungan dengan fisik
Kemampuan yang berhubungan dengan kepribadian
Kemampuan yang berhubungan dengan pengetahuan

10.

Negosiator

Kepribadian Negosiator
1. Karakteristik Personal Negosiator
2. Sikap negosiator
3. Keyakinan Negosiator

11.

Proses Negosiasi
1. ‌Perencanaan dan persiapan
2. ‌Menentukan aturan
3. ‌Pemaparan atau Penjelasan
4. Tawar menawar dan penyelesaian
masalah
5. Penutupan dan implementasi

https://quizizz.com/print/quiz/6465cab2caea9e001d284af2 4/5
11/21/23, 8:36 AM Negosiasi Bisnis - Komunikasi Bisnis

12.

Jenis – Jenis Negosiasi

1. Berdasarkan Jumlah pihak yang terlibat atau negosiator. Dibedakan
menjadi negosiasi pihak penengah dan negosiasi tanpa pihak penengah.
2. Berdasarkan situasi. Ketika dinilai dari situasi, maka negosiasi ini dibagi
menjadi dua jenis. Negosiasi formal dan negosiasi non formal.
3. Berdasarkan Keuntungan dan kerugian. Dibagi menjadi 4, yaitu
Negosiasi kolaborasi, Negosiasi dominasi, Negosiasi akomodasi, dan
Negosiasi lose lose (menghentikan konflik)

13.

Faktor Utama Negosiasi

Para pihak yang ikut serta
‌Hubungan
‌Komunikasi
‌Alternatif
‌Opsi realistis
‌Klaim yang sah

14.

Apa ada yang Tidak Paham?

"Malu Bertanya Sesat Dijalan"

- Terimakasi

https://quizizz.com/print/quiz/6465cab2caea9e001d284af2 5/5