MAKALAH STRATEGI PENETAPAN HARGA

UNTUK MEMENUHI TUGAS KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN

DOSEN PENGAMPUH: FARID S.E.,MM

KELOMPOK 4

1. NUR SULFANA AHMAD (C20421049)

2. RIFKI AMANDA M. THAHA (C20421051)
3. NUR SULFANA AHMAD (C20421049)
4. HILMA IHTAMA RUSDA (C20421043)
5. NUR NADILA (C20421050)
6. PUTRI ANANTA (C20421044)
7. AFRIANTI (C20421042)

JURUSAN MANAJEMEN
PROGRAM STUDI DILUAR KAMPUS UTAMA KAB. MOROWALI
UNIVERSITAS TADULAKO
TAHUN 2022/2023
 KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum Warahmatulahi Wabarakatu

Puji dan syukur kami panjatkan kehadirat Allah Yang Maha Esa atas berkat rahmat dan karunia-

Nya sehingga kami dapat menyelesaikan makalah ini tepat pada waktunya. Makalah ini berjudul

“STRATEGI PENETAPAN HARGA". Dimana penulisan makalah ini bertujuan untuk

memberikan informasi bagi pihak yang membutuhkan dan untuk memenuhi salah satu tugas

kuliah Manajemen Pemasaran.

Kami mengucapkan terima kasih kepada Bapak FARID S.E.,MM selaku dosen mata kuliah

Manajemen Pemasaran. Saya juga mengucapkan terima kasih kepada rekan-rekan yang telah

membantu dalam mengumpulkan literatur untuk penulisan makalah ini.

Dengan segala kerendahan hati, saya menyadari bahwa masih banyak kekurangan dan

keterbatasan dalam penyusunan makalah ini, oleh karena itu saya mengharapkan kritik dan saran

yang bersifat membangun dalam kesempurnaan makalah ini, sehingga dapat diperbaiki demi

kesempurnaan isi makalah.

Wasalamu’alaikum Warahmatulahi Wabarakatu

Bungku, 28 Desember 2022

Penulis
 DAFTAR ISI

SAMPUL...................................................................................................................1
KATA PENGANTAR.....................................................................................................................2

DAFTAR ISI...................................................................................................................................3

BAB I PENDAHULUAN................................................................................................................4

1.1 Latar Belakang.......................................................................................................................4

1.2 Rumusan Masalah..................................................................................................................4

1.3 Tujuan....................................................................................................................................4

BAB II PEMBAHASAN.................................................................................................................5

2.1 Definisi Harga........................................................................................................................5

2.2 Langkah-langkah Penetapan Harga.......................................................................................5

2.3 Tujuan Penetapan Harga........................................................................................................6

2.4 Strategi Penetapan Harga.......................................................................................................7

2.5 Kendala dalam Penetapan Harga...........................................................................................9

BAB III PENUTUP.......................................................................................................................10

3.1 Kesimpulan..........................................................................................................................10

3.2 Saran....................................................................................................................................10

DAFTAR PUSTAKA....................................................................................................................11
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Marketing plan merupakan konsep dasar dalam pemasaran yang meliputi tahapan
pemasaran suatu produk atau jasa. Fase bauran pemasaran sring disebut sebagai 4P yaitu
Produk, Price, Place dan Promotion. Salah satu keputusan kunci dalam bauran pemasaran
adalah "harga,". Karena ketika menetapkan harga, perusahaan harus menentukan tujuan,
perhitungan biaya, tingkat permintaan, pasar harga, dan kinerja lain yang ingin dicapai
perusahaan atas produk atau layanan yang dimilikinya. Meskipun metode penetapan harga
yang digunakan sama untuk setiap perusahaan, tetapi didasarkan pada biaya, persaingan,
permintaan dan keuntungan. Namun, kombinasi optimal dari faktor-faktor ini akan bervariasi
menurut jenis produk, pasar, dan tujuan perusahaan.

1.2 Rumusan Masalah

1. Apa Definisi Harga?
2. Apa Saja Langkah-langkah Penetapan Harga?
3. Apa Saja Tujuan Dari Penetapan Harga?
4. Bagaimana Strategi Dalam Penetapan Harga?
5. Apa Saja Kendala Dalam Penetapan Harga?

1.3 Tujuan
1. Untuk Mengetahui Definisi Harga
2. Untuk Mengetahui Apa Saja Langkah-langkah Penetapan Harga
3. Untuk Mengetahui Tujuan Dari Penetapan Harga
4. Untuk Mengetahui Bagaimana Strategi Dalam Penetapan Harga
5. Untuk Mengetahui Apa Saja Kendala Yang Dihadapi Dalam Penetapan Harga
 BAB II
PEMBAHASAN
2.1 Definisi Harga
Harga adalah jumlah uang yang harus dikeluarkan konsumen untuk mendapatkan
produk atau jasa yang dibelinya untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka, biasanya
dinyatakan dalam satuan moneter (rupiah, dolar, yen, dan lain-lain). Penetapan harga adalah
proses menentukan berapa banyak uang yang dihasilkan perusahaan dari produk atau layanan
yang dihasilkannya.

2.2 Langkah-langkah Penetapan Harga

Penetapan harga adalah proses menentukan pendapatan yang diperoleh atau diterima
dari produk atau layanan sebuah perusahaan. Penetapan harga memiliki fungsi yang sangat
luas dalam program pemasaran, karena harga menyiratkan produk yang berkaitan dalam cara
yang memenuhi harapan target pasar, dan mempelajari kebutuhan, keinginan dan harapan
konsumen

Langkah-langkah dalam Penetapan Harga

a. Tujuan Penetapan Harga

Penentu utama penetapan harga adalah tujuan pemasaran perusahaan. Tujuan tersebut
berupa memaksimalkan keuntungan, mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan,
mendapatkan pasar, menciptakan kepemimpinan yang berkualitas, mengatasi persaingan,
dan memenuhi tanggung jawab sosial.
b. Estimasi Permintaan dan Elastisitas Harga
Permintaan akan menentukan penetapan harga. Jika harga terlalu tinggi, maka permintaan
akan turun secara signifikan. Biasanya, ada hubungan terbalik antara harga dan kuantitas
yang diminta, sehingga kurva permintaan negatif, atau ke bawah.
c. Biaya dan Hubungannya dengan Volume Penjualan
Permintaan menentukan batas kisaran harga yang layak yang dapat ditawarkan
perusahaan untuk produknya, dan biaya menentukan batas bawahnya. Biaya adalah faktor
yang menentukan harga terendah yang harus dihindari perusahaan agar tidak mengalami
kerugian. Harga suatu produk harus mencakup, setidaknya dalam jangka panjang, biaya
 pembuatan dan pemasaran produk, serta pendapatan yang diperoleh dari Investasi yang
telah dilakukan perusahaan dan risiko yang telah diambilnya.
d. Harga dan Biaya Kompetitor
Untuk produk atau layanan di pasar, Manajemen harus mempertimbangkan biaya dan
harga pesaing. Misalnya, agar strategi harga rendah berhasil , manajemen harus yakin
bahwa biaya produk adalah turunkan daripada para pesaingnya dan bahwa biaya rendah
dapat dilihat dalam produk harga yang ditawarkan.
e. Metode Penetapan Harga
Secara garis besar, metode penetapan harga terbagi dalam empat kategori utama yaitu
metode penetapan harga yang berpusat pada pelanggan, berpusat pada biaya, berpusat
pada keuntungan, dan kompetitif.
f. Penyesuaian Struktur Harga dengan Kondisi Pasar
Struktur harga bervariasi menurut wilayah, segmen pasar, dan lain-lain berdasarkan
permintaan dan biaya. Penyesuaian harga khusus dapat berupa diskon, dan penyesuaian
geografis.

2.3 Tujuan Penetapan Harga

1. Memaksimalkan Laba
Penetapan harga biasanya memperhitungkan jumlah keuntungan yang ingin didapatkan.
Semakin tinggi margin keuntungan, maka semakin tinggi harga yang akan ditetapkan
untuk konsumen. Saat menetapkan harga, seharusnya mempertimbangkan daya beli dan
variable harga lainnya sehingga bahwa dapat memaksimalkan keuntungan perusahaan.
2. Meraih Pangsa Pasar
Perusahaan perlu menetapkan harga serendah mungkin untuk menarik perhatian
konsumen agar target pasar dapat tercapai. Ketika harga turun, permintaan juga akan
meningkat dari permintaan pesaing, sehingga pangsa pasar dapat tercapai maka harga
akan menyesuaikan dengan tingkat keuntungan yang diinginkan.
3. Pengembalian Modal Usaha
Setiap usaha menginginkan imbalan hasil yang tinggi pada investasi. Pengembalian
modal kerja yang tinggi dapat dicapai melalui peningkatan margin dan peningkatan
Penjualan.
4. Mempertahankan Pangsa Pasar
 Ketika sebuah perusahaan memiliki pasar sendiri, maka perlu menentukan harga yang
tepat untuk mempertahankan pangsa pasar yang ada.
5. Tujuan Stabilisasi Harga
Dalam pasar di mana konsumen sangat sensitif terhadap harga, ketika perusahaan
menurunkan harga mereka, pesaing mereka juga harus menurunkan harga mereka. Situasi
ini mendasari pembentukan target stabilitas harga di industri tertentu. Tujuan stabilisasi
dicapai dengan menetapkan harga sedemikian rupa sehingga stabil Hubungan
dipertahankan antara harga perusahaan dan harga pemimpin industri
6. Menjaga Kelangsungan Hidup Perusahaan
Perusahaan yang baik akan mempertimbangkan semua kemungkinan ketika Pengaturan
harganya untuk memastikan bahwa ia memiliki cukup uang tunai untuk menjaga bisnis
tetap berjalan.

2.4 Strategi Penetapan Harga

1) Strategi Penetapan Harga untuk produk baru
 Harga mengapung (skiming Price)
Strategi ini diterapkan ketika produk yang baru ditemukan memasuki pasar.
Pada awalnya ditetapkan harganya tinggi. Hal ini bertujuan untuk memulihkan
investasi riset dan pengembangan. Selain itu, harga akan diturunkan secara bertahap
agar lebih kompetitif.
Tujuan dari strategi ini adalah untuk memaksimalkan keuntungan jangka
pendek. Skimming pasar hanya dilakukan dalam kondisi tertentu. Pertama, kualitas
dan citra produk harus mendukung harga tinggi, dan jumlahnya pembeli yang mau
membeli produk dengan harga tersebut harus masuk akal. Kedua, biaya produksi
kecil tidak begitu tinggi, sehingga pembeli enggan untuk memanfaatkan harga tinggi.
Ketiga, pesaing tidak bisa begitu saja Masuk ke pasar dan jual produk mereka dengan
harga lebih murah.
 Penetapan Harga Penetrasi
Penetapan harga penetrasi adalah harga produk standar. Metode ini menetapkan
harga awal rendah untuk penerimaan pasar yang luas. Salah satu tujuan dari metode
ini adalah untuk mendapatkan pelanggan setia. Harga rendah lebih disukai karena
beberapa kondisi. Pertama, pasar harus sangat sensitif terhadap harga sehingga harga
 yang lebih rendah dapat meningkatkan pasar yang lebih luas. Kedua, seiring dengan
meningkatnya volume penjualan, kita perlu mengurangi biaya produksi dan distribusi.
Ketiga, harga rendah harus membantu menghindari persaingan.
2) Penetapan Harga Untuk Produk yang telah beredar di pasaran
 Tahap Pertumbuhan
Pada tahap pertumbuhan, ditandai dengan peningkatan penjualan disertai dengan
munculnya pesaing. Awalnya ada pertumbuhan yang cepat dan strategi yang
digunakan adalah mempertahankan harga produk / pasar. Ketika pertumbuhan
melambat, gunakan strategi penetapan harga yang agresif untuk menurunkan harga
dan meningkatkan penjualan untuk menghadapi persaingan yang meningkat.
 Tahap Kematangan
Pada tahap ini, perusahaan harus benar-benar merespons kondisi pasar, konsumen dan
Pesaing. Strategi penetapan harga menggunakan penurunan harga (diskon) untuk
membantu bisnis mempertahankan loyalitas pelanggan (pangsa pasar) dan
meningkatkan permintaan dan keuntungan
 Tahap Penurunan
Tahap penurunan, produk atau Layanan ditandai dengan menurunnya jumlah
permintaansecara terus-menerus. Ada dua langkah alternatif utama yang dapat
diambil pada fase akhir siklus hidup produk yang pertama adalah strategi diskon
(pemotongan harga) dan yang kedua adalah mengurangi biaya terkait produk,
terutama pengeluaran untuk promosi, sambil mempertahankan harga.

2.5 Kendala dalam Penetapan Harga

 Faktor internal perusahaan, seperti tujuan pemasaran perusahaan, strategi pemasaran ,
dan biaya yang dikeluarkan.
 Faktor lingkungan eksternal, yaitu jenis pasar, permintaan, persaingan.
 BAB III
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
Harga adalah jumlah uang yang harus dikeluarkan konsumen untuk mendapatkan
produk atau jasa yang dibelinya untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka, biasanya
dinyatakan dalam satuan moneter (rupiah, dolar, yen, dan lain-lain). Penetapan harga adalah
proses menentukan berapa banyak uang yang dihasilkan perusahaan dari produk atau layanan
yang dihasilkannya.

3.2 Saran
Saat menetapkan harga, perusahaan tidak hanya memperhatikan harga, tetapi juga
memperhitungkan faktor-faktor non-harga yang mempengaruhi tingkat permintaan, kondisi
pasar global, perilaku konsumen, produk siklus hidup, dll. untuk menyesuaikan strategi
penetapan harga ini. harus dipertimbangkan. Secara efektif sesuai dengan tujuan bisnis dari
produk atau layanan yang diproduksi.
 DAFTAR PUSTAKA

Saragih Henri., Analisis strategi penetapan harga dan pengaruhnya terhadap volume penjualan

pada PT. Nutricia Indonesian Sejahtera Medan, Jurnal ilmiah Methonomi, Vol.1 No. 2

Juli-Desember 2015

Azmiani dan Hidayat Rahmat., Pengaruh Penetapan Harga dan promosi terhadap tingkat

penjualan tiket pada PSA Mihin Lanka Airlines, Jurnal Ilman Vol. 4, No. 1 Februari

2016