MAKALAH

“PRICING DECISION”

Dibuat Untuk Memenuhi Tugas Matakuliah Teknik Pemasaran Internasional

Dosen Pengampu:

Eri Besra, Dr, SE, MM/Ghina Hayatul Salmi, SE, MM

DISUSUN OLEH:

(KELOMPOK 2)

Zakia Febriana (2100512002)

Vella Irmanda (2100512008)

Rafqi Sabri Chan (2100512040)

Program Studi Manajemen Pemasaran

Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Andalas

Tahun Ajaran 2023

 KATA PENGANTAR

Assalamualaikum Warahmatullahi Wabarakatuh. Alhamdulillah senantiasa

kami ucapkan atas kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan
karunianya, sehingga kami dapat menyelesaikan tugas yang telah diberikan kepada
kami guna memenuhi tugas kelompok untuk mata kuliah Teknik Pemasaran
Internasionaldengan judul “Pricing Decision” oleh dosen pengampu Ibuk Eri Besra,
Dr, SE, MM/Ghina Hayatul Salmi, SE, MM. Adapun tujuan penulisan makalah ini
adalah untuk menambah wawasan dan pengetahuan pada mata kuliah yang sedang
dipelajari. Dan harapannya, semoga makalah ini memberikan manfaat bagi semua
pihak yang membaca.
Kami menyadari sepenuhnya bahwa makalah ini masih jauh dari kata
sempurna dikarenakan terbatasnya pengalaman dan pengetahuan yang kami miliki.
Oleh karena itu kami sangat berharap perbaikan, kritik, dan segala bentuk saran
yangsifatnya membangun agar kami dapat memperbaikinya di masa yang akan
datang.
Demikian dari kami, semoga makalah ini dapat bermanfaat untuk kita semua
sehingga dapat digunakan dalam kehidupan sehari-hari. Wassalamualaikum
Warahmatullahi Wabarakatuh.

Padang,4 November 2023

Penyusun

Kelompok 2

i
 Daftar Isi

Kata Pengantar .......................................................................................................... i

Daftar Isi ................................................................................................................... ii
BAB I Pendahuluan ................................................................................................... 3
1.1 Latar Belakang ............................................................................................ 3
1.2 Rumusan Masalah ...................................................................................... 3
1.3 Tujuan ........................................................................................................ 1
BAB II Pembahasan .................................................................................................. 2
2.1 Pengertian Pricing Decision ......................................................................... 2
2.2 Strategi Pricing Decision............................................................................... 4
BAB III Penutup ...................................................................................................... 10
3.1 Kesimpulan ............................................................................................... 10
3.2 Saran ........................................................................................................ 10
Daftar Pustaka ........................................................................................................ 11

ii
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Keputusan penetapan harga sangat penting, karena selain mempengaruhi

laba yang ingin dicapai perusahaan juga mempengaruhi kelangsungan hidup
perusahaan. Oleh karena itu dalam menentukan harga jual produk, tidak dapat
dilakukan sekali saja tetapi harus selalu dievaluasi dan disesuaikan dengan kondisi
yang sedang dihadapi perusahaan.

Penentuan harga yang salah bisa berakibat fatal pada masalah keuangan
perusahaan dan akan mempengaruhi kontinuitas usaha perusahaan tersebut seperti
kerugian terus menerus. Perubahan harga jual mempunyai tujuan untuk
menyesuaikan agar harga baru yang ditetapkan dapat mencerminkan biaya saat ini
(current cost) atau biaya masa depan (future cost), return yang diinginkan oleh
perusahaan, reaksi pesaing dan sebagainya (Supriyono, 2001:314).

1.2 Rumusan Masalah

1. Apa yang dimaksud dengan Pricing Decision (Keputusan Penetapan Harga)?

2. Apa saja strategi Pricing Decision (Keputusan Penetapan Harga)?

1.3 Tujuan

1. Untuk mengetahui apa yang dimaksud dengan Pricing Decision (Keputusan

Penetapan Harga)
2. Untuk mengetahui apa saja strategi Pricing Decision (Keputusan Penetapan
Harga)

3
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Pengertian Pricing Decision (Keputusan Penetapan Harga)

Keputusan penetapan harga adalah pilihan yang diambil bisnis ketika

menetapkan harga untuk produk atau layanan mereka.

Penetapan harga dianggap sebagai bagian dari strategi pemasaran

perusahaan karena mempengaruhi hubungannya dengan pelanggan: Ketika harga
adil dan kompetitif, pelanggan datang kembali, sehingga meningkatkan profitabilitas
bisnis.

Keputusan penetapan harga bisa sederhana atau rumit.

Penetapan harga sederhana melibatkan penetapan harga yang dikenakan

pesaing untuk barang dan jasa serupa. Strategi ini sering digunakan oleh pengecer
dan pedagang grosir yang menjual komoditas. Perusahaan yang membuat
keputusan penetapan harga sederhana sering kali mencoba meningkatkan penjualan
dengan melakukan penyesuaian kecil dan kompetitif seperti diskon pembelian,
diskon volume, dan tunjangan pembelian.

Penetapan harga yang kompleks didasarkan pada orisinalitas suatu produk

atau layanan dan seberapa besar pelanggan bersedia membayarnya. Jenis harga ini
ditentukan melalui negosiasi dengan pelanggan dan umum terjadi pada furnitur
khusus, karya seni, dan layanan konsultasi.

2.2 Strategi Pricing Decision

Strategi keputusan penetapan harga sebuah bisnis harus:

 Pahami pelanggannya dan bagaimana harga memengaruhi keputusan
pembelian mereka

4
 Ketahui apa yang ditawarkan pesaing dan berapa tarif yang mereka kenakan
untuk produk dan layanan mereka
 Menyesuaikan diri dengan cepat terhadap perubahan pasar, vendor, dan
pelanggan
 Bantu pelanggan memahami mengapa produk atau layanannya diberi harga
sebagaimana adanya
 Mampu bernegosiasi dengan grosir, pengecer dan pemasok serta pengecer
lainnya
 Lacak bagaimana harga memengaruhi penjualan

5
 BAB III

KESIMPULAN

Keputusan harga (price decision) adalah proses penting dalam manajemen

pemasaran dan bisnis yang melibatkan pemilihan harga yang akan diberikan pada
produk atau layanan suatu perusahaan. Proses ini mempertimbangkan faktor seperti
biaya produksi, permintaan pasar, persaingan, tujuan perusahaan, dan strategi
pemasaran. Keputusan harga harus mencakup biaya produksi, mengambil kira
faktor-faktor pasar, dan sejalan dengan tujuan perusahaan. Ini adalah langkah yang
dinamis dan sering perlu disesuaikan sesuai dengan perubahan dalam lingkungan
bisnis dan pasar. Dengan pemahaman yang baik tentang faktor-faktor ini,
perusahaan dapat menentukan harga yang optimal untuk produk atau layanan
mereka.

6
 STUDI KASUS

PT. Pennata Dunia Sukses Utama, yaitu sebuah perusahaan gula rafinasi, dengan
perumusan masalah bagaimana PT. PDSU melakukan penatapan harga jual
produknya. Definisi harga adalah sejumlah uang yang dikenakan kepada pembeli
untuk sebuah produk atau jasa. Sedangkan strategi penetapan harga adalah
keputusan penetapan harga yang mempunyai konsekuensi substansial pada
perusahaan. Strategi penetapan harga produk baru, terdiri atas harga premium,
harga penetrasi, harga skimming, dan harga ekonomis. Pada proses penetapan
harga dimulai dari memilih tujuan penetapan harga tersebut, kemudian
menentukan permintaan, memperkirakan, menganalisis biaya dan tawaran pesaing,
memilih metode penetapan harga, dan yang terakhir memilih harga akhir. Beberapa
faktor yang menentukan penetapan harga adalah: tujuan perusahaan, tujuan
penetapan harga, biaya, bauran pemasaran, saluran anggota, interpretasi dan
respon pelanggan, pesaing, serta regulasi pemerintah. Saat ini PT. PDSU masih
berada pada tahap pertumbuhan, sehingga tidak terlalu fokus terhadap laba
maksimum. Perusahaan lebih memberikan perhatian kepada pangsa pasar yang
luas, sehingga PT. PDSU disimpulkan menggunakan strategi penetapan harga
penetrasi, untuk dapat menerapkan strategi tersebut, PT. PDSU menjual produknya
dengan laba seminimal mungkin. Meskipun demikian, PT. PDSU masih melakukan
seleksi terhadap pelanggannya. Hal tersebut dilakukan dengan tidak melayani
p'etanggan yang quota pembeliannya di bawah standar minimum. Tujuannya untuk
menghindari beban biaya tetap yang terlalu besar. Dua faktor utama dalam
penentuan harga jual produk PT. PDSU adalah: harga pokok dan laba yang
diharapkan, sistem akuntansi yang digunakan adalah pembiayaan berdasarkan harga
pokok proses (process costing). Berdasarkan sistem akuntansi tersebut, dapat
diketahui bahwa harga pokok produksi PT. PDSU adalah sebesar Rp. 4.105.711. Hasil
tersebut menjadi harga jual setelah ditambdhkan dengan harga yang diinginkan
Perusahaan.