BAB 1 PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang ....................................................................................................... 3
1.2. Rumusan Masalah ................................................................................................. 4
1.3. Tujuan .................................................................................................................... 4
BAB 2 PEMBAHASAN
2.1. Penetapan Harga ................................................................................................... 5
2.1.1. Penetapan Harga Berdasarkan Biaya ............................................................... 5
2.1.2. Perhitungan Biaya Target Dan Penetapan Harga ............................................. 7
2.1.3. Aspek Hukum Dari Penetapan Harga ............................................................... 9
2.1.4. Keadilan Dan Penetapan Harga ........................................................................ 10
BAB 3 PENUTUP
3.1. Kesimpulan ............................................................................................................ 11
3.2. Saran...................................................................................................................... 11
1
KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur kita panjatkan kepada Allah SWT karena atas berkah
dan rahmat-Nya Kami bisa menyusun Makalah ini dengan sebaik-baiknya. Shalawat
serta salam semoga terlimpah curahkan kepada Nabi Muhammad SAW.
Adapun maksud dan tujuan penyusunan Makalah ini adalah untuk memenuhi
tugas kelompok dalam Mata Kuliah Seminar Akuntansi Manajemen yang dibimbing
oleh DR. ROOSDIANA, SE., Ak., M.M
Dalam penyusun Makalah ini, Kami tentu saja menjumpai beberapa
hambatan, namun berkat dukungan dari berbagai pihak akhirnya Kami dapat
menyelesaikan Makalah ini dengan sebaik-baiknya, oleh karena itu melalui
kesempatan ini Kami sebagai penyusun mengucapkan terimakasih sebesar-
besarnya kepada berbagai pihak terkait yang telah membantu Kami menyelesaikan
Makalah ini.
Segala sesuatu yang salah datangnya dari manusia yaitu Kami sendiri
sedangkan segala sesuatu yang benar datangnya hanya dari Allah SWT, untuk itu
Kami mohon maaf yang sebesar-besarnya apabila dalam penyusunan Makalah ini
masih terdapat berbagai kesalahan baik itu dalam penulisan atau tata bahasa, dan
kritik beserta saran yang membangun sangat Kami harapkan guna untuk
memperbaiki kesalahan-kesalahan pada tahap selanjutnya.
Semoga Makalah ini bermanfaat khususnya bagi Kami sebagai penyusun
umumnya untuk semua pihak pembaca.
Tim Penyusun
Kelompok 9
2
BAB 1
PENDAHULUAN
3
1.2. Rumusan Masalah
1.3. Tujuan
4
BAB 2
PEMBAHASAN
1. Memaksimalkan Laba
Penetapan harga ini biasanya memperhitungkan tingkat keuntungan yang
ingin diperoleh. Semakin besar marjin keuntungan yang ingin didapat, maka
menjadi tinggi pula harga yang ditetapkan untuk konsumen. Dalam
menetapkan harga sebaiknya turut memperhitungkan daya beli dan variabel
lain yang dipengaruhi harga agar keuntungan yang diraih dapat maksimum
2. Meraih Pangsa Pasar
Untuk dapat menarik perhatian para konsumen yang menjadi target
market atau target pasar maka suatu perusahaan sebaiknya menetapkan
5
harga yang serendah mungkin. Dengan harga turun, maka akan memicu
peningkatan permintaan yang juga datang dari market share pesaing atau
kompetitor, sehingga ketika pangsa pasar tersebut diperoleh maka harga
akan disesuaikan dengan tingkat laba yang diinginkan
3. Return On Investment (ROI) / Pengembalian Modal Usaha
Setiap usaha menginginkan tingkat pengembalian modal yang tinggi. ROI
yang tinggi dapat dicapai dengan jalan menaikkan profit margin serta
meningkatkan angka penjualan.
4. Mempertahankan Pangsa Pasar
Ketika perusahaan memiliki pasar tersendiri, maka perlu adanya
penetapan harga yang tepat agar dapat tetap mempertahankan pangsa pasar
yang ada
5. Tujuan Stabilisasi Harga
Dalam pasar yang konsumennya sangat sensitif terhadap harga, bila
suatu perusahaan menurunkan harganya, maka para pesaingnya harus
menurunkan pula harga mereka. Kondisi seperti ini yang mendasari
terbentuknya tujuan stabilisasi harga dalam industri-industri tertentu (misalnya
minyak bumi). Tujuan stabilisasi dilakukan dengan jalan menetapkan harga
untuk mempertahankan hubungan yang stabil antara harga suatu perusahaan
dan harga pemimpin industri (industry leader)
6. Menjaga Kelangsungan Hidup Perusahaan
Perusahaan yang baik menetapkan harga dengan memperhitungkan
segala kemungkinan agar tetap memiliki dana yang cukup untuk tetap
menjalankan aktifitas usaha bisnis yang dijalani.
Tujuan-tujuan dalam penetapan harga ini mengindikasikan bahwa pentingnya
perusahaan untuk memilih, menetapkan dan membuat perencanaan
mengenai nilai produk atau jasa dan tujuan yang ingin dicapai oleh
perusahaan atas produk atau jasa tersebutpengumpulan informasi yang
dibutuhkan.
6
perusahaan terlebih dulu menetapkan biaya dalam menetukan harga. Mereka
menghitung biaya produk dan menambah laba yang diinginkan. Pendekatan
ini tidak berbelit- belit. Biasanya sebagian merupakan biaya dasar dan
markup. Markup adalah presentase yang dibebankan kepada biaya dasar,
termasuk di antaranya adalah laba yang diinginkan dan setiap biaya yang
tidak termasuk dalam biaya dasar. Perusahaan yang produksinya tergantung
pada penawaran secara rutin menetapkan harga penawarannya berdasarkan
biaya.
Laporan laba rugi Elvin Company untuk tahun lalu sebagai berikut :
Pendapatan $ 856.500
Andaikan Clare ingin memperoleh jumlah laba yang sama untuk setiap
pekerjaan dengan laba yang diterima tahun lalu. Ia dapat menghitung markup
pada harga pokok penjualan dengan menambahkan beban penjualan serta
7
administrasi dan laba operasi, kemudian membaginya dengan harga pokok
penjualan :
= 0,20
Markup pada harga pokok penjualan 20%. Perhatikan bahwa markup 20%
mencakup baik laba maupun biaya penjualan dan administrasi. markup
tersebut bukanlah laba murni. Markup dapat dihitung dengan menggunakan
berbagai dasar. Tentu saja, bagi Alvin Company, biaya pembelian bahan
merupakan komponen terbesar. Selama tahun lalu, markup bahan baku
langsung mencapai 46,6 persen dari semua biaya lain dan laba.
= 0,749
Persentase markup sebesar 74,9 % dari bahan biaya baku langsung juga
akan menghasilkan laba yang sama, dengan asumsi tingkat operasional dan
beban lainnya tetap stabil.
8
Estimasi harga pokok Penjualan $ 114.400
Ditambah 20 persen markup pada harga pokok penjualan 22.880
Harga Penawaran $ 137.280
Jadi, harga penawaran awal Elvin Company $137.280. Ini adalah harga
penawaran pertama
9
$20] untuk setiap satu dari 100 unit computer. Sejauh ini, Clare telah
melakukan perhitungan sebagai berikut:
10
predator dalam pasar internasional disebut dumping, dan ini terjadi ketika
perusahaan menjual produknya di Negara lain dengan harga di bawah
biaya.
• Diskriminasi harga. Diskriminasi harga adalah pengenaan harga yang
berbeda kepada beberapa pelanggan atas produk-produk yang pada
dasarnya sama. Kuncinya adalah bahwa hanya produsen atau
pemasoklah yang dijangkau oleh undang-undang yang dinyatakan oleh
Robinson-Patman Act. Hal yang terpenting, Robinson-
Patman Act memungkinkan diskriminasi harga pada kondisi tertentu :
(1) jika kondisi persaingan memang menuntut demikian, dan (2) jika biaya
memungkinkan harga yang lebih rendah Jelaslah bahwa kondisi kedua ini
penting bagi para akuntan, karena harga yang lebih rendah yang
ditawarkan kepada pelanggan harus dijustifikasi oleh penghematan biaya
yang dapat diidentifikasi. Selain itu, besarnya diskon yang diberikan paling
sedikit harus sama dengan jumlah biaya yang dihemat. Alokasi biaya
membuat penentuan seperti itu menjengkelkan. Untuk membenarkan
pemberian diskon kuantitas bagi perusahaan yang lebih besar,
perusahaan dapat memiliki catatan kunjungan atau telepon penjualan,
perbedaan waktu, dan tenaga kerja yang dibutuhkan untuk melakukan
pengiriman dalam jumlah besar serta kecil, dan seterusnya. Dalam
menghitung perbedaan biaya, perusahaan harus membuat klasifikasi
pelanggan berdasarkan biaya rata-rata penjualan kepada pelanggan, dan
kemudian mengenakan seluruh pelanggan, dan kemudian mengenakan
seluruh pelanggan dalam setiap kelompok suatu harga yang dapat
dijustifikasi dengan biayanya.
11
Etika dibangun di atas rasa keadilan. Jadi perilaku yang tidak etis dalam
penetapan harga berkaitan dengan usaha mendapatkan keuntungan secara
tidak adil dari pelanggan. Kenaikan harga yang berkaitan dengan biaya
merupakan pembelaan terbaik terhadap pemberontakan pelanggan.
BAB 3
PENUTUP
3.1. Kesimpulan
Penetapan harga jual adalah proses penentuan apa yang akan diterima suatu
perusahaan dalam penjualan produknya. bahwa sangatlah penting
perusahaan menentukan penetapan harga jual karena untuk menentukan
sebuah provit. Dalam penentuan harga jual peru memperhatikan berbagai
aspek untuk acuan pertimbangan.
3.2. Saran
Dalam menentukan penetapan harga, perusahaan tidak hanya
memperhatikan harga namun perlunya perhatian khusus mengenai faktor-
faktor diluar harga yang mempengaruhi jumlah permintaan, situasi pasar
secara global, prilaku konsumen, siklus kehidupan produk dll, sehingga
12
strategi penetapan harga ini dapat terarah, efektif dan sesuai dengan tujuan
perusahaan atas produk atau jasa yang di hasilkannya
13
Membuat soal pilihan ganda
1. Penetapan harga ini biasanya memperhitungkan tingkat keuntungan yang ingin diperoleh.
Semakin besar marjin keuntungan yang ingin didapat, maka menjadi tinggi pula harga
yang ditetapkan untuk konsumen. Dari penjelasan tersebut menjelaskan bahwa tujuan
penetapan harga bersifat ?
2. Departemen pemasaran menetapkan karakteristik dan harga produk yang paling dapat
diterima pelanggan, yang selanjutnya adalah tugas teknisi perusahaan untuk mendesain
serta mengembangkan produk sedemikian rupa sehingga biaya dan laba dapat ditutupi
oleh harga. Metode ini merupakan pengerjaan perhitungan ?
A. Perhitungan Biaya Target
B. Stabilisasi Harga
C. Penetapan Harga Berdasarkan Biaya
D. Memaksimalkan Laba
E. Pangsa Pasar
3. Robinson -Patman Act memungkinkan diskriminasi harga pada kondisi tertentu jika ?
A. Jika kondisi persaingan memang mudah untuk bersaing.
B. Jika persaingan menuntut harga pangsa pasar.
C. Jika biaya memungkinkan harga yang lebih rendah Jelaslah bahwa kondisi kedua ini
penting bagi para akuntan.
D. Jika pengenaan harga yang berbeda kepada beberapa pelanggan atas produk-produk
yang pada dasarnya sama.
E. Jika hanya produsen atau pemasoklah yang dijangkau oleh undang-undang.
4. Manakah rumus yang benar dari markup beban pokok penjualan adalah...
A. (beban penjualan dan administrasi + laba operasi) / beban pokok penjualan
B. Beban pokok penjualan / (beban penjualan dan administrasi + laba operasi)
C. Tenaga kerja langsung/ beban pokok penjualan
D. Overhead / beban penjualan dan administrasi
E. Beban penjualan / laba operasi
5. Tahun lalu, Nort Company memiliki pendapatan penjualan adalah sebesar $ 985.000,
bahan baku langsung $ 180.000, tenaga kerja langsung $ 210.500, dan overhead $
450.000, dan beban penjualan dan administrasi $ 15.000. berapakah markup beban pokok
penjualan....
A. 40%
B. 35%
C. 33%
D. 31%
E. 25%
14
Pendapatan $ 985.000
Beban pokok penjualan :
Bahan baku langsung $ 180.000
Tenaga kerja langung $ 210.500
Overhead $ 350.000 $ 740.500
Laba kotor $ 244.500
Beban administrasi dan penjualan $ 15.000
Laba operasi $ 229.500
Markup beban pokok penjualan = (beban penjualan dan administrasi + laba operasi)
= 244.500/ $ 740.500
= 0,33 = 33%
15
TUGAS INDIVIDU
SANTI RAHMAWATI
1714190044
AKUNTANSI S1
Diminta :
2. Jika suatu pekerjaan memiliki biaya produksi sebesar $43.000, berapa harga yang
ditetapkan Begger ?
Jawab:
Price = $43.000 + (0,25 × $43.000)
= $53.750
16