“STRATEGI PENETAPAN HARGA”

LEMBAR HASIL DISKUSI KELOMPOK 7

Dosen Pengampu:

Ibu Deasy Wulandari, S. E., M. Si.

Disusun Oleh:

1. Roihana Nabila A. (220803101008)

2. Amanda Sakinah S. (220803101036)
3. Nana Nur Diana (220803101040)
4. Nadhila Amanda Z. (220803101068)
5. Hidayati Masruhah (220803101073)

PROGRAM STUDI D3 MANAJEMEN PERUSAHAAN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS JEMBER
2023
 Pendahuluan
Ide mendasar dalam pemasaran adalah bauran pemasaran, yang mencakup
tahapan penjualan barang atau jasa. "4P" yaitu product, price, place, and promotion.
Hal ini biasanya digunakan untuk merujuk pada tahapan bauran pemasaran. Meskipun
setiap perusahaan menggunakan strategi penetapan harga yang sama, yang didasarkan
pada biaya, persaingan, permintaan, dan keuntungan, penetapan harga mengharuskan
perusahaan untuk menetapkan tujuan, menghitung biaya, tingkat permintaan, harga
pasar, dan hasil lain yang ingin dicapai. untuk produk atau layanan tersebut. Hal ini
menjadikan pemilihan harga sebagai salah satu keputusan penting dalam bauran
pemasaran. Kombinasi terbaik dari elemen-elemen ini akan berubah tergantung pada
jenis produk, pasar, dan tujuan bisnis. Salah satu pendekatan untuk memikat
konsumen namun banyak Perusahaan yang kurang berminat dalam menetapkan harga
yang tetap.
Kesalahan berikut adalah yang paling umum:
 Penetapan harga yang terlalu berfokus pada biaya.
 Harga lebih jarang diubah untuk mencerminkan perubahan di pasar.
 Penetapan harga tidak ditentukan sebagai komponen mendasar dari strategi
penentuan posisi pasar, melainkan terpisah dari komponen bauran pemasaran
lainnya.
 Harga tidak cukup bervariasi untuk berbagai kategori produk, ceruk pasar, dan
waktu pembelian.
Sesi Tanya Jawab

NO Pertanyaan Jawaban
1 Bagaimana perusahaan Perusahaan dapat merespons perubahan harga yang
menanggapi perubahan dilakukan pesaing secara mendadak dengan beberapa
harga yang dilakukan oleh strategi yang mungkin dilakukan. Berikut adalah
pesaing secara mendadak? beberapa cara perusahaan dapat menghadapi perubahan
(Tanti Elis - harga pesaing:
220803101072)  Menganalisis dampak: Perusahaan perlu
menganalisis dampak perubahan harga pesaing
terhadap pasar dan bisnis mereka sendiri. Apakah
perubahan harga tersebut akan mempengaruhi
permintaan, pangsa pasar, atau keuntungan
perusahaan? Dengan pemahaman yang baik
tentang dampaknya, perusahaan dapat mengambil
keputusan yang tepat. (Amanda – 220803101036)
 Menyesuaikan harga: Jika perubahan harga
pesaing dapat mempengaruhi kompetitif
perusahaan, perusahaan dapat mempertimbangkan
untuk menyesuaikan harga posisi mereka sendiri.
Ini bisa berarti menurunkan harga untuk tetap
bersaing atau mempertahankan harga yang lebih
tinggi dengan tekanan nilai tambah produk atau
layanan yang ditawarkan. (Hidayati –
220803101073)
 Fokus pada nilai tambah: Perusahaan dapat
memilih untuk fokus pada nilai tambah produk
atau layanan mereka sebagai respons terhadap
perubahan harga pesaing. Dengan menekankan
keunggulan produk atau layanan yang unik,
perusahaan dapat mempertahankan pelanggan
yang lebih berorientasi pada nilai daripada harga.
 (Hana - 220803101008)
 Inovasi produk atau layanan: Perusahaan dapat
merespons perubahan harga pesaing dengan
mengembangkan inovasi produk atau layanan
baru. Dengan menawarkan sesuatu yang berbeda
atau lebih baik dari pesaing, perusahaan dapat
mempertahankan keunggulan kompetitifnya dan
mengurangi ketergantungan pada harga. (Nana –
220803101040)
 Meningkatkan efisiensi operasional: Perusahaan
juga dapat menanggapi perubahan harga pesaing
dengan meningkatkan efisiensi operasional
mereka. Dengan mengurangi biaya produksi atau
operasional, perusahaan dapat mempertahankan
keuntungan meskipun harga pesaing turun.
(Nadhila Amanda - 220803101068)
2 Bagaimana perusahaan Perusahaan dapat menyesuaikan harga mereka untuk
dapat menyesuaikan harga pasar internasional dengan mempertimbangkan beberapa
mereka untuk pasar faktor penting, seperti perbedaan dalam kondisi pasar dan
internasional, mengingat mata uang. Berikut beberapa strategi yang bisa
perbedaan dalam kondisi digunakan:
pasar dan mata uang? 1. Penelitian Pasar: Perusahaan harus melakukan
(Retno - 220803101075) penelitian pasar yang menyeluruh untuk
memahami permintaan, persaingan, dan perilaku
konsumen di pasar internasional yang dituju.
Informasi ini akan membantu dalam menentukan
harga yang sesuai. (Nadhila Amanda –
220803101068)
2. Penentuan Tujuan: Perusahaan harus
mengidentifikasi tujuan mereka dalam pasar
internasional, apakah mereka ingin bersaing
berdasarkan harga rendah, kualitas unggul, atau
nilai tambah lainnya. (Amanda – 220803101036)
3. Kalkulasi Biaya: Perusahaan harus menghitung
biaya produksi, distribusi, dan biaya tambahan
terkait ekspor seperti bea masuk, pajak, dan biaya
logistik. Ini penting untuk menentukan titik impas
dan margin keuntungan yang diinginkan.
(Amanda – 220803101036)
4. Penyesuaian Mata Uang: Kondisi fluktuasi mata
uang dapat memengaruhi harga. Perusahaan dapat
mempertimbangkan penggunaan hedging atau
penetapan harga dalam mata uang lokal untuk
mengurangi risiko mata uang. (Hana –
220803101008)
5. Penetapan Harga Kompetitif: Memahami harga
pesaing di pasar internasional adalah penting.
Perusahaan dapat menyesuaikan harga mereka
untuk menjadi lebih kompetitif atau menawarkan
nilai tambah untuk mengungguli pesaing. (Hana -
220803101008)
6. Penyesuaian Lokal: Terkadang, perusahaan harus
menyesuaikan produk atau layanan mereka untuk
mencocokkan preferensi dan kebutuhan lokal. Ini
dapat memengaruhi harga. (Nana -
220803101040)
7. Segmentasi Pasar: Mungkin diperlukan penetapan
harga berbeda untuk segmen pasar yang berbeda,
terutama jika pasar internasional memiliki variasi
besar dalam tingkat pendapatan dan permintaan.
(Nana - 220803101040)
8. Faktor Regulasi: Harga juga dapat dipengaruhi
oleh peraturan dan kebijakan pemerintah di pasar
internasional. Perusahaan harus mematuhi
peraturan setempat terkait harga dan tarif.
(Hidayati – 220803101073)
 9. Evaluasi Terus-Menerus: Perusahaan perlu terus
memantau kinerja harga mereka di pasar
internasional dan siap untuk menyesuaikan jika
terjadi perubahan dalam kondisi pasar atau
mata uang. (Hidayati - 220803101073
3 Salah satu konsep penting  Persepsi Kualitas: Harga suatu produk dapat
dalam pemasaran yaitu memengaruhi persepsi konsumen tentang
positioning. lalu bagaimana kualitasnya. Harga yang lebih tinggi sering kali
pengaruh strategi penetapan diinterpretasikan sebagai tanda produk yang lebih
harga terhadap positioning berkualitas, sementara harga yang lebih rendah
nilai merek suatu bisa dianggap sebagai produk yang kurang
perusahaan, dan bagaimana berkualitas. Oleh karena itu, strategi penetapan
hal itu dapat memengaruhi harga yang tepat dapat membantu perusahaan
keuntungan perusahaan memposisikan mereknya sebagai produk
secara keseluruhan? (Sinta - berkualitas tinggi atau sebagai produk yang lebih
220803101051) terjangkau, sesuai dengan strategi pemasaran yang
diinginkan. (Amanda – 220803101036)
 Penempatan dalam Segmen Pasar: Harga juga
dapat digunakan untuk menentukan di mana suatu
merek atau produk akan ditempatkan dalam
segmen pasar. Harga yang lebih tinggi dapat
mengarahkan merek ke segmen pasar premium,
sementara harga yang lebih rendah dapat
mengarahkan produk ke segmen pasar dengan
anggaran terbatas. Ini memungkinkan perusahaan
untuk memilih tempat yang sesuai dengan
positioning merek mereka (Nadhila Amanda –
220803101068)
 Keuntungan dan Marginalitas: keuntungan
perusahaan. Strategi penetapan harga berdampak
langsung pada ditetapkan harus mencakup biaya
produksi serta memberikan margin terlalu rendah
bisa mengurangi margin keuntungan, sementara
 harga yang terlalu tinggi bisa keuntungan yang
cukup. Harga yang mengurangi volume penjualan.
Oleh karena itu, penetapan harga yang tepat dapat
memengaruhi keuntungan secara positif atau
negatif. (Hidayati – 220803101073)
 Persaingan: Harga adalah salah satu faktor utama
dalam persaingan dipasar. Penetapan harga yang
kompetitif dapat membantu perusahaan bersaing
lebih baik dengan pesaingnya. Strategi penetapan
harga yang bijak dapat membantu perusahaan
memenangkan pangsa pasar dan meningkatkan
keuntungan mereka dalam jangka panjang. (Hana
- 220803101008)
Dengan memahami pentingnya hubungan antara
strategi penetapan harga dan positioning merek,
perusahaan dapat merencanakan dengan lebih baik
bagaimana mereka ingin dipandang oleh konsumen
dan bagaimana hal itu akan memengaruhi keuntungan
mereka. Kombinasi yang tepat antara harga, kualitas,
dan posisi merek dapat menjadi kunci kesuksesan
dalam pemasaran dan bisnis secara keseluruhan.
(Nana - 220803101040)

4 Jelaskan tentang peran (Hana - 220803101008)

penting permintaan dan Permintaan dan penawaran adalah dua konsep kunci
penawaran dalam dalam ekonomi yang sangat memengaruhi penetapan
menentukan harga produk. harga produk. Berikut penjelasan tentang peran penting
Bagaimana kedua faktor ini keduanya dan bagaimana mereka saling berhubungan:
saling berhubungan? (Maya  Permintaan:
- 220803101029) Permintaan mencerminkan sejauh mana
konsumen ingin membeli produk tertentu pada
berbagai tingkat harga.
Faktor-faktor seperti preferensi konsumen,
 pendapatan, tren, dan ekspektasi memengaruhi
permintaan. Misalnya, jika produk menjadi lebih
populer atau pendapatan konsumen meningkat,
permintaan dapat meningkat.
Biasanya, ada hubungan negatif antara harga dan
jumlah yang diminta. Artinya, ketika harga naik,
jumlah yang diminta cenderung turun, dan
sebaliknya (hukum permintaan).

(Nadhila Amanda - 220803101068)

 Penawaran:
Penawaran mencerminkan sejauh mana produsen
atau penjual bersedia dan mampu menyediakan
produk pada berbagai tingkat harga.
Faktor-faktor seperti biaya produksi, teknologi,
dan regulasi pemerintah memengaruhi penawaran.
Misalnya, jika biaya produksi naik, penawaran
dapat berkurang.
Biasanya, ada hubungan positif antara harga dan
jumlah yang ditawarkan. Artinya, ketika harga
naik, produsen lebih mungkin untuk menyediakan
lebih banyak produk (hukum penawaran).

(Hidayati – 220803101073)
Hubungan antara permintaan dan penawaran sangat
penting dalam menentukan harga produk: Ketika
permintaan lebih tinggi daripada penawaran, harga
cenderung naik karena konsumen bersaing untuk produk
yang terbatas. Sebaliknya, jika penawaran lebih tinggi
daripada permintaan, harga cenderung turun karena
produsen bersaing untuk pembeli.
Titik keseimbangan harga di mana permintaan dan
penawaran sama adalah harga pasar yang sebenarnya.
 (Nana - 220803101040)
Kedua faktor ini saling berhubungan dalam menentukan
harga produk melalui mekanisme pasar. Ketika
permintaan suatu produk meningkat, harga cenderung
naik karena konsumen bersedia membayar lebih untuk
produk tersebut. Sebaliknya, jika penawaran produk
meningkat, harga cenderung turun karena produsen
bersaing untuk menjual lebih banyak produk.

(Amanda - 220803101036)
Sebaliknya, jika permintaan menurun atau penawaran
meningkat, harga cenderung turun, dan jika permintaan
meningkat atau penawaran menurun, harga cenderung
naik. Mekanisme pasar ini, yang dikenal sebagai
mekanisme harga, berfungsi untuk mencapai
keseimbangan di mana jumlah yang diminta sama dengan
jumlah yang ditawarkan, yang akan menentukan harga
produk tersebut. Oleh karena itu, pemahaman tentang
permintaan dan penawaran sangat penting bagi pelaku
pasar untuk membuat keputusan yang tepat terkait hasil
produksi produk.

5 Apa yang harus dilakukan (Hana - 220803101008)

sebuah perusahaan sebelum Sebelum menetapkan strategi penetapan harga yang
menetapkan strategi sesuai, sebuah perusahaan sebaiknya melakukan langkah-
penetapan harga yang langkah berikut:
sesuai? (Denada -  Penelitian Pasar: Pelajari pasar dan pesaing Anda.
220803101028) Ketahui bagaimana harga produk atau layanan
serupa ditetapkan oleh pesaing, serta apa yang
diinginkan oleh pelanggan.
 Analisis Biaya: Hitung semua biaya yang terkait
dengan produksi, distribusi, dan pemasaran
produk atau layanan Anda. Pastikan Anda
 memahami margin keuntungan yang diinginkan.

(Nadhila Amanda – 220803101068)

 Segmentasi Pasar: Identifikasi segmen pasar yang
berbeda dan pertimbangkan apakah Anda ingin
menerapkan strategi harga berbeda untuk setiap
segmen.
 Pengujian Harga: Sebelum menetapkan harga
secara resmi, lakukan uji coba harga atau survei
pelanggan untuk mengukur reaksi mereka
terhadap berbagai tingkat harga.

(Amanda S – 220803101036)
 Tujuan Keuangan: Tetapkan tujuan keuangan yang
jelas, seperti tingkat laba yang diharapkan atau
pangsa pasar yang ingin dicapai.
 Nilai Pelanggan: Pertimbangkan bagaimana
pelanggan menilai produk atau layanan Anda.
Apakah mereka bersedia membayar lebih untuk
nilai tambah yang diberikan.

(Hidayati - 220803101073)
 Strategi Merek: Pertimbangkan bagaimana harga
akan memengaruhi persepsi merek Anda. Apakah
Anda ingin menjadi merek premium atau yang
lebih terjangkau?
 Penetapan Harga Alternatif: Evaluasi beberapa
opsi penetapan harga, seperti penetapan harga
berbasis biaya, penetapan harga berdasarkan
persaingan, atau penetapan harga berdasarkan
permintaan.

(Nana - 220803101040)
  Pelaksanaan dan Pelacakan: Setelah menetapkan
harga, terapkan strategi tersebut dan pantau
kinerja penjualan serta respons pelanggan. Siap
untuk menyesuaikan jika diperlukan.
 Kepatuhan Hukum: Pastikan strategi penetapan
harga Anda mematuhi semua regulasi dan undang-
undang yang berlaku.
Seluruh langkah ini membantu perusahaan Anda
mengembangkan strategi penetapan harga yang sesuai
dengan pasar, keuangan, dan tujuan merek Anda.