Pesaing. Mana2 perseorangan atau kumpulan yng merupakan saingan terhadap lain.

Dlm perniagaan, sebuah syarikat dlm industri yg sama yg menawarkan produk atau perkhidmatan yg serupa. Analisis pesaing Proses mengenalpasti pesaing utama, menilai objektif, strategi, kekuatan dan kelemahan, dan corak tindakbalasdan memilih pesaing untuk menyerang atau mengelak. Kelebihan pesaing -kelebihan pesaing yg diperolehi oleh pengguna menawarkan nilai yg lebih besar, sama ada walaupon harga yg lebih rendah atau menyediakan lebih byk faedah yg mewajarkan harga yg lebih tinggi. Strategi pemasaran pesaing Strategi yg kuat meletakkan syrkt itu terhadap pesaing dan bahawa memberikan syrkt itu kelebihan strategik yg kuat.

Kenalpasti pesaing syrkt. -syrkt boleh menentukan pesaingnya sbgai syrkt lain yg menawarkan produk dan perkhidmatan yg sama kepad pelanggan yg sama dan pada harga yg sama. -syrkt juga mungkin mentakrifkan pesaing sbgai semua firma yg membuat produk yg sama atau kelas produk. -walaupun lebih meluas, pesaing mungkin termasuk semua syarikat-syarikat yang bersaing untuk mendapatkan dolar pengguna yang sama. -syarikat dapat mengenal pasti copetitors mereka oleh industri titik pandangan, titik pasaran pandangan. jenis pesaing -industri persaingan industri adalah kumpulan syarikat yang menawarkan produk atau kelas produk yang musuh subtitute rapat antara satu sama lain. pemasar mengklasifikasikan industri mengikut bilangan penjual, tahap pembezaan produk, kehadiran atau ketiadaan kemasukan, pergerakan struktur kos nd.

persaingan bentuk syarikat yang menawarkan produk untuk berkhidmat kepada keperluan yang sama. firma yang menawarkan variasi yang sedikit berbeza daripada produk asas yang sama.

persaingan jenama bersaing jenama produk yang dapat memuaskan pengguna mahu hampir sama serta antara satu sama lain

saingan generik persaingan antara produk yang berbeza, tetapi menyelesaikan masalah yang sama atau menyediakan faedah yang sama atau utiliti, seperti cassetters dan CD audio, pita pelekat ang gam-kayu, permaidani dan jubin.

mengenal pasti pesaing objektif pesaing wlii mahu memaksimumkan keuntungan mereka. pesaing mungkin menjadi berorientasikan ke arah pelanggan memuaskan perlu. setiap syarikat mempunyai objektif campuran dan dengan kepentingan perbezaan. syarikat harus melihat melangkaui matlamat keuntungan pesaing dan memantau objektif untuk segmen pelbagai produk / pasaran. strategi mengenal pasti pesaing michael porter mencadangkan empat strategi asas kedudukan kompetitif yang boleh diikuti oleh syarikat-syarikat. tiga strategi menang dan satu kehilangan 1 kos kepimpinan menyeluruh syarikat itu bekerja keras untuk mencapai kos terendah produk dan pengagihan supaya ia boleh meletakkan harga lebih rendah daripada pesaingnya dan memenangi bahagian pasaran yang besar. pembezaan syarikat condentrates untuk mewujudkan barisan produk yang sangat berbeza dan program pemasaran supaya ia datang di seberang sebagai pemimpin kelas dalam industri. memberi tumpuan syarikat menumpukan usaha kepada memberi khidmat kepada beberapa segmen pasaran baik berbanding selepas seluruh pasaran. syarikat sama ada boleh menggunakan fokus kos yang bertujuan untuk menjadi pengeluar kos rendah untuk segmen khusus atau tumpuan pembezaan yang bertujuan produk differentited dalam segmen khusus pertengahan yang roaders

syarikat yang tidak meneruskan strategi yang jelas. sering mendapati sukar untuk bersaing dan mewujudkan kelebihan yang jelas kedua kedudukan berdaya saing dalam pasaran. michael Treacy dan wiersema fred ditawarkan pengkelasan baru tentang strategi pemasaran yang kompetitif. kecemerlangan operasi syarikat menyediakan nilai unggul dengan yang menerajui industri dalam harga dan kemudahan. ia berfungsi untuk mengurangkan kos dan mewujudkan nilai sistem penyampaian yang kecil dan cekap. ia berfungsi pelanggan yang mahu mereka murah dan mudah. kemesraan pelanggan. syarikat menyediakan nilai unggul dengan tepat Kumpul pasaran dan kemudian tiloring produk atau perkhidmatan yang sepadan dengan tepat keperluan pelanggan targetined. kepimpinan produk syarikat menyediakan nilai terbaik dengan menawarkan aliran berterusan produk atau perkhidmatan yang canggih. aimsto yang membuat produk sendiri dan bersaing usang. pemimpin produk yang terbuka kepada idea-idea baru, lumus mencapai penyelesaian yang baru dan bekerja untuk mendapatkan produk baru ke pasaran dengan cepat. SKT kekuatan dan kelemahan pesaing penilaian ini membantu satu syarikat untuk menentukan siapa yang menyerang di pasaran. soalan: apa yang boleh pesaing kami lakukan? mereka dominan? kuat? lemah? tidak berdaya maju? penandaarasan - proses membandingkan produk dan proses syarikat pesaing atau firma terkemuka dalam industri lain untuk mencari jalan untuk memperbaiki kualiti dan prestasi apakah kebaikan & keburukan pesaing? menganggarkan reaksi pesaing syarikat perlu tahu apa yang akan pesaing lakukan dan bergerak seperti potongan harga, peningkatan promosi atau memperkenalkan produk baru. setiap pesaing bertindak balas berbeza. terdapat empat jenis atau pesaing; reaksi s: pesaing yang santai tindak balas perlahan kerana kekurangan sumber atau perlahan dalam perasan langkah tidak bertindak balas dengan cepat atau kuat bagi menyaingi langkah Andaikan pelanggan mereka setia pesaing terpilih memilih hanya pesaing dipilih untuk serangan

mungkin menjawab kepada potongan harga tetapi ia tidak mungkin bertindak balas kepada peningkatan perbelanjaan pengiklanan contoh; bersaing dengan syarikat yang menghasilkan produk yang sama pesaing harimau reaksi agresif firma itu tidak kekal senyap. apa-apa serangan ke atas pasaran atau produk diberikan responde yang kuat. memberi isyarat kepada kekuatan pesaing mereka untuk bersaing. pesaing stokastik tiada reaksi dan tidak dapat mengenal pasti status mereka mereka tidak mungkin bertindak balas pada suatu masa tertentu dan tidak ada cara untuk meramalkan apa yang akan mereka lakukan berdasarkan ekonomi dan sejarah mereka. memilih pesaing untuk menyerang dan mengelakkan kuat berbanding lemah kebanyakan syarikat bertujuan tembakan mereka pada pesaing yang lemah kerana ini memerlukan kurang sumber. lagi, syarikat juga perlu bersaing dengan pesaing yang kuat untuk bersaing dengan yang terbaik. walaupun pesaing kuat mempunyai beberapa kelemahan. rapat berbanding jauh kebanyakan syarikat bersaing dengan pesaing yang menyerupai mereka yang paling. lagi syarikat juga perlu mengiktiraf pesaing jauh. baik berbanding buruk syarikat perlu menyokong pesaing yang baik dan attcks pesaing buruk. pesaing bermain baik oleh pemerintahan industri seperti menetapkan harga yang berpatutan dan memperbaiki pembezaan. pesaing buruk cuba untuk membeli bahagian dan bukannya untuk memperoleh dan melabur dalam lebihan kapasiti. kedudukan strategi kompetitif strategi kompetitif boleh mengklasifikasikan berdasarkan kedudukan dan peranan firma dalam pasaran sasaran, ia adalah pemimpin, pencabar, pengikut dan nicher peneraju pasaran firma dalam industri dengan penguasaan terbesar bahagian pasaran. biasanya membawa perubahan firma harga lain inn, pengenalan produk baru, liputan pengedaran dan perbelanjaan promosi. strategi

mengembangkan pasaran jumlah pemimpin pasaran boleh mengembangkan pasaran jumlah mereka dengan: mencari pengguna baru di banyak tempat. Contoh musuh, mencari pengguna baru dalam pasaran semasa atau mencari pengguna dalam segmen baru seperti segmen demografi, segmen geografi atau masukkan ke negara-negara pasaran yang lain. mencari dan menggalakkan kegunaan baru untuk produk. contohnya mewujudkan produk pelbagai guna atau mengembangkan penggunaan produk. menggalakkan penggunaan yang lebih meyakinkan menggunakan produk lebih kerap atau untuk menggunakan lebih satu majlis. penggunaan boleh ditingkatkan dengan meningkatkan jumlah, tahap atau kekerapan penggunaan melindungi bahagian pasaran peneraju pasaran perlu mempertahankan pasaran semasa dan kedudukan mereka. ia mesti mencegah atau memperbaiki kelemahan yang menyediakan peluang untuk serangan pesaing. mereka perlu untuk mengurangkan kos dan harga sejajar dengan jangkaan pelanggan. pertahanan yang terbaik adalah satu kesalahan yang baik, manakala Respons yang paling baik ialah inovasi yang berterusan. pemimpin yang menerajui industri dengan membangunkan produk baru, perkhidmatan costumer, keberkesanan pengedaran, memotong kos dan menyimpan kekuatan daya saing dan nilai kepada pelanggan. mengembangkan bahagian pasaran pemimpin pasaran boleh berkembang dengan meningkatkan bahagian pasaran mereka lagi untuk meningkatkan keuntungan. lebih tinggi saham pasaran cenderung untuk menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi apabila kos unit yang rendah dengan peningkatan bahagian pasaran atau apabila syarikat menawarkan produk yang berkualiti tinggi dan caj harga premium yang boleh menampung kos pengeluaran kedudukan pertahanan - cuba untuk mengekalkan kedudukan mereka.seperti membangunkan produk baru, perkhidmatan pelanggan dan saluran yang berkesan mengapitnya pertahanan - dengan berhati-hati untuk cek ia rusuk dan melindungi orang-orang yang lemah pembelaan terlebih dahulu - memukul pesaing sebelum boleh bergerak terhadap pesaing pertahanan serangan balasan - usaha preemtive dalam strategi pemasaran dan inovasi pertahanan secara bergerak - pasaran baru yang terbuka yang boleh berkhidmat sebagai masa depan pertahanan penguncupan - berkhidmat pasaran beberapa oleh berkhidmat kepada mereka jauh lebih baik pasaran pencabar

banyak cabaran pasaran telah mendapat tanah atau bahkan mengatasi pemimpin. Objektif mereka adalah untuk mencabar firma pemimpin untuk mendapatkan bahagian teratas. cabaran boleh menggunakan strategi berdaya saing seperti; mentakrifkan objektif strategik dan pesaing. pencabar pasaran mesti defineits matlamat strategik. paling objektif pencabar adalah untuk meningkatkan keuntungan dengan mendapat bahagian pasaran yang besar. pencabar mesti membuat keputusan mereka untuk menyerang. menyerang pemimpin pasaran. ini adalah berisiko tinggi tetapi keuntungan yang berpotensi tinggi. syarikat mesti mempunyai kelebihan daya saing berbanding pemimpin ia adalah, kos kesempatan untuk menurunkan harga dan memberikan nilai yang lebih baik pada harga premium dan akan masuk akal yang baik jika leder tidak berkhidmat pasaran