Pembangunan Pasaran

Pembangunan pasaran adalah strategi perniagaan di mana syarikat cuba mencari

kumpulan pembeli baru sebagai pelanggan berpotensi untuk produk dan perkhidmatannya yang
sedia ada. Dengan kata lain, matlamat pembangunan pasaran adalah untuk berkembang ke
pasaran yang belum dimanfaatkan. Kumpulan pelanggan yang berpotensi ini mungkin telah
dilayan oleh pesaing atau mungkin tidak dipasarkan saat ini oleh siapa pun untuk produk
tersebut.

KFC Holdings (Malaysia) Bhd sebagai contoh, kini menjadi peneraju pasaran dalam
industri makanan segera di Malaysia. Dengan 457 restoran yang beroperasi di seluruh negara ia
dijangka akan membuka lebih banyak pintu ke arah pengguna, di mana syarikat itu di jangka
terus kekal menguasai lebih dari 60% pasaran makanan segera di Malaysia. Syarikat itu telah
membangunkan strategi pemasaran dan pelan pemasaran yang ketat untuk mengekalkan
bahagian pasarannya. Salah satunya adalah melalui pembangunan produk. Oleh itu,
keberkesanan strategi pembangunan pasaran adalah bahagian yang paling penting dalam
perkembangan syarikat.

Mengikut kajian, ramai pengguna menganggap produk KFC sebagai berkualiti tinggi dan
berharga dari segi ekonomi. Walau bagaimanapun, taktik ini tidak lestari untuk jangka panjang
kerana produk berkualiti tinggi tidak dapat dielakkan dengan kos pengeluaran tinggi. Ia hanya
satu pendekatan jangka pendek untuk meningkatkan jualannya. KFC boleh dikatakan
menggunakan proposisi nilai unggul, yang merujuk kepada lebih banyak manfaat untuk harga
yang kurang. Ramai bersetuju bahawa KFC memberikan rasa makanan yang hebat dengan harga
yang rendah. Ini memberi mereka banyak kelebihan dalam membangunkan pasaran mereka dan
sekaligus mendapatkan kumpulan pembeli baru. Selain itu syarikat juga mempunyai pelbagai
pilihan produk, persekitaran yang selesa dan khidmatnya berkualiti. Melalui perkembangan
produk yang intensif dengan memperkenalkan empat hingga lima produk baru setiap tahun untuk
memberikan pelanggan pengalaman yang baru digabungkan dengan pelbagai produk yang
pelbagai, KFC berjaya meletakkan produknya lebih baik daripada saingan terdekatnya,
McDonald. McDonald yang mempunyai remaja sebagai pasaran sasaran mereka kini beralih
kepada pengguna jenis keluarga, sementara KFC sedang cuba menarik lebih ramai remaja
menerusi perkembangan produknya, sebagai contoh, Pocketful yang terbaru yang ditumpukan
kepada remaja. Gabungan yang hebat dalam campuran pemasaran mereka yang merupakan
produk, harga, promosi dan tempat telah membangunkan sinergi dalam perkembangan produk
mereka dengan demikian mencerminkan keberkesanannya.

Antara kelebihan pembangunan pasaran ialah penjenamaan sebagai pemimpin industri.

Gabungan strategi pasaran dan produk yang berjaya dapat mewujudkan syarikat sebagai
pemimpin industri. Ia memperluaskan pendedahan pengguna dan menjadikan nama syarikat dan
produk dikenali di pasaran. Ini memberi anda kelebihan dalam pemasaran syarikat dan produk.
Apabila pengguna mengenali jenama sesebuah syarikat sebagai peneraju industri, ia dapat
meningkatkan penguasaan syarikat terhadap pasaran. Selain itu strategi pembangunan pasaran
dan produk yang berkesan bergantung kepada input daripada pelanggan sedia ada. Salah satu
kelebihan sejarah strategi pembangunan pasaran dan produk yang berjaya ialah ia membawakan
sumber kepada pelanggan yang berpuas hati yang akan membantu menguji produk baru dan
menyelesaikan masalah perkembangan sebelum produk dikeluarkan kepada orang ramai.
Syarikat juga boleh mengkaji pelanggan sedia ada untuk menentukan produk dan kaedah apa
yang paling berkesan untuk membuka program pemasaran untuk wilayah baru.