BAB 6 STRATEGI KEUSAHAWANAN

Syahrina Abdullah

OBJEKTIF PEMBELAJARAN
Memahami perancangan strategik dan kepentingannya. Memahami mengenai Matrik STRATEGIK keusahawanan dan kegunaannya. Memahami dan mengenalpasti strategi yang dipraktikkan dalam bidang keusahawanan. Mengetahui kitar hayat industri dan aplikasinya. Mengenalpasti postur dalam penentuan Syahrina Abdullah strategi.

PENGENALAN
Perancangan untuk perniagaan amat penting dan perlu dititik beratkan oleh usahawan. Keperluan perancangan berdasarkan saiz, sifat dan struktur perniagaan. Perniagaan kecil perancangan yang tidak formal kerana tahap kekompleksan yang rendah. Perniagaan besar- perancangan yang formal dan sistematik.
Syahrina Abdullah 3

Syarat-syarat beralih ke perancangan formal:-

Kekurangan pengalaman dari aspek perniagaan dan teknologi memerlukan usahawan membuat perancangan yang lebih formal. Syahrina Abdullah

1. Tahap ketidaktentuan -memerlukan usahawan membuat perancangan yg lebih formal. 2. Persaingan - Terutama dalam aspek kualiti dan pasaran memerlukan usahawan mengawasi perjalanan operasi dan objektif perniagaan. 3. Pengalaman usahawan

PERANCANGAN STRATEGIK
Perancangan strategik adalah pembentukan pelan jangka panjang bagi pengurusan peluang dan ancaman yang efektif dengan mengambilkira kekuatan dan kelemahan dalaman sesuatu perniagaan. Proses perancangan strategik melibatkan input strategik (persekitaran luaran dan dalaman), tindakan strategik (formulasi strategi dan perlaksanaan startegi) yang akhirnya akan membuahkan hasil strategik. Syahrina Abdullah
BAB 6

5
5

PROSES PENGURUSAN STRATEGIK - rujuk buku teks utama.

- halaman 115 - rajah 6.1

Syahrina Abdullah
BAB 6

6
6

Syahrina Abdullah
BAB 6

7
7

5 LANGKAH ASAS DALAM PERANCANGAN STRATEGIK

Menilai persekitaran dalaman (kekuatan & kelemahan) dan persekitaran luaran (kekuatan dan ancaman). Formulasi strategi jangka panjang dan jangka pendek (visi, misi, objektif, strategi dan polisi). Melaksanakan pelan strategi (program, budget dan tatacara). Menilai prestasi strategi. Mengambil tindakan susulan berdasarkan Syahrina Abdullah 8 maklumbalas.
BAB 6 8

SEBAB-SEBAB USAHAWAN GAGAL MERANGKA PERANCANGAN STRATEGIK

KEKURANGAN MASA KEKURANGAN PENGETAHUAN KEKURANGAN KEPAKARAN KEKURANGAN KEPERCAYAAN DAN KETERBUKAAN ANGGAPAN KEPADA KOS YANG TINGGI

Syahrina Abdullah
BAB 6

9
9

MODEL MATRIK STRATEGI KEUSAHAWANAN

Syahrina Abdullah
BAB 6

10
10

MODEL MATRIK
Model ini berdasarkan Boston Consulting Group (BCG) yang dibangunkan oleh Sonfield & Lussier (1997). BCG Matrik menggunakan faktor risiko dan inovasi sebagai pengukur. Inovasi adalah sesuatu yang baru dan berbeza. Risiko pula adalah kebarangkalian kegagalan dan kehilangan modal yang tinggi. Tujuan model ini adalah untuk membantu usahawan mengkategorikan situasi perniagaan baru atau perniagaan semasa dan mengenal pasti strategi-strategi yang sesuai. Syahrina Abdullah 11
BAB 6 11

Syahrina Abdullah
BAB 6

12
12

Syahrina Abdullah
BAB 6

13
13

PENDEKATAN MEMULAKAN PERNIAGAN BARU

PRODUK / PERKHIDMATAN BARU
Memperkenalkan pendekatan perniagaan baru dikenali sebagai strategi penggerak pertama. Usaha inovatif yang berterusan akan menjadikan sesebuah syarikat sebagai pemimpin dalam industri. Contoh Nokia dalam industri telekomunikasi. Memperkenalkan produk baru risiko lebih rendah berbanding perkhidmatan baru kerana industri perkhidmatan yang mempunyai halangan kemasukan yang rendah. Usahawan yang memperkenalkan produk/perkhimatan baru selalunya menawarkan jenis perniagaan yang ada kaitan dengan perniagaan semasa. Contoh: touch and go

memperkenalkan Smart tag untuk urusan tol. Proton memperkenalkan rangkaian Pusat Servis kenderaan.

Syahrina Abdullah
BAB 6

14
14

Samb
PERSAINGAN SELARI pendekatan ini merupakan strategi saya juga di mana sesebuah syarikat akan menduplikasi persaingan sedia ada. persaingan duplikasi tidak sama dengan produk persaing yang berada di pasaran bergantung kepada kreativiti dan inovasi sesebuah syarikat. Peter Drucker menggelarkan sebagai peniruan kreatif yang mana ianya menggabungkan elemen perniagaan sama dengan pesaing (peniruan) tetapi dibezakan dengan melakukan perubahan kecil (kreatif). Contohnya: TESCO dan GIANT: jenis perniagaan adalah hampir sama tetapi berbeza dari segi lokasi, pemasaran dan layout dalaman bangunan.
Syahrina Abdullah
BAB 6

15
15

Samb
FRANCAIS
usahawan boleh menggunkan pendekatan perniagaan francais (francaisor) apabila mengembangkan perniagaan dengan lebih cepat dengan menggunakan modal, masa dan tenaga usahawan lain (francaisi) untuk menjual produk atau perkhidmatan mereka. francaisi akan membayar yuran, royalti dan lain-lain fi kerana menggunakan jenama, sistem dan produk francaisor.
Syahrina Abdullah
BAB 6

16
16

STRATEGI DAN PERSEKITARAN INDUSTRI

Syahrina Abdullah
BAB 6

17
17

Syahrina Abdullah
BAB 6

18
18

INDUSTRI MEMUNCUL
Peringkat memuncul adalah jalinan perniagaan yang baru terbentuk untuk mengeksploitasi teknologi baru, pasaran baru atau perubahan dalam persekitaran makro. Industri pada peringkat ini mengalami ketidaktentuan yang tinggi, perubahan segera dan cepat dan bilangan firma baru yang memasuki industri ramai. Usahawan boleh bertahan dengan persaingan melalui kreativiti dan inovasi yang dapat memenuhi kehendak pelanggan. Ianya boleh dilakukan melalui kaedah-kaedah Syahrinaberikut: Abdullah
BAB 6

19
19

Samb
mencipta utiliti usahawan boleh mengubah sesuatu yang sukar kepada mudah digunakan. Contoh: syarikat BenQ di UK menjual perabot pasang sendiri (DIY) untuk menjimatkan caj pemasangan oleh penjual. mencipta nilai mengubah sesuatu yang mahal kepada yang murah. Contoh barang kemas Zhulian boleh disadur emas semula. Merubah realiti pelanggan memudahkan proses pembayaran bagi pembelian barangan. Contoh kad kredit AEON.
Syahrina Abdullah
BAB 6

20
20

Ketidaktentuan dalam Industri Memuncul

Ketidaktentuan struktur industri masih di peringkat trial and error di mana usaha menggabungkan teknologi, sumber manusia dan sistem organisasi dilakukan. ketidaktentuan strategi usahawan tidak dapat mengenalpasti strategi dan perilaku pesaing sepenuhnya. Contohnya: apabila syarikat Microsoft memperkenalkan Windows, syarikat APPLE kehilangan status sebagai pemimpin industri.
Syahrina Abdullah
BAB 6

21
21

Samb..
ketidaktentuan sumber usahawan menghadapi kekangan modal kerana institusi kewangan lebih berhati-hati. Usahawan juga berhadapan dengan masalah mendapat tenaga kerja mahir dan stok bekalan mentah. ketidaktentuan pelanggan penerimaan pelanggan terhadap produk atau perkhimatan baru masih skeptikal.
Syahrina Abdullah
BAB 6

22
22

INDUSTRI TRANSISI
peringkat transisi berlaku apabila industri bergerak dari peringkat memuncul ke arah kestabilan. pada peringkat ini, sumber masih berkurangan, citarasa dan kehendak pelanggan masih belum dipenuhi. kesannya, mungkin ada perniagaan yang tewas dan keluar dari industri.
Syahrina Abdullah
BAB 6

23
23

Ciri-ciri Industri Transisi

SUMBER TERHAD berlaku kenaikan harga input kerana permintaan yang tinggi. PERUBAHAN PELANGGAN pelanggan semakin berpengetahuan tentang kualiti dan harga sesuatu produk. Pelanggan mempunyai lebih banyak pilihan dan bargaining power yang lebih tinggi. STRATEGI DAYA TAHAN TERANCAM firma yang tidak cekap menguruskan sumber akan terancam atau berlaku goncangan terhadap hasil keuntungan.
Syahrina Abdullah
BAB 6

24
24

INDUSTRI MATANG
Pada peringkat ini, perniagaan mengalami pertumbuhan yang perlahan dan kurangnya inovasi dan rekacipta baru. Terdapat satu atau dua firma yang menguasai dan memimpin pasaran. Pada peringkat ini halangan kemasukan firma-firma baru adalah tinggi kerana firma sedia ada sudah menikmati faedah ekonomi bidangan.
Syahrina Abdullah
BAB 6

25
25

Strategi-strategi peringkat matang

Mencari nic firma yang ingin bersaing perlu mencari niche atau aktiviti-aktiviti yang tidak mampu dilakukan oleh pemimpin industri. Firma perlu mengenalpasti masalah serta kehendak pengguna sebenar. Menyerang pemimpin industri firma boleh melakukan serangan terhadap pemimpin industri dengan cara mengenal pasti kelemahan-kelemahan pemimpin dan menawarkan apa yang tiada pada mereka. Contoh: IKEA menawarkan perabot moden pada kualiti dan harga yang lebih kompetitif. Pengkhususan firma boleh melakukan pengkhususan untuk mengurangkan kos operasi mereka. Contohnya urusan penyelenggaran Mesin ATM diserahkan kepada Syarikat Kawalan Syahrina Abdullah 26 BAB 6 26 Keselamatan.

INDUSTRI MEROSOT
Industri berada pada peringkat ini apabila jualan dan keuntungan terus merudum. Faktor utama yang menyumbang kepada keadaan ini adalah perubahan citarasa pengguna, penggantian teknologi dan faktor demografik. Contoh industri komunikasi apabila

teknologi VCD dan DVD mula menggantikan teknologi VHS.

BAB 6

Syahrina Abdullah

27
27

Strategi peringkat menurun

Fokus kepada nic fokus kepada produk atau perkhidmatan yang benarbenar diperlukan oleh pengguna. membina kesetiaan pelanggan mengekalkan kesetiaan pelanggan sedia ada atau mencari pelanggan baru. operasi yang fleksibel dan rendah mengawal perbelanjaan dan kos operasi supaya margin keuntungan dapat dikekalkan.
Syahrina Abdullah
BAB 6

28
28

POSTUR DAN ORIENTASI STRATEGIK

Postur bermaksud gaya diri di mana postur strategik penentu kepada pola dalam membuat keputusan-keputusan perniagaan. Kajian menunjukkan bahawa postur secara konsisten mempunyai hubungkait positif dengan prestasi perniagaan.
Syahrina Abdullah
BAB 6

29
29

Samb..
Postur Prospektor sentiasa mencari dan mengesan, berekperimen dan berinovasi. Prospektor akan menggunakan pembangunan penyelidikan dan pemasaran untuk menyelesaikan masalah. Postur Pertahanan mempertahankan niche pasaran dengan cara meningkatkan kualiti produk, memberikan perkhidmatan terbaik dan harga yang lebih kompetitif.
BAB 6

Syahrina Abdullah

30
30

Samb..
Postur Penilai pendekatan hibrid iaitu menggabungkan prospektor dan pertahanan. Penilai akan mengekalkan asas tradisi teras produk dan pelanggan dan dalam masa yang sama fleksibel terhadap peluang-peluang baru. Contohnya: mengekalkan kualiti R&D dan dalam masa yang sama menduplikasi produk-produk yang berjaya di pasaran dengan memberikan nilai tambah. Postur Pelaku - gagal bertindak secara konsisten dan tidak dapat membuat keputusan. Perlaku selalu berada dalam krisis yang mana ianya diurus melalui menyelesaikan masalah Syahrina Abdullah tanpa berpandangan strategik. 31 sahaja
BAB 6 31

MENILAI STRATEGI
Ujian konsistensi matlamat - Adakah strategi tersebut dapat membantu perniagaan mencapai matlamat yang telah ditetapkan? Ujian rangka - Adakah perniagaan menumpukan kepada isu atau masalah yang betul? Ujian kompetensi menilai kecekapan fungsi dan agensi. Ujian kefungsian menilai peranan Syahrina Abdullah fungsi atau agensi.
BAB 6

32
32

RUMUSAN
Tujuan utama strategi dalam perniagaan adalah supaya perniagaan itu mempunyai kelebihan bersaing dan terus mampu bertahan dalam bidang perniagaan. Dunia perniagaan bergerak pantas yang mana yang cepat bertindak akan dapat menguasai pasaran. Maka usahawan masa kini perlu proaktif dan peka kepada perubahan persekitarannya dan mengamalkan strategi yang tepat dan lebih fleksibel dalam pengurusan perniagaannya agar terus dapat bersaing dalam pasaran. Sesuatu strategi itu dilihat sesuai apabila ianya konsisten dengan matlamat perniagaan, menumpukan kepada isu yang betul, boleh dilaksanakan dengan kompeten, sah dari segi undang-undang dan tidak melanggar etika.
Syahrina Abdullah
BAB 6

33
33