Perencanaan Pemasaran

EKMA4569
1. A. Menurut Saya, Strategi yang digunakan adalah strategi Ekspansi Pangsa Pasar. Hal ini
terlihat bahwa pihak Lux terus menonjolkan eksistensinya kepada konsumen. Dengan
begitu berarti hal ini sejalan dengan artian Market expansion atau ekspansi pasar yaitu
upaya sistematis untuk meningkatkan penjualan melalui perluasan ukuran pasar. Dalam
hal ini, perusahaan berusaha menambah kelompok konsumen sasaran, misalnya dengan
menambah segmen konsumen yang berbeda. Ekspansi adalah salah satu opsi agar
perusahaan terus tumbuh. Strategi ini biasanya diadopsi ketika pasar saat ini sudah
memasuki fase matang, sehingga menawarkan peluang pertumbuhan yang terbatas.
Secara khusus, kebutuhan ekspansi semakin mendesak ketika pertumbuhan pasar saat
ini mengalami penurunan. Inilah alasan kenapa banyak perusahaan-perusahaan di
negara maju berekspansi ke pasar luar negeri seperti Indonesia. Dengan memasuki
pasar baru, jumlah pelanggan potensial perusahaan bertambah. Ini memungkinkan
mereka untuk menghasilkan lebih banyak penjualan dan pendapatan. Terkait strategi
konfrontasi langsung, Saya setuju dikarenakan pada posisi saat ini Lux terus
meningkatkan dan menarik minat konsumen secara terus-menerus.
B. Dalam cerita narasi tersebut menurut saya kelebihannya adalah Lux dapat
menjangkau Kembali dan dapat bersentuhan langsung dengan konsumen-
konsumennya. Dengan begitu secara tidak langsung bisa jadi LUX Kembali memeggang
posisi market terbesar dalam pendisribusian Merk Sabun saat ini. Tidak bisa dipungkiri
bahwa Ketika Kita terus bersinergi dan berusaha untuk menjadi lebih baik dan terbaik,
maka hasil yang kita dapatkan lebih baik pula dari sebelumnya. Berbicara mengenai
kelemahan, menurut Saya bisa saja dengan adanya metode ini LUX hanya dapat
mengudara sesaat saja.
2. A. Menurut Saya saat ini Coco cola memasuki pada tahap Pendewasaan, dimana mau
tidak mau Coca Cola harus menyesuaikan dengan keadaan pasar. Jika tidak, secara tidak
langsung Coca Cola akan tertinggal jauh dengan para pesainggnya misalnya BIG COLA.
Dengan penawaran harga yang jauh lebih murah tentu saja BIG COLA digandrungi oleh
konsumen. Hal ini dilihat dari komposisi BIG COLA dan Coca Cola yang hampir sama.

Dewasa ini penjualan coca-cola cenderung tidak ada peningkatan (stabil). Di karenakan:
 Adanya pesaing-pesaing baru
Untuk saat ini banyak sekali bermunculan produk-produk baru yang di keluarkan
oleh pesaing. Hal tersebut membuat konsumen / pelangga coca-cola beralih produk
pesaing. Salah satunya adalah harga coca-cola yang tergolong cukup tinggi/ mahal di
banding dengan produk pesaing, sebagai contoh ialah produk BIG COLA. Untuk saat
ini harga satu buah kemasan big cola Rp.3000,- sementara harga coca-cola Rp.4.950.
  Kejenuhan konsumen
Hal lain yang mempengaruhi tidak meningkatnya penjualan ialah kejenuhan
konsumen. Salah satu hal yang membuktikan adanya kejenuhan konsumen akan
coca-cola adalah minuman karbonisasi, Banyak para ahli gizi mengatakan bahwa
Coca-Cola dan minuman ringan lainnya dapat berbahaya jika dikonsumsi secara
berlebihan.

 Strategi pemasaran kurang efektif

Strategi pemasaran Coca Cola dinilai kuno dan jadul, dengan inovasi dan ekspansi
yang lambat dalam mengatasi pesaing dan memenuhi keinginan pasar. Coca-Cola
saat ini membutuhkan penyegaran baru sehubungan dengan beberapa masalah
yang dihadapinya. Banyak yang harus dibenahi dalam strategi perencanaan dan
pemasaran agar Coca Cola dapat bersaing dengan perusahaan sejenis.

B. Strategi yang perlu dilakukan Coca Cola adalah menyesuaikan keadaaan pasar yang
menuntut Coca Cola untuk sesuai dengan kenyataan yang dihadapkan.

3. A. Keunikan / Karakteristik Bentuk Komunikasi Dalam Pemasaran

Penargetan fleksibel
Dalam pemasaran langsung anda memungkinkan untuk berbicara langsung
mengidentifikasi, mengisolasi dan mewakili dengan target pasar yang terdefinisi dengan
baik. Ini berarti Anda mendapatkan konversi dan tingkat keberhasilan yang lebih tinggi
daripada jika Anda mencoba berkomunikasi kepada semua orang di pasar massal. Dan
langsung pemasaran online juga jauh lebih murah daripada komunikasi pasar massal.
Beberapa Penggunaan
Dalam pemasaran langsung tidak hanya harus digunakan untuk menjual - dapat
digunakan untuk menguji pasar baru dan produk baru trial atau pelanggan, untuk
menghargai pelanggan yang ada untuk membangun loyalitas, mengumpulkan informasi
untuk kampanye mendatang, atau segmen basis pelanggan.
Efektivitas biaya
Biaya per akuisisi surat langsung dapat secara signifikan kurang dari metode pemasaran
lainnya. Ditambah setelah anda memperoleh pelanggan, Anda juga bisa mendapatkan
keuntungan dari penjualan berulang yang sangat menguntungkan, baik sekali lagi
melalui metode pemasaran.
Kemudahan Manajemen
Ini memberikan kontrol yang lebih besar dan akuntabilitas dari metode pemasaran
lainnya. Sangat mudah untuk mengukur hasil karena Anda tahu persis seberapa banyak
orang yang sudah menghubungi di tempat pertama. Setelah Anda menjalankan
kampanye pemasaran langsung dan mengetahui tingkat konversi yang terlibat, Anda
dapat bekerja pada memperbaiki dan meningkatkan tingkat keberhasilan, dan membuat
anda lebih mudah untuk merencanakan, proyeksi dan anggaran untuk kampanye
pemasaran langsung di masa depan.
Pengiriman cepat
Dalam pemasaran langsung adalah baik cepat dan fleksibel dalam mencapai hasil. Hal ini
terutama berlaku untuk telemarketing, salah satu alat pemasaran langsung, sebagai
hasil dari percakapan bisa login segera dan script disesuaikan langsung untuk
meningkatkan hasil.
Pengujian Kemampuan
Hal ini memungkinkan Anda untuk menguji, dan uji lagi untuk memukul atas kombinasi
yang paling sukses dari alat pemasaran langsung. Variabel tersebut seperti waktu,
daftar, pesan, mailer dan menawarkan dapat disesuaikan, diuji lagi, dan diukur untuk
menemukan proposisi optimal.
Hubungan Bangunan
pemasaran langsung jauh lebih efektif memulai dan mengembangkan dialog dengan
pelanggan baru. Dari awal Anda memiliki hubungan langsung dengan mereka, yang juga
dapat digunakan sebagai bagian dari strategi tarik dorongan untuk merangsang
permintaan untuk pengecer.
Penargetan Pesan
Hal ini dapat memungkinkan Anda untuk menargetkan pesan yang berbeda untuk
penerima yang berbeda. Menggunakan teknologi seperti cetak digital, itu bahkan
mungkin untuk menampilkan gambar yang berbeda, desain dan penawaran dalam
mailer langsung sesuai dengan yang itu dikirim ke, serta personalisasi mailer untuk
penerima untuk meningkatkan tingkat konversi.
 B. Perkembangan teknologi komunikasi mendorong penggunaan media baru dalam
komunikasi pemasaran. Tidak hanya pada perusahaan besar tetapi juga sektor usaha
mikro, kecil dan menengah (UMKM). Apalagi dengan berkembangnya media sosial,
komunikasi pemasaran berbasis internet menjadi lebih mudah dan murah. Hal itu juga
mendorong kreativitas untuk menciptakan konvergensi strategi dalam komunikasi
pemasaran. Penggunaan media sosial ini dapat menjadi solusi pengembangan
pemasaran UMKM dalam skala lokal, nasional maupun global. Apalagi jumlah pengguna
internet dunia berdasarkan data Internet World Stats per 31 Maret 2011 mencapai 2
miliar lebih dan 39,6 juta di antaranya ada di Indonesia. Saat ini sektor UMKM sendiri
dipandang sebagai komponen penting dari ekonomi Indonesia, dilihat dari jumlah usaha
dan tenaga kerja yang diserapnya serta kontribusinya pada ekonomi nasional. Dengan
demikian, penggunaan media sosial diharapkan dapat mendorong perluasan pasar
UMKM Indonesia. Komunikasi pemasaran UKM melalui media sosial ini meliputi
perencanaan konvergensi media berbasis media sosial, pemilihan konten, pengemasan
pesan dan membangun jejaring pemasaran lokal dan global.

4. A. Menurut Saya Strategi yang dipilih adalah Strategi Penetapan Harga Berdasarkan
Kebutuhan Pasar. Dimana Di masa pandemi COVID-19 seperti sekarang ini, Tingkat
kebutuhan masker terus meningkat dengan pesat . Ini strategi yang lebih
mengutamakan kondisi ataupun kebutuhan konsumen. Strategi ini memungkinkan
adanya perbedaan harga meskipun produknya sama, akibat beberapa faktor tertentu
seperti letak geografis, waktu, dan sebagainya. Ada 2 macam kategori dalam strategi ini,
yakni:

1. Price Sensitivity Meter (PSM) – yakni strategi penetapan harga yang dilakukan
dengan tujuan untuk melakukan pendekatan terhadap kebutuhan/permintaan
konsumen. Metode ini didasari persepsi konsumen terhadap nilai/value produk yang
diterima, apakah sebanding atau tidak. Untuk mengetahui apakah nilai suatu produk
dapat diterima oleh konsumen, Anda bisa mengukurnya dengan PSM.
2. Diskriminasi Harga – yakni kebijakan untuk menentukan harga jual yang berbeda-
beda untuk satu jenis produk yang sama dalam satu segmen pasar. Beberapa faktor
yang bisa mempengaruhi diskriminasi harga misalnya wilayah, konsumen, waktu,
kualitas, dan bentuk produk.
B. Menurut Saya, Sebaiknya menggunakan kedua saluran distribusi tersebut. Hal ini
dikarekan kondisi pandemic yang meminimalisir masyarakat untuk belanja langsung
( Social Distancing ). Sehingga dengan belanja melalui online dapat meminimalisir
tingkat penularan virus Corona yang sedang menggemparkan Indonesia saat ini. Serta
melalui distribusi ritel juga penjualan masker dapat berjalan dengan baik. Hal ini t erlihat
dari tingkatan kebutuhan masyarakat yang semakin menjadi-jadi.