Nama : Adam Mahesa

Kelas : XII TPM 4

No. Absen : 2
Mata Pelajaran : Produk Kreatif & Kewirausahaan (PKK)
Tahun Ajaran/semester : 2020-2021/Genap
Pertemuan ke : 4 (Empat)

A. Kompetensi Dasar
3.17 Menyeleksi strategi pemasaran
4.17 Melakukan pemasaran
B. Indikator Pencapaian Kompetensi
3.17.1 Memilih beberapa alternatif strategi pemasaran
3.17.2 Menganalisis strategi pemasaran yang dipilih
4.17.1 Melakukan pemasaran melalui kegiatan promosi
4.17.2 Mempraktekkan pemasaran produk melalui on line
C. Materi
• Marketing mix
• Marketing plan
• Strategi pemasaran

LATIHAN SOAL
1 Sebutkan dan jelaskan dengan singkat rangkaian panjang dari Marketing Plan
2 Sebutkan dan jelaskan dengan singkat teori penjualan “AIDAS”
3 Syarat apa yang harus dipenuhi agar segmentpasar dapat berjalan efektif dan efesien
4 Apa yang dimaksud dengan Marketing Mix dan sebutkan 4 elemen yang tercakup
didalamnya
5 Sebutkan 6 langkah dalam perencanaan pemasaran

JAWAB
1. Marketing Plan atau rencana pemasaran adalah bentuk dari proses manajemen yang
mengarah ke strategi pemasaran dimana tujuan utamanya adalah untuk mencapai tujuan
pemasaran, sehingga rencana pemasaran dilaksanakan dalam serangkaian Langkah, proses
sistematis dan keputusan koordinasi dibuat.

AIDAS merupakan salah satu teori, dimana teori ini menerangkan dengan rinci mengenai
2. tahapan-tahapan yang harus dilalui oleh seorang wirausaha dalam melakukan rencana
pemasaran. Tahapan-tahapan teori AIDAS antara lain :
1) Attention (perhatian)
2) Interest (minat)
3) Desire (keinginan)
4) Action (Tindakan)
5) Satisfaction (kepuasan)

Syarat Segmentasi Yang Efektif

Measurable (terukur) Measurable berarti segmen pasar harus dapat membantu perusahaan dalam mengukur
potensi pasar, daya beli konsumen serta ukuran alokasi sumberdaya.
Substansial (banyak) ...
Accessible (dapat diakses) ...
Differentiable (dapat dibedakan) ...
3. Actionable (dapat dilayan

Marketing mix atau bauran pemasaran adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan
Untuk merumuskan penawaran produk atau layanan bagi pelanggannya dengan
Memadukan elemen – elemen seperti:
● Produk\layanan (product)
● Tempat (place)
● Harga (price)
4. ● promosi (promotion )

~ Menetukan pasar Relevan

 ~ Menganalisis permintaan primer untuk pasar Relevan
~ Menganalisis permintaan selektif dalam pasar Relevan
~ Menetapkan segmen pasar
~ Menilai persaingan
~ Mengidentifikasi pasar sasaran potensial

5.