MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN

RENCANA PEMASARAN

Oleh:
Edy Suryawardana, SE., MM.
Mohammad Iqbal, SE., MM.
1. PROSES PENGHANTAR NILAI
Urutan penciptaan dan penghantaran nilai dapat dibagi
dalam 3 fase:
1.  Memilih nilai, merepresentasikan “pekerjaan rumah”
pemasaran yang harus dilakukan sebelum produk dibuat.
Staf pemasaran harus mensegmentasikan pasar, memilih
sasaran pasar yang tepat, dan mengembangkan
penawaran positioning nilai. Jadi, STP merupakan inti dari
pemasaran strategis.

2.   Menyediakan nilai, pemasaran harus menentukan fitur

produk tertentu, harga, dan distribusi.

 3. Mengkomunikasikan nilai, dengan mendayagunakan

tenaga penjualan, promosi penjualan, iklan, dan sarana
komunikasi lain untuk mengumumkan & mempromosikan.
2. RANTAI NILAI
Rantai nilai adalah sebagai alat untuk
mengidentifikasi cara menciptakan nilai
pelanggan.

Rantai nilai mengidentifikasi 9 kegiatan

yang secara strategis relevan, 5
kegiatan primer dan 4 kegiatan
pendukung yang menciptakan nilai dan
biaya dalam bisnis yang spesifik.
Kegiatan Primer:
1.         Logistic kedalam (memasukkan
bahan ke dalam bisnis).
2.         Operasi atau mengubah bahan
menjadi produk akhir.
3.         Logistic keluar atau mengirimkan
produk akhir.
4.         Memasarkan produk, yang meliputi
penjualan.
5.         Memberikan pelayanan produk.
Kegiatan pendukung:

1.         Pengadaan.
2.         Pengembangan teknologi.
3.         Manajemen sumber daya manusia.
4.         Infrastruktur  perusahaan.
3. KOMPETENSI INTI

Kompetisi inti mempunyai  3 karakteristik:

1.         Kompetensi inti merupakan sumber
keunggulan kompetitif karena
memberi sumbangan besar pada
manfaat anggapan pelanggan.
2.         Kompetensi inti dapat diterapkan
pada berbagai pasar.
3.         Kompetensi inti sulit ditiru pesaing.
PENGATURAN KEMBALI SEBUAH
BISNIS MEMPUNYAI 3 TAHAP:

1.         Mendefinisikan (ulang) konsep

bisnis atau “ide besar”.
2.         Membentuk  (ulang) lingkup
bisnis.
3.         Memposisikan (identitas merek
perusahaan).
4. ORIENTASI  PEMASARAN HOLISTIK DAN
NILAI PELANGGAN

Orientasi  Pemasaran Holistik juga dapat

membantu menangkap nilai pelanggan.
Salah satu pandangan pemasaran holistic
melihatnya sebagai “pengintegrasian kegiatan
eksplorasi nilai , penciptaan nilai, dan
penghantaran nilai dengan tujuan membantu
hubungan jangka panjang yang benar”
memuaskan dan kesejahteraan bersama diantara
semua pihak utama yang berkepentingan”.
 PERAN SENTRAL PERENCANAAN STRATEGIS
Rencana pemasaran adalah instrumen sentral
untuk mengarahkan dan mengkoordinasikan usaha
pemasaran.
1. Rencana pemasaran strategis, menjelaskan
pasar sasaran dan tawaran nilai perusahaan
berdasarkan analisis peluang pasar yang
terbaik
2. Rencana pemasaran taktis, menjelaskan
taktik pemasaran termasuk produk, proporsi ,
penyediaan barang, penetapan harga,
saluran penjualan dan layanannya
PERENCANAAN STRATEGI KORPORAT
DAN DIVISI
Kantor pusat korporat melaksanakan
empat kegiatan perencanaan :
1. Mendefinisikan misi korporat
2. Menentukan unit-unit bisnis strategis
(SBU)
3. Menugaskan sumber daya pada setiap
SBU
4. Menilai peluang pertumbuhan
 MENILAI PELUANG PERTUMBUHAN

1. Pertumbuhan Intensif
a. Startegi penetrasi pasar
b. Strategi pengembangan pasar
c. Strategi pengembangan produk
2. Pertumbuhan Integratif
a. Integrasi ke depan
b. Integrasi ke belakang
c. Integrasi horisontal
LANJUTAN………………..

3. Pertumbuhan Diversifikasi
a. Strategi konsentris
b. Strategi horisontal
c. Strategi konglomerasi
4. Menyusutkan dan mendivestasikan
bisnis lama