MAKALAH

ANALISIS PENGARUH VARIABEL

MATA KULIAH SEMINAR MANAJEMEN PEMASARAN

Dibuat Oleh
Nama : Wanda Rizcha Putri
NIM : 2002126272

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS RIAU
PEKANBARU
2023
 BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Strategi pemasaran merupakan suatu hal yang sangat penting dan berpengaruh
terhadap suatu bisnis atau usaha. Maka tidak heran jika setiap perusahaan melakukan
berbagai macam strategi pemasaran agar dapat meningkatkatkan volume
penjualannya. Dengan meningkatnya volume penjualan tersebut, maka perusahaan
juga akan mendapat laba yang diinginkan. Semakin baik strategi pemasaran yang
digunakan perusahaan tersebut maka akan semakin besar peluang perusahaan tersebut
untuk memperluas pangsa pasar.
Strategi Pemasaran sangat penting diterapkan pada semua bidang yang berkaitan
dengan bisnis. Hal ini dikarenakan ketatnya persaingan di bidang bisnis menuntut
semua pelaku bisnis berpikir secara kreatif dan inovatif untuk menarik perhatian
banyak konsumen. Pelaku bisnis pada saat ini telah banyak menciptakan upaya-upaya
pengembangan strategi pemasaran dengan memanfaatkan peluang - peluang dengan
cara mengikuti permintaan pasar dan perkembangan jaman, hal ini bertujuan untuk
menarik perhatian konsumen agar dapat mencapai target penjualan yang diharapkan.
Persaingan yang semakin ketat di dalam usaha jasa, di mana semakin banyak
produsen yang terlibat dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen
menyebabkan setiap perusahaan harus menempatkan orientasi pada kebutuhan
konsumen sebagai tujuan utama
Pada zaman sekarang ini, persaingan yang sangat tajam pada dunia bisnis baik
dalam pasar domestik maupun internasional untuk memenangkan persaingan
perusahaan harus mampu memberikan kesan yang baik kepada para konsumennya
yang berkaitan dengan produk, misalnya: hubungan antara harga dan produk, kualitas
produk, manfaat produk, desain produk, brand image dan jenis produk yang di
tawarkan kepada konsumen.
Pada era masa kini, memberikan pengaruh yang cukup besar bagi pemasaran dan
menumbuhkan tantangan-tantangan baru dalam profesi pemasaran saat ini. Pemasar
dituntut untuk dapat memahami bagaimana kejadian-kejadian yang ada di berbagai
wilayah yang mempengaruhi pasar domestik dan peluang pencarian terobosan baru,
dan tentu saja perkembangan-perkembangan tersebut akan mempengaruhi pola
 pemasaran perusahaan dengan beragamnya permintaan konsumen membuat para
pengusaha berlomba-lomba untuk mendapatkan simpati dari calon pelanggannya.
Bila konsumen telah memutuskan untuk menjadi pelanggan maka akan kembali
membeli produk yang di produksi dari perusahaan tersebut.
Konsumen selalu ingin mendapatkan produk yang berkualitas sesuai dengan
harga yang dibayarkan, meskipun ada sebagian konsumen yang beranggapan bahwa
produk mahal adalah produk yang berkualitas. Kualitas produk yang baik dan harga
yang terjangkau merupakan pertimbangan sendiri bagi konsumen yang akan membeli
sebuah produk.
Sehubungan dengan kebutuhan manusia yang paling mendasar adalah kebutuhan
akan pangan yang mana setiap manusia akan berusaha memenuhi kebutuhan tersebut
dengan berbagai cara. Berdasarkan tingkat konsumsi makanan dan minuman yang
cukup tinggi, sekor industri makanan dan minuman berkembang dengan pesat.
Kekuatan usaha produk kebutuhan ini adalah setiap pemasar berusaha keras untuk
memberikan nilai tambah (value adde) yang berbeda terhadap produk dan jasa
layanan yang diberikan pada konsumen.

B. Rumusan Masalah
Bagaimana dan hal apa saja yang harus diperhatikan dalam strategi pemasaran
dalam meningkatkan daya beli konsumen?

C. Tujuan
1. Dapat menentukan strategi pemasaran yang cocok sesuai dengan produk.
2. Untuk mengetahui kendala yang dihadapi dalam melakukan pemasaran.
 BAB II PEMBAHASAN

A. Hasil Review Jurnal

Nama Tahun Rumusan Variable
No Judul Hipotesis Hasil penelitian
peneliti penelitian masalah penelitian
1 Analisis Sri 2019 Bagaimana Pemasaran a. Strategi a. PT Batik Danar Hadi
Strategi Haryanti, strategi digital yang pemasaran Surakarta mempraktikkan
Pemasaran Bambang pemasaran digital dilakukan PT. b. Pemasara strategi pemasaran digital
Digital Untuk Mursito, yang dilakukan di Danar Hadi n digital (digital marketing) secara
Meningkatkan Sudarwati PT. Danar Hadi Surakarta online melalui media sosial
Penjualan Surakarta? melalui media seperti facebook, diagram,
Produk Batik sosial dapat dan jaringan internet lain
Pada PT. Danar meningkatkan yang terhubung dengan
Hadi Surakarta penjualan jangkauan konsumen yang
produk. lebih luas sejak 2015. PT
Batik Danar Hadi
menggandeng Zalora,
sebuah market place
penjualan media online
yang dapat diakses secara
 global. Selain itu,
websitenya,
www.danarhadistore.co.id
juga memasarkan dengan
feature-feature yang
menarik dan dapat diakses
secara interaktif.
b. Penerapan digital marketing
yang dilaksanakan PT Batik
Danar Hadi dapat
meningkatkan penjualan.
Ini terjadi karena konsumen
lebih luas, lebih dekat, dapat
memeriksa kualitas dan
reputasi produk, dan dapat
melakukan transaksi secara
online. Berdasarkan analisis
SWOT, PT Batik Danar
Hadi Surakarta telah berada
di posisi yang benar dan
 relevan, yaitu di kuadran I
(pertumbuhan) dalam
penerapan pemasaran
digitalnya.
2 Strategi Indri Nur 2022 Bagaimana Penggunaan Segmentasi, Strategi pemasaran ialah sangat
Pemasaran Septiana strategi komponen Targeting, amat memiliki peran dalam
Dalam Hertika, pemasaran dalam segmentasi, Positioning, meningkatkan penjualan pada
Meningkatkan Hepiana meningkatkan targeting, dan PT Intan Pariwara, dalam
Penjualan di Patmarina penjualan pada PT positioning, Marketing memiliki strategi pemasaran
PT Intan Intan Pariwara marketing mix Mix yang tepat pada PT Intan
Pariwara Cabang Metro? optimal mampu Pariwara cabang metro saat ini
Cabang Metro meningkatkan telah menerapkan strategi
pendapatan pemasaran yang tepat dan
dengan hasil bertujuan untuk memajukan
yang baik. perusahaan dan menjadikan
produk semakin unggul dan di
sukai oleh konsumen maka dari
itu PT Intan Pariwara Cabang
Metro menerapkan,
segmentasi, targeting,
 positioning, marketing mix.
Strategi pemasaran dalam terus
semakin meningkatkan
penjualan hingga semakin terus
optimal pada komponen
segmentasi, targeting,
positioning, marketing mix
sehingga mampu
meningkatkan penjualan. Hal
ini dalam menerapkan startegi
pemasara yang dijalankan
dengan baik oleh PT Intan
Pariwara Cabang Metro.
3 Analisis Khotim 2022 Bagaimana Product Produk, Strategi pemasaran yang
Strategi Fadhli, Fitri pengaruh Product (produk), Price Harga, dilakukan CV. Karya Apik
Pemasaran , Ahmad (produk), Price (harga), Promosi, Group untuk memasarkan
dalam Nur Ismai (harga), Promotion Distribusi, produknya dengan
Peningkatan Promotion (promosi), dan Volume menggunakan 4P yang meliputi
Volume (promosi), dan Place Penjualan product, price, promotion,
Penjualan Place (tempat/distribu place sudah sesuai dan tepat
Produk pada (tempat/distribusi) si) memiliki karena memiliki pengaruh
CV. Karya terhadap pengaruh terhadap peningkatan volume
Apik Group peningkatan terhadap penjualan produk yang
volume penjualan peningkatan dihasilkan. Semua aspek
produk pada CV. volume strategi pemasaran 4P memiliki
Karya Apik Group penjualan berperan yang penting dalam
Jombang? produk pada CV. meningkatkan volume
Karya Apik penjualan, yang meliputi
Group Jombang strategi produk yang
menawarkan berbagai macam
produk mebel atau firnuture,
dengan memiliki kualitas yang
baik. Strategi harga juga dirasa
sudah tepat karena sesuai
dengan sasaran konsumen yang
diinginkan oleh CV. Karya
Apik Group. Strategi promosi
dilakukan melalui media sosial
seperti Instragam, Facebook,
dan Website, dirasa sudah tepat
 karena sudah banyak orang
yang menggunakan media
sosial tersebut, sehingga
memudahkan konsumen dalam
membeli produk tanpa datang
ke toko. Strategi distribusi yang
digunakan dalam melakukan
distribusi yaitu menerapkan
bauran distribusi agar
penyaluran distribusi produk
kepada pelanggan mejadi
mudah, lancar dan cepat.
4 Strategi Katrina 2020 Bagaimana Penerapan Product, Produk yang ditawarkan oleh
Pemasaran Katrin, Zon penerapan strategi srategi price, place, Cashbac berbeda dengan
Komunikasi Vanel komunikasi komunikasi promotion produk lain dan
Digital digital untuk yang baik dapat menguntungkan bagi user
Marketing meningkatkan meningkatkan sehingga dapat menarik daya
Platform daya beli daya beli beli konsumen. harga yang
(Cashbac) konsumen? konsumen. ditawarkan juga beragam, hal
Untuk ini juga menjadi salah satu daya
Meningkatkan tarik konsumen untuk
Daya Beli membantu menentukan pilihan
Konsumen mereka dalam membeli
menggunakan Cashbac.
Cashbac ditargetkan di
Jabodetabek karena target
sasarannya adalah pengguna
kartu kredit. Cashbac
menggunakan advertising BTL
yaitu Instagram, Twitter,
Facebook, Youtube, serta
Collateral dan ATL yaitu
Google Ads, Instagram Ads,
Youtube As, Facebook Ads,
Website & Blog. Sales
Promotions yang digunakan
yaitu melalui tim AM dan
Aquistion. Publikasi dilakukan
dibeberapa media online dan
offline. Personal selling yang
 digunakan yaitu dengan
mengadakan event
diperkantoran dan lokasi
lainnya yang mendukung.
Direct Marketing dilakukan
menggunakan push notification
dan e-mail. Strategi
komunikasi tersebut berperan
penting dalam meningkatkan
penjualan Cashbac.
5 A John 2022 Apakah terdapat Terdapat Nilai tukar, Hasil uji kointegrasi
Cointegration Kasem, hubungan hubungan tingkat harga menunjukkan bahwa terdapat
Analysis For Anwar Al- kointegrasi antara kointegrasi hubungan kointegrasi antara
the Validity of Gasaymeh nilai tukar, tingkat antara nilai nilai tukar, tingkat harga
Purchasing harga domestik tukar, tingkat domestik dan luar negeri. Oleh
Power Parity: dan luar negeri? harga domestik karena itu, hal ini memberikan
Evidence From dan luar negeri. dukungan terhadap validitas
Middle East PPP. Temuan PPP yang
Countries bertahan antara Yordania dan
mitra dagang utamanya
menyiratkan bahwa ekonomi
Yordania terintegrasi dengan
negara-negara lain. Oleh
karena itu, hal ini memiliki
implikasi kebijakan yang
penting pada perjanjian lintas
batas untuk perdagangan
internasional dan investasi
dengan negara-negara ini. Hal
ini menjanjikan upaya untuk
mempromosikan perdagangan
dengan negara-negara ini dan
menghilangkan hambatan lebih
lanjut dengan negara-negara
ini. Mengingat pasar barang
dan jasa yang tampak cukup
terintegrasi, liberalisasi di masa
depan kemungkinan besar akan
terlihat di pasar keuangan. Jika
kita membayangkan proses
 integrasi ini terus berlanjut, di
kawasan Timur Tengah, dan
sejauh proses ini membutuhkan
lebih banyak lagi keterlibatan
politik, kami percaya prospek
kerjasama di berbagai dimensi
adalah baik
6 Pengaruh M. Khoirul 2022 Apakah terdapat a. Pengaruh Kreatif, a. Secara parsial variabel
Kreatif, Fikri, pengaruh dari hipotesis Inovasi, kreatif (X1) mempunyai
Inovasi dan Almas kreatif, inovasi, variabel Strategi nilai t hitung sebesar 4,740
Strategi Filzah, M. dan strategi kreatif (X1) Pemasaran, dan t tabel sebesar 1,98498
Pemasaran Fathrezza pemasasran terhadap dan Daya Beli dan nilai signifikan sebesar
Terhadap Imani terhadap daya beli Konsumen. 0,000. Hal ini berarti t
Peningkatan peningkatan daya konsumen hitung (4,740) > t tabel
Daya Beli beli konsumen? (Y) (1,98498) dan nilai
Konsumen b. Pengaruh signifikan 0,000 < 0,05
hipotesis maka H0 ditolak dan H1
variabel diterima. Sehingga variabel
inovasi (X2) kreatif (X1) berpengaruh
terhadap signifikan terhadap daya
 daya beli beli konsumen (Y).
konsumen b. Secara parsial variabel
(Y) Inovasi (X2) mempunyai
c. Pengaruh nilai t hitung sebesar 2,731
hipotesis dan t tabel sebesar 1,98498
variabel dan nilai signifikan sebesar
strategi 0,008. Hal ini berarti t
pemasaran hitung (2,731) > t tabel
(X3) (1,98498) dan nilai
terhadap signifikan 0,008 < 0,05
daya beli maka H0 ditolak dan H2
konsumen diterima. Sehingga variabel
(Y) inovasi (X2) berpengaruh
signifikan terhadap daya
beli konsumen (Y).
c. Secara parsial variabel
Strategi Pemasaran (X3)
mempunyai nilai t hitung
sebesar 3,2811 dan t tabel
sebesar 1,98498 dan nilai
 signifikan sebesar 0,001.
Hal ini berarti t hitung
(3,281) > t tabel (1,98498)
dan nilai signifikan 0,001 <
0,05 maka H0 ditolak dan
H3 diterima. Sehingga
variabel strategi pemasaran
(X3) berpengaruh
signifikan terhadap daya
beli konsumen (Y).
d. Secara simultan semua
variabel independen yaitu
kreatif (X1), inovasi (X2),
dan strategi pemasaran
(X3) secara bersama-sama
mempunyai pengaruh
positif dan signifikan
terhadap variabel dependen
yaitu daya beli konsumen.
Hal tersebut dibuktikan
dengan F hitung sebesar
65,625 dengan nilai
signifikan 0,000. Pada riset
ini jumlah n = 100, dfl = k-
1= 4-1 =3, df2 = n-k = 100-
4 =96 maka mendapatkan
nilai F tabel 2,70. Hal ini
menunjukkan bahwa nilai F
hitung (65,625) > F tabel
(2,70) dan nilai signifikan
0,000 < 0,05. Sehingga H0
ditolak dan H1 diterima.
Maka variabel kreatif (X1),
inovasi (X2), dan strategi
pemasaran (X3) secara
simultan mempunyai
pengaruh yang signifikan
terhadap variabel daya beli
konsumen (Y).
7 Perancangan Muhammad 2022 Bagaimana Strategi promosi QSPM, Berdasarkan hasil penelitian ini
Strategi Jihad implementasi tang menarik Strategi didapatkan faktor internal dan
Pemasaran Akbar, strategi dan unik dapat Pemasaran, eksternal yang dapat
Menggunakan Qurtubi, pemasaran yang meningkatkan SWOT mempengaruhi performansi
Metode SWOT Meilinda ada untuk minat penjualan perusahaan.
dan QSPM Fitriani Nur meningkatkan masyarakat Beberapa faktor yang dirasa
Untuk Maghfiroh penjualan beras? ditengah harga dapat mengurangi performansi
Meningkatkan pasar yang diantaranya harga produksi
Penjualan tinggi. tinggi namun harga eceran
Beras rendah (harga pasar rendah).
Perusahan sudah menetapkan
harga pasar yang sesuai dengan
aturan pemerintah, belum
mengadopsi teknologi digital,
branding lama yang terlanjur
melekat serta kompetisi dengan
pihak swasta. Hasil analisis
SWOT dan analisis matriks
QSPM menghasilkan alternatif
strategi yang sesuai dilakukan
perusahaan dalam waktu dekat
adalah strategi Weakness –
Opportunity yaitu membuat
strategi promosi yang unik
untuk menarik minat
masyarakat ditengah harga
pasar yang tinggi.
Dalam penelitian ini, pendataan
faktor yang digunakan untuk
analisis SWOT dilakukan
secara kualitatif berdasarkan
hasil wawancara. Untuk
penelitian ke depannya,
pengambilan data dapat
dilakukan dengan dua cara,
berdasarkan hasil wawancara
juga menggunakan data historis
dan dokumen perusahaan.
Analisis dokumen sebaiknya
dilakukan untuk pemahaman
 yang lebih baik melalui
pengumpulan data, verifikasi
catatan perusahaan yang
berkontribusi pada perumusan
analisis SWOT, serta sebagai
verifikasi poin-poin penting
yang dirumuskan. Selain itu,
setelah beberapa strategi
dirumuskan, verifikasi juga
dapat ke pihak perusahaan
untuk mengetahui kesesuaian
strategi yang dirumuskan
dengan arah kebijakan
perusahaan.
8 Effective Marie 2022 Pengaruh apa Terdapat Pemasaran, Hasil penelitian menemukan
Digital Abigail, yang dimiliki oleh pengaruh media sosial, bahwa Pemasaran Media Sosial
Marketing Chelzy strategi strategi digital sangat efektif sebagai strategi
Strategies Used Divine S, pemasaran digital pemasaran Pemasaran Digital dan
by MSMEs in Ma. Sophia terhadap pemilik terhadap memiliki hubungan positif
NCR Under D. dan Ohle UMKM di NCR penjualan. yang rendah secara signifikan
New Normal Nychail T di bawah kondisi dengan Konten Digital dan
normal baru? Pemasaran Influencer. Studi ini
akan berkontribusi dalam
mengidentifikasi efektivitas
strategi pemasaran digital yang
akan menguntungkan bisnis di
bawah normal baru dalam hal
meningkatkan penjualan
mereka dan di masa depan,
ketika orang-orang terbiasa
dengan aktivitas di bawah
normal baru.
B. Usulan Judul Penelitian
Berdasarkan review 8 jurnal terkait pemasaran, maka penulis mengusulkan judul
“Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Daya Beli Konsumen Terhadap Skincare”.
Penelitian ini nantinya akan menggunakan strategi pemasaran menggunakan media
sosial. Media sosial dipilih karna dapat menjangkau lebih banyak orang, dan
perkembangan media sosial yang cepat.
Selain media sosial plarform lain seperti e-commerce juga dapat digunakan sebagai
media pemasaran, beberapa e-commerce yang sudah memiliki branding bagus di
masyarakat dapat digunakan sebagai media pemasaran yang baik. Dalam strategi
pemasaran elemen 4P harus selalu diterapkan agar pemasaran dapat berjalan
maksimal.
 BAB III KESIMPULAN

Adapun kesimpulan yang dapat dijelaskan dan disampaikan dalam makalah ini
adalah sebagai berikut bahwa strategi pemasaran adalah sebuah teknik yang melahirkan
sebuah perilaku atau kebijakan berdasarkan pertimbangan situasi secara makro dan mikro
sebuah perusahaan. Segala perilaku di luar perusahaan juga menjadi pertimbangan
strategi pemasaran.
Dengan adanya strategi pemasaran maka perusahaan akan siap bersaing dan
memasarkan produk di pasaran dengan hasil yang maksimal. Dengan adanya strategi
maka target pasar penjualan produk akan mudah dicapai.
 DAFTAR PUSTAKA

Akbar, M. J., Qurtubi, Q., & Maghfiroh, M. F. N. (2022). Perancangan strategi pemasaran
menggunakan metode swot dan qspm untuk meningkatkan penjualan
beras. Jurnal INTECH Teknik Industri Universitas Serang Raya, 8(1), 61-67.
Fadhli, K., Fitri, F., & Ismail, A. N. (2022). Analisis Strategi Pemasaran dalam
Peningkatan Volume Penjualan Produk pada CV. Karya Apik Group. MARGIN
ECO, 6(1), 33-48.
Haryanti, S., Mursito, B., & Sudarwati, S. (2019). Analisis strategi pemasaran digital
untuk meningkatkan penjualan produk batik pada PT. Danar Hadi
Surakarta. Jurnal Ilmiah Edunomika, 3(01).
Hertika, I. N. S., & Patmarina, H. (2022). Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan
Penjualan di PT Intan Pariwara Cabang Metro. SINOMIKA Journal: Publikasi
Ilmiah Bidang Ekonomi Dan Akuntansi, 1(3), 299-308.
Imani, M. F., Fikri, M. K., & Filzah, A. (2022). Pengaruh kreatif, inovasi dan strategi
pemasaran terhadap peningkatan daya beli konsumen. Jurnal Ilmu Manajemen,
Ekonomi dan Kewirausahaan, 2(1), 117-138.
Kasem, J., & Al-Gasaymeh, A. (2022). a Cointegration Analysis for the Validity of
Purchasing Power Parity: Evidence From Middle East Countries. International
Journal of Technology, Innovation and Management (IJTIM), 2(1).
Katrin, K., & Vanel, Z. (2020). Strategi Pemasaran Komunikasi Digital Marketing
Platform (Cashbac) Untuk Meningkatkan Daya Beli Konsumen. SOURCE:
Jurnal Ilmu Komunikasi, 6(1), 14.
Santos, O. N., Santos, M. S., Dragas, C. D., & Posadas, M. A. (2022). Effective Digital
Marketing Strategies Used by MSMEs in NCR Under New Normal. Journal of
Business and Management Studies, 4(1), 124-130.