YAMAHA MOTOR
INDONESIA
MENCIPTAKAN KEUNGGULAN KOMPETITIF DALAM DUNIA INDUSTRI
Dosen Pengampu:
Dr. Wahyono, M.M.
Disusun Oleh:
Betran Ezramana Sitepu 7311422383
Puji syukur saya ucapkan kepada Tuhan YME atas rahmat-Nya dan berkat-Nya yang telah
diberikan kepada saya, sehingga saya dapat menyelesaikan makalah tentang Digital
Marketing ini. Makalah ini berisi tentang tentang uraian bagaimana proses dan aktivitas
ketika sebuah perusahaan menggunakan strategi pemasaran digital untuk mempromosikan
produk yang dijual.
Makalah tentang Digital Marketing ini telah disusun dengan maksimal dan mendapatkan
bantuan dari berbagai pihak sehingga dapat memperlancar pembuatan makalah ini. Untuk itu
saya menyampaikan banyak terima kasih kepada Bapak Dr. Wahyono M.M selaku dosen
pengampu pada mata kuliah manajemen pemasaran.
Namun saya menyadari bahwa makalah ini jauh dari kata sempurna baik dari segi susunan
kalimat maupun dari segi tata bahasanya. Oleh karena itu, saya dengan senang hati dan terbuka
untuk menerima segala saran dan kritik dari para pembaca makalah ini supaya saya dapat
memperbaiki makalah tentang Digital Marketing ini lebih baik lagi.
Akhir kata saya berharap semoga makalah tentang Digital Marketing ini dapat memberikan
pengetahuan serta dampak positif bagi masyarakat yang membaca makalah ini.
1
DAFTAR ISI
2.1.3 Bentuk Tantangan Yang Dihadapi Perusahaan Dalam Penerapan Digital Marketing ..... 8
2.1.4 Indeks Keberhasilan Sebuah Perusahaan Dalam Digital Marketing ................................. 9
2.2.1 Great Performing Website Kategori Otomotif Motor 2010,2011, dan 2013 .................. 14
2.2.2 Great Performing Brand In Social Media 2011 ................................................................ 15
2.2.3 Top 10 Social Networking Di Dunia ................................................................................. 16
2
BAB I
PENDAHULUAN
3
1.2 Rumusan Masalah
1. Perubahan a p a y a n g t e r j a d i p a d a perilaku konsumen dalam era
digital y a n g mempengaruhi pemasaran perusahaan?
2. Apa saja bentuk pemasaran digital yang ditawarkan oleh sebuah perusahaan?
3. Bentuk tantangan apa saja yang dihadapi perusahaan dalam penerapan
digital marketing?
4. Indeks apa saja yang mempengaruhi keberhasilan sebuah bentuk promosi
digital marketing perusahaan?
5. Bagaimana digital marketing mempengaruhi pelanggan terhadap keputusan
pembelian produk yang ditawarkan perusahaan?
1.3 Tujuan
1. Agar mengetahui bentuk perubahan-perubahan perilaku pada konsumen
dalam era digital yang mempengaruhi strategi pemasaran sebuah perusahaan
2. Agar mengetahui bentuk digital marketing yang dibuat oleh perusahaan
yamaha
4
BAB II
PEMBAHASAN
5
Pengertian Digital Marketing & Perubahan Pada Konsumen
Di antara tujuan terpenting yang dapat dicapai dengan pemasaran
digital atau sering disebut dengan digital marketing adalah untuk menarik
audiens yang aktif di dunia digital tidak hanya untuk tujuan menemukan
mereka di satu area, tetapi juga menjangkau mereka di dua area dengan
menggunakan cepat, akurat, bermanfaat, dan bahkan metode ekonomis yang
simpel. Oleh karena itu, penting bagi sebuah perusahaan untuk meningkatkan
lebih dari sekedar jumlah penjualan produk, tetapi juga visibilitas karakteristik
produk melalui internet.
Teknologi informasi telah ada sejak awal abad ke-21 ke pasar arus
utama dan terus berkembang menjadi teknologi gelombang baru.
Teknologi gelombang baru adalah teknologi yang memungkinkan koneksi dan
interaksi antara individu dan kelompok (Kotler, 2011).
Gelombang baru mencakup tiga kekuatan utama. Yang dimana ada komputer
serta ponsel murah, internet murah, dan sumber terbuka. Di era gelombang
baru adalah ekonomi tidak hanya pertumbuhan ekonomi yang diperhitungkan,
tidak hanya suku bunga dan inflasi, tetapi juga faktor-faktornya ekonomi
digital.
Keberadaan ekonomi digital adalah ciri khasnya ketika bisnis atau
transaksi meningkat. Berdaganglah dengan Internet rata-rata komunikasi, dan
kerjasama antar perusahaan atau antar individu (Situmorang, 2011).
Kegiatan pemasaran dilakukan secara rutin, intensif menggunakan media
komputer, baik dari penawaran produk, pembayaran dan pengiriman. Kondisi krisis
global berlaku dalam konteks pemasaran banyak organisasi mulai berpikir dan
mencari metode tabungan. Bukan rahasia lagi bahwa itu membutuhkan uang
kontribusi terbesar bagi organisasi selalu berasal dari biaya pemasaran dan tenaga
kerja dalam suatu perusahaan (Sanjaya,2009).
Itu sebabnya organisasi bisnis harus melihat dengan baik sebuah kesempatan untuk
melakukan pemasaran yang efektif selama ini digital, hemat biaya dan efisien.
Teknologi digitalisasi telah mengubah wajah dunia bisnis, termasuk kegiatan
6
2.1.2 Bentuk Pemasaran Digital yang ditawarkan oleh perusahaan
1. Periklanan
PT. Yamaha Motor Indonesia melakukan salah satu bentuk pemasaran
digital nya yaitu dengan mengiklankan sebuah produknya di semua Media
Sosial yang ada. Bukan hanya itu, tetapi Yamaha juga mengiklankan
produknya terutama produk-produk terbarunya pada iklan di televisi agar
setiap calon konsumennya mengetahui update mengenai produk yang
terbaru dari PT. Yamaha Motor Indonesia tersebut
SEO adalah upaya untuk membuat optimalisasi situs web yang digunakan
untuk tujuan pemasaran secara digital agar website mendapatkan
peringkat yang baik di mesin pencari seperti google. PT. Yamaha Motor
Indonesia menggunakan strategi pemasaran ini agar memudahkan
konsumen dalam mencari produk-produk yang ia miliki.
Email sebagai alat komunikasi digital informasi lama ini masih berpotensi
untuk meningkatkan penjualan bisnis. Tidak bisa dipungkiri bahwa semua
pengguna smartphone anda memerlukan akun email untuk menggunakan
fitur ini smartphone berfitur lengkap. Ruangan ini memiliki banyak
potensi baik jika dapat dimanfaatkan dengan baik.
4. Website
7
2.1.3 Bentuk Tantangan Yang Dihadapi Perusahaan Dalam Penerapan Digital
Marketing
8
2.1.4 Indeks Keberhasilan Sebuah Perusahaan Dalam Digital Marketing
1. Traffic Situs
Dengan cara mengukur traffic situs dari website yang dimiliki PT.
Yamaha Motor Indonesia, perusahaan dapat melihat bahwa Digital Marketing
mereka tersebut udah meningkatkan hasil penjualan produk mereka dari tahun
ke tahun. Dan setelah itu jika hasilnya menurun bisa membuat inovasi baru
agar penjualan tersebut dapat meningkat dalam dunia digital marketing.
2. Bounce Rates
3. Tingkat Konversi
Indikator lain untuk mengukur keberhasilan penjualan digital adalah
tingkat konversi. Berikut cara mengetahui apakah strategi pemasaran digital
yang Anda gunakan berhasil atau tidak. Hal ini dilakukan dengan melihat
berapa banyak orang yang mengklik email marketing atau iklan yang Anda
kirimkan.
4. Social Media Engagement
Karena diketahui bahwa media sosial berperan penting dalam digital
marketing. Selain itu, penjualan harus ditingkatkan. Tingkat keberhasilan
keterlibatan media sosial ditentukan oleh beberapa faktor. Yaitu interaksi
pada platform yang berbeda. Mulai ikuti, sukai, komentari, dan bagikan
untuk menyimpan. Semakin banyak interaksi yang Anda lakukan, semakin
banyak keterlibatan yang Anda dapatkan.
5. Sales Target & Growth
Sales Target & Growth adalah metrik yang mengukur jumlah
penjualan yang dihasilkan. Sasaran ini bisa berupa jumlah produk yang
terjual atau pendapatan dari kampanye pemasaran digital. Dengan
menetapkan tujuan penjualan yang realistis dan terukur, perusahaan dapat
memantau kemajuan kampanye pemasaran digital dan mengidentifikasi
peluang untuk perbaikan.
9
2.1.5 Pengaruh Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Produk
11
2.1.6 Bentuk Penerapan Digital Marketing Agar Produk Yang Ditawarkan Laku
1. Pemilihan Media
Pemilihan media periklanan yang tepat memiliki dampak yang signifikan
keberhasilan kegiatan pemasaran. Media yang tepat membantu tercapainya tujuan
periklanan yaitu tercapainya komunikasi yang baik dan lancar antara pedagang
dengan pelanggan atau konsumen.
2. Melakukan Publisitas
Definisi publisitas sendiri adalah "jumlah informasi". orang, benda atau
organisasi yang tersedia untuk umum media secara gratis atau tanpa kendali
sponsor”. Publisitas adalah tambahan yang efektif untuk alat periklanan seperti
periklanan, penjualan pribadi dan promosi penjualan.
12
2.2 Bentuk Pencapaian Penerapan Digital Marketing PT Yamaha Motor Indonesia
2.2.1 Great Performing Website Kategori Otomotif Motor 2010,2011, dan 2013
13
Selain itu, PT. Yamaha Motor Indonesia juga memiliki visi menjadi
perusahaan kelas dunia yang terus tumbuh secara berkelanjutan Inovasi yang
berdasarkan pengalaman dan menyenangkan kesejahteraan dan pengayaan
bagi kehidupan masyarakat.
14
2.2.2 Great Performing Brand In Social Media 2011
15
2.2.3 Top 10 Social Networking Di Dunia
16
BAB III
PENUTUPAN
Kesimpulan
Biasanya, pemasaran digital mengacu pada strategi atau pendekatan yang
diadopsi untuk memasarkan atau mempromosikan suatu produk melalui penggunaan
media digital. Dalam beberapa tahun terakhir, ada tren bisnis yang berkembang
menggunakan pemasaran digital sebagai bagian dari upaya pemasaran mereka karena
banyak manfaatnya, seperti pemilihan target pasar yang lebih baik, analisis
mendalam tentang strategi berdasarkan data, biaya lebih rendah, reputasi yang lebih
baik, dan kekuatan untuk menjangkau hampir semua pasar.
18
Saran
Penting Bagi seorang karyawan menggunakan faslitas yang memadai agar proses
dalam menjalankan digital marketing SDM yang dimiliki lebih bersemangat.
18
DAFTAR PUSTAKA
Choiri, E. (2018). Fungsi Penting Marketing dalam Perusahaan yang Jarang Anda Ketahui - Mekari
Jurnal. Dari https://www.jurnal.id/id/blog/2018-fungsi-penting-dari-marketing-dalam-
perusahaan-yang-jarang-anda-ketahui/
GreatNusa. (2023). Digital Marketing: Pengertian, Keunggulan, Jenis, dan Tujuannya. Diambil kembali
dari https://greatnusa.com/artikel/digital-marketing-adalah/
Lazuardi, D. (2022). Engagement Metrics yang Perlu Diamati Dalam Digital Marketing. Diambil kembali
dari https://inmarketing.id/engagement-metrics.html#Definisi_Engagement_Metrics
marketing/
Dari https://eprints.walisongo.ac.id/id/eprint/7131/
Dari http://repository.poltekapp.ac.id/id/eprint/388
From https://eprints.uny.ac.id/28124/1/RendraJama
Strategi Yamaha Dalam Memenangi Persaingan Teknologi Fuel Injection Pada Industri
Otomotif Indonesia. (2012). From
https://www.kompasiana.com/hendriswongso/550dc7ef813311cf2bb1e5bd/
strategi-yamaha-dalam-memenangi-persaingan-teknologi-fuel-injection-
pada-industri-otomotif-indonesia
Official, f. (2020). Yamaha Motor Indonesia dengan Berbagai Prestasi dan Inovasinya.
Retrieved 3 June 2023, dari https://www.fortuna-motor.co.id/yamaha-
motor-indonesia/
19