Jurnal Produktivitas 8 (2021)

JURNAL PRODUKTIVITAS
ro JurnalFakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Pontianak

www.openjurnal.unmuhpnk.ac.id/index.php/jp

Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor

Honda Vario Techno di PD Meteor Motor Sekadau
1
Uti Wiyuda Fachreza; 2 Samsuddin;
Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Pontianak, Indonesia

INFO ARTIKEL ABSTRAK

Katakunci: Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh bauran pemasaran terhadap
Bauran Pemasaran; keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario Techno di PD Meteor Motor
Keputusan Pembelian; Sekadau. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang membeli sepeda
Sekadau.
motor Honda Vario Techno di PD Meteor Motor Sekadau pada periode 2017 sampai
2019 yang berjumlah 1.201 pembeli dengan jumlah sampel sebanyak 100 orang.
Pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan teknik purposive sampling.
Adapun metode analisis dalam penelitian ini menggunakan analisis regresi linear
sederhana, koefisien korelasi (R), koefisien determinasi (R2), dan uji kelayakan
model (Uji F).
Berdasarkan hasil analisis regresi linear sederhana menunjukan persamaan regresi
yaitu Y = 2,477 + 0,523X. Hasil uji koefisien korelasi (R) sebesar 0,853 menunjukan
bahwa terdapat hubungan yang sangat kuat antara bauran pemasaran terhadap
keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario Techno di PD Meteor Motor
Sekadau. Hasil uji koefisien determinasi (R2) sebesar 0,727 artinya 72,7% keputusan
pembelian dapat dijelaskan oleh bauran pemasaran sedangkan sisanya yaitu sebesar
27,3% yang mana keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak
diteliti dalam penelitian ini. Hasil uji kelayakan model (Uji F) diperoleh nilai Fhitung
261,239 > Ftabel 3,94 yang menunjukan bahwa H0 ditolak dan Ha diterima, maka dapat
disimpulkan bahwa model regresi dapat digunakan untuk memprediksi keputusan
pembelian sepeda motor Honda Vario Techno di PD Meteor Motor Sekadau yang
dipengaruhi oleh bauran pemasaran.

1. Pendahuluan

Dewasa ini perkembangan dunia usaha terutama dunia teknologi di Indonesia berkembang dengan pesat. Perkembangan
dunia teknologi, khususnya teknologi transportasi sepeda motor merupakan suatu jawaban dari tuntutan kebutuhan masyarakat
terhadap tingkat dan kualitas hidup yang semakin meningkat pula. Bagi masyarakat saatini sepeda motor sangat menunjang
mobilitasnya dalam melakukan berbagai aktivitas. Baik dari kalangan muda sampai tua memiliki dan membutuhkan sepeda
motor, sehingga masyarakat berlomba-lomba untuk memenuhi kebutuhan sepeda motor untuk mobilitas kebutuhan mereka atau
sebagai alat pemuas keinginan. Semakin banyaknya permintaan sepeda motor saat ini, maka secara otomatis muncul banyak
perusahaan yang bergerak dalam penjualan sepeda motor.
Salah satu survei yang dijadikan sebagai indikator kesuksesan sebuah merek adalah Top Brand Award yang didasarkan
pada tiga parameter yaitu merek yang paling diingat (top ofmind), merek yang terakhir kali dibeli atau dikonsumsi(last used),
serta merek yang akan dipilih kembali di masa mendatang (future intention). Untuk menyandang predikat Top Brand merek
harus memiliki kriteria yang harus dipenuhi yaitu memperoleh Top Brand Index minimum sebesar 10% dan berada dalam posisi
top three di dalam kategori produknya. Honda merupakan sepeda motor yang diproduksi oleh PT Astra Honda Motor (AHM).
PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan satu-satunya perusahaan manufaktur dan distribusi yang memiliki hak sebagai agen
tunggal pemegang merek (ATPM) sepeda motor Honda di Indonesia dan memiliki beberapa main dealer yang bertempat
disetiap ibukota provinsi yang tersebar diberbagai kota di Indonesia. Di Kalimantan Barat terdapat main dealer yang berfungsi
untuk pemesanan sepeda motor dan suku cadang yaitu Astra Motor Pontianak. Astra Motor Pontianak merupakan main dealer
yang mendistribusikan sepeda motor Honda ke berbagai dealer resmi yang ada di Kalimantan Barat.
*Kontakpenulis
E-mail:utiwiyudhafachreza@gmail.com
http://openjurnal.unmuhpnk.ac.id/index.php/jp
ISSN : 2355 – 1038 (Print) ISSN : 2621 – 5098 (Online)
21
U.W. Fachreza; Samsuddin Jurnal Produktivitas 8 (2021)
PD Meteor Motor Sekadau bekerjasama dengan Astra Motor Pontianak, merupakan main delaer sepeda motor Honda
di Kalimantan Barat yang mendistribusikan langsung sepeda motor Honda kepada PD Meteor Motor Sekadau. PD Meteor
Motor Sekadau merupakan cabang dari PD Meteor Motor Sanggau, merupakan dealer resmi yang bergerak dibidang
penjualan sepeda motor merek Honda yang menjual berbagai jenis sepeda motor dengan variasi produk serta desain yang
beragam. PD Meteor Motor merupakan salah satu dealer sepeda motor Honda yang beralamat di Jl. Merdeka Timur No. C/27
Kecamatan Sekadau Hilir, Kabupaten Sekadau.
Honda Vario merupakan satu dari sekian banyak jenis motor matic yang dijual di PD Meteor Motor Sekadau. Honda
Vario memiliki pesaing dari jenis sepeda motor matic lainnya yang dijual di PD Meteor Motor Sekadau yaitu Honda Scoopy,
Honda Beat dan Honda Genio yang membuat pilihan akan sepeda motor matic semakin banyak dan beragam. Harga yang
diberikan untuk Honda Scoopy, Honda Beat dan Honda Genio tidak jauh berbeda dengan Honda Vario yang membuat
persaingan sepeda motor Honda tersebut sangat kompetitif dalam menarik minat konsumen.
Kebijakan yang dilakukan oleh PD Meteor Motor Sekadau terkait bauran pemasaran Honda Vario Techno adalah
dengan terus meningkatkan dari segi kualitas produk, desain, fitur, dan merek yang di miliki oleh Honda Vario Techno itu
sendiri, serta terus meningkatkan dan menjagakualitas pelayanan yang diberikan kepada konsumen. PD Meteor Motor
Sekadau juga menyediakan layanan pengantaran sepeda motor langsung ke rumah konsumen.
PD Meteor Motor Sekadau memberikan diskon atau potongan harga untuk pembelian sepeda motor secara cash atau
tunai, serta menyediakan persyaratan kredit yang sangat mudah dengan besaran uang muka yang cukup terjangkau.
PD Meteor Motor Sekadau memiliki tempat yang cukup stratregis dalam melakukan pemasaran sepeda motornya,
berada di tengah kota Sekadau di Jl. Merdeka Timur No. C27 sehingga mudah untuk dijangkau, dan memiliki papan nama
sehingga mudah untuk ditemukan.
PD Meteor Motor Sekadau melakukan promosi untuk menarik minat konsumen dalam membeli sepeda motor.Adapun
promosi yang dilakukan oleh PD Meteor Motor Sekadau yaitu dengan mengadakan road show atau pameran dagang dengan
mendirikan stand dibeberapa event yang diselenggarakan di Kabupaten Sekadau.Selain itu, PD Meteor Motor Sekadau juga
membagikan brosur atau canvasing melalui sales penjualan dalam menawarkan sepeda motor Honda kepada konsumen.
Dalam melayani konsumen, PD Meteor Motor Sekadau memiliki karyawan berjumlah 20 orang, yang terdiri dari
pimpinan cabang,Pre Delivery Inspection(PDI Man)atau mekanik, admin, bagian penjualan, kasir, dan keuangan. Proses
pembelian sepeda motor Honda di PD Meteor Motor Sekadau sangat mudah.
Selain itu, proses pembayaran, proses persyaratan kredit, proses pelunasan, dan proses service kendaraan dilayani
dengan baik.
Bukti fisik dari PD Meteor Motor Sekadau yaitu dengan menyediakan fasilitas ruang tunggu yang dilengkapi dengan
TV, kursi, dan kipas angin. Tersedia tempat parkir yang luas dan lokasi berada dipinggiran Jalan Raya Sekadau – Sintang
sehingga mudah dijangkau oleh konsumen.
Dari hasil wawancara dengan pimpinan PD Meteor Motor Sekadau adalah Honda Vario Techno memiliki keunikan
tersendiri karena merupakan sepeda motor yang masuk disemua kalangan usia dan banyak di pilih baik laki-laki maupun
perempuan. Tidak seperti sepeda motor Honda jenis lain yang hanya diminati oleh laki-laki saja ataupun perempuan saja. Hal
inilah yang membuat penjualan sepeda motor Honda Vario Techno di PD Meteor Motor Sekadau menjadi tinggi. “Kalau
disini, sepeda motor Vario dibeli oleh laki-laki dan perempuan baik dari kalangan remaja hingga dewasa. Untuk sepeda motor
bebek umumnya dibeli oleh laki-laki atau orangtua. Untuk sepeda motor besar dengan CC tinggi hanya diminati oleh laki-
laki. Sedangkan untuk sepeda motor matic jenis lain seperti Honda Beat atau Honda Scoopy itu umumnya diminati oleh
perempuan. Sedangkan untuk Honda Vario semua kalangan masuk”.
Pimpinan PD Meteor Motor Sekadau juga mengatakan bahwa meskipun pemasaran sepeda motor Honda Vario Techno
dapat diterima oleh laki-laki maupun perempuan dari berbagai kalangan, tetapi penjualan sepeda motor Honda Vario Techno
saat ini mengalami penurunan. Hal ini juga menjadi permasalahan yang dihadapi oleh PD Meteor Motor Sekadau. Penurunan
penjualan ini dikatakan karena akibat munculnya motor matic Honda lainnya dengan harga yang lebih murah dan kualitas
yang tidak kalah dari motor Vario.
“Untuk saat ini penjualan sepeda motor Honda Vario Techno sedang mengalamipenurunan. Karena Astra Honda
Motor (AHM) mengeluarkan beberapa variasi sepeda motor matic lainnya yang lebih murah dengan kualitas yang bagus serta
harga jauh lebih rendah dari sepeda motor Honda Vario itu sendiri”.
Dari hasil observasi yang dilakukan, peneliti melihat bahwa PD Meteor Motor Sekadau masih kurang dalam
melakukan promosi terutama dari pihak sales yang masih kurang aktif dalam menawarkan jenis sepeda motor, promo, serta
layanan yang diperoleh pada saat membeli sepeda motor di PD Meteor Motor Sekadau. Karyawan PD Meteor Motor juga
kurang tanggap dalam melayani konsumennya. Kemudian, untuk proses purna jual kendaraan juga masih kurang baik,
misalnya proses servis kendaraan sepeda motor yang memiliki waktu yang cukup lama untuk proses pengerjaannya.
Berdasarkan penelitian terdahulu oleh Fuad, Arifin, dan Yulianto (2013) Fakultas Ilmu Administrasi Universitas
Brawijaya Malang yang berjudul “Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Pemilik Sepeda
Motor Honda Beat Karburator di AHHAS Barokah Motor Kediri)”, diketahui bahwa secara bersama-sama (simultan),
variabel produk, harga, dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian, sedangakan variabel tempat, tidak memiliki
pengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat Karburator di AHHAS Barokah Motor Kediri.
Berdasarkan penelitian terdahulu oleh Patma, Isnaini (2013) Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas
Mulawarman Samarinda yang berjudul “Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek
Honda pada PT Daya Anugrah Mandiri Cabang Samarinda”, diketahui bahwa secara parsial, variabel harga dan promosi
berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda pada PT Daya Anugrah Mandiri Cabang Samarinda.

22
 U.W. Fachreza; Samsuddin Jurnal Produktivitas 8 (2021)
2. Metode Penelitian

2.1Jenis Penelitian

Dalam penelitian ini penulis menggunakan metode penelitian kuantitatif. Menurut Sugiyono (2017:23): metode
penelitian kuantitatif dapat diartikan sebagai metode penelitian yang berlandaskan pada filsafat positivisme, digunakan untuk
meneliti pada populasi atau sampel tertentu, pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian, analisis data bersifat
kuantitatif/statis, dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan.

2.2Teknik Pengumpulan Data

Teknik Pengumpulan data dengan melakukan penelitian langsung pada perusahaan yang menjadi objek penelitian
dengan carawawancara, penulis melakukan wawancara langsung kepada pimpinan PD Meteor Motor Sekadau untuk
memperoleh informasi dan data yang berhubungan dengan masalah yang diteliti.
Observasi, penulis melakukan pengumpulan data dengan mengamati secara langsung kegiatan yang dilakukan oleh
konsumen di PD Meteor Motor Sekadau, baik kegiatan jual beli dan kegiatan pelayanan purna jual kendaraan di perusahaan.
Kuesioner, Responden dalam penelitian ini adalah konsumen yang membeli sepeda motor Honda Vario Techno di PD
Meteor Motor Sekadau.
Data sekunder dalam penelitian ini terdiri dari data pengguna tipe sepeda motor berdasarkan Top Brand Index kategori
Otomotif 2020, dealer sepeda motor di Kabupaten Sekadau, jenis dan harga jual sepeda motor Honda, dan jumlah penjualan
sepeda motor Honda Vario Techno.

2.3 Populasi dan Sampel

Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang membeli sepeda motor Honda Vario Techno di PD Meteor Motor
Sekadau pada periode 2017 sampai 2019 yang berjumlah 1.201 pembeli. Sedangkan sampel minimum yang diteliti dalam
penelitian ini adalah sebanyak 92 responden. Berdasarkan hal tersebut penulis menetapkan jumlah sampel sebanyak 100 orang.

2.4Variabel Penelitian

Variabel penelitan dalam penelitian ini ada 2 (dua) yaitu, Variabel bebas (independent variable) dalam penelitian ini
adalah Bauran Pemasaran yang diberi notasi tanda X dan Variabel terikat (dependent variable) dalam penelitian ini adalah
Keputusan Konsumen yang diberi notasi tanda Y.

2.5 Teknik Analisis Data

Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji instrumen (uji validitas, uji reliabilitas dan uji
normalitas), Analisis Regresi Linier Sederhana, Analisis Koefisien Korelasi (R), Analisis Koefisien Determinasi (R2) dan Uji
Kelayakan Model (Uji F).

3. Hasil dan Pembahasan

3.1 Uji Validitas

Uji validitas digunakan untuk menguji seberapa baik satu atau seperangkat instrumen pengukuran untuk mengukur
dengan tepat satu konsep studi yang akan diukur dan untuk mengetahui pernyataan-pernyataan dalam instrumen adalah valid.
Hasil uji validitas setiap pernyataan dalam variabel bauran pemasaran dapat dilihat pada Tabel 1 sebagai berikut:

Tabel 1.
Hasil Uji Validitas Variabel Bauran Pemasaran

Hasil
No Item Pernyataan Korelasi r r Tabel 5% Keterangan
Hitung
1 X1 0,456 0,196 Valid
2 X2 0,623 0,196 Valid
3 X3 0,554 0,196 Valid
4 X4 0,576 0,196 Valid
5 X5 0,468 0,196 Valid
6 X6 0,517 0,196 Valid
7 X7 0,504 0,196 Valid
8 X8 0,379 0,196 Valid

23
 U.W. Fachreza; Samsuddin Jurnal Produktivitas 8 (2021)
Tabel 1.
Lanjutan

9 X9 0,409 0,196 Valid

10 X10 0,644 0,196 Valid
11 X11 0,606 0,196 Valid
12 X12 0,522 0,196 Valid
13 X13 0,46 0,196 Valid
14 X14 0,58 0,196 Valid
15 X15 0,407 0,196 Valid
16 X16 0,527 0,196 Valid
17 X17 0,42 0,196 Valid
18 X18 0,509 0,196 Valid
19 X19 0,437 0,196 Valid
20 X20 0,512 0,196 Valid
21 X21 0,415 0,196 Valid
22 X22 0,482 0,196 Valid
23 X23 0,46 0,196 Valid
24 X24 0,434 0,196 Valid
25 X25 0,525 0,196 Valid
26 X26 0,541 0,196 Valid
Sumber: Data Diolah, 2020

Tabel 1 menunjukkan hasil uji validitas pada variabel bauran Pemasaran dengan 26 pernyataan yang diajukan kepada
responden lebih besar dari r tabel (0,196) dan dinyatakan valid. Dari 26 pernyataan tersebut yang memiliki validitas tertinggi
adalah pernyataan nomor 10 dengan nilai r hitung sebesar 0,644 dan pernyataan yang memiliki validitas terendah adalah nomor 8
dengan nilai r hitung sebesar 0,379.

Hasil uji validitas setiap pernyataan dalam variabel keputusan pembelian dapat dilihat pada Tabel 2 sebagai berikut:
Tabel 2.
Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian

Hasil Korelasi
No Item Pernyataan r Tabel 5% Keterangan
r Hitung
1 Y1 0,517 0,196 Valid
2 Y2 0,620 0,196 Valid
3 Y3 0,484 0,196 Valid
4 Y4 0,547 0,196 Valid
5 Y5 0,339 0,196 Valid
6 Y6 0,437 0,196 Valid
7 Y7 0,424 0,196 Valid
8 Y8 0,525 0,196 Valid
9 Y9 0,415 0,196 Valid
10 Y10 0,459 0,196 Valid
11 Y11 0,432 0,196 Valid
12 Y12 0,684 0,196 Valid
13 Y13 0,439 0,196 Valid
14 Y14 0,650 0,196 Valid
15 Y15 0,461 0,196 Valid
16 Y16 0,548 0,196 Valid
17 Y17 0,480 0,196 Valid
18 Y18 0,512 0,196 Valid
Sumber: Data Diolah, 2020

24
 U.W. Fachreza; Samsuddin Jurnal Produktivitas 8 (2021)
Tabel 2 menunjukkan hasil uji validitas pada variabel Keputusan pembelian dengan 18 pernyataan yang diajukan kepada
responden lebih besar dari r tabel (0,196) dan dinyatakan valid. Dari 18 pernyataan tersebut yang memiliki validitas tertinggi
adalah pernyataan nomor 12 dengan nilai r hitung sebesar 0,684 dan pernyataan yang memiliki validitas terendah adalah
pernyataan nomor 5 dengan r hitung 0,339.

3.2 Uji Reliabilitas

Uji reliabilitas yaitu uji untuk menunjukkan sejauh mana suatu hasil pengukuran relatif konsisten apabila pengukuran
diulangi dua kali atau lebih dan dikatakan reliabel jika cronbach’s alpha > 0,60.

Tabel 3.
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Bauran Pemasaran

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

0,877 26

Tabel 3 menunjukkan hasil uji reliabilitas pada pernyataan dalam variabel bauran pemasaran memiliki nilai cronbach’s
alpha 0,877 > 0,60 sehingga dapat disimpulkan bahwa item dari variabel bauran pemasaran adalah reliabel.

Tabel 4.
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

0,816 18

Tabel 4 menunjukkan hasil uji reliabilitas pada pernyataan dalam variabel keputusan konsumen memiliki nilai
cronbach’s alpha 0,816 > 0,60 sehingga dapat disimpulkan bahwa item dari variabel keputusan konsumen adalah reliabel.

3.3 Uji Normalitas

Tujuan dilakukannya uji normalitas terhadap serangkaian data adalah untuk mengetahui apakah populasi data
berdistribusi normal atau tidak. Hasil uji normalitas dapat dilihat pada tabel 5 di bawah ini:

Tabel 5.
Hasil Uji Normalitas

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized Residual
N 100
Normal Mean 0
Parametersa,b Std. Deviation 2,93115591
Absolute 0,074
Most Extreme Positive 0,041
Differences
Negative -0,074
Kolmogorov-Smirnov Z 0,737
Asymp. Sig. (2-tailed) 0,649
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.

Berdasarkan tabel 5 di atas, diketahui bahwa nilai signifikan sebesar 0,649 lebih besar dari 0,05 sehingga dapat
disimpulkan bahwa data yang di uji berdistribusi normal.

25
 U.W. Fachreza; Samsuddin Jurnal Produktivitas 8 (2021)
3.4 Analisis Regresi Linier Sederhana

Analisis ini dimaksudkan untuk mengetahui hubungan atau pengaruh antara variabel bebas yaitu Bauran Pemasaran (X)
dengan variabel terikat yaitu Keputusan Pembelian (Y) yang dapat dilihat pada tabel 6 di bawah ini:

Tabel 6.
Hasil Analisis Regresi Linear Sederhana

Coefficientsa

Unstandardized Standardized
Model Coefficients Coefficients t Sig.

B Std. Error Beta

(Constant) 2,477 0,791 3,129 0,002
1 Bauran
0,523 0,198 0,257 2,638 0,01
Pemasaran
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

Berdasarkan tabel 6 di atas model persamaan regresi konstanta a = 2,477 artinya jika bauran pemasaran bernilai 0 (nol),
maka keputusan konsumen bernilai 2,477.Nilai koefisien regresi b = 0,523 artinya jika nilai variabel bauran pemasaran
meningkat sebesar satu satuan maka nilai keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario Techno di PD Meteor Motor Sekadau
akan bertambah sebesar 0,523 satuan.

3.5 Analisis Koefisien Korelasi (R)

Analisis koefisien korelasi (R) dalam penelitian ini digunakan untuk mengetahui hubungan antara variabel independen
yaitu Bauran Pemasaran (X) terhadap variabel dependen yaitu Keputusan Konsumen (Y) yang dapat dilihat pada tabel 7 di bawah
ini:

Tabel 7.
Hasil Analisis Koefisien Korelasi (R)

Model Summaryb

R Adjusted Std. Error of

Model R
Square R Square the Estimate

1 .853a 0,727 0,724 2,946

a. Predictors: (Constant), Bauran Pemasaran
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

Hasil uji koefisien korelasi pada Tabel 7 menunjukkan nilai R sebesar 0,853, artinya hubungan antara bauran pemasaran
dan keputusan pembelian mempunyai hubungan sangat kuat (positif).Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa bauran
pemasaran mempunyai hubungan yang sangat kuat terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario Techno di PD
Meteor Motor Sekadau.

2.6 Analisis Koefisien Determinasi (R2)

Dari Tabel 7 menunjukkan bahwa nilai koefisien determinasi (R2) yang diperoleh adalah 0,727. Nilai ini menunjukkan
bahwa 72,7% keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh bauran pemasaran. Artinya pengaruh bauran pemasaran terhadap
keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario Techno di PD Meteor Motor Sekadau adalah sebesar 72,7% dan sisanya sebesar
27,3% yang mana keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

3.7 Uji Kelayakan Model (Uji F)

Uji F atau Goodness of Fit Test adalah pengujian kelayakan model. Model yang layak adalah model yang dapat
digunakan untuk mengestimasi populasi.Model regresi dikatakan layak jika nilai F sebuah model memenuhi kriteria yang telah
ditetapkan. Untuk mengetahui hasil uji F dapat dilihat pada tabel 8 di bawah ini:

26
 U.W. Fachreza; Samsuddin Jurnal Produktivitas 8 (2021)
Tabel 8.
Hasil Uji Kelayakan Model (Uji F)

ANOVAa
Sum of Mean
Model Df F Sig.
Squares Square
Regression 2267,384 1 2267,384 261,239 .000b
1
Residual 850,576 98 8,679
Total 3117,96 99
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Bauran Pemasaran

Berdasarkan Tabel 8 diatas menunjukkan bahwa nilai F hitung sebesar261,239 > F tabel 3,94, dan memiliki nilai
signifikan sebesar 0,000 (lebih kecil dari 0,05). Hasil uji kelayakan model (Uji F) menyatakan bahwaH0ditolak dan Ha diterima,
artinya model regresi dapat digunakan untuk memprediksi keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario Techno di PD Meteor
Motor Sekadau yang dipengaruhi oleh bauran pemasaran.

4. Kesimpulan dan Saran

4.1 Kesmpulan

Berdasarkan analisis dan pembahasan yang telah dilakukan, maka dapat disimpulkan hasil penelitian ini sebagai
berikut:
1. Karakteristik responden menunjukkan bahwa sebagian besar responden yang menjadi konsumen sepeda motor Honda
Vario Techno di PD Meteor Motor Sekadau adalah laki-laki, berumur antara 27 sampai dengan 35 Tahun, berpendidikan
sekolah menengah atas (SMA/SMK), bekerja sebagai karyawan swasta, berpendapatan antara Rp. 1.300.000,00 – Rp.
2.299.000,00 per bulan, dan berstatus sudah menikah atau kawin.
2. Hasil uji regresi linier sederhana yang menghasilkan persamaan Y = 2,477 + 0,523X. Koefisien regresi konstanta (a)
senilai 2,477 artinya jika bauran pemasaran (X) bernilai 0 (nol), maka keputusan pembelian (Y) sebesar 2,477, sedangkan
untuk koefisien regresi bauran pemasaran diperoleh sebesar 0,523, artinya jika nilai bauran pemasaran meningkat sebesar
satu satuan, maka nilai keputusan pembelian akan bertambah sebesar 0,523 artinya koefisien bernilai positif sehingga ada
pengaruh yang positif antara bauran pemasaran dengan keputusan pembelian.
3. Hasil uji koefisien korelasi (R) dalam penelitian ini adalah 0,853 yang menunjukan bahwa terdapat hubungan yang sangat
kuat antara bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario Techno di PD Meteor Motor
Sekadau.
4. Hasil uji koefisien determinasi (R2) dalam penelitian ini adalah 0,727 atau 72,7% yang menunjukan bahwa pengaruh
bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario Techno di PD Meteor Motor Sekadau adalah
sebesar 72,7% dan sisanya sebesar 27,3% yang mana keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak
diteliti dalam penelitian ini.
5. Hasil uji kelayakan model (Uji F) dalam penelitian diperoleh nilai F hitung 261,239 > F tabel 3,94 serta memiliki nilai
signifikan sebesar 0,000 < 0,05 yang menunjukan bahwa H0 ditolak dan Ha diterima, artinya model regresi dapat
digunakan untuk memprediksi keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario Techno di PD Meteor Motor Sekadau
yang dipengaruhi oleh bauran pemasaran.

4.2 Saran

Berdasarkan hasil kesimpulan diatas, maka penulis dapat memberikan beberapa saran yang dapat digunakan sebagai
masukan bagi perusahaan sebagai berikut:
1. Berdasarkan hasil penelitian skor terendah pada variabel harga (sebesar 0,379), hendaknya pihak PD Meteor Motor
Sekadau memberikan persyaratan kredit sepeda motor yang mudah kepada setiap konsumennya, sehingga konsumen bisa
lebih mudah dan nyaman dalam menyediakan persyaratan apa saja yang diberikan oleh dealer untuk sistem pembelian
secara kredit.
2. PD Meteor Motor Sekadau sebaiknya lebih meningkatkan promosinya dengan cara memasang iklan atau template melalui
media sosial dan web khususnya di zaman teknologi informasi seperti saat ini agar masyarakat umum bisa lebih mudah
dalam mengetahui produk, informasi, dan program apa saja yang ditawarkan oleh PD Meteor Motor Sekadau.
3. PD Meteor Motor Sekadau harus lebih memperhatikan fasilitas fisik yang ada salah satunya adalah dengan menyediakan
tempat parkir kendaraan yang lebih memadai agar tidak terjadinya penumpukan kendaraan apabila banyak konsumen yang
datang ke dealer, serta selalu menjaga kebersihan dan kerapian area parkir.

27
U.W. Fachreza; Samsuddin Jurnal Produktivitas 8 (2021)
DAFTAR PUSTAKA
Assauri, Sofjan. 2014. Manajemen Pemasaran. Dasar, Konsep dan Strategi. PT Raja Grafindo Jakarta.

Fuad, Arifin danYulianto. 2013. Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian (Survei Pada Pemilik Sepeda
Motor Honda Beat Karburator di AHASS Barokah Motor Kediri). Jurnal Of Social And Politic. Vol 4, No 1
(2013)

Gani, Irwan, dan Siti Amalia. 2015. Alat Analisis Data. Edisi Revisi, C.V Andi Offset.

Ghozali, Imam. 2016. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS.

Hermawan, Agus. 2012. Komunikasi Pemasaran. Erlangga, Jakarta.

Hurriyati, Ratih. 2015. Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen, C.V Alfabeta, Bandung.

Kotler, Philip dan Garry Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran, Edisi 12. Erlangga, Jakarta.

Patma, Isnaini. 2013. Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek Honda Pada PT
Daya Anugrah Mandiri Cabang Samarinda.Administrasi Bisnis. Vol 1 (4) : 384-394

Priansa, Donni Juni. 2017. Perilaku Konsumen,C.V Alfabeta, Bandung.

Sangadji dan Sopiah. 2018. Perilaku Konsumen, C.V Andi Offset

Siregar, Sofyan. 2017. Statistik Parametik Untuk Penelitian Kuantitatif, PT. Bumi Aksara, Jakarta.

Sugiyono.2016. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D, C.V Alfabeta, Bandung.

Suryani, Tatik. 2013. Perilaku Konsumen Di Era Internet, Graha Ilmu, Yogyakarta.

Tjiptono, Fandy. 2014. Pemasaran Jasa – Prinsip, Penerapan, dan penelitian, C.V Andi Offset, Yogyakarta.

Top Brand Award Index Kategori Otomotif Fase I. Data Pengguna Merek Kendaraan Sepeda Motor Tahun 2017 – 2019.
dalam https://www.topbrand-award.com.

28