Mata Kuliah:
Pengelolaan Hubungan Pelanggan (MHP)
Semester Ganjil 2023/2024
Anggota Kelompok 1:
Odoo CRM adalah bagian dari perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan berbasis perusahaan
yang disebut Odoo, yang menyediakan berbagai aplikasi yang berbeda untuk mengelola berbagai
aspek bisnis, seperti penjualan, inventaris, keuangan, sumber daya manusia, produksi, dan
lainnya.Odoo CRM juga merupakan alat yang fleksibel yang dapat disesuaikan sesuai kebutuhan
bisnis kita. Ini membantu perusahaan mengoptimalkan interaksi dengan pelanggan, meningkatkan
penjualan, dan menjaga catatan yang akurat tentang pelanggan dan prospek.
Gambar diatas menunjukkan halaman harga untuk Odoo CRM. Halaman harga dibagi menjadi tiga
bagian, masing-masing dengan harga yang berbeda. Bagian pertama menunjukkan harga Odoo CRM,
sedangkan bagian kedua menunjukkan fitur-fitur Odoo CRM.
Odoo CRM menawarkan dua rencana harga:
● Standard: US$ 7,25 per pengguna per bulan
● Custom: US$ 10,90 per pengguna per bulan
Rencana Standard mencakup fitur-fitur CRM dasar, seperti manajemen kontak, manajemen prospek,
manajemen peluang, dan manajemen pipa penjualan. Rencana Custom mencakup semua fitur dari
rencana Standard, plus fitur tambahan seperti alur kerja kustom, pelaporan lanjutan, dan integrasi
dengan aplikasi Odoo lainnya.
Berikut adalah fitur-fitur yang tersedia di setiap rencana Odoo CRM:
● Standard Plan :
○ Manajemen kontak
○ Manajemen prospek
○ Manajemen peluang
○ Manajemen pipa penjualan
○ Manajemen kontrak
○ Manajemen kampanye
○ Manajemen tugas
○ Manajemen catatan
○ Manajemen dokumen
● Custom Plan :
○ Semua fitur dari rencana Standard
○ Alur kerja kustom
○ Pelaporan lanjutan
○ Integrasi dengan aplikasi Odoo lainnya
Additional costs
Selain biaya berlangganan bulanan, ada beberapa biaya tambahan yang dapat dikenakan untuk Odoo
CRM, seperti:
● Implementasi: Odoo menawarkan layanan implementasi untuk membantu bisnis memulai
dengan Odoo. Biaya implementasi bervariasi tergantung pada ukuran dan kompleksitas
bisnis.
● Pengembangan kustom: Odoo menawarkan layanan pengembangan kustom untuk
membantu bisnis membuat modul custom atau memodifikasi modul yang ada. Biaya
pengembangan kustom bervariasi tergantung pada ruang lingkup pekerjaan.
● In-App-Purchase credits: Odoo menawarkan In-App-Purchase credits yang dapat digunakan
untuk membeli fitur dan layanan tambahan, seperti pemasaran SMS, pengisian otomatis
kontak, pembuatan prospek, dan AI untuk memindai tagihan dan pengeluaran vendor.
Odoo CRM memiliki sejumlah kelebihan dan kekurangan yang dapat menjadi pertimbangan. Berikut
adalah beberapa di antaranya :
SuiteCRM adalah platform manajemen hubungan pelanggan (CRM) open-source yang dirancang
untuk membantu organisasi mengelola interaksi dengan pelanggan dan prospek dengan lebih efektif.
Sebagai perangkat lunak CRM sumber terbuka, SuiteCRM memberikan solusi yang terintegrasi untuk
manajemen penjualan, pemasaran, dan layanan pelanggan. CRM sendiri adalah strategi dan teknologi
yang membantu perusahaan membangun hubungan yang lebih baik dengan pelanggan mereka,
dengan tujuan meningkatkan penjualan, memperkuat loyalitas pelanggan, dan mengoptimalkan
keuntungan.
● SuiteCRM Hosted
● Starter
Features :
1. Unlimited Users
2. Performance Standard
3. Storage 5 Gb
4. Scheduled Tasks per jam
5. 24/7 Application Monitoring and Support
6. Support per Annum hanya Forum
7. Snapshot Backup setiap minggu
8. Off Site Backup setiap minggu
9. Getting Started Online Training
● Bisnis
Features :
1. Unlimited Users
2. Performance Enhanced
3. Storage 40 Gb
4. Scheduled Tasks setiap 2 menit
5. 24/7 Application Monitoring and Support
6. Support per Annum: 16 Hours Product Help Desk
7. Snapshot Backup setiap hari
8. Off Site Backup setiap hari
9. Getting Started Online Training
10. Admin and User Online Training
11. Annual Health Check
● Premium
Features :
1. Unlimited Users
2. Performance Highest
3. Storage 120 Gb
4. Scheduled Tasks setiap menit
5. 24/7 Application Monitoring and Support
6. Support per Annum: 32 Hours Product Help Desk
7. Snapshot Backup setiap jam
8. Off Site Backup setiap hari
9. Getting Started Online Training
10. Admin and User Online Training
11. Annual Health Check
SuiteCRM memiliki beragam fitur yang mencakup berbagai aspek manajemen hubungan
pelanggan (CRM) dan operasional bisnis. Berikut adalah beberapa fitur utama yang tersedia dalam
SuiteCRM:
● Manajemen Kontak: Melacak dan mengelola data kontak pelanggan, termasuk informasi
pribadi, riwayat interaksi, dan preferensi.
● Manajemen Akun: Memantau dan mengelola informasi tentang perusahaan dan entitas bisnis
yang terkait dengan pelanggan.
● Manajemen Peluang Penjualan: Pelacakan peluang penjualan, mengelola prospek, dan
memantau status proses penjualan.
● Manajemen Kampanye Pemasaran: Perencanaan, peluncuran, dan pelacakan kampanye
pemasaran untuk mencapai pelanggan dengan lebih efektif.
● Manajemen Proyek: Melacak proyek, tugas, dan kolaborasi tim untuk memastikan proyek
berjalan sesuai rencana.
● Manajemen Dukungan Pelanggan (Help Desk): Melacak tiket dukungan pelanggan,
memberikan bantuan, dan memantau kinerja layanan pelanggan.
● Automasi Proses Bisnis: Mengotomatisasi berbagai proses bisnis, seperti pengiriman email
otomatis, pengelolaan tugas berulang, dan penugasan otomatis.
● Pelacakan Aktivitas Pelanggan: Mencatat dan melacak aktivitas seperti panggilan telepon,
email, pertemuan, dan catatan interaksi dengan pelanggan.
● Pelaporan dan Analitik: Membuat laporan yang mendalam dan analisis data untuk memahami
kinerja bisnis dan mengambil keputusan berdasarkan informasi yang relevan.
● Integrasi Email: Integrasi dengan layanan email untuk mengirim, menerima, dan melacak
email langsung dari SuiteCRM.
● Manajemen Dokumen: Menyimpan, mengatur, dan berbagi dokumen terkait pelanggan dan
proyek.
● Manajemen Tugas dan Kalender: Mengelola tugas, jadwal, dan pengingat untuk memastikan
semua tugas penting selesai tepat waktu.
● Manajemen Integrasi dan Plugin Eksternal: Memungkinkan integrasi dengan aplikasi pihak
ketiga, plugin, dan ekstensi untuk memperluas fungsionalitas CRM sesuai kebutuhan bisnis
kita.
● Manajemen Sosial Media: Melacak dan terlibat dengan pelanggan melalui platform media
sosial dan memantau aktivitas online terkait dengan merek kita.
● Manajemen Inventori: Mengelola persediaan dan produk, termasuk pelacakan stok dan
pesanan.
● Manajemen Pengadaan: Memantau proses pengadaan dan pesanan untuk bisnis yang
melibatkan proses pembelian.
Kelebihan SuiteCRM:
1. Sumber Terbuka (Open Source): Salah satu kelebihan utama SuiteCRM adalah bahwa itu
adalah perangkat lunak sumber terbuka. Ini berarti kita dapat mengunduh, menginstal, dan
menggunakan SuiteCRM secara gratis tanpa biaya lisensi. Sumber terbuka juga berarti kita
memiliki fleksibilitas untuk menyesuaikan dan mengubahnya sesuai kebutuhan bisnis kita.
2. Fitur Lengkap: SuiteCRM menawarkan berbagai modul dan fitur yang mencakup manajemen
kontak, manajemen penjualan, manajemen proyek, manajemen kampanye, manajemen tugas,
pelaporan, dan banyak lagi. Ini memungkinkan kita untuk mengelola sebagian besar aspek
hubungan pelanggan dan operasional bisnis kita dalam satu platform.
3. Kemampuan Kustomisasi: kita dapat dengan mudah menyesuaikan SuiteCRM sesuai dengan
kebutuhan bisnis kita. Ini dapat mencakup menambahkan modul tambahan, mengubah tata
letak halaman, dan mengintegrasikan aplikasi pihak ketiga.
4. Integrasi: SuiteCRM dapat diintegrasikan dengan berbagai aplikasi bisnis lainnya, termasuk
email, kalender, perangkat lunak akuntansi, dan banyak lagi. Ini memungkinkan kita untuk
menghubungkan dan berbagi data antara berbagai sistem.
5. Komunitas yang Kuat: SuiteCRM memiliki komunitas yang kuat di belakangnya, yang berarti
kita dapat dengan mudah menemukan sumber daya, dukungan, dan ekstensi tambahan dari
komunitas pengguna SuiteCRM.
6. Manajemen Proyek dan Tugas: SuiteCRM memiliki modul manajemen proyek dan tugas
yang memungkinkan kita mengatur dan mengawasi proyek kita serta mengalokasikan sumber
daya dengan efisien.
7. Pemantauan aktivitas pelanggan: SuiteCRM memungkinkan Anda untuk melacak dan
memantau aktivitas pelanggan secara rinci.
8. Automasi Proses Bisnis: SuiteCRM menawarkan kemampuan untuk mengotomatisasi
sebagian besar proses bisnis
9. Akses Mobile: SuiteCRM memiliki aplikasi mobile yang memungkinkan tim untuk
mengakses data dan bekerja dari perangkat seluler, dan memungkinkan kolaborasi dan
produktivitas yang lebih baik saat bepergian.
Kekurangan SuiteCRM: