ANALISIS PERBANDINGAN PENJUALAN PRODUK LOKAL DENGAN

PRODUK IMPOR TERHADAP MARGIN KEUNTUNGAN PADA TOKO

HAYYAKIDZ TEGAL

Ika Rizky Mu’arif, Hesti Widianti, Aryanto

email: ikarizkymf@gmail.com
DIII Akuntansi Politeknik Harapan Bersama
Jl. Mataram No. 09 Tegal
Telp (0283) 352000

Abstrak

Margin keuntungan adalah indikator atau tolok ukur besarnya keuntungan yang dapat dihasilkan
perusahaan untuk membayar segala pengeluaran bisnis. Semakin besar margin keuntungan yang dihasilkan
semakin baik kegiatan operasional perusahaan yang menunjukkan harga pokok penjualan lebih rendah
daripada penjualan. Peralihan penjualan produk impor ke produk lokal pada Toko HayyakidZ Tegal
menjadi sebuah permasalahan terutama dalam omset penjualan dan margin keuntungan yang dihasilkan.
Penelitian ini bertujuan untuk membandingkan margin keuntungan yang dihasilkan penjualan produk lokal
dan produk impor serta mengetahui apakah terdapat perbedaan yang signifikan antara penjualan produk
lokal dan produk impor terhadap margin keuntungan Toko HayyakidZ Tegal. Metode analisis data yang
digunakan adalah uji perbandingan Gross Profit Margin (GPM) dan uji Independent Sample T-Test. Jenis
metodologi penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif. Hasil dari penelitian ini menunjukkan
bahwa margin keuntungan produk lokal lebih tinggi dibandingkan produk impor dengan selisih presentasi
sebesar 7-8%. Uji Independent Sample T-Test menunjukkan bahwa nilai Sig. (2-tailed) equal variances
assumed sebesar 0,000 < 0,05 yang berarti terdapat perbedaan margin keuntungan yang signifikan antara
produk lokal dan produk impor.

Kata kunci : Gross Profit Margin (GPM), Uji Independent Sample T-Test, Margin Keuntungan, Toko
HayyakidZ Tegal

1. PENDAHULUAN
Banyaknya produk luar negeri atau produk
impor yang masuk ke Indonesia merupakan
salah satu dampak dari globalisasi. Impor adalah
proses masuknya barang atau jasa dari luar
negeri ke dalam negeri. Ada 2 faktor yang
mempengaruhi impor yaitu pajak dan kuota.
Tingkat impor dipengaruhi oleh hambatan
peraturan perdagangan. Pemerintah mengenakan
tarif atau pajak pada produk impor. Pajak itu
biasanya dibayar langsung oleh importir yang
kemudian akan membebankan kepada
konsumen berupa harga lebih tinggi dari
produknya. Sejak tahun 2015, tarif impor di
Indonesia sudah mulai naik hingga terakhir
tahun 2018 kemarin. Dikutip dari Jakarta, CNBC
Indonesia (2018)[1], pemerintah resmi
menerapkan peningkatan tarif pajak penghasilan
(PPh) pasal 22 atas 1.147 komoditas impor.
Peningkatan tarif pajak tersebut diberlakukan
untuk berbagai jenis barang konsumsi, dengan
kenaikan bervariasi, dari 2,5% hingga 7,5%.
Menteri Keuangan Sri Mulyani Indrawati
mengatakan kenaikan tarif PPh 22 atas 1.147
barang impor itu merupakan kebijakan lain
pemerintah dalam menghadapi kondisi ekonomi
nasional saat ini. Seperti diketahui, nilai tukar
rupiah mengalami pelemahan cukup dalam pada
beberapa hari terakhir serta terjadi peningkatan
arus modal keluar (capital outflow) di pasar
modal.
Indonesia perlu mengurangi impor untuk
menguatkan nilai rupiah dan mencadangkan
devisa negara. Salah satu produk impor yang
cukup berpengaruh adalah komoditas pakaian
jadi. Dari tahun ke tahun impor produk pakaian
jadi di Indonesia selalu meningkat. Jika jumlah
produksi pakaian jadi di Indonesia tidak bisa
ditingkatkan, bukan tidak mungkin bahwa
industri pakaian jadi di Indonesia dapat tergerus
oleh produk pakaian jadi luar negeri (produk
impor). Berdasarkan data United Nations
Commodity Trade[2], pada tahun 2014 Indonesia

1
hanya mampu memenuhi 1 % dari seluruh
kebutuhan komoditas pakaian jadi di dunia.
Kalah jauh dibandingkan dengan tiga negara
pemasok utama yaitu Tiongkok dengan 44%,
Jerman dan Italia sebesar 5 %. Hal tersebut
dikarenakan produksi Indonesia yang masih
sangat terbatas. Selain faktor teknologi yang
tidak secanggih negara lain, peminat produk
lokal juga masih kurang dikarenakan brand yang
kurang terkemuka membuat para konsumen
ragu.
Perekonomian Indonesia akan meningkat
jika masyarakat bangga menggunakan produk
buatan dalam negeri. Jika kita sebagai
masyarakat Indonesia tidak menghargai produk
dalam negeri, lalu siapa lagi yang akan
menghargai produk negara sendiri khususnya
produk pakaian. Produk pakaian sering disebut
salah satu produk yang tidak ada matinya, karena
pakaian merupakan kebutuhan pokok yang harus
dipenuhi selain papan dan pangan. Di Indonesia
ada 2 jenis produk pakaian yang beredar di
pasaran yaitu produk lokal dan produk impor.
Banyak sekali produk lokal yang tidak kalah
dengan produk impor. Selain harga yang
dibanderol jauh lebih murah, pakaian lokal juga
banyak yang kualitasnya hampir atau setara
dengan pakaian impor. Saat ini harga pakaian
impor mengalami kenaikan hingga 100%
dikarenakan dampak dari kenaikan tarif impor.
Hal ini membuat para penjual pakaian impor
kesulitan dalam menentukan margin keuntungan
mereka. Margin keuntungan adalah indikator
atau tolok ukur besarnya keuntungan yang dapat
dihasilkan perusahaan untuk membayar segala
pengeluaran bisnis. Margin laba kotor (gross
profit margin) merupakan indikator yang paling
tepat untuk melihat tingkat profitabilitas.
Perubahan kecil dalam rasio ini akan
menunjukkan bahwa pergerakan yang cukup
besar dalam profitabilitas. Dengan demikian
margin keuntungan yang tinggi sangat
diinginkan setiap perusahaan karena
mengindikasikan laba yang dihasilkan melebihi
harga pokok penjualan.
Toko HayyakidZ adalah perusahaan yang
bergerak di bidang perdagangan. Barang yang
mereka jual adalah pakaian anak-anak dari bayi
baru lahir (new born) hingga anak usia 15 tahun.
Penjualan Toko HayakidZ Tegal secara online
maupun offline. Untuk penjualan online Toko
HayyakidZ Tegal memasarkannya melalui
website, facebook, instagram, dan beberapa
market place di Indonesia. Sedangkan untuk
penjualan offline mereka mengandalkan satu
toko yang terletak di Jalan Siklepuh Raya No. 1-
B Mejasem Barat, Kabupaten Tegal. Sistem
penjualan yang mereka tawarkan adalah sistem
retail (ecer), grosir, dan dropship. Toko
HayyakidZ Tegal berdiri sejak tahun 2012. Pada
awal berdirinya Toko HayyakidZ Tegal memilih
untuk menjual produk impor. Salah satu
alasannya adalah produk impor masih langka di
pasaran khususnya di Tegal. Sehingga, pesaing
Toko HayyakidZ Tegal masih sedikit dan
kebanyakan masyarakat mengingat Toko
HayyakidZ ketika ingin mencari produk impor.
Namun, sejak awal tahun 2017 Toko HayyakidZ
Tegal beralih dari menjual produk impor ke
produk lokal. Faktor penyebab Toko HayyakidZ
Tegal beralih menjual produk lokal di antaranya
adalah ingin mencintai produk dalam negeri,
harga produk yang cenderung stabil, dan faktor
utamanya adalah margin keuntungan yang cukup
menjanjikan.
Tujuan penelitian ini adalah untuk
mengetahui perbandingan margin keuntungan
produk lokal dan produk impor pada Toko
HayyakidZ Tegal, serta untuk mengetahui
apakah terdapat perbedaan margin keuntungan
yang signifikan antara penjualan produk lokal
dan produk impor pada Toko HayyakidZ Tegal.
2. METODE PENELITIAN
Metode dalam penelitian ini adalah metode
kuantitatif dengan cara membandingan Gross
Profit Margin (GPM) dan uji perbedaan
Independent Sample T-Test. Teknik
pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah
Purposive Sampling. Purposive Sampling adalah
teknik penentuan sampel dengan pertimbangan
tertentu (Sugiyono 2014:81)[3]. Pertimbangan
atau kriteria sampel, antara lain :
1. Laporan penjualan yang telah diaudit.
2. Data yang disajikan lengkap dari bulan
Januari hingga Desember
3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis Perbandingan Margin Keuntungan
Yang Dihasilkan Produk Lokal Dan Produk
Impor
Rasio ini merupakan persentase dari laba
kotor (sales-cost of goods sold) dibandingkan
dengan sales. Semakin besar gross profit margin
semakin baik keadaan operasi perusahaan,
karena hal ini menunjukkan bahwa cost of goods
2
sold relatif lebih rendah dibandingkan dengan Sumber : Data Primer (diolah)
sales. Demikian pula sebaliknya, semakin
rendah gross profit margin, semakin kurang baik Dari tabel 1 dan tabel 2 di atas dapat
operasi perusahaan. diketahui laba kotor dan margin keuntungan
Berikut tabel Gross Profit Margin masing-masing produk. Jika dibandingkan
perusahaan yang dijadikan objek penelitian : margin keuntungan kedua produk tersebut,
produk impor menghasilkan margin keuntungan
Tabel 1. Perhitungan Gross Proft Margin antara 24,14% hingga 25,54% sedangkan produk
(GPM) Produk Lokal Toko lokal menghasilkan margin keuntungan antara
HayyakidZ Tegal Tahun 2016. 31,40% hingga 32,53%. Dapat disimpulkan
Margin bahwa analisis perbandingan Gross Profit
Periode Laba Kotor
Keuntungan Margin (GPM) penjualan produk lokal dan
Januari Rp 43.848.854 24,70% produk impor menunjukkan hasil bahwa margin
keuntungan produk lokal lebih tinggi
Februari Rp 50.598.465 24,30% dibandingkan produk impor dengan selisih
Maret Rp 56.830.906 24,15% presentasi sebesar 7-8%.
April Rp 68.531.967 24,31% Dengan selisih keuntungan tersebut dapat
dianalisis bahwa tingginya omset penjualan
Mei Rp 100.380.957 24,32% produk tidak selalu menghasilkan keuntungan
Juni Rp 153.068.322 25,18% yang tinggi pula. Faktor penyebabnya adalah
Juli Rp 46.824.181 25,54% produk impor memiliki harga pokok
Agustus Rp 32.011.930 24,48% penjualan yang tinggi dibandingkan produk
lokal.
September Rp 37.548.363 24,88%
Oktober Rp 40.795.992 24,51% Analisis Perbedaan Margin Keuntungan
November Rp 40.878.931 24,14% Produk Lokal dan Produk Impor
Desember Rp 43.620.994 24,85% 1. Uji Pra-Syarat Analisis Data
a. Uji Normalitas
Rp 714.939.862 Uji normalitas digunakan untuk
Sumber : Data Primer (diolah) menguji apakah suatu variabel normal
atau tidak. Normal disini dalam arti
Tabel 2. Perhitungan Gross Proft Margin mempunyai distribusi data yang
(GPM) Produk Impor Toko normal. Dalam penelitian ini
HayyakidZ Tegal Tahun 2017 menggunakan uji normalitas
Margin menggunakan teknik Saphiro Wilk
Periode Laba Kotor
Keuntungan karena jumlah data kurang dari 50.
Januari Rp 37.058.397 32,08%
Tabel 3. Uji Normalitas SPSS
Februari Rp 52.615.561 31,51% Shapiro-
Maret Rp 57.916.865 31,60% Produk Wilk
Sig.
April Rp 71.814.532 31,40%
Margin
Mei Rp 116.038.744 32,01% Produk Impor 0,200
Keuntungan
Juni Rp 144.203.628 32,53%
Produk Lokal 0,178
Juli Rp 29.814.872 32,23%
Agustus Rp 40.578.203 32,09% Sumber : Data diolah dengan SPSS
September Rp 39.437.430 31,58% Versi 22
Oktober Rp 46.176.158 31,51% Berdasarkan tabel 3 dari output
November Rp 46.448.191 31,46% tersebut diketahui nilai Sig. untuk
Desember Rp 50.613.350 32,94% produk impor sebesar 0,200 dan nilai
Sig. untuk produk lokal sebesar 0,178.
Rp 731.715.931

3
 Sesuai kriteria keputusan nilai Sig. Equal
atau probabilitas > 0,05 maka dapat variances not ,000
disimpulkan bahwa untuk produk assumed
impor dan produk lokal terdistribusi
Sumber : Data diolah dengan SPSS Versi 22
normal.
b. Uji Homogenitas
Dari hasil perhitungan uji Independent
Uji homogenitas untuk
Sample T-Test yang disajikan pada tabel 5
mengetahui apakah variansi antara
menunjukkan bahwa nilai Sig. (2-tailed)
kelompok yang diuji berbeda atau
equal variances assumed sebesar 0,000 <
tidak. Dikatakan mempunyai nilai
0,05. Hasil tersebut menunjukkan bahwa p
varian yang sama/ tidak berbeda
< 0,05, artinya terdapat perbedaan margin
(homogen) apabila taraf
keuntungan yang signifikan antara produk
signifikansinya yaitu ≥ 0,05 dan jika
lokal dan produk impor.
taraf signifikansinya yaitu < 0,05 maka
Berdasarkan hasil tersebut dapat
data disimpulkan tidak mempunyai
disimpulkan bahwa Ha diterima. Ha
nilai varian yang sama / berbeda (tidak
menyatakan terdapat perbedaan margin
homogen).
keuntungan yang signifikan antara
penjualan produk lokal dengan produk
Tabel 4. Uji Homogenitas SPSS
impor. Berdasarkan perbandingan Gross
Sig.
Profit Margin yang telah dilakukan,
Margin Based on Mean 0,724 perbedaan margin keuntungan antara
Keuntungan
Based on
0,904
produk lokal dan produk impor memang
Median cukup signifikan. Peralihan produk impor
Based on ke produk lokal dirasa sudah cukup tepat
Median and with 0,904 karena menghasilkan margin keuntungan
adjusted df
yang lebih tinggi. Keputusan penetapan
Based on margin keuntungan sebenarnya ada di
0,769
trimmed mean
tangan perusahaan. Namun perusahaan juga
Sumber : Data diolah dengan SPSS perlu menganalisis para pesaing di
Versi 22 sekitarnya dan harga jual pasaran produk
tersebut. Harga produk yang terlampau
Dari hasil perhitungan uji mahal dari harga pasaran akan berpengaruh
homogenitas nilai Sig. Based on Mean pada turunnya minat beli konsumen. Oleh
sebesar 0,724. Hal tersebut karena itu, perusahaan harus lebih
menunjukkan bahwa taraf signifikansi memperhatikan margin keuntungan yang
0,724 > 0,05 maka dapat disimpulkan dihasilkan dibandingkan omset penjualan
bahwa data berasal dari populasi yang yang mereka capai. Analisis dan penetapan
homogen. margin keuntungan yang baik akan
2. Uji Independent Sample T-Test berdampak pada keberlangsungan
Setelah dilakukan uji normalitas dan uji perusahaan di masa mendatang.
homogenitas pada penelitian ini maka
dilanjutkan untuk melakukan uji perbedaan.
4. KESIMPULAN
Tabel 5. Uji Independent Sample T-Test Berdasarkan hasil penelitian dan
pembahasan yang dilakukan oleh peneliti di
Sig. (2- Toko HayyakidZ Tegal, maka dapat
tailed) disimpulkan sebagai berikut :
1. Analisis perbandingan Gross Profit
Equal Margin (GPM) penjualan produk lokal
Margin
variances ,000 dan produk impor menunjukkan produk
Keuntungan
assumed impor menghasilkan margin keuntungan
antara 24,14% hingga 25,54%

4
 sedangkan produk lokal menghasilkan
margin keuntungan antara 31,40%
hingga 32,53%. Dapat disimpulkan
bahwa margin keuntungan produk lokal
lebih tinggi dibandingkan produk impor
dengan selisih presentasi sebesar 7-8%.
2. Analisis uji Independent Sample T-Test
yang digunakan untuk menguji
perbedaan dua rata-rata menunjukkan
bahwa nilai Sig. (2-tailed) equal
variances assumed sebesar 0,000 < 0,05.
Hasil tersebut menunjukkan bahwa p <
0,05, artinya terdapat perbedaan margin
keuntungan yang signifikan antara
produk lokal dan produk impor. Maka
sebagaimana dasar pengambilan
keputusan dalam uji Independent Sample
T-Test bahwa Ha diterima. Dengan
demikian dapat disimpulkan bahwa
terdapat perbedaan margin keuntungan
yang signifikan antara penjualan produk
lokal dengan produk impor.

5. DAFTAR PUSTAKA
[1] Jakarta, CNBC Indonesia.
https://www.cnbcindonesia.co
m/news/20180906081827-4-
31943/kenaikan-pajak-barang
-impor-berlaku-12-september
-2018, diakses 12 september
2018
[2] Triswanto, Riyan. 2015. Determinan
Pertumbuhan Produksi
Industri Pakaian Jadi di
Indonesia. Skripsi. FE
Pembangunan, UNNES
Semarang.
[3] Sugiyono. 2014. Metode Penelitian
Pendidikan Pendekatan
Kuantitatif, Kualitatif Dan
R&D. Alfabeta, Bandung.