PERTEMUAN 10

PENGELOLAAN USAHA

A. TUJUAN PEMBELAJARAN
Setelah zmempelajari Bab zini anda zdiharapkan zmampu untuk :
10.1 Menggambarkan zteknik zpengelolaan zusaha
10.2 Memahami zaspek zhukum
10.3 Menggambarkan zpengelolaan zkeuangan
10.4 Menggambarkan zkredit zbank

B. URAIAN MATERI
Tujuan Pembelajaran 1.1:
PENGELOLAAN USAHA

10.1 Pengelolaan Usaha

Perencanaan zusaha adalah zsuatu cetak biru ztertulis yang zberisikan zmisi usaha, zusulan
zusaha, operasional zusaha, rincian zfinansial, strategi zusaha, peluang zpasar yang zmungkin
zdiperoleh dan zkemampuan serta zketerampilan zpengelolanya. Perencanaan zsebagai zpersiapan
zawal memiliki dua zfungsi zpenting yaitu :
iPedoman zuntuk mencapai zkeberhasilan zmanajemen usaha.
iAlat untuk zmengajukan zkebutuhan zpermodalan bersumber zdari luar.

iIsi rencana zbisnis yang zumum :

1. IDeskripsi zusulan bisnis :
Menjelaskan ztentang produk zatau jasa zuntuk bisnis zyang diusulkan.
2. IPerkiraan zatas Ilingkungan zbisnis :
a. iLingkungan zekonomi ; menjelaskan zkondisi ekonomi zyang sedang zterjadi dan zresiko
iatau zmanfaat iyang zdihadapi perusahaan zpada kondisi ztersebut.
b. iLingkungan zindustri ; imenjelaskan ztentang jumlah zpermintaan terhadap zproduk zuntuk
iindustri zyang zsama.
 c. iLingkungan zglobal ; menjelaskan zkondisi global zyang isedang zterjadi, khususnya zyang
iberhubungan zdengan jumlah zproduksi, industri dan zpermintaan akan zproduk untuk
iindustri zyang sama zdipasaran zdunia.
3. iRencana zmanajemen :
a. iStruktur organisasi ; zmenggambarkan zhubungan zposisi antar zposisi para zkaryawan.
b. iProses produksi ; zproses produksi, ztermasuk lokasi, zdesain dan ztata letak dari zfasilitas
iyang zdiperlukan untuk zmenciptakan rancangan zproduk dan zjumlah zproduksi.
c. iMengelola karyawan ; zmengenai zlingkungan zkerja, motivasi, pelatihan, zevaluasi dan
ipemberian zkompensasi zkepada zkaryawan
4. iRencana ipemasaran :
a. iTarget ipasar ; profil zkonsumen iyang zakan zmembeli zproduk
b. iKarakteristik produk ; ciri zkhas zproduk
c. iPenentuan harga.; zmenetapkan harga zyang bersaing zsehingga peembeli zlebih zmemilih
iproduk zyang ditawarkan zperusahaan.
d. iDistribusi ; ipenyaluran zproduk ke zpembeli/zpelanggan.
e. iPromosi ; itujuannya zuntuk zmeningkatkan zpeenjualan.
5. iRencana iKeuangan :
a. iKelayakan ibisnis ; zperkiraan ipenghasilan, zpengeluaran idan zkeuntungan idari ibisnis
iyang idiusulkan zpada ijangka zwaktu itertentu.
b. iDana iyang diperlukan ; dana zyang idibutuhkan zuntuk imendukung zrencana ibisnis zdan
ioperasionalnya zselama ijangka zwaktu itertentu.

Menurut iZimmerer zbeberapa zunsur zyang iharus iada zdalam iperencanaan zusaha, zyaitu :
1. iRingkasan zpelaksanaan.
2. iProfil zusaha
3. iStrategi zusaha
4. iProduk zdan ijasa
5. iStrategi zpemasaran
6. iAnalisis zpesaing
7. iRingkasan zkaryawan idan zpemilik
8. iRencana zoperasional
9. iData zfinansial
10. iProposal idan zusulan zpinjaman
11. iJadual zoperasional

Menurut Peggy zLambing, perencanaan zbisnis memuat zsejumlah topik zyaitu:

1. iRingkasan zeksekutif
2. iPernyataan zmisi
3. iLingkungan zusaha
4. iPerencanaan zpemasaran
5. iTim zmanajemen
6. iData zfinansial
7. iAspek-aspek zlegal
8. iJaminan zasuransi
9. iOrang-orang zpenting
10. iPemasok
11. iResiko

Ringkasan zeksekutif imenjelaskan ztentang :

1. iMaksud zusaha
2. iUsulan zfinansial
3. iPermintaan zdana
4. iCara zmenggunakan zdana dan cara zpembayaran zkembali zpinjaman.

Komponen-komponen zyang tercantum zdalam format zusaha zmeliputi :

1. iRingkasan zeksekutif, zdibuat tidak zlebih dari zdua halaman yang zmemuat tentang :
a. iNama, zalamat dan znomor telepon zperusahaan.
b. iNama, zalamat dan nomor ztelepon key person
c. iLaporan zsingkat zgambaran zperusahaan
d. iLaporan zsingkat gambaran zaksi-aksi strategis zuntuk meraih zkeberhasilan suatu zperusahaan.
e. iLaporan zsingkat gambaran zmanajerial dan zpengalaman zteknik key person.
f. iLaporan zkeperluan dana zdan cara zmenggunakannya.
g. iRekening zpenerima dan zcara menggunakannya.
h. iRekening Zpenerimaan dan Zneraca Zsaldo.
2. iPerencanaan Zusaha Zsecara Zdetail
a. zLatar Zbelakang Zusaha
b. zGambaran Zusaha secara Zdetail
c. zAnalisis ZPasar
d. zAnalisis Zpesaing
e. zPerencanaan Zstrategi Zusaha
f. zSpesifikasi Zorganisasi dan Zmanajemen
g. iPerencanaan Zkeuangan
h. iPerencanaan Zaksi Zstrategis
Setelah Zmembuat ringkasan Zeksekutif Zlangkah Zberikutnya zmenentukan zmisi zusaha
yang zmenggambarkan zmaksud zbisnis dan zfilosophi zmanajemen zperusahaan. zContoh zmisi
adalah : “zProduk yang zdihasilkan zperusahaan dibuat zdengan kualitas zterbaik dan zmempunyai
nilai zlebih karena zberkhasiat untuk zmenyegarkan ztubuh serta zdibuat zoleh ztenaga yang
berpengalaman zpuluhan ztahun.”

10.2 Memahami Aspek Hukum

Ketentuan zusaha zdiatur oleh zberbagai zperaturan yang zdibuat oleh zpemerintah pada
suatu znegara. Peraturan zdan hukum zyang zberlaku di zsuatu znegara perlu zdipahami oleh zpara
wirausaha zkarena zhal ini menyangkut zkelancaran dan zkontinuitas zusahanya zdimasa yang akan
datang. zAspek-aspek hukum zyang zperlu menjadi zperhatian zpara wirausaha zdiantaranya zadalah
:
• Izin zpendirian zusaha dan zpersyaratan-persyaratan zpendirian zusaha.
• Izin zlokasi zusaha.
• Undang-undang dan zketentuan ztentangz ketenagakerjaan
• Undang-undang zdan zperaturan ztentang zpajak
• Undang-undang ztentang zpersaingan zbisnis
• Undang-undang dan zperaturan ztentang zkepabean
• Deregulasi-deregulasi zyang zdiadakan oleh zpemerintah.
• Undang-undang dan zperaturan ztentang zkeamanan zusaha
 Dengan zmemahami zhukum yang zberlaku zpada suatu znegara zmaka dalam zpengelolaan
zusahanya para zwirausaha zakan merasa zlebih zaman. Resiko zseperti zgangguan zdan ancaman
zyang zlebih besar zterhadap zusaha akan zdapat zdikurangi dengan zmemahami zhukum dan
zperaturan zberlaku.

10.3Pengelolaan Keuangan

Terdapat ztiga zaspek yang harus zdiperhatikan zdalam pengelolaan zkeuangan zperusahaan,
zyaitu :
• Aspek zsumber zdana
• Aspek zrencana danzpenggunaan zdana
• Aspek zpengawasan atau zpengendalian zkeuangan.
Gambar : Alur dan Penggunaan Dana

Sumber-sumber zkeuangan zperusahaan zditinjau dari zasalnya zsumber zdana zperusahaan

zdapat dibagi zmenjadi zdua zgolongan, zyaitu :
1. Dana zyang zberasal dari zperusahaan zdisebut zsumber pembelanjaan zintern. zTerdapat ztiga
jenis zsumber zdana zintern yang zdapat zdijadikan sumber zkeuangan zperusahaan :
a. Penggunaan zdana zperusahaan
b. Penggunaan zcadangan
c. Penggunaan zlaba zditahan
2. Dana zyang berasal zdari zluar zperusahaan.
Sumber zdana zektern zmencakup :
a. Dana dari zpemilik atau zpenyertaan
b. Dana zyang berasal zdari zhutang
c. Dana zbantuan zprogram zpemerintah
d. Dana zdari zteman atau zkeluarga
e. Dana zventura, berasal zdari zperusahaan besar zyang zingin zmenginvestasikan zdananya pada
zperusahaan zkecil zpotensial.

Perencanaan zkeuangan dan zpenggunaan zdana, terdapat zbeberapa zaspek zyang harus
zdiperhatikan dalam zmerancang zpenggunaan zbiaya, zyaitu :
1. Biaya zAwal
2. Proyeksi dan zrancangan zkeuangan
3. Analisis zpulang zpokok.

10.3 Mengenal Kredit Bank

Atas zdasar tujuan zpenggunaannya zkredit zbank dibagi zmenjadi :

Kredit zModal zKerja, kredit zyang zdigunakan untuk zmemenuhi zkebutuhan zmodal zkerja.
Berdasarkan zjangka waktu zpenggunaannya zkredit zmodal zkerja terdiri zdari :
Kredit zmodal zkerja revolving, zdiberikan zapabila usaha zdiharapkan zberjalan secara zkontinu
dalam zjangka zpanjang dan zpihak zbank percaya zpada zkemampuan zusaha ztersebut sehingga
zfasilitas kredit zmodal kerja zdapat zdiperpanjang setiap zperiode tanpa zharus mengajukan
zpermohonan zkredit baru. Bank zsecara berkala zmeninjau zkinerja nasabah berdasarkan
zlaporan keuangan zkegiatan usaha zyang wajib zdiserahkan secara zrutin.
Kredit zmodal kerja zeinmaleg, zdiberikan kepada zusaha yang zberfluktuasi zdari zwaktu ke waktu.
zKredit ini zdiberikan zhanya untuk zsatu kali zperputaran usaha , jika zwirausaha ingin
memperoleh zkredit lagi zharus zmengajukan zpermohonan kredit zbaru.
Kredit zinvestasi yaitu zkredit yang zdigunakan untuk zpengadaan barang zmodal jangka zpanjang
dari sebuah zkegiatan usaha. zJangka waktu zpemberian kredit zadalah jangka zmenengah dan
jangka zpanjang karena znilainya besar zmaka cara zpembayarannya zmelalui zangsuran.
Kredit konsumsi, kredit yang digunakan dalam rangka pengadaan barang dan jasa untuk tujuan
konsumsi.
Atas dasar cara penarikan dana yang akan diberikan bank, kredit dapat dibedakan atas :
Cash loan adalah kredit yang memungkinkan wirausaha menarik dana tunai secara langsung tanpa
adanya persyaratan khusus tertentu, yang termasuk kredit ini adalah kredit modal kerja dan
kredit investasi.
Non cash loan adalah kredit yang tidak memungkinkan wirausaha menarik dana tunai secara
langsung tanpa adanya persyaratan khusus tertentu, yang termasuk kredit jenis ini adalah bank
garansi dan letter of credit.

Kredit usaha kecil, kredit yang diberikan kepada usaha kecil dengan plafon maksimum Rp.250
juta untuk membiaya usaha yang produktif. Kredit usaha kecil dapat berupa kredit modal kerja
maupun kredit investasi. Kemudahan untuk fasilitas kredit usaha kecil antara lain :
Tingkat bunga yang lebih rendah dari tingkat bunga normal.
Prosedur pengajuan kredit lebih sederhana, persyaratannya seperti :
Laporan keuangan yang wajib diserahkan biasanya tidak harus selengkap kredit biasa.
Keputusan pengajuan dan penolakan kredit lebih cepat.
Tersedia formulir khusus untuk permohonan kredit usaha kecil yang telah disesuaikan dengan
karakteristik usaha kecil.

Pinjaman bank tanpa jaminan dan dengan jaminan

1. Pinjaman bank tanpa jaminan
Bank adalah sumber utama yang memberikan pinjaman jangka pendek tanpa jaminan usaha.
Pinjaman bank pinjaman jangka pendek digunakan untuk membiayai piutang dan persediaan pada
saat kebutuhan modal meningkat secara musiman, diharapkan piutang dan persediaan dapat
menjadi uang kas sehingga dana yang dibutuhkan untuk membayar pinjaman dapat diperoleh
dengan sendirinya.
2. Pin jaman bank dengan jaminan
Terdiri dari pinjaman perbankan jangka panjang dan jangka pendek yang diberikan oleh Bank dan
sering digunakan oleh perusahaan untuk membiayai kegiatan operasional perusahaan dan atau
untuk investasi.
C. SOAL LATIHAN
1. Jelaskan zbagaimana teknik zpengembangan usaha zuntuk zperusahaan yang zbaru zberdiri dan
zperusahaan yang zsudah zada?
2. Jelaskan zbagaimana zpengelolaan usaha zdari zproses berdiri, zproses zoperasi, zproses
pemasaran zsampai pada zproses zpengendalian zusaha?
3. Strategi zapa zyang zcocok bagi zperusahaan zkecil dan zperusahaan yang zbaru zberdiri

D. DAFTAR PUSTAKA

Suryana. (2003), Kewirausahaan.Jakarta: Salemba Empat

Lupiyoadi, Rambat, (2007), Entrepreneurship, Jakarta: Lembaga Penerbit Fakultas Ekonomi
Universitas Indonesia