Nama : ARNAWATI

NIM : 22611012050

Kelas : 22-2EA

MK : MANAJEMEN PEMASARAN

Dosen : DR. TRISNOWATIJOSIAH, S.S, M.M

Hari : Sabtu, 4 November 2023

SOAL :
1. Buatlah 25 (dua puluh lima) pernyataan, yang Anda anggap sebagai point-point/
catatan penting dari materi kuliah hari ini
2. Nontonlah video "Strategi cerdas untuk meningkatkan Penjualan". Simak apa yang
ditayangkan. Buat minimal 5 (lima) catatan penting strategi pemasaran dari video
tersebut.

JAWABAN:

25 Pernyataan tersebut adalah sebagai berikut;

1. Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan oleh perusahaan baik
itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk mempertahankan kelangsungan
hidup usahanya. Hal tersebut disebabkan karena pemasaran merupakan salah satu
kegiatan perusahaan, di mana secara langsung berhubungan dengan konsumen.
2. MenurutKotler & Keller dalam (Fachriza & Moeliono, 2017) mendefinisikan bahwa:
Pemasaran adalahSuatu proses sosial dimana individu dan kelompok mendapatkan apa
yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan secara
bebas mempertukarkan produk dan jasa yang bernilai dengan orang lain.
3. Menurut Philip Kotler, strategi pemasaran adalah suatu keadaan pikiran yang akan
digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan, yang dapat berupa
strategi khusus untuk pasar sasaran, positioning, bauran bauran pemasaran dan
besarnya pengeluaran pemasaran.
4. Holistic marketing atau pemasaran holistik adalah strategi pemasaran yang
menggunakan semua aspek bauran pemasaran. Bauran pemasaran yang dimaksud
termasuk periklanan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat. Persaingan pasar
ada berapa; (1) Pasar Persaingan sempurna (perfect competitive market) (2) Pasar
 Monopoli, (3) Pasar Oligopoli, (4) Pasar Persaingan Monopolistik, (5) Pasar Monopsoni,
(6) Pasar Oligopsoni.
5. Supply Chain (SC) adalah jaringan antara perusahaan dan pemasok saja. Sementara,
SCM adalah suatu rangkaian dari proses pengelolaan, pemasok, dan pelanggan. Sistem
ini muncul sebagai fondasi yang mendukung pemenuhan kebutuhan konsumen sesuai
bisnis.
6. Kepuasaan pelanggan menurut para ahli, diantaranya: Menurut Djaslim Saladin (2003),
pengertian Kepuasan pelanggan adalah perasaan senang atau kecewa seseorang yang
berasal dari perbandingan antara kesannya terhadap kinerja (hasil) suatu produk dan
harapan-harapannya.
7. Kepuasan pelanggan dibangun atas dasar beberapa prinsip yang digunakan Untuk
menilai suatu organisasi dalam memberikan pelayanan: tangibles (bukti nyata),
realibility (terpercaya, tahan uji), responsiveness (respon, cepat tanggap), assurance
(kepastian), empathy (empati).
8. Globasasi merupakan kemajuan teknologi dalam transportasi, pengiriman barang dan,
komunikasi telah mmpermudah perusahaan dalam memasarkan produknya ke negara
lain sehingga mempermudah konsumen dalam memperoleh dan membeli produk/jasa
dari pemasar di negara lain.
9. Teknologi Informasi Jaringan Revolusi digital berhasil menciptakan perubahan era
reformasi yang lebih dinamis dari sebelumnya. Era informasi menjanjikan tingkat
produksi yang lebih akurat, komunikasi yang lebih tepat sasaran, penetapan harga yan
relevan serta meyebabkan era industri dicirikan oleh produksi massal dan konsumsi
massal, iklan dimana-mana, dan diskon yang agresif.
10. "Deregulasi adalah kebijakan pemerintah untuk mengurangi atau meniadakanaturan
Administrasi yang mengekang kebebasan gerak modal,barang, dan jasa. Dengan
kebebasan gerak produksi, distribusi, dan konsumsi modal, barang, serta Jasa,
diharapkan volume kegiatan bisnis swsta dapat melonjak”. Contohnya di Amerika
Serikat, undang- undang yang membatasi jasa finansial, telekomunikasi, dan listrik telah
dilonggarkan demi menumbuhkan persaingan.
11. Privatisasi Banyak negara telah mengubah perusahaan umum menjadi perusahaaan
swasta demi meningkatkan efisiensinya, seperti British Airways dan British Telekom di
Inggris.
12. Persaingan Yang Meningkat Produsen merek menghadapi persaingan yang semakin
ketat dari merek domestik, dan asing sehingga menyebabkan biaya promosi meningkat
dan margin keuntungan mengecil. Perusahaan- perusahaan eceran kuat membatasi
raknya dan juga menggelar merk mereka sendiri untuk bersaing dengan merek nasional.
13. Menurut Firmansyah (2019:23), merek adalah nama, symbol, tanda, desain, atau
gabungan di antaranya untuk dipakai sebagai identitas suatu perorangan, organisasi
 atau perusahaan pada barang dan jasa yang dimiliki untuk membedakan dengan produk
jasa lainnya.
14. Dikutip dari Buku Ekonomi Mikro (2019), pengertian penawaran dalam ilmu ekonomi
adalah banyaknya barang atau jasa yang tersedia dan dapat ditawarkan oleh produsen
kepada konsumen pada setiap tingkat harga selama periode waktu tertentu.
15. Pasar sasaran yaitu sebuah pasar yang terdiri dari pelanggan potensial dengan
kebutuhan atau keinginan tertentu yang mungkin mau dan mampu untuk ambil bagian
dalam jual beli, guna memuaskan kebutuhan atau keinginan tersebut.
16. Kebutuhan manusia adalah suatu keadaan dirasakannya ketiadaan kepuasan dasar
tertentu. Keinginan adalah kehendak yang kuat akan pemuas kebutuhan. Permintaan
adalah keinginan akan produk yang didukung dengan kemampuan dan kesediaan untuk
membelinya.
17. Permintaan pasar adalah jumlah konsumen yang berminat terhadap produk Anda dalam
jangka waktu tertentu. Faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan termasuk jumlah
individu yang mencari produk, tingkat kesiapan mereka membayar, serta ketersediaan
produk baik dari perusahaan Anda maupun pesaing.
18. Saluran pemasaran adalah jalur atau rangkaian aktivitas yang digunakan perusahaan
untuk mengantarkan produk atau layanan dari produsen ke konsumen akhir. Menurut
Kotler & Keller (2016) dalam mencapai target pasar, pemasar menerapkan 3 jenis
saluran pemasaran yakni (1) Saluran komunikasi (2) Saluran distribusi (3) Saluran
pelayanan.
19. Kebutuhan adalah keinginan manusia terhadap suatu barang dan jasa yang harus
dipenuhi guna mempertahankan kehidupannya. Sementara keinginan adalah sesuatu
hal yang ingin kita miliki, tetapi apabila tidak berhasil mendapatkannya maka tidak akan
berpengaruh besar pada kelangsungan hidup.
20. Konvergensi industri yang dapat dimaknai sebagai proses berkembangnya industri baru
yang secara mutual berhasil menggabungkan dan “mengkawin silangkan” dua industri
yang berbeda dengan poin pertumbuhan ekonomi yang baru.
21. Menurut (Solomon, 2009), indikator perilaku konsumen yaitu sebagai berikut: 1. Merek
Produk 2. Pengetahuan tentang Produk 3. Perasaan seseorang terhadap produk 4.
Kenyamanan Berbelanja Membandingkan harga suatu produk.
22. Pengertian manajemen pemasaran menurut William J. Stanton adalah sebuah sistem
keseluruhan kegiatan bisnis yang bertujuan untuk merencanakan, menentukan harga,
promosi, serta distribusi barang atau jasa yang dapat memuaskan konsumen.
23. Menurut kamus besar Bahasa Indonesia persaingan adalah suatu persaingan yang
dilakukan oleh seseorang atau sekolompok orang tertentu, agar memperoleh
kemenangan atau hasil secara kompetitif.
 24. Lingkungan pemasaran adalah lingkungan perusahaan yang terdiri dari pelaku dan
kekuatan di luar pemasaran yang mempengaruhi kemampuan manajemen pemasaran
untuk membangun dan mempertahankan hubungan yang berhasil dengan pelanggan
sasaran.
25. Philip Kotler menyatakan bahwa strategi pemasaran modern secara umum terdiri dari
tiga tahap, yaitu segmentasi pasar, penetapan pasar sasaran, dan penetapan posisi
pasar.

2. Dari Video diatas dapat disimpulkan;

1) Dari video ini dapat disimpulkan bahwa dalam suatu menjalankan bisnis/ usaha kita
harus perlu mengetahui dan membutuhkan grouping produck yang sangat efektif untuk
meningkatkan hasil jumlah jual produk dan dapat menguntungkan dari penjualan
produk tersebut
2) Sangat membantu untuk kami yang masih belajar dalam lingkup penjualan, yang saya
tangkap dalam video ini adalah sebagai penjual kita harus selalu mengevaluasi diri dan
mengevaluasi apa yang kurang dari perusahaan, menurut saya profit product profitable
dan checklist perkelompokan produk sangat sangat dibutuhkan dalam suatu perusahaan
yang ingin meningkatkan penjualan.
3) Para pengusaha yang ingin meningkatkan penjualan maupun pengusaha pemula.
Dengan memperhatikan segala aspek yang dijelaskan, para pengusaha tahu apa saja
yang dibutuhkan dan dilakukan dalam marker mereka
4) Memudahkan pemahaman membuat strategi strategi untuk meningkatkan penjualan
produk, dgn mengelompokkan dan memperluas produk itu akan meningkatkan
penjualan produk, grouping produk sesuai kebutuhan yg dibuat adlh strategi yg bagus.
5) Mengetahui strategi cara meningkatkan penjualan yang baik dan meningkatkan
penjualan, dan beberapa hal yang harus diperhatikan yaitu high cash flow dan insentif
6) Bagaimana cara meningkatkan rata rata penjualan, membantu pemula yg ingin berbisnis
dengan cara grouping produk dan harus memperhatikan tentang profitable dan hight
cas flow.
7) Setelah saya menonton video ini saya menjadi tahu bagaimana cara meningkatkan
penjualan terutama untuk yang baru memulai usaha, salahsatunya harus
memperhatikan sistem perusahaan yg dibuat dan gunakan strategi grouping produk