Ideal Sales Script

*New Merchant

Greetings
Selamat Pagi/Siang/Sore, Perkenalkan saya ….. Dari KUPU.ID layanan Job Portal pemberi
kerja dan pencari kerja, kita merupakan salah satu anak perusahaan dari Sinarmas.

Ask Question
1. Apakah perusahaan bapak/ibu sedang membutuhkan karyawan saat ini?
2. Apa kendala yang bapak/ibu temukan ketika merekrut karyawan ?
3. Apakah sudah menggunakan Aplikasi lain?

Value Proposition
1. Aplikasi kita sudah digunakan lebih dari 2 juta User
2. Aplikasi kita sudah menghubungkan 200rb pekerja
3. Aplikasi kita memiliki desktop view
4. Kita memiliki Premium Service dengan harga yang kompetitif

Premium Service
1. Kami sarankan menggunakan Highlight Job Post kami untuk mendapatkan lebih
banyak opsi kandidat. Kami juga memberikan akun dan job post gratis.
2. Job Post Highlight kami bisa meningkatkan applicants hingga 10x lipat
3. Kami juga memberikan gratis pendaftaran fulfillment service, dan cukup membayar
jika sudah mendapatkan kandidat yang tepat dari kami (30-45% dari salary)

*Existing Merchant

Greetings
Selamat Pagi/Siang/Sore, Perkenalkan saya ….. Dari KUPU.ID layanan Job Portal pemberi
kerja dan pencari kerja, kita merupakan salah satu anak perusahaan dari Sinarmas.

Ask Question
1. Apakah perusahaan bapak/ibu sedang membutuhkan karyawan saat ini?
2. Apakah ada kendala saat menggunakan Aplikasi kita?
3. Bagaimana hasil menggunakan premium service kita?

Value Proposition
1. Kami memiliki Fulfilment team khusus untuk mencari kandidat yang sesuai dengan
kualifikasi
2. Kami memiliki team recruiter khusus untuk membantu proses filter kandidat sehingga
menghemat waktu proses hiring

Premium Service
1. Kami sarankan menggunakan fulfillment service, dengan harga yang kompetitif
(30-45% dari salary) saat sudah hiring dan akan kami berikan kandidat yang sesuai
dengan kualifikasi maksimal dalam 7 hari. Kami juga memberikan garansi.
Rejected/Pending Sales Script

*Sudah Berbayar di Platform Lain

1. Menggunakan platform lain apa?
2. Bagaimana sistem menggunakan platform lain tersebut?
3. Berapa biaya yang dikeluarkan untuk menggunakannya?
4. Bagaimana hasil menggunakan platform tersebut?
Suggest
1. Jika kompetitor lebih mahal, tawarkan aplikasi kita yang lebih kompetitif
2. Jika belum mendapatkan kandidat dari kompetitor, tawarkan Highlight Jobpost dan
fulfillment

*Punya Pengalaman buruk

1. Sudah berapa lama menggunakan aplikasi kita?
2. Untuk spesifik posisi apa yang tidak dapat kandidat?
3. Service atau fitur apa yang kurang berkenan?
Suggest
1. Sarankan Highlight Job Post untuk kualifikasi entry level/blue collar
2. Sarankan Fulfillment Service untuk kandidat supervisor ke atas
3. Informasikan terkait SLA dan Garansi Fulfillment Service

*Akan didiskusikan dengan Manajemen

1. Kira-kira, kapan bisa saya dapat informasi lebih lanjutnya?
2. Bagaimana proses diskusi dengan manajemen?
3. Kenapa tidak berkenan menggunakan aplikasi kita?
4. Apa kebutuhan manajemen, sehingga mau menggunakan aplikasi kita?
Suggest
1. Follow Up secara berkala, terkait hasil diskusi dengan management (1 minggu 1x)
2. Diskusikan dengan BDM terkait kebutuhan khusus dari merchant